公司战略:立意,选择与规划
和君咨询集团
www.hjcn.com.cn
开场秀
经济刺激政策一出来,一位深圳地产总经理马上打电话过来咨询6-
二,真实情景中的战略分析与选择
实案一:一个鼓风机厂商的战略走向 中国鼓风机行业:1000多家厂商,小,散,乱,弱,国有民营外资混战,竞争激烈 .作为厂商之一,如何在竞争胜出? & 拼产品:性能,质量,技术,工艺,研发,人才 & 拼成本:规模,采购,供应链管理,制造,流程,装备,劳动生产率 & 拼营销和客服:? 沈鼓的战略选择:利用东北老工业基地振兴大势和世界银行贷款,建造亚洲最大的 鼓风机制造基地,与国际同业巨头合资和结盟,获取先进技术,提高产品的技 术含量和技术性能,增加附加值,同时以大规模制造取得规模经济,降成本, 以成本优势占领规模市场.结果:沈鼓在竞争中胜出了,在同业中遥遥领先. 陕鼓:地处闭塞的西部三线,人才,信息,市场区位都没有优势,如何赢得竞争?
- 7-
二,真实情景中的战略分析与选择
陕鼓的战略选择:从仅生产鼓风机,转向为客户提供成套装置.核心能力位移:为客户的助 燃或冷却需求提供系统解决方案,然后以鼓风机为安 仪 表 西 安 工 业 锅 炉 陕 西 压 力 容 器 陕 西 工 业 技 术 研 究 院
其 他
- 10 -
二,真实情景中的战略分析与选择
新的战略问题出来了: 1,资金投放怎么办,未来的成长空间在哪里? 国内市场需求的增长,产业整合的空间,国际战略联盟 2,陕鼓集团:怎么定位?发展战略,职能建制和能力发育? 试想:怎样一语道破陕鼓集团的战略选择和发展步骤? 一语中的:从如何判断现实商业中的战略选择是否正确?有时候其实没那么复杂,哪种选 择更加合理只要问问你自己,想想普通人的生活,按常理去理解消费者的选 择倾向,就可以得到答案.说到底,商业是对人和社会的理解. 3,投资家和投行家:战略分析重要还是财务分析重要?怎样的知识结构更能支 撑投资生涯?
- 14 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案四:某电力酒店
背景:某地区电力局投资建设的一个三星酒店,开业多年来一直亏损. 客户显性需求:如何改善管理以实现扭亏增盈?
- 15 -
二,真实情景中的战略分析与选择
分析和判断的五大步骤:
1,P = R - C ( Profit = Revenue – Cost ) 增加R 2,扭亏为盈的二条基本途径 减少C
加大营销力度:促销, 广告 打击竞争对手:挖角,捣乱 发动价格战: ……
扩大市场份额 改变业务组合,增加营业品种 增加R 提价 加大营销力度 差异化 3,R/C结构分析 …… 改变大堂用途 引入采购招标制 改变房间配置 减少折旧 减少C …… 裁员减薪 减少管理费用 …… 4,工作方法,工具和步骤:市场调查,数据采集,标杆研究,竞争分析…… 5,出报告:结论与方案
- 16 -
二,真实情景中的战略分析与选择
回顾:一个职业咨询师如何分析和判断问题? 第一步:P = R-C (Profit = Revenue-Cost) 第二步:扭亏增盈二种基本途径:1,增加R;2,减少C 第三步:R\C之层层分解的结构分析 第四步:工作计划:方法,工具,内容和步骤 第五步:结论与方案 我们的看法:咨询师的职业素质不是反映在最后一步结论和方案的正确与 否,而是反映在整个思维过程和工作逻辑上.
- 17 -
二,真实情景中的战略分析与选择
想想看,除了上述咨询思路外,是否还有其他思路呢? 上述咨询思路和方案(经营思路)的背后隐含一个非常重要的 问题,是什么呢? 这个思路和方案的实质是:在该地区现有的酒店行业结构下进 行经营努力,管理改进和强化竞争! 替代思路是什么呢?
- 18 -
二,真实情景中的战略分析与选择
新思路之一:寻找本埠最具竞争力,经营得最好的对手酒店,然后让对手酒店 以换股收购的方式收购本电力酒店,最后形成电力局持股对手酒店,对手酒店 持股电力酒店的新格局.见下图:
电力局
头号竞争者 二号竞争者
电力酒店
二号竞争者 三号竞争者 其他竞争者
电力局
头号竞争者
电力酒店
三号竞争者
其他竞争者
- 19 -
二,真实情景中的战略分析与选择
将此思路继续延伸,如果情势允许则将可能整合本埠多家最具竞争力的 酒店,最后形成绝对竞争优势,赢取区域垄断利润. 新理念新思路导致:工作内容,方法,工具,方案和步骤将全然不同, 从管理咨询走向了投资银行. 新思路新方案的实质:致力于行业结构改良,而不是企业运
营改进.
- 20 -
二,真实情景中的战略分析与选择
本案中的关键一问:电力局为什么投建酒店? 情况: 各地电力局都投建了酒店,从五星,四星,三星,二星到招待所,因而 各档次电力酒店遍布全国各地,但皆单体经营,盈利状况普遍不佳.如何 改善电力酒店的盈利能力,成为各地电力局的问题.
- 21 -
二,真实情景中的战略分析与选择
2002年和君一个项目建议书的基本思路: 1,将各地电力酒店的产权收归电力总公司,改变权属 2,所有电力酒店合并,组建电力系统的酒店控股(见下图)
电力总公司 电力总公司
引进战略 投资人
电 力 局 1
电 力 局 2
电 力 局 3
…
电 力 局 n
电 力 局 1
电 力 局 2
电 力 局 3
…
电 力 局 n
酒 店 控 股
电 力 酒 店 1
电 力 酒 店 2
电 力 酒 店 3
…
电 力 酒 店 n
电 力 酒 店 1
- 22 -
电 力 酒 店 2
电 力 酒 店 3
…
电 力 酒 店 n
二,真实情景中的战略分析与选择
2002年和君一个项目建议书的基本思路: 3,统一管理,致力于建设酒店连锁体系:统一品牌,形象,营销,CRM, 采购,服务标准,培训,财务调度,ERP…… 这一酒店连锁体系将有这样几个特点:中国最大,覆盖全国,产品 系列清晰而且全面,能够满足各层各类客户的旅行需求,将成为中国品 牌最响,规模最大,竞争力最强的连锁酒店系统. 4,引进战略投资者(PE或同业),建立现代企业制度和法人治理 5,上市:1)实现股权增值;2)彻底强化竞争地位;3)……
- 23 -
二,真实情景中的战略分析与选择
我们的服务: 1,酒店控股的组建及重组方案的设计 2,管理咨询:战略规划,组织流程,人力资源,企业文化,营销…… 3,引进战略投资者 4,上市策划和指导 最后的结果:建议书投出后石沉大海,不了了之.有啥意味?(话说公 用电话亭) 后话:当前的形势--PE对电信酒店的青睐
- 24 -
二,真实情景中的战略分析与选择
回顾与比较:关于电力酒店的三种咨询思路,三个项目建议书 思路一:企业经营和管理上的强化和改进 思路二:整合对手,改变区域行业结构,改善自身的竞争地位和经营能力 思路三:行业性整合电力系统的酒店,建设酒店连锁,彻底提升战略价值 思考与启示: 1,咨询师或投行家:面对同一个客户同一个问题,永远都是为整体的于NPV理论的 一场战略混乱.特别提醒:科班的财务学理论和观点,对正 确的战略选择往往是误导的和干扰的.
- 30 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案七:用友软件的战略选择 中国管理软件行业:1,市场大,高增长;2,格局:(2+N)+ 外资 外资战略意图:? 用友的战略选择:从产品经营到客户经营(见2007用友年报) 产业整合战略:通过并购改变竞争结构,加速产业集中(象国美和苏宁的竞争 ,国美通过收购永乐,大中,取得领先地位,甩后竞争对手). 想想看:这样选择对路吗?还有别的因素需要考虑进而出现新的战略选择吗? 技术创新战略:Mary Meeker (互联网皇后,大摩)认为,IT和互联网技术即 将发生一次换代革命,很可能就在未来几年里微软,E-Bay这样的公司都会 变成为过时的,没有价值的公司.在此形势下,整合一堆技术过时的,行 将淘汰的软件企业,一时扩大市场份额,提高产业集中度,是否有意义, 值得再考虑.一个软件企业,战略选择还是要把技术创新当作资源配置的 焦点. 题外话:独立董事的角色与董事会的构成?
- 31 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案八:从雅昌印刷到雅昌企业集团 雅昌:设于1993年深圳,业务定位:印刷;目标集聚战略--印刷中的一个细分市场即彩色 艺术印刷.使命与目标:成为最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司. 竞争要害的变迁: 第一阶段,拼技术和设备--拼资金拼胆量拼速度! 第二阶段,拼服务! 1995年,雅昌提出秀的文化产业,而不仅是印刷厂. 资源基础:中国艺术品数据库 门户网站:雅昌艺术网 拍卖行情发布:雅昌艺术网通过自身开发的商要收入,要利润. 和君介入:协助完善商业模式和操作细节,协助引入VC投资 结果:和君前后谈了30家VC机构,多视为忽悠,不以为然和观望.后来,红杉和涌 金争投,入420万美元,原始股权的估值增了20倍.未投资的VC后悔莫及 成长突破:借资金和股东背景优势,迅速抢夺人才,跑马圈地, 4个一线城市中占 停车场40%,垄断地位初立,成汽车及汽车相关用品,高端消费品等重要广告 渠道. 和君构思中:下一步的发展战略往何处去?有哪几种选择? 战略选择一:成为向,识别战略命题, 明确战略要点,并迅速地构建起战略逻辑呢?
- 39 -
三,我的战略心诀和常用模型
十六字诀:产业为本,战略为势,创意为魂,金融为器! 常用模型:战略三层次理论与ECIRM模型 策略技巧: 1,角色模拟:假如我是这个企业的董事长,我终极追求什么,为什么干, 接下来3-5年我干什么,为什么要那样干? 2,换位思考:我总是把客户当顾问,我想这样干,他怎么看?为什么他认 同或不认同我的干法?
- 40 -
三,我的战略心诀和常用模型
我的常用模型之一:公司战略三层次 A,事业战略:业务领域,业务结构,业务逻辑(商业模式的灵魂).科班说法: 或者基于资源和能力选择事业战略,或者基于产业机会选择事业战略.最经久 不衰又最无聊的学院话题:专业化与多元化? B,竞争战略:格局,产品,策略.谨防直奔产品和市场,一猛子扎进去,出不 来.什么叫格局:家电业,某钢铁集团,雅高,家乐福,和君的启示(如何做到我为主人为 次,我主动人被动)产品或服务:如何做到人无我有,人有我优,人优我廉.什么叫策 略:如促销,并购,挖角,仿制,盗版,科学测试还是市场试错,农村包围城 市还是斩首核心城市?风格:气势凶猛还是静水流深?高举高打还是潜伏渗 透?(模式化的竞争战略:低成本,差异化,卓越的品质,独特工艺,技术创 新,客户响应和服务,品牌信誉,价值链整合,控制资源,做终端,收购兼 并……) C,职能战略:公司治理,组织,流程,人力资源,研发,制造,采购, 营销, 财务,企业文化,信息系统(保持醒思:MBA课程体系的知识结构?) 中国企业战略管理现状点评:事业层面--竞争层面--功能层面 公司战略的最高境界:守正出奇,法无定法.永远的命题是:审时度势,识时务者 为俊杰!
- 41 -
三,我的战略心诀和常用模型
常用模型之二:ECIRM-- 一个适合中国国情的大公司战略模型
资 本
Capital
产 业
Industry
企业家
Entreprenure
管理
Management
资源
Resources
- 42 -
三,我的战略心诀和常用模型 ECIRM模型中的战略要素
E ----Entrepreneur(企业家):道行有多高,事业有多大/断性决策的人,是, 队伍和文化 建设
观察和监 测周围环 境的变 化,进行 适时调整 直至彻底 推翻
2,指标之间关联 性和传到逻辑的 清晰 3,指标量化:中 观和宏观理解
(CPE,次贷,券商例)
3,让现在的行动拥有 未来的意义 4,用心去体会:成长 阶段和节奏把握 5,预留对环境变化的 适应性调整
模型有用吗?非常有 用,但用处不大!就 像诗之格律和八股格 式,很有用,但真正 的功夫在诗外
教科书版本:战略目标体系
财务目标
收入增长 收益增长 提高股东的红利 扩大利润率 提高既有投资资本的回报率 获得有吸引力的EVA 强大的证券和信用评价 提高现金流 股票价格上升 获得有吸引力和持久的市场附加值 被公众认为
公司战略:立意,选择与规划
和君咨询集团
www.hjcn.com.cn
开场秀
经济刺激政策一出来,一位深圳地产总经理马上打电话过来咨询6-
二,真实情景中的战略分析与选择
实案一:一个鼓风机厂商的战略走向 中国鼓风机行业:1000多家厂商,小,散,乱,弱,国有民营外资混战,竞争激烈 .作为厂商之一,如何在竞争胜出? & 拼产品:性能,质量,技术,工艺,研发,人才 & 拼成本:规模,采购,供应链管理,制造,流程,装备,劳动生产率 & 拼营销和客服:? 沈鼓的战略选择:利用东北老工业基地振兴大势和世界银行贷款,建造亚洲最大的 鼓风机制造基地,与国际同业巨头合资和结盟,获取先进技术,提高产品的技 术含量和技术性能,增加附加值,同时以大规模制造取得规模经济,降成本, 以成本优势占领规模市场.结果:沈鼓在竞争中胜出了,在同业中遥遥领先. 陕鼓:地处闭塞的西部三线,人才,信息,市场区位都没有优势,如何赢得竞争?
- 7-
二,真实情景中的战略分析与选择
陕鼓的战略选择:从仅生产鼓风机,转向为客户提供成套装置.核心能力位移:为客户的助 燃或冷却需求提供系统解决方案,然后以鼓风机为安 仪 表 西 安 工 业 锅 炉 陕 西 压 力 容 器 陕 西 工 业 技 术 研 究 院
其 他
- 10 -
二,真实情景中的战略分析与选择
新的战略问题出来了: 1,资金投放怎么办,未来的成长空间在哪里? 国内市场需求的增长,产业整合的空间,国际战略联盟 2,陕鼓集团:怎么定位?发展战略,职能建制和能力发育? 试想:怎样一语道破陕鼓集团的战略选择和发展步骤? 一语中的:从如何判断现实商业中的战略选择是否正确?有时候其实没那么复杂,哪种选 择更加合理只要问问你自己,想想普通人的生活,按常理去理解消费者的选 择倾向,就可以得到答案.说到底,商业是对人和社会的理解. 3,投资家和投行家:战略分析重要还是财务分析重要?怎样的知识结构更能支 撑投资生涯?
- 14 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案四:某电力酒店
背景:某地区电力局投资建设的一个三星酒店,开业多年来一直亏损. 客户显性需求:如何改善管理以实现扭亏增盈?
- 15 -
二,真实情景中的战略分析与选择
分析和判断的五大步骤:
1,P = R - C ( Profit = Revenue – Cost ) 增加R 2,扭亏为盈的二条基本途径 减少C
加大营销力度:促销, 广告 打击竞争对手:挖角,捣乱 发动价格战: ……
扩大市场份额 改变业务组合,增加营业品种 增加R 提价 加大营销力度 差异化 3,R/C结构分析 …… 改变大堂用途 引入采购招标制 改变房间配置 减少折旧 减少C …… 裁员减薪 减少管理费用 …… 4,工作方法,工具和步骤:市场调查,数据采集,标杆研究,竞争分析…… 5,出报告:结论与方案
- 16 -
二,真实情景中的战略分析与选择
回顾:一个职业咨询师如何分析和判断问题? 第一步:P = R-C (Profit = Revenue-Cost) 第二步:扭亏增盈二种基本途径:1,增加R;2,减少C 第三步:R\C之层层分解的结构分析 第四步:工作计划:方法,工具,内容和步骤 第五步:结论与方案 我们的看法:咨询师的职业素质不是反映在最后一步结论和方案的正确与 否,而是反映在整个思维过程和工作逻辑上.
- 17 -
二,真实情景中的战略分析与选择
想想看,除了上述咨询思路外,是否还有其他思路呢? 上述咨询思路和方案(经营思路)的背后隐含一个非常重要的 问题,是什么呢? 这个思路和方案的实质是:在该地区现有的酒店行业结构下进 行经营努力,管理改进和强化竞争! 替代思路是什么呢?
- 18 -
二,真实情景中的战略分析与选择
新思路之一:寻找本埠最具竞争力,经营得最好的对手酒店,然后让对手酒店 以换股收购的方式收购本电力酒店,最后形成电力局持股对手酒店,对手酒店 持股电力酒店的新格局.见下图:
电力局
头号竞争者 二号竞争者
电力酒店
二号竞争者 三号竞争者 其他竞争者
电力局
头号竞争者
电力酒店
三号竞争者
其他竞争者
- 19 -
二,真实情景中的战略分析与选择
将此思路继续延伸,如果情势允许则将可能整合本埠多家最具竞争力的 酒店,最后形成绝对竞争优势,赢取区域垄断利润. 新理念新思路导致:工作内容,方法,工具,方案和步骤将全然不同, 从管理咨询走向了投资银行. 新思路新方案的实质:致力于行业结构改良,而不是企业运
营改进.
- 20 -
二,真实情景中的战略分析与选择
本案中的关键一问:电力局为什么投建酒店? 情况: 各地电力局都投建了酒店,从五星,四星,三星,二星到招待所,因而 各档次电力酒店遍布全国各地,但皆单体经营,盈利状况普遍不佳.如何 改善电力酒店的盈利能力,成为各地电力局的问题.
- 21 -
二,真实情景中的战略分析与选择
2002年和君一个项目建议书的基本思路: 1,将各地电力酒店的产权收归电力总公司,改变权属 2,所有电力酒店合并,组建电力系统的酒店控股(见下图)
电力总公司 电力总公司
引进战略 投资人
电 力 局 1
电 力 局 2
电 力 局 3
…
电 力 局 n
电 力 局 1
电 力 局 2
电 力 局 3
…
电 力 局 n
酒 店 控 股
电 力 酒 店 1
电 力 酒 店 2
电 力 酒 店 3
…
电 力 酒 店 n
电 力 酒 店 1
- 22 -
电 力 酒 店 2
电 力 酒 店 3
…
电 力 酒 店 n
二,真实情景中的战略分析与选择
2002年和君一个项目建议书的基本思路: 3,统一管理,致力于建设酒店连锁体系:统一品牌,形象,营销,CRM, 采购,服务标准,培训,财务调度,ERP…… 这一酒店连锁体系将有这样几个特点:中国最大,覆盖全国,产品 系列清晰而且全面,能够满足各层各类客户的旅行需求,将成为中国品 牌最响,规模最大,竞争力最强的连锁酒店系统. 4,引进战略投资者(PE或同业),建立现代企业制度和法人治理 5,上市:1)实现股权增值;2)彻底强化竞争地位;3)……
- 23 -
二,真实情景中的战略分析与选择
我们的服务: 1,酒店控股的组建及重组方案的设计 2,管理咨询:战略规划,组织流程,人力资源,企业文化,营销…… 3,引进战略投资者 4,上市策划和指导 最后的结果:建议书投出后石沉大海,不了了之.有啥意味?(话说公 用电话亭) 后话:当前的形势--PE对电信酒店的青睐
- 24 -
二,真实情景中的战略分析与选择
回顾与比较:关于电力酒店的三种咨询思路,三个项目建议书 思路一:企业经营和管理上的强化和改进 思路二:整合对手,改变区域行业结构,改善自身的竞争地位和经营能力 思路三:行业性整合电力系统的酒店,建设酒店连锁,彻底提升战略价值 思考与启示: 1,咨询师或投行家:面对同一个客户同一个问题,永远都是为整体的于NPV理论的 一场战略混乱.特别提醒:科班的财务学理论和观点,对正 确的战略选择往往是误导的和干扰的.
- 30 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案七:用友软件的战略选择 中国管理软件行业:1,市场大,高增长;2,格局:(2+N)+ 外资 外资战略意图:? 用友的战略选择:从产品经营到客户经营(见2007用友年报) 产业整合战略:通过并购改变竞争结构,加速产业集中(象国美和苏宁的竞争 ,国美通过收购永乐,大中,取得领先地位,甩后竞争对手). 想想看:这样选择对路吗?还有别的因素需要考虑进而出现新的战略选择吗? 技术创新战略:Mary Meeker (互联网皇后,大摩)认为,IT和互联网技术即 将发生一次换代革命,很可能就在未来几年里微软,E-Bay这样的公司都会 变成为过时的,没有价值的公司.在此形势下,整合一堆技术过时的,行 将淘汰的软件企业,一时扩大市场份额,提高产业集中度,是否有意义, 值得再考虑.一个软件企业,战略选择还是要把技术创新当作资源配置的 焦点. 题外话:独立董事的角色与董事会的构成?
- 31 -
二,真实情景中的战略分析与选择
实案八:从雅昌印刷到雅昌企业集团 雅昌:设于1993年深圳,业务定位:印刷;目标集聚战略--印刷中的一个细分市场即彩色 艺术印刷.使命与目标:成为最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司. 竞争要害的变迁: 第一阶段,拼技术和设备--拼资金拼胆量拼速度! 第二阶段,拼服务! 1995年,雅昌提出秀的文化产业,而不仅是印刷厂. 资源基础:中国艺术品数据库 门户网站:雅昌艺术网 拍卖行情发布:雅昌艺术网通过自身开发的商要收入,要利润. 和君介入:协助完善商业模式和操作细节,协助引入VC投资 结果:和君前后谈了30家VC机构,多视为忽悠,不以为然和观望.后来,红杉和涌 金争投,入420万美元,原始股权的估值增了20倍.未投资的VC后悔莫及 成长突破:借资金和股东背景优势,迅速抢夺人才,跑马圈地, 4个一线城市中占 停车场40%,垄断地位初立,成汽车及汽车相关用品,高端消费品等重要广告 渠道. 和君构思中:下一步的发展战略往何处去?有哪几种选择? 战略选择一:成为向,识别战略命题, 明确战略要点,并迅速地构建起战略逻辑呢?
- 39 -
三,我的战略心诀和常用模型
十六字诀:产业为本,战略为势,创意为魂,金融为器! 常用模型:战略三层次理论与ECIRM模型 策略技巧: 1,角色模拟:假如我是这个企业的董事长,我终极追求什么,为什么干, 接下来3-5年我干什么,为什么要那样干? 2,换位思考:我总是把客户当顾问,我想这样干,他怎么看?为什么他认 同或不认同我的干法?
- 40 -
三,我的战略心诀和常用模型
我的常用模型之一:公司战略三层次 A,事业战略:业务领域,业务结构,业务逻辑(商业模式的灵魂).科班说法: 或者基于资源和能力选择事业战略,或者基于产业机会选择事业战略.最经久 不衰又最无聊的学院话题:专业化与多元化? B,竞争战略:格局,产品,策略.谨防直奔产品和市场,一猛子扎进去,出不 来.什么叫格局:家电业,某钢铁集团,雅高,家乐福,和君的启示(如何做到我为主人为 次,我主动人被动)产品或服务:如何做到人无我有,人有我优,人优我廉.什么叫策 略:如促销,并购,挖角,仿制,盗版,科学测试还是市场试错,农村包围城 市还是斩首核心城市?风格:气势凶猛还是静水流深?高举高打还是潜伏渗 透?(模式化的竞争战略:低成本,差异化,卓越的品质,独特工艺,技术创 新,客户响应和服务,品牌信誉,价值链整合,控制资源,做终端,收购兼 并……) C,职能战略:公司治理,组织,流程,人力资源,研发,制造,采购, 营销, 财务,企业文化,信息系统(保持醒思:MBA课程体系的知识结构?) 中国企业战略管理现状点评:事业层面--竞争层面--功能层面 公司战略的最高境界:守正出奇,法无定法.永远的命题是:审时度势,识时务者 为俊杰!
- 41 -
三,我的战略心诀和常用模型
常用模型之二:ECIRM-- 一个适合中国国情的大公司战略模型
资 本
Capital
产 业
Industry
企业家
Entreprenure
管理
Management
资源
Resources
- 42 -
三,我的战略心诀和常用模型 ECIRM模型中的战略要素
E ----Entrepreneur(企业家):道行有多高,事业有多大/断性决策的人,是, 队伍和文化 建设
观察和监 测周围环 境的变 化,进行 适时调整 直至彻底 推翻
2,指标之间关联 性和传到逻辑的 清晰 3,指标量化:中 观和宏观理解
(CPE,次贷,券商例)
3,让现在的行动拥有 未来的意义 4,用心去体会:成长 阶段和节奏把握 5,预留对环境变化的 适应性调整
模型有用吗?非常有 用,但用处不大!就 像诗之格律和八股格 式,很有用,但真正 的功夫在诗外
教科书版本:战略目标体系
财务目标
收入增长 收益增长 提高股东的红利 扩大利润率 提高既有投资资本的回报率 获得有吸引力的EVA 强大的证券和信用评价 提高现金流 股票价格上升 获得有吸引力和持久的市场附加值 被公众认为