东华大学继续教育学院
2016学年春季《国际贸易实务》期末考查试卷
踏实学习、弘扬正气、诚信做人、诚实考试、作弊可耻、后果自负
A 卷（√） 开卷（√）
班级 姓名 学号 成绩
期末大作业提交说明：主观题请以附件形式上传作业文档，客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
一、是非题：（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
1、CIF 条件下的交货方式是典型的实际交货 （ B ）
A. 正确 B. 错误
2、CPT 与CFR 的区别仅在于二者适用的运输方式不同（ B ）
A. 正确 B. 错误
3、托收业务属于商业信用是因为在托收业务中没有银行参加。（ A ）
A. 正确 B. 错误
4、凭卖方样品成交时，应留有“对等样品”以备交货时核查之用。（ B ）
A. 正确 B. 错误
5、共同海损是部分损失中的一种（ A ）
A. 正确 B. 错误
6、远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人（ A ）
A. 正确 B. 错误
7、买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方应按合同来履行义务，这样才能保证按期得到足额货款（ B ）
A. 正确 B. 错误
8、一旦在合同订立后出现不可抗力事故，遭受损害的一方当事人即可解 除（ B ）
A. 正确 B. 错误
9、出口茶叶，因其在运输途中容易受潮，所以在投保一切险的基础上，还应加保受潮、受热险。 （ B ）
A. 正确 B. 错误
10、保兑行审核单证无误而付款后，若开征行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。 （ A ）
A. 正确 B. 错误
二、选择题：（每题1分，共10小题，计10分）
客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
11. 《联合国国际货物销售合同公约》规定向卖方的索赔期限为买方实际收到
货物后（ D ）内。
A 、半年 B 、1年
C 、1年半 D 、2年
12、仲裁地点应首先选择（ A ）
A 、本国 B 、对方国
C 、第三国 D 、本申请人
13、按照规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时，（ A ）。
A 买方有权拒收超过的部分
B 买方有权拒收全部货物
C 买方有权接受全部货物，多收部分无须付款
14、下列有关信用证与买卖合同关系的表述中，错误的是（ B ）。
A 信用证是独立于买卖合同之外的契约
B 信用证的受益人有权根据合同审核信用证
C 银行只受信用证的约束而与买卖合同无关
D 信用证与合同不符时，受益人无权要求修改
15、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规
定 （ B ）
A 品质公差条款
B 溢短装条款
C 立即装运条款
D 仓至仓条款
16、国外某买主向我公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%，此来电属
交易公司磋商的哪一环节（ C ）
A 、发盘 B 、询盘
C 、. 还盘 D 、接受
17、在国际贸易中，对生丝，羊毛，棉花等有较强的吸湿性商品其重量
计算办法通常为 （ C ）
A 、毛重 B 、 净重 C, 、公量 D, 、理论重量
18、某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱
内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ D ）
A. 实际全损 B. 推定全损
C. 共同海损 D. 单独海损
19、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的是：A
A. 平安险 B. 水渍险
C. 一切险 D. 罢工险
20、T/T是指（ B ）
A. 提单 B. 电汇
C. 信用证 D. 银行保函
三、名词解释：（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 信用证——是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。
2.D/P——即是Documents against Payment 付款交单，分为即期和远期两种。 即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
3. 一切险――一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失。
4．发盘――在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
5．不可抗力――是在合同签订后，不是由于当事人任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人在订立 合同时所无法预见、无法预防、无法避免和无法克服的意外事故，以致不能履行合同或全部履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以适当变更合同或解除合同，而免负赔偿对方损失的责任。
四、简答题：（每题5分，共4小题，计20分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
. 1、进出口贸易中表示商品品质的方法有哪些？
答：1．以实物表示商品的品质，以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：
（1）看货成交：又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的
货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
（2）凭样品买卖：指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：
①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 ③凭对等样品买卖
2．用文字说明表示商品的品质，即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括：
（1）凭规格买卖。指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。
（2）凭等级买卖。指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。如2002中国绿茶，特珍一级。
（3）凭标准买卖。 指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国的UL 是其电器电子产品的国家检验标准。
（4）凭说明书和图样买卖。对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。
（6）凭产地名称买卖。有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。
2、什么是发盘？构成一项有效的发盘必须具备哪些条件？
答：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。条件： 1）向一个或一个以上的特定人提出；2）发盘的内容必须十分确定；3）表明承受约束的意旨；4）发盘应送达受盘人。
3、试比较汇票，本票和支票的异同。
答：主要相同点：1）都属于票据法上的票据，属于狭义票据范畴；
（2）三者的票据基本属性相同；本票和支票适用绝大多数的汇票规则。
主要不同点：1）从是否委付证券看，汇票、支票一般都委托他人支付，为委付证券；本票由出票人自己支付，为自付证券；
（2）从是否信用证券看，汇票和本票除见票支付外，还可以另外指定到期日，其授受主要基于对出票人或付款人的信用，故属信用证券；支票属见票即付的票据，不能指定到期日，即使像英美票据法系中长达立个月的付款期限的支票，传统上仍属支付证券，因付款人一般要求支票存款账户上有足够支付资金才予以支付；
（3）从票据的原始当事人看，汇票的当事人均有出票人、付款人及收款人三种；本票仅有出票人和收款人两种；
（4）从对付款人的资格要求看，汇票对委托的付款人无资格要求，而支票的付款人在世界范围内均有资格要求，通常是由从事支票业务资格的银行或其他金融机构。
4、什么叫中性包装？我国在出口贸易中接受中性包装应注意哪些问题？ 答：中性包装是一种既不注明生产国别、地名、厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。
国际市场上常见的中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些国家和地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要，它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种重要手段。采用中性包装要考虑以下事项：
（1）买方对该产品有比较大量的长期的订单，使卖方可以有计划地组织生产，建立比较稳定的供应关系。
（2）对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应随便地接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位，造成货源短缺，甚至会在国际市场上产生不必要的混乱。
五、案例分析题 ：（每题8分，共4小题，计32分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品100袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”。我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船。两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”。而我方坚持合同已有效成立。双方发生争执。试评析此案
答：外方的接受应视为有效，合同成立。因为虽然美商对我方发盘做出了有条件的接受，但是由于该修改并不是实质性的修改，而我方也并未对其提出反对，所以该接受可视为有效。
2. 按CIF 贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？
答：买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF 术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF 贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
3. 我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告馨。于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价，不另收费。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
答：首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日
后发生合同纠纷。
4. 某公司接到国外开来的信用证，规定：于或约于8月15日装船。该公司于8月8日装船，并向银行提交了一份8月8日签发的提单，但银行却拒绝付款。问：这是为什么？
答：按照《跟单信用证统一惯例》的规定，如果信用证对装运日期“约或大约“，应视做规定日期前后各5天的时间内装运，起讫日期包括在内。按上述规定，实际装运日期是8月10日—8月20日。而卖方于8月8日装船并提交8月8日签发的提单，开证银行当然可以”单证不符“为由拒收单据，拒付货款。
六、问答题：（每题13分，共1小题，计13分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 通过对《国际贸易实务》的学习，你认为做好一个外销员应具备哪些方面的能力？
答：1、 要有良好的思想道德素质，做外销员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识，外销员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神作为一名外销员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭外销员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的外销员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
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2016学年春季《国际贸易实务》期末考查试卷
踏实学习、弘扬正气、诚信做人、诚实考试、作弊可耻、后果自负
A 卷（√） 开卷（√）
班级 姓名 学号 成绩
期末大作业提交说明：主观题请以附件形式上传作业文档，客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
一、是非题：（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
1、CIF 条件下的交货方式是典型的实际交货 （ B ）
A. 正确 B. 错误
2、CPT 与CFR 的区别仅在于二者适用的运输方式不同（ B ）
A. 正确 B. 错误
3、托收业务属于商业信用是因为在托收业务中没有银行参加。（ A ）
A. 正确 B. 错误
4、凭卖方样品成交时，应留有“对等样品”以备交货时核查之用。（ B ）
A. 正确 B. 错误
5、共同海损是部分损失中的一种（ A ）
A. 正确 B. 错误
6、远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人（ A ）
A. 正确 B. 错误
7、买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方应按合同来履行义务，这样才能保证按期得到足额货款（ B ）
A. 正确 B. 错误
8、一旦在合同订立后出现不可抗力事故，遭受损害的一方当事人即可解 除（ B ）
A. 正确 B. 错误
9、出口茶叶，因其在运输途中容易受潮，所以在投保一切险的基础上，还应加保受潮、受热险。 （ B ）
A. 正确 B. 错误
10、保兑行审核单证无误而付款后，若开征行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。 （ A ）
A. 正确 B. 错误
二、选择题：（每题1分，共10小题，计10分）
客观题请直接在平台内答题区直接勾选答案。
11. 《联合国国际货物销售合同公约》规定向卖方的索赔期限为买方实际收到
货物后（ D ）内。
A 、半年 B 、1年
C 、1年半 D 、2年
12、仲裁地点应首先选择（ A ）
A 、本国 B 、对方国
C 、第三国 D 、本申请人
13、按照规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时，（ A ）。
A 买方有权拒收超过的部分
B 买方有权拒收全部货物
C 买方有权接受全部货物，多收部分无须付款
14、下列有关信用证与买卖合同关系的表述中，错误的是（ B ）。
A 信用证是独立于买卖合同之外的契约
B 信用证的受益人有权根据合同审核信用证
C 银行只受信用证的约束而与买卖合同无关
D 信用证与合同不符时，受益人无权要求修改
15、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规
定 （ B ）
A 品质公差条款
B 溢短装条款
C 立即装运条款
D 仓至仓条款
16、国外某买主向我公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%，此来电属
交易公司磋商的哪一环节（ C ）
A 、发盘 B 、询盘
C 、. 还盘 D 、接受
17、在国际贸易中，对生丝，羊毛，棉花等有较强的吸湿性商品其重量
计算办法通常为 （ C ）
A 、毛重 B 、 净重 C, 、公量 D, 、理论重量
18、某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱
内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ D ）
A. 实际全损 B. 推定全损
C. 共同海损 D. 单独海损
19、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的是：A
A. 平安险 B. 水渍险
C. 一切险 D. 罢工险
20、T/T是指（ B ）
A. 提单 B. 电汇
C. 信用证 D. 银行保函
三、名词解释：（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 信用证——是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。
2.D/P——即是Documents against Payment 付款交单，分为即期和远期两种。 即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
3. 一切险――一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失。
4．发盘――在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
5．不可抗力――是在合同签订后，不是由于当事人任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人在订立 合同时所无法预见、无法预防、无法避免和无法克服的意外事故，以致不能履行合同或全部履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以适当变更合同或解除合同，而免负赔偿对方损失的责任。
四、简答题：（每题5分，共4小题，计20分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
. 1、进出口贸易中表示商品品质的方法有哪些？
答：1．以实物表示商品的品质，以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：
（1）看货成交：又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的
货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
（2）凭样品买卖：指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：
①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 ③凭对等样品买卖
2．用文字说明表示商品的品质，即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括：
（1）凭规格买卖。指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。
（2）凭等级买卖。指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。如2002中国绿茶，特珍一级。
（3）凭标准买卖。 指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国的UL 是其电器电子产品的国家检验标准。
（4）凭说明书和图样买卖。对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。
（6）凭产地名称买卖。有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。
2、什么是发盘？构成一项有效的发盘必须具备哪些条件？
答：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。条件： 1）向一个或一个以上的特定人提出；2）发盘的内容必须十分确定；3）表明承受约束的意旨；4）发盘应送达受盘人。
3、试比较汇票，本票和支票的异同。
答：主要相同点：1）都属于票据法上的票据，属于狭义票据范畴；
（2）三者的票据基本属性相同；本票和支票适用绝大多数的汇票规则。
主要不同点：1）从是否委付证券看，汇票、支票一般都委托他人支付，为委付证券；本票由出票人自己支付，为自付证券；
（2）从是否信用证券看，汇票和本票除见票支付外，还可以另外指定到期日，其授受主要基于对出票人或付款人的信用，故属信用证券；支票属见票即付的票据，不能指定到期日，即使像英美票据法系中长达立个月的付款期限的支票，传统上仍属支付证券，因付款人一般要求支票存款账户上有足够支付资金才予以支付；
（3）从票据的原始当事人看，汇票的当事人均有出票人、付款人及收款人三种；本票仅有出票人和收款人两种；
（4）从对付款人的资格要求看，汇票对委托的付款人无资格要求，而支票的付款人在世界范围内均有资格要求，通常是由从事支票业务资格的银行或其他金融机构。
4、什么叫中性包装？我国在出口贸易中接受中性包装应注意哪些问题？ 答：中性包装是一种既不注明生产国别、地名、厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。
国际市场上常见的中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些国家和地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要，它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种重要手段。采用中性包装要考虑以下事项：
（1）买方对该产品有比较大量的长期的订单，使卖方可以有计划地组织生产，建立比较稳定的供应关系。
（2）对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应随便地接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位，造成货源短缺，甚至会在国际市场上产生不必要的混乱。
五、案例分析题 ：（每题8分，共4小题，计32分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品100袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”。我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船。两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”。而我方坚持合同已有效成立。双方发生争执。试评析此案
答：外方的接受应视为有效，合同成立。因为虽然美商对我方发盘做出了有条件的接受，但是由于该修改并不是实质性的修改，而我方也并未对其提出反对，所以该接受可视为有效。
2. 按CIF 贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？
答：买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF 术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF 贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。
3. 我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告馨。于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价，不另收费。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
答：首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日
后发生合同纠纷。
4. 某公司接到国外开来的信用证，规定：于或约于8月15日装船。该公司于8月8日装船，并向银行提交了一份8月8日签发的提单，但银行却拒绝付款。问：这是为什么？
答：按照《跟单信用证统一惯例》的规定，如果信用证对装运日期“约或大约“，应视做规定日期前后各5天的时间内装运，起讫日期包括在内。按上述规定，实际装运日期是8月10日—8月20日。而卖方于8月8日装船并提交8月8日签发的提单，开证银行当然可以”单证不符“为由拒收单据，拒付货款。
六、问答题：（每题13分，共1小题，计13分）
主观题请在文档中作答，以附件形式上传作业文档。
1. 通过对《国际贸易实务》的学习，你认为做好一个外销员应具备哪些方面的能力？
答：1、 要有良好的思想道德素质，做外销员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识，外销员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神作为一名外销员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭外销员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的外销员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。