关于“修文自然农作协会”产品展销会的报告
修文自然农作简介：
协会自2015年9月筹建至今，已在贵州发展猕猴桃种植会员35家，包含8家合作社，27家家庭农场，种植总面积2200多亩。
协会在国内第一次创新性提出安全、高产、优质的“自然农作”栽培体系，不使用化学肥料、化学农药、除草剂、膨大剂以及任何残害土壤的投入品。
协会执行6G 管理模式，把果农们进行了有效的组织和管理，并有效保障农产品的质量安全和标准化的实现。
协会使命：“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”。 协会价值：仁信观--仁为根，信为本；良知观--按内心良知指引行事；换位观--己所不欲勿施于人。
未来发展战略：创建高端猕猴桃品牌—“真奇异”。
（一）参加产品展销会的意义
一、产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 企业可以在展会期间展示自己的产品, 让观众更好的了解产品, 同时也可以吸引合作商的目光, 企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户。
二、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。
三、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立；通过参加
展览会可以让潜在客户、供应商了解企业的实力, 也可以给竟争对手制造压力。
四、业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点。企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88％为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49％的访问者正计划购买那些产品和服务。
五、成本低廉。展览会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式，展览会作为典型的P2P 传播，由于时间、地点的范围及目标受众的集中，成为宣传推广的良好中介。
六、搜集情报。专业展览会是个决佳的情报搜集平台，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
（二）品牌规划
修文自然农作下属2个服务公司，《贵州果香源生态农业有限责任公司》为协会会员种植技术服务管理及统一投入品使用指导、生产农事溯源体系执行监督单位，旗下包含品牌“果香源”、“矿神”“菌库”三大系列自然农作栽培投入品品牌。《贵州真奇异果业有限责任公司》为协会会员提供果品销售、品牌宣传、策划、销售渠道资源对接。旗下包含品牌“哎哟 好好吃”“猕美人”两大果品品牌。通过自
然农作栽培技术保证果品品质安全的同时，提升果品口感，立志未来5年内，两大果品品牌成为中国果品行业顶尖品牌，让中国市场上不只是新西兰进口猕猴桃“佳沃”才是高端猕猴桃。
（三）发展定位和未来5年产能规划
修文自然农作协会立志做中国猕猴桃行业优秀代表品牌，面向全世界创新研发栽培技术及农民管理模式，在全球树立“中国猕猴桃”形象，实现农业强国梦。
锁定的目标：全国猕猴桃高端品质第一、打破“进口的才是最好最贵的”谬论、打造中国果品品质第一。
自然农作协会的定位是：中国自然农业的先行组织。
（四）参展时间
2016年8月--2017年3月
（五）参展地点
贵阳、重庆、上海、北京、南京 （亚果会为主）
（六）参展目的
1、渠道拓展
2、协会品牌宣传及“修文猕猴桃”地理标志品牌宣传
3、终端客户拓展
4、新品牌推向市场的造势和推广
5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
（七）效果预测
1、通过连续几次国内重大的农业展会使人们对本协会品牌必定有一个全新的了解及认识。
2、树立起本协会品牌在社会上的形象、影响力，会吸纳更多的消费者和渠道商成为自然农作栽培的粉丝，成为本协会品牌的潜在客户。
3、销售渠道将得到开拓，优质农产品进入更广阔的市场，渠道框架的初步构成完善。
4、自然农作猕猴桃“哎哟 好好吃”、“猕美人”“修文猕猴桃”品牌得到初步的建立和推广，在一个高的品台提高品牌的美誉度。协会创立新的农业种植模式借此平台得到很好的宣传，协会形象的推广。
5、部分终端客户及渠道商的签单，获得第一步客户的反馈信息，为以后市场推广提供充足准备。
（八）参展预算
财务支出预算 合计：225000元
展览场地及相关费用
1、展览场地租金费 20㎡ 20000元 5次 100000元
2、市场调研费 2000元 5次 10000元
3、宣传推广相关费用 DM宣传单 1万分 20000元
4、配套活动费用 研讨会、接待费、一次性物资费 50000元
5、交通费 3人 3000元/次 5次 45000元
尊敬的相关领导
您好！
上述材料为修文自然农作协会近半年内的品牌推广计划，我们务实求真在做这件事情的中，不仅帮助协会品牌和“自然农作”技术体系得以推广和提升，同时我们大力履行义务责任宣传家乡地理标志品牌“修文猕猴桃”，希望通过我们的微薄之力，能提升家乡品牌的美誉度，让家乡人民都能享受地理标志品牌带来的品牌效益。
任何企业和组织在发展壮大时期，离不开政府的引导和支持，故切盼修文政府相关单位领导给予引导帮助和资金支持。
此致！
修文自然农作协会 会长:张 虎
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关于“修文自然农作协会”产品展销会的报告
修文自然农作简介：
协会自2015年9月筹建至今，已在贵州发展猕猴桃种植会员35家，包含8家合作社，27家家庭农场，种植总面积2200多亩。
协会在国内第一次创新性提出安全、高产、优质的“自然农作”栽培体系，不使用化学肥料、化学农药、除草剂、膨大剂以及任何残害土壤的投入品。
协会执行6G 管理模式，把果农们进行了有效的组织和管理，并有效保障农产品的质量安全和标准化的实现。
协会使命：“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”。 协会价值：仁信观--仁为根，信为本；良知观--按内心良知指引行事；换位观--己所不欲勿施于人。
未来发展战略：创建高端猕猴桃品牌—“真奇异”。
（一）参加产品展销会的意义
一、产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 企业可以在展会期间展示自己的产品, 让观众更好的了解产品, 同时也可以吸引合作商的目光, 企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户。
二、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。
三、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立；通过参加
展览会可以让潜在客户、供应商了解企业的实力, 也可以给竟争对手制造压力。
四、业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点。企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的长期关系。研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88％为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49％的访问者正计划购买那些产品和服务。
五、成本低廉。展览会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式，展览会作为典型的P2P 传播，由于时间、地点的范围及目标受众的集中，成为宣传推广的良好中介。
六、搜集情报。专业展览会是个决佳的情报搜集平台，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
（二）品牌规划
修文自然农作下属2个服务公司，《贵州果香源生态农业有限责任公司》为协会会员种植技术服务管理及统一投入品使用指导、生产农事溯源体系执行监督单位，旗下包含品牌“果香源”、“矿神”“菌库”三大系列自然农作栽培投入品品牌。《贵州真奇异果业有限责任公司》为协会会员提供果品销售、品牌宣传、策划、销售渠道资源对接。旗下包含品牌“哎哟 好好吃”“猕美人”两大果品品牌。通过自
然农作栽培技术保证果品品质安全的同时，提升果品口感，立志未来5年内，两大果品品牌成为中国果品行业顶尖品牌，让中国市场上不只是新西兰进口猕猴桃“佳沃”才是高端猕猴桃。
（三）发展定位和未来5年产能规划
修文自然农作协会立志做中国猕猴桃行业优秀代表品牌，面向全世界创新研发栽培技术及农民管理模式，在全球树立“中国猕猴桃”形象，实现农业强国梦。
锁定的目标：全国猕猴桃高端品质第一、打破“进口的才是最好最贵的”谬论、打造中国果品品质第一。
自然农作协会的定位是：中国自然农业的先行组织。
（四）参展时间
2016年8月--2017年3月
（五）参展地点
贵阳、重庆、上海、北京、南京 （亚果会为主）
（六）参展目的
1、渠道拓展
2、协会品牌宣传及“修文猕猴桃”地理标志品牌宣传
3、终端客户拓展
4、新品牌推向市场的造势和推广
5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
（七）效果预测
1、通过连续几次国内重大的农业展会使人们对本协会品牌必定有一个全新的了解及认识。
2、树立起本协会品牌在社会上的形象、影响力，会吸纳更多的消费者和渠道商成为自然农作栽培的粉丝，成为本协会品牌的潜在客户。
3、销售渠道将得到开拓，优质农产品进入更广阔的市场，渠道框架的初步构成完善。
4、自然农作猕猴桃“哎哟 好好吃”、“猕美人”“修文猕猴桃”品牌得到初步的建立和推广，在一个高的品台提高品牌的美誉度。协会创立新的农业种植模式借此平台得到很好的宣传，协会形象的推广。
5、部分终端客户及渠道商的签单，获得第一步客户的反馈信息，为以后市场推广提供充足准备。
（八）参展预算
财务支出预算 合计：225000元
展览场地及相关费用
1、展览场地租金费 20㎡ 20000元 5次 100000元
2、市场调研费 2000元 5次 10000元
3、宣传推广相关费用 DM宣传单 1万分 20000元
4、配套活动费用 研讨会、接待费、一次性物资费 50000元
5、交通费 3人 3000元/次 5次 45000元
尊敬的相关领导
您好！
上述材料为修文自然农作协会近半年内的品牌推广计划，我们务实求真在做这件事情的中，不仅帮助协会品牌和“自然农作”技术体系得以推广和提升，同时我们大力履行义务责任宣传家乡地理标志品牌“修文猕猴桃”，希望通过我们的微薄之力，能提升家乡品牌的美誉度，让家乡人民都能享受地理标志品牌带来的品牌效益。
任何企业和组织在发展壮大时期，离不开政府的引导和支持，故切盼修文政府相关单位领导给予引导帮助和资金支持。
此致！
修文自然农作协会 会长:张 虎
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