重疾险经典销售逻辑
--本部分内容取自于国内一些著名杂志、网站、微博以及省
内外优秀精英分享
1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。
2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！
5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：
发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
7、人人都应该买重大疾病保险。
A 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？
B 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？
C 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。
8、快速消除忧虑的方法-忧虑克星：
A 写下你担忧的事情，
B 想到最糟糕的情况是什么，
C 问自己如果真的发生了能接受吗，
D 如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。 用此法解决买大病险的忧虑：
A 担忧死了才给钱，
B 最差的结果是身故后给家人一笔钱，
C 身故后给家人留钱总比留下债务好，
D 每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
9、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限
的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
10、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A 一次存30万定期存款，以备不时之需；
B 每年存1.5万必须坚持20年；
C 每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。
11、认识重大疾病保险：
A 在患重大疾病时给付保险金的保险；
B 重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病； C 确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；
D 最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用；
E 未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
重疾险经典销售逻辑
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1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。
2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！
5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：
发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
7、人人都应该买重大疾病保险。
A 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？
B 公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？
C 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。
8、快速消除忧虑的方法-忧虑克星：
A 写下你担忧的事情，
B 想到最糟糕的情况是什么，
C 问自己如果真的发生了能接受吗，
D 如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。 用此法解决买大病险的忧虑：
A 担忧死了才给钱，
B 最差的结果是身故后给家人一笔钱，
C 身故后给家人留钱总比留下债务好，
D 每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
9、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限
的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
10、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A 一次存30万定期存款，以备不时之需；
B 每年存1.5万必须坚持20年；
C 每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。
11、认识重大疾病保险：
A 在患重大疾病时给付保险金的保险；
B 重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨大的疾病； C 确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产；
D 最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务补充生活费用；
E 未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。