《管理就要贯彻到底》
1、《管理就要贯彻到底》中，张子凡老师讲到，一流的企业靠 人才 ，一流的人才靠 管理 ，一流的管理靠 执行 ，一流的执行靠 贯彻 。
2、贯彻是利润革命的根本共讲了四个方面的问题，这四个方面的问题是 领导者是人，管理者是神、 贯彻到位的五个前提：标准、结构、格局、分权、分钱、 放下是为了更好地拿起、 爱是一切力量的源泉。
3、在企业里由三个角色很重要，这三个角色是： 高层的领导者、 中层的管理者 、 一线的执行者 。
4、企业高层的三位一体中，董事长关注的是 格局 ，总经理注重的是 细节。 5、淅川联社的企业核心价值观是 正直、忠孝、尊重、利他、责任、效率 。
6、管理者非常重要的有三个词，这三个词分别是 7、管理的基础是 原则 ，保障是 人性 。
8、企业做大做强，进入纳斯达克要具备三个条件，这三个条件分别是 黄金团队 、 商业模式 、 巨大市场。
9、中小企业的界定标准，年营业额低于 年营业额低于2000万，叫微型企业；小企业的标准年营业额在2000-5000万之间 ；中型企业的标准是年营业额在5000万到4个亿之间 ；大型企业的标准是年营业额在4-20个亿之间。
10、员工工作中老犯错的原因有四种，这四种原因分别是 没有准则、 过多指责 、 意识不到严重性 、 惩罚力度不到位 。
11、标准化的重要性可以用两句话概括，一是 标准化可以降低成本 ，二是 标准化可以保证团队动作协调。
12、管理的真谛时，用四句话进行了概括，这四句话分别是松绑 、 先标准化再个性化，先施压再解压。
13、新员工关注的是，老员工关注的是，基层主管关注的是导者关注的是 心灵成长 。
14、叫花子营销模式大致可分为这样几个阶段，第一阶段是光注重 拜访数量 ，第二阶段是光注重 拜访质量 ，第三个阶段是 重点客户重点拜访 ，第四阶段是确定 选准目标客户。
15、当你在抱怨员工忠诚度不高的时候，你应考虑 究竟为员工提升忠诚度做了什么，当我们在抱怨客户没有帮我们完成指标的时候，你应考虑究竟为 客户做了什么 。
16、管理的过程就是的过程。
17、如果我们遇到推销的人员应该怎么做，张老师给出了六个理由，这六个理由分别是 满足便利和便宜的需要 、可以吸取经验教训、 可以借机推介本公司的产品 、 可以借机招聘优秀的销售人员、 可以借机整合资源、 有利于推介和树立本公司形象。
18、企业要想实现业务突破，首先要。 19、提升员工忠诚度具备的五个条件分别是 尊重、 给与学习的机会、 充分授权让他锻炼 、 让他有一个做事的空间 、 让他能看到企业和自己的未来 。
20、企业盈利的关键靠，企业与企业的差异实际上是
21、一个优秀的管理者要想办法突破自己的思维极限，要想业务突破首先 思维突破 。 22、员工身上普遍存在的12个问题（毛病）分别是混、低、丢、复。
23、员工“忘性大”的深层次原因是 员工缺少工作方法，对工作不够重视， 个人没有效益 ， 员工不好的习惯；员工“拖性大”的深层次原因是 从小形成的不良习惯 ；员工“错性大”的深层次原因是 可能是员工的能力问题 ；员工“推性大”的深层次原因是从小形成的不良习惯 ；员工“肉性大”的深层次原因是 不良习惯，或者跟成长经历有关系；员工“急性大”的深层次原因是 观念意识思维方面的问题；员工“混性大”的深层次原因是 选人用人不当 ；员工“丢性大”的深层次原因是 可能是其自身形成的不良习惯 。
24、优秀管理者必须具备的七个特征 务实 、 求稳 、 关注细节、 做事严谨 、 理性 、 足够的耐性 、性格平和。
25、优秀的管理者就是可以把 人转变为人才 的过程。
26 27、钟摆效应告诉我们的原理是
28、GE照明包括松下公司在经营管理上有个鲜明的观点，这个观点是 培养人才兼做电器生
29、优秀的企业都会把 人才培养 放在前边。中国知名企业阿里巴巴经营管理的三个核心是 顾客第一、员工第二、 股东第三。
30、曾国藩关于交友有一句精辟的话叫
31、当一个人，如果把 工作仅当成工作 ，你注定了一生平庸；如果你把 工作当成事业 ，你有机会实现优秀。只有你把 工作当成生命中的一部分 ，你才终将铸就卓越。
32、如果你半夜三点钟睡觉，突然有了一个灵感或者创意，有三个答案，一是太冷了不记了，二是评估一下，值得记就记，不值得就算了，三是马上找出纸和笔，你会选择哪一个马上找出纸和笔。
33、一个企业家的高度，决定着企业的高度，管理者的水平决定着团队的水平，管理者 意识和先进程度 ，决定着企业能走多远。
34、贯彻到位的八项修炼分别是的事变成大家的事，愿意干是基础，怎么干事是保障，从忙到悟探底摸高横向思维，扬长避短，取长补短。贯彻到位一个非常重要的工作就是沟通。
35、美国的英文字母AMERICAN可以用拆开组成一句话，这句话是
36、一个企业将来可能上市其团队系统的四大特点体系-员工在短时间培训后得到客户认可，好的系统可以留得住员工，公司离开优秀员工，依旧可以飞速发展。
37、破坏员工工作情绪主要由四个方面，分别是 承诺有毁 、 否定员工 、 情绪失控 、 过于追求完美 。
38、一个优秀的管理者，要善于培养员工的好习惯，关键是要 39、管理者对员工要实行拇指教育，所谓拇指教育就是经常赞扬，少批评。
40三阶段从发展到尊重，第四阶段是从尊重到自我价值实现。
41、销售到了最高境界就是不销而售；管理到了最高境界就是不管便是管。
42、当企业在发展过程遇到短板时有两种解决办法，一是抓紧时间把你的短板补上，二是忽略，暂时放下，那么你选择忽略，暂时放下，原因是 扬长避短，取人之长补己之短，想办法把长板做的更长，可以腾出时间把短板补上。
43、管理者
44、美国西点军校的校训是 没有借口 。作为一个管理者，应该 不惜一切代价，没有任何借口，想尽一切办法把目标完成 。
45、员工工作积极性调动不起来主要原因是把员工当做企业主人 解决问题的办法就是 变员工打工心态为老板心态 。
46、员工处于打工心态的原因是、。 47、做销售的关注的是 细节 ，做管理的关注的是 格局 。
48、李嘉诚的一句话，这句话是 当我由十个员工的时候，我会走在前面带着他们走，当我有一百个员工的时候，我就会走在他们中间，跟他们一起走；当我有一万个员工的时候，我会站在旁边，指个方向看着他们走。
49、作为一个管理者，开门要做两件事，这两件事是 激励和辅导 ，其中 激励解决的是愿意干， 辅导 解决的是怎么干。
50、企业目前普遍推行的绩效奖励持否定态度，他的依据，一是 做的差罚，做的好不奖励，不利于提高员工的积极性，影响客户和员工的满意度。好的绩效考核的标准是 让优秀的员工变得更优秀，让落后的员工变优秀，让那些该裁掉的员工无处藏身 。
51、绩效考核的四部曲是绩效动员、绩效辅导、绩效考核、 绩效面谈。其中绩效面谈的意义在于 让员工明白自己的差距在哪里，通过沟通，在化解矛盾的同时，提升员工工作积极性。
52、企业管理中“冰汽水”来比喻企业内部管理环境，其中“冰”指的是 主管不帮着员工，想
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的全是自己，还要从员工身上去争功，“汽”指的是主观原因帮助员工，共同完成目标任务， “水” 指的是 各自为政，各干各的，协作精神差 。最好的状态应该是指的是 “汽”的状态 。
53 54、一个企业要想团队专业，首先要 管理者 先专业起来。
55、系统方法保障贯彻落地作者讲到最难突破的是 性格 ，最难建立的是 系统 ，最难改变的是 思维 ，最难构造的是 模式 。
56、养生堂的广告推介语是 天下所有的父母亲都知道自己孩子的生日，可是有几个孩子知道自己父目亲的生日。
57、管理者贯彻过程几个重要渠道，第一是，第二，第三是 想办法帮助公司规避陷阱 。
58、贯彻除了上传下达，更重要的是语言。
59、在阐述到人生的话题时，说到活在昨天的人其实已经老了，活在未来的人是对现状不满，只有活在当下的人才是 最容易感到幸福和快乐的人 。
60、一个管理者要想明天有辉煌的未来，“认清”四个字很重要，这四个字分别是度、舍、变、水。其中度的含义是 火候和分寸的把我 ；舍的含义是 学会付出才有收获；变得含义是 让自己学会变化 ，水的含义是 头脑要灵活，包容性强 。
61、成就大事业要具备“六好”，这“六好”是 好心态 、 好习惯 、 好管理 、 好贯彻 、 好团队 、 好想法 。
62、让员工感受到爱， 可在出差后给员工带一个小小的感恩卡片，让员工感受到爱。 63、顿悟的含义是 持续不断的对一件事情进行思考和探索。
64、做客户关系管理的两个准则 65、互助会主要作用是 发现员工的困难，并想办法帮助他。
66、现在很多企业不会做事，其主要表现是 被动应付指标，重销售轻维护，内耗大于竞争，每天琢磨人际关系的时间比钻研业务的时间还要长。
67、管理者打击员工自信心和工作积极性的一种方法是 把员工的报告束之高阁。 68、把信送给加西亚的内涵是
69、爱的五种语言分别是 精心一刻 、 爱心行动 、 爱的抚摸 、 语言肯定 、 小小礼物。 70、管理就是要贯彻到底共分四大模块，这四大模块分别是 贯彻是利润的革命、 管理者使命，贯彻到位 、贯彻过程中的战术要点，系统方法保障贯彻落地。
《管理就要贯彻到底》
1、《管理就要贯彻到底》中，张子凡老师讲到，一流的企业靠 人才 ，一流的人才靠 管理 ，一流的管理靠 执行 ，一流的执行靠 贯彻 。
2、贯彻是利润革命的根本共讲了四个方面的问题，这四个方面的问题是 领导者是人，管理者是神、 贯彻到位的五个前提：标准、结构、格局、分权、分钱、 放下是为了更好地拿起、 爱是一切力量的源泉。
3、在企业里由三个角色很重要，这三个角色是： 高层的领导者、 中层的管理者 、 一线的执行者 。
4、企业高层的三位一体中，董事长关注的是 格局 ，总经理注重的是 细节。 5、淅川联社的企业核心价值观是 正直、忠孝、尊重、利他、责任、效率 。
6、管理者非常重要的有三个词，这三个词分别是 7、管理的基础是 原则 ，保障是 人性 。
8、企业做大做强，进入纳斯达克要具备三个条件，这三个条件分别是 黄金团队 、 商业模式 、 巨大市场。
9、中小企业的界定标准，年营业额低于 年营业额低于2000万，叫微型企业；小企业的标准年营业额在2000-5000万之间 ；中型企业的标准是年营业额在5000万到4个亿之间 ；大型企业的标准是年营业额在4-20个亿之间。
10、员工工作中老犯错的原因有四种，这四种原因分别是 没有准则、 过多指责 、 意识不到严重性 、 惩罚力度不到位 。
11、标准化的重要性可以用两句话概括，一是 标准化可以降低成本 ，二是 标准化可以保证团队动作协调。
12、管理的真谛时，用四句话进行了概括，这四句话分别是松绑 、 先标准化再个性化，先施压再解压。
13、新员工关注的是，老员工关注的是，基层主管关注的是导者关注的是 心灵成长 。
14、叫花子营销模式大致可分为这样几个阶段，第一阶段是光注重 拜访数量 ，第二阶段是光注重 拜访质量 ，第三个阶段是 重点客户重点拜访 ，第四阶段是确定 选准目标客户。
15、当你在抱怨员工忠诚度不高的时候，你应考虑 究竟为员工提升忠诚度做了什么，当我们在抱怨客户没有帮我们完成指标的时候，你应考虑究竟为 客户做了什么 。
16、管理的过程就是的过程。
17、如果我们遇到推销的人员应该怎么做，张老师给出了六个理由，这六个理由分别是 满足便利和便宜的需要 、可以吸取经验教训、 可以借机推介本公司的产品 、 可以借机招聘优秀的销售人员、 可以借机整合资源、 有利于推介和树立本公司形象。
18、企业要想实现业务突破，首先要。 19、提升员工忠诚度具备的五个条件分别是 尊重、 给与学习的机会、 充分授权让他锻炼 、 让他有一个做事的空间 、 让他能看到企业和自己的未来 。
20、企业盈利的关键靠，企业与企业的差异实际上是
21、一个优秀的管理者要想办法突破自己的思维极限，要想业务突破首先 思维突破 。 22、员工身上普遍存在的12个问题（毛病）分别是混、低、丢、复。
23、员工“忘性大”的深层次原因是 员工缺少工作方法，对工作不够重视， 个人没有效益 ， 员工不好的习惯；员工“拖性大”的深层次原因是 从小形成的不良习惯 ；员工“错性大”的深层次原因是 可能是员工的能力问题 ；员工“推性大”的深层次原因是从小形成的不良习惯 ；员工“肉性大”的深层次原因是 不良习惯，或者跟成长经历有关系；员工“急性大”的深层次原因是 观念意识思维方面的问题；员工“混性大”的深层次原因是 选人用人不当 ；员工“丢性大”的深层次原因是 可能是其自身形成的不良习惯 。
24、优秀管理者必须具备的七个特征 务实 、 求稳 、 关注细节、 做事严谨 、 理性 、 足够的耐性 、性格平和。
25、优秀的管理者就是可以把 人转变为人才 的过程。
26 27、钟摆效应告诉我们的原理是
28、GE照明包括松下公司在经营管理上有个鲜明的观点，这个观点是 培养人才兼做电器生
29、优秀的企业都会把 人才培养 放在前边。中国知名企业阿里巴巴经营管理的三个核心是 顾客第一、员工第二、 股东第三。
30、曾国藩关于交友有一句精辟的话叫
31、当一个人，如果把 工作仅当成工作 ，你注定了一生平庸；如果你把 工作当成事业 ，你有机会实现优秀。只有你把 工作当成生命中的一部分 ，你才终将铸就卓越。
32、如果你半夜三点钟睡觉，突然有了一个灵感或者创意，有三个答案，一是太冷了不记了，二是评估一下，值得记就记，不值得就算了，三是马上找出纸和笔，你会选择哪一个马上找出纸和笔。
33、一个企业家的高度，决定着企业的高度，管理者的水平决定着团队的水平，管理者 意识和先进程度 ，决定着企业能走多远。
34、贯彻到位的八项修炼分别是的事变成大家的事，愿意干是基础，怎么干事是保障，从忙到悟探底摸高横向思维，扬长避短，取长补短。贯彻到位一个非常重要的工作就是沟通。
35、美国的英文字母AMERICAN可以用拆开组成一句话，这句话是
36、一个企业将来可能上市其团队系统的四大特点体系-员工在短时间培训后得到客户认可，好的系统可以留得住员工，公司离开优秀员工，依旧可以飞速发展。
37、破坏员工工作情绪主要由四个方面，分别是 承诺有毁 、 否定员工 、 情绪失控 、 过于追求完美 。
38、一个优秀的管理者，要善于培养员工的好习惯，关键是要 39、管理者对员工要实行拇指教育，所谓拇指教育就是经常赞扬，少批评。
40三阶段从发展到尊重，第四阶段是从尊重到自我价值实现。
41、销售到了最高境界就是不销而售；管理到了最高境界就是不管便是管。
42、当企业在发展过程遇到短板时有两种解决办法，一是抓紧时间把你的短板补上，二是忽略，暂时放下，那么你选择忽略，暂时放下，原因是 扬长避短，取人之长补己之短，想办法把长板做的更长，可以腾出时间把短板补上。
43、管理者
44、美国西点军校的校训是 没有借口 。作为一个管理者，应该 不惜一切代价，没有任何借口，想尽一切办法把目标完成 。
45、员工工作积极性调动不起来主要原因是把员工当做企业主人 解决问题的办法就是 变员工打工心态为老板心态 。
46、员工处于打工心态的原因是、。 47、做销售的关注的是 细节 ，做管理的关注的是 格局 。
48、李嘉诚的一句话，这句话是 当我由十个员工的时候，我会走在前面带着他们走，当我有一百个员工的时候，我就会走在他们中间，跟他们一起走；当我有一万个员工的时候，我会站在旁边，指个方向看着他们走。
49、作为一个管理者，开门要做两件事，这两件事是 激励和辅导 ，其中 激励解决的是愿意干， 辅导 解决的是怎么干。
50、企业目前普遍推行的绩效奖励持否定态度，他的依据，一是 做的差罚，做的好不奖励，不利于提高员工的积极性，影响客户和员工的满意度。好的绩效考核的标准是 让优秀的员工变得更优秀，让落后的员工变优秀，让那些该裁掉的员工无处藏身 。
51、绩效考核的四部曲是绩效动员、绩效辅导、绩效考核、 绩效面谈。其中绩效面谈的意义在于 让员工明白自己的差距在哪里，通过沟通，在化解矛盾的同时，提升员工工作积极性。
52、企业管理中“冰汽水”来比喻企业内部管理环境，其中“冰”指的是 主管不帮着员工，想
2
的全是自己，还要从员工身上去争功，“汽”指的是主观原因帮助员工，共同完成目标任务， “水” 指的是 各自为政，各干各的，协作精神差 。最好的状态应该是指的是 “汽”的状态 。
53 54、一个企业要想团队专业，首先要 管理者 先专业起来。
55、系统方法保障贯彻落地作者讲到最难突破的是 性格 ，最难建立的是 系统 ，最难改变的是 思维 ，最难构造的是 模式 。
56、养生堂的广告推介语是 天下所有的父母亲都知道自己孩子的生日，可是有几个孩子知道自己父目亲的生日。
57、管理者贯彻过程几个重要渠道，第一是，第二，第三是 想办法帮助公司规避陷阱 。
58、贯彻除了上传下达，更重要的是语言。
59、在阐述到人生的话题时，说到活在昨天的人其实已经老了，活在未来的人是对现状不满，只有活在当下的人才是 最容易感到幸福和快乐的人 。
60、一个管理者要想明天有辉煌的未来，“认清”四个字很重要，这四个字分别是度、舍、变、水。其中度的含义是 火候和分寸的把我 ；舍的含义是 学会付出才有收获；变得含义是 让自己学会变化 ，水的含义是 头脑要灵活，包容性强 。
61、成就大事业要具备“六好”，这“六好”是 好心态 、 好习惯 、 好管理 、 好贯彻 、 好团队 、 好想法 。
62、让员工感受到爱， 可在出差后给员工带一个小小的感恩卡片，让员工感受到爱。 63、顿悟的含义是 持续不断的对一件事情进行思考和探索。
64、做客户关系管理的两个准则 65、互助会主要作用是 发现员工的困难，并想办法帮助他。
66、现在很多企业不会做事，其主要表现是 被动应付指标，重销售轻维护，内耗大于竞争，每天琢磨人际关系的时间比钻研业务的时间还要长。
67、管理者打击员工自信心和工作积极性的一种方法是 把员工的报告束之高阁。 68、把信送给加西亚的内涵是
69、爱的五种语言分别是 精心一刻 、 爱心行动 、 爱的抚摸 、 语言肯定 、 小小礼物。 70、管理就是要贯彻到底共分四大模块，这四大模块分别是 贯彻是利润的革命、 管理者使命，贯彻到位 、贯彻过程中的战术要点，系统方法保障贯彻落地。