优暖家杭州家博会参展方案
目录
一、前言:....................................................................................................................................... 2
二、参展时间: ............................................................................................................................... 2
三、参展地点: ............................................................................................................................... 2
四、参展人员: ............................................................................................................................... 2
五、参展背景分析: ....................................................................................................................... 2
六、参展目的: ............................................................................................................................... 2
七,参展安排: ............................................................................................................................... 2
八、参展物料: ............................................................................................................................... 3
九、参展预算(先略,后期汇报) ............................................................................................... 3
十、注意事项: ............................................................................................................................... 4
一、前言:
为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,公司决定于2015年4月10日-4月12日参加由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。
二、参展时间:
2015年4月10日-2015年4月12日 (应提前三天安排布展工作)
三、参展地点:
杭州和平会展中心
四、参展人员:
公司销售人员和内勤人员
五、参展背景分析:
1,主办方
由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会,这是浙江家居行业最具影响力的家居装修采购盛会之一,有20个板块、200多个参展品牌同时推出厂家齐。
2、参展商构成:有建材、电器和家具。
3、与会者分析:
这次相应的地暖品牌也会参与进来,可以了解相应竞争对手的相关资料内容和促销方
式;
参展人都是需要有迫切家装的人,需求点比较容易抓,几乎全是是我们优暖家地暖地板
的目标消费人群
六、参展目的:
1.销售公司相应的产品,增加公司的销售额,提高公司竞争力。
2.进行公司品牌宣传,扩大公司品牌效应,提高消费者的认可度。
3.进行竞争者数据收集,了解竞争中相关促销手段
“
七,参展安排:
展前:
1:展台准备:
由设计师进行相应的设计,设计方案要在3月31日之前完稿,展会设计要求要容易辨识,要有差异化,要体现展会风格。
2.参展主题的确定
快递暖、优暖家、
做精装地暖,送温暖之家。
3展位的确定;
会在设计师设计之前确定好展位,告知设计师,让其根据展位位置进行设计。
4展位的布置:
KT板喷绘粘贴,展桌展示产品,简单客户接待区布置(具体布置任务由市场部进行布置)。
消费者邀请及策略:
由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向消费者参加展会,扩大展会人数。 可以准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给消费者,让他们
必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展消费者。
活动期间在展会进行拉人和宣传单页派发
展中:
产品促销活动:
促销政策的实施,当场签订消费者给予一定的礼品(交付定金)
当场签订的消费者可以按条件获得相应的奖励政策(待确定);
媒体报道:
公司网站进行同步报道;
网站各大论坛/BBS/博客的宣传;
展后:
有意向的消费者的追踪跟进。
这时的宣传主要是针对展会所洽谈的消费者的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻,进行形象整合,再包装,制作宣传册或者视频。
网站的后续报道;
八、参展物料:
1、宣传资料:
公司简介;
公司广告服;
产品宣传册;
赠品;
2、洽谈资料:
名片
相关合同书
4、服务资料:
客户资料统计表;
名片夹:放置本公司工作人员的名片,
九、参展预算(先略,后期汇报)
1,参展费用;
2、展示厅的搭建费; 3、宣传物品的制作费用; 4、相关礼品的准备; 5、媒体费用; 6、参展人员的住宿饮食费用(包括兼职人员)。
十、注意事项:
1、 展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。
2、 在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出优暖家品牌的水准,保持展厅干净整洁。
3、 每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决。
4、 参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌。
5、 去展会前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。
优暖家杭州家博会参展方案
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一、前言:....................................................................................................................................... 2
二、参展时间: ............................................................................................................................... 2
三、参展地点: ............................................................................................................................... 2
四、参展人员: ............................................................................................................................... 2
五、参展背景分析: ....................................................................................................................... 2
六、参展目的: ............................................................................................................................... 2
七,参展安排: ............................................................................................................................... 2
八、参展物料: ............................................................................................................................... 3
九、参展预算(先略,后期汇报) ............................................................................................... 3
十、注意事项: ............................................................................................................................... 4
一、前言:
为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,公司决定于2015年4月10日-4月12日参加由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。
二、参展时间:
2015年4月10日-2015年4月12日 (应提前三天安排布展工作)
三、参展地点:
杭州和平会展中心
四、参展人员:
公司销售人员和内勤人员
五、参展背景分析:
1,主办方
由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会,这是浙江家居行业最具影响力的家居装修采购盛会之一,有20个板块、200多个参展品牌同时推出厂家齐。
2、参展商构成:有建材、电器和家具。
3、与会者分析:
这次相应的地暖品牌也会参与进来,可以了解相应竞争对手的相关资料内容和促销方
式;
参展人都是需要有迫切家装的人,需求点比较容易抓,几乎全是是我们优暖家地暖地板
的目标消费人群
六、参展目的:
1.销售公司相应的产品,增加公司的销售额,提高公司竞争力。
2.进行公司品牌宣传,扩大公司品牌效应,提高消费者的认可度。
3.进行竞争者数据收集,了解竞争中相关促销手段
“
七,参展安排:
展前:
1:展台准备:
由设计师进行相应的设计,设计方案要在3月31日之前完稿,展会设计要求要容易辨识,要有差异化,要体现展会风格。
2.参展主题的确定
快递暖、优暖家、
做精装地暖,送温暖之家。
3展位的确定;
会在设计师设计之前确定好展位,告知设计师,让其根据展位位置进行设计。
4展位的布置:
KT板喷绘粘贴,展桌展示产品,简单客户接待区布置(具体布置任务由市场部进行布置)。
消费者邀请及策略:
由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向消费者参加展会,扩大展会人数。 可以准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给消费者,让他们
必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展消费者。
活动期间在展会进行拉人和宣传单页派发
展中:
产品促销活动:
促销政策的实施,当场签订消费者给予一定的礼品(交付定金)
当场签订的消费者可以按条件获得相应的奖励政策(待确定);
媒体报道:
公司网站进行同步报道;
网站各大论坛/BBS/博客的宣传;
展后:
有意向的消费者的追踪跟进。
这时的宣传主要是针对展会所洽谈的消费者的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻,进行形象整合,再包装,制作宣传册或者视频。
网站的后续报道;
八、参展物料:
1、宣传资料:
公司简介;
公司广告服;
产品宣传册;
赠品;
2、洽谈资料:
名片
相关合同书
4、服务资料:
客户资料统计表;
名片夹:放置本公司工作人员的名片,
九、参展预算(先略,后期汇报)
1,参展费用;
2、展示厅的搭建费; 3、宣传物品的制作费用; 4、相关礼品的准备; 5、媒体费用; 6、参展人员的住宿饮食费用(包括兼职人员)。
十、注意事项:
1、 展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。
2、 在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出优暖家品牌的水准,保持展厅干净整洁。
3、 每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决。
4、 参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌。
5、 去展会前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。