如何控制销售费用？
企业追求利润，降低成本是最重要的手段之一。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，简单设计一种成本更低的问题解决方案。至于制度，监督的问题属于根本性的问题，一时之间难以解决，暂且闲置。
一．渠道控制：
销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用等等。但问题是经销商只关心利润，至于生产企业是否赚钱，就不是经销商所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。更要命的是，渠道费用的持续增长已经开始开始大幅度吞吃生产企业的利润。着眼当前，这渠道费用说什么也得设法给降下去，否则，企业不赚钱，那还在这瞎忙什么，不过，由于这渠道费用主要是花在经销商身上，动手之前得考虑到，如何把渠道费用降下来，同时还得确保销量不能跌。
在常规情况下，生产企业是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式，并且，这里面还存在两个问题: 第一、绝大多数生产企业的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质量化，也没有差异化特色。
第二、经销商所经销的产品往往来自数个生产企业，某单个生产企业的产品利润贡献率对来经销商来说很有限。
问题的解决思路也是从这两处入手:
第一、生产企业建立与经销商之间的多元利益形式。增加对经销商在产品之外的利益形式。
第二、根据经销商同时承接多家产品经销的现实情况，帮助经销商来从整体上提升在各个产品上赢利能力。
说白了，就是和经销商建立攻守同盟，合作互赢才是王道！
二．利用网络资源，多用网络营销
网络营销方式可谓琳琅满目、五花八门。搜索引擎、网络广告、交换链接、广告互换、电子商务、论坛、博客等等不计其数。对于一般的中
小企业来说，做推广无疑都遵循一个原则，那就是：抓住身边的每一个机会，力求以最小的成本去获取最大的利益。
网络营销在很多情况下，不一定直接实现网上销售的目的。但是，却可以给企业带来一些间接的效应，例如：提升企业品牌的知名度、美誉度
、加强与客户间的沟通、拓展对外信息发布的渠道等等。
以博客为例，博客营销可以说是一种新的病毒式营销。我李工不向你直接推销产品，但是我却可以通过长时间的交流来影响你的思想
，从而决定你的购买行为。其价值主要体现在以下几个方面：
1、直接带来潜在用户；
2、降低网站推广费用；
3、文章内容被搜索引擎收录，从而加大搜索引擎对网站及产品的关注度； 1
4、增加企业网站的链接数量，提高流量；
5、从侧面或者以产品的使用者身份去推广，提升信誉度；
6、提升品牌的知名度
7、拓展对外信息发布渠道等等
博客是一个表现个性化，受众小众化的空间，在传播过程中具有高效的散发性。博客可以吸引有共同爱好的人前来，起到针对目标群营销的效
果。可以和用户进行双向交流，吸引潜在用户，博客为企业提供了一个沟通交流的平台，它更注重于互动性与参与性，它与传统平台互补融合相辅相成。 博客正日渐成为一种新的广告形式。细心的人不难发现，现在各大门户网站的首页，百分之五十的内容，都是博客或论坛的链接。
多多利用网络资源才是小企业的法宝啊！
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如何控制销售费用？
企业追求利润，降低成本是最重要的手段之一。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，简单设计一种成本更低的问题解决方案。至于制度，监督的问题属于根本性的问题，一时之间难以解决，暂且闲置。
一．渠道控制：
销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用、进店费用等等。但问题是经销商只关心利润，至于生产企业是否赚钱，就不是经销商所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。更要命的是，渠道费用的持续增长已经开始开始大幅度吞吃生产企业的利润。着眼当前，这渠道费用说什么也得设法给降下去，否则，企业不赚钱，那还在这瞎忙什么，不过，由于这渠道费用主要是花在经销商身上，动手之前得考虑到，如何把渠道费用降下来，同时还得确保销量不能跌。
在常规情况下，生产企业是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式，并且，这里面还存在两个问题: 第一、绝大多数生产企业的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质量化，也没有差异化特色。
第二、经销商所经销的产品往往来自数个生产企业，某单个生产企业的产品利润贡献率对来经销商来说很有限。
问题的解决思路也是从这两处入手:
第一、生产企业建立与经销商之间的多元利益形式。增加对经销商在产品之外的利益形式。
第二、根据经销商同时承接多家产品经销的现实情况，帮助经销商来从整体上提升在各个产品上赢利能力。
说白了，就是和经销商建立攻守同盟，合作互赢才是王道！
二．利用网络资源，多用网络营销
网络营销方式可谓琳琅满目、五花八门。搜索引擎、网络广告、交换链接、广告互换、电子商务、论坛、博客等等不计其数。对于一般的中
小企业来说，做推广无疑都遵循一个原则，那就是：抓住身边的每一个机会，力求以最小的成本去获取最大的利益。
网络营销在很多情况下，不一定直接实现网上销售的目的。但是，却可以给企业带来一些间接的效应，例如：提升企业品牌的知名度、美誉度
、加强与客户间的沟通、拓展对外信息发布的渠道等等。
以博客为例，博客营销可以说是一种新的病毒式营销。我李工不向你直接推销产品，但是我却可以通过长时间的交流来影响你的思想
，从而决定你的购买行为。其价值主要体现在以下几个方面：
1、直接带来潜在用户；
2、降低网站推广费用；
3、文章内容被搜索引擎收录，从而加大搜索引擎对网站及产品的关注度； 1
4、增加企业网站的链接数量，提高流量；
5、从侧面或者以产品的使用者身份去推广，提升信誉度；
6、提升品牌的知名度
7、拓展对外信息发布渠道等等
博客是一个表现个性化，受众小众化的空间，在传播过程中具有高效的散发性。博客可以吸引有共同爱好的人前来，起到针对目标群营销的效
果。可以和用户进行双向交流，吸引潜在用户，博客为企业提供了一个沟通交流的平台，它更注重于互动性与参与性，它与传统平台互补融合相辅相成。 博客正日渐成为一种新的广告形式。细心的人不难发现，现在各大门户网站的首页，百分之五十的内容，都是博客或论坛的链接。
多多利用网络资源才是小企业的法宝啊！
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