格式与样例
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“xx学校组织部辩论赛策划书”，置于
页面中央。
二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体
项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、积极影响、
以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及
威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对
过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过
调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义： 举办辩论赛的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清
楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确
写出。如：为了提高同学们的辩论技巧，培养同学的团队精神等。
四、活动名称： xx大学组织部第x届辩论赛
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、
时效性）。
六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分
中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时
间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、
相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算： 辩论赛活动中的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用
清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一
些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多
大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、如果是小组策划应注明小组
名称、负责人。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模
式如下：
注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 社团活动策划书格式要求
一、 策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需
要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如
“社团活动策划书”等模糊标题。
二、 活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活
动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括
文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、
具体、到位。
三、 活动时间与地点 该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申
请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因
素、天气状况等。
四、 活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、
调查、讲座等。
五、 活动内容 活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，
健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开
展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、 活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入
统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉
及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为
三个阶段：
（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活
动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、 活动经费预算 经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附
正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、 活动安全 对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，
把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，
协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可
以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一
要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、 如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部
分。
4、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。 社团活动策划书格式要求
为人垫砖；为人开窗 2009-10-09 15:37:25 阅读721 评论6 字号：大中小
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，
不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸
如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活
动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括
文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、
具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申
请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因
素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、
调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健
康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展
活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入
统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉
及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为
三个阶段：
一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； 二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时
附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全 对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，
把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，
协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以
根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，
但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。 一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意
义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好
铺垫。
某学校某社团的一份活动策划方案范文
一、活动的目的 好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具
有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做
到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄
象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
七、活动总结
通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部
合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社
团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。 xxxx大学xxxx社团
——年——月——日篇二：策划案主要包含内容 策划案主要包含内容： 策划的目标是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？ 什么时候进行策划以及策划的日程安排？ 策划的方法是什么？
策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录
一、 策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。
二、 策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。
前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，
当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情
况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动
机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对
其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况
进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式
进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活
动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都
应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，
写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当
加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助
于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执
行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒
体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、
摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动
后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变
化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以
说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注
意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于
表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的
徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支
持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，
分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个
方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人
员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便
处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可
的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，
否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样
获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手
势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必
须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默
无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售
都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所
以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份
创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还
是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互
相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出
的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受
众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够
使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、
新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以
衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效
果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的
时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那
么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预
期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分
析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬
长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在
一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有
所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众
群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有
很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他
们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优
惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注
目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而
形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才
能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，
也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目
标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一
些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，
或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以
很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效
果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划
中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，
而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场
活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良
好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和
方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，
还应该考虑外部环境的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验
也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这
样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的
内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的
壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分
析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解
决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也
应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出
现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果
看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的
结果。 最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想
通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销
售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促
销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。篇三：策划书主要内容
策划书主要内容 因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都
要在策划书中体现出来。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广
告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般
模式是： 封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良
好的第一印象。 公司及广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，
也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以出现在封面中，也可以单独占用一页。 目录
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分
的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使
阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 前言
前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营
销战略。前言是概述性质的，其长度从两段到两页不等。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容；
或者前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策
划中最重要的地方，比如：营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广
告预算概述等。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者
或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，
能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划
书称这部分为执行摘要。 正文
第一部分 市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部
分提供有说服力的依据。
撰写的思路应是根据企业生存环境的分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企
业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点，再根据市场分析的情况，把广告产
品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向，据此可以进一步确定诉求
点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
一、营销环境和行业分析 这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中
与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。我们不可能也不需要
把环境因素全都开列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择那几个
真正能说明 篇四：策划书内容格式 大学生职业规划大赛策划书（参考）
一、活动主题
规划精彩人生，放飞职业梦想。
二、活动目的
引导学生提前规划自己的未来，增强学生发展的目的性与计划性，使大学生提早了解未
来的各种职场挑战，传播和普及职业规划理念，掌握职业规划的基本方法，促进学生自我规
划职业生涯的能力，为将来毕业找工作或是人生道路的规划奠定了基础。
三、主办单位
××学院
四、承办单位
××学院学生会办公室
五、活动对象
××学院学生
六、活动时间
初赛：2011.03.21——2011.03.27 甄选复决赛作品：2011.03.28——2011.04.03 复决赛：2011.04.10
七、活动地点
待定。
八、活动形式
大赛分为初赛和复决赛，以淘汰制为主要形式。
九、活动流程
（一）、初赛：
1、向每个小班班长发放职业规划大赛宣讲资料，对小班成员进行宣传，之后进行自愿报
名。
2、提交《职业生涯规划设计书》（【附件一】、【附件二】）纸质档和电子档于学院办公室。
3、对《职业生涯规划设计书》进行筛选，由学院老师按照《职业生涯规划设计书》（【附
件三】）对初赛作品进行打分，选取分数靠前的10件作品进入决赛。
（二）、决赛
1、选手以ppt现场演绎的形式陈述自己的职业生涯规划，时间不宜超过5分钟。
2、现场答辩、评委提问：选手个人展示结束后，评委现场直接提问，选手现场作答。(2
分钟/人)
3、由学院老师和评审根据选手现场表现打分，并当场评选出前三名和各特色奖项。
4、由嘉宾向获奖选手颁奖。
十、嘉宾及其评委（待定） 校就业指导中心老师，院领导，系主任等 十一、奖项设置
一等奖：一名
二等奖：一名
三等奖：一名
优秀奖：五名
最佳个人风格奖：一名 最佳潜力奖：一名
十二、活动主要负责人及联系方式 ××：1528352×× ××：1528352×× ××：1872815××
【附件一】
职业生涯设计书
1、职业生涯规划的认识
为什么要规划自己的职业生涯、规划职业生涯的必要性和作用、规划职业生涯存在的风
险、规划职业生涯应具备的条件。
2、自我认识
谈谈自己对自己的认识，包括自己的性格、自己现在具备的能力、自己兴趣爱好、价值
观等
3、自我盘点
分析描述自己的四个项目，优势、劣势、面临的机遇、受到的威胁或环境影响等。学习、
生活、工作中的成功经验和失败教训。
4、如何解决自己的劣势或缺点 解决自我盘点中的劣势和缺点需要利用哪些资源、应该朝什么方向过渡或改变、具体的
解决方法如何。
5、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求、 根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位，
明确自己想朝哪一个方向发展，是走行政管理路线，向行政方面发展？还是走专业，向业务
方面发展？等等。选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符
合该行业或岗位的要求。
6、所需要的专业技能水平及相关证书 满足自己所期望的行业或岗位需要哪些基本技能，你需要得到哪些证书，达到什么的水
平。
7、现在开始，你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备 从现在开始，接下来的大学学习生活，你怎么样去为你的期望做准备，你需要做哪些事
情？
8、你的生涯发展目标（5～10年内） ?大学目标（现在至毕业）：201x年～20xx年 如大学毕业时要达到„„如：大一要达
到„„大二要达到„„或在xx方面要达到„„如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、
职业实践计划等。 ?中期目标（至毕业后5年）：20xx年～20xx年如毕业后第五年时要达到„„如毕业后第
一年要 „„或在xx方面要达到„„如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换
及升迁、求学深造等。
?长期目标（毕业后5年至10年）：如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子
女教育，慈善等方向性规划。
9、你将做出怎样的行动准备以实现目标、评估调整。 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评
估与修正。
书面作品规格
①、参赛作品使用a4纸打印装订，黑白、彩色均可，不提倡对参赛作品进行豪华包装。 ②、《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、
院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。 ③、作品完整、逻辑清晰、文字流畅 电子版作品规格
①、参赛选手在线上传参赛作品功能提交电子版《职业生涯规划书》。 ②、电子版《职
业生涯规划书》必须为microsoft word格式(*.doc文件)。 ③、电子版《职业生涯规划书》
文件大小不超过2mb。
【附件二】
职业规划大赛活动要求
1、参加选手根据自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业
生涯规划设计。
2、个人职业生涯规划设计参赛作品（纸质档）必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、
学院、班级、联系电话、e-mail等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要、版面美观
大方、格式清晰、创意新颖、能充分展示参赛大学生朝气蓬勃的精神面貌和当代青年人的职
业新人形象。
3、本次大赛将邀请评委嘉宾进行评选，将合理公正的对各位选手进行打分。
4、参赛选手进入决赛，以职业生涯规划设计书作为评选标准，取其前十名进入决赛。
5、决赛进行ppt答辩，由现场评委嘉宾评选出一、二、三等奖及优秀奖。 十五、活动
注意事项
1. 前期活动的准备与宣传要到位
2. 宣传作品概不退稿，请自行保留底稿。
3. 活动中须注意安全
4、评分细则见【附件三】篇五：广告策划书内容 广告策划书
一、广告策划书的内容要点包括：
（一）市场分析
1．营销环境分析 2．消费者分析 3．产品分析 4．企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1．广告的目标 2．目标市场策略 3．产品定位策略 4．广告诉求策略 5．广告表现
策略 6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
（四）广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测 2．广告媒介的监控
二、广告策划书的一般模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总
结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是： ●封面 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅
读者以良好的第一印象。
●广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策
划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。 ●目录 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将
各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面
也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 ●前言 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的
主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。 ●正文
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部
分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景 是否有有利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况 整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点?
4．营销环境分析总结
（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
（2）潜在消费者现在的购买行为： 现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计
划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?
4．消费者分析的总结
（1）现有消费者：机会与威胁，优势与劣势，重要问题。
（2）潜在消费者：机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。
（3）目标消费者：目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需
求。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产
品的哪些性能还不能满足消费者需求?
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持
吗?产品的质量有无继续提高的可能? 产品的价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺
生产的产品?
（6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?产品在外观和包装上有没有欠缺?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对
产品外观和包装的评价如何?
（7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不
足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有
何优势?有何不足?
2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象： 企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合
理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?
（2）消费者对产品想象的认知： 消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形
象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?
4．产品定位分析
（1）产品的预期定位 企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之
处?企业是否将产品定位向消费者传达?
（2）消费者对产品定位的认知 消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品
定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?
（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?
5．产品分析的总结
（1）产品特性
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（3）产品的形象
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（4）产品定位 机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
五、企业和竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况 开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理
之处?
3．企业和竞争对手的产品定位策略
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁?诉求重点如何?诉求方法如何?
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题创意如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何?有何优势和不足?
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合如何?有何合理及不合理之处?广告发布的频率如何?有何优势和不足? 7．广告
效果 广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费
者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的
效益如何?
8．总结
竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保
持的内容，企业以往广告突出的劣势。
格式与样例
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“xx学校组织部辩论赛策划书”，置于
页面中央。
二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体
项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、积极影响、
以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及
威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对
过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过
调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义： 举办辩论赛的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清
楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确
写出。如：为了提高同学们的辩论技巧，培养同学的团队精神等。
四、活动名称： xx大学组织部第x届辩论赛
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、
时效性）。
六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分
中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时
间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、
相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算： 辩论赛活动中的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用
清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一
些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多
大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、如果是小组策划应注明小组
名称、负责人。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模
式如下：
注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 社团活动策划书格式要求
一、 策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需
要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如
“社团活动策划书”等模糊标题。
二、 活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活
动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括
文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、
具体、到位。
三、 活动时间与地点 该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申
请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因
素、天气状况等。
四、 活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、
调查、讲座等。
五、 活动内容 活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，
健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开
展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、 活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入
统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉
及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为
三个阶段：
（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活
动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、 活动经费预算 经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附
正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、 活动安全 对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，
把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，
协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可
以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一
要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、 如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部
分。
4、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。 社团活动策划书格式要求
为人垫砖；为人开窗 2009-10-09 15:37:25 阅读721 评论6 字号：大中小
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，
不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸
如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活
动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括
文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、
具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申
请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因
素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、
调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健
康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展
活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入
统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉
及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为
三个阶段：
一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； 二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时
附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全 对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，
把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，
协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以
根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，
但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。 一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意
义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好
铺垫。
某学校某社团的一份活动策划方案范文
一、活动的目的 好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具
有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做
到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄
象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
七、活动总结
通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部
合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社
团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。 xxxx大学xxxx社团
——年——月——日篇二：策划案主要包含内容 策划案主要包含内容： 策划的目标是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？ 什么时候进行策划以及策划的日程安排？ 策划的方法是什么？
策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录
一、 策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。
二、 策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。
前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，
当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情
况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动
机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对
其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况
进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式
进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活
动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都
应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，
写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当
加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助
于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执
行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒
体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、
摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动
后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变
化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以
说明。
八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注
意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于
表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的
徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支
持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，
分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个
方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人
员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便
处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可
的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，
否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样
获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手
势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必
须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默
无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧 这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售
都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所
以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份
创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还
是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互
相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出
的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受
众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够
使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、
新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以
衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效
果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的
时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那
么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预
期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分
析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬
长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在
一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有
所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众
群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有
很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他
们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优
惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注
目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而
形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才
能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，
也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目
标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一
些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，
或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以
很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效
果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划
中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，
而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场
活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良
好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和
方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，
还应该考虑外部环境的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验
也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这
样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的
内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的
壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分
析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解
决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也
应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出
现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果
看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的
结果。 最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想
通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销
售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促
销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。篇三：策划书主要内容
策划书主要内容 因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都
要在策划书中体现出来。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广
告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般
模式是： 封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良
好的第一印象。 公司及广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，
也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以出现在封面中，也可以单独占用一页。 目录
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分
的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使
阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 前言
前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营
销战略。前言是概述性质的，其长度从两段到两页不等。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容；
或者前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策
划中最重要的地方，比如：营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广
告预算概述等。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者
或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，
能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划
书称这部分为执行摘要。 正文
第一部分 市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部
分提供有说服力的依据。
撰写的思路应是根据企业生存环境的分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企
业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点，再根据市场分析的情况，把广告产
品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向，据此可以进一步确定诉求
点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
一、营销环境和行业分析 这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中
与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。我们不可能也不需要
把环境因素全都开列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择那几个
真正能说明 篇四：策划书内容格式 大学生职业规划大赛策划书（参考）
一、活动主题
规划精彩人生，放飞职业梦想。
二、活动目的
引导学生提前规划自己的未来，增强学生发展的目的性与计划性，使大学生提早了解未
来的各种职场挑战，传播和普及职业规划理念，掌握职业规划的基本方法，促进学生自我规
划职业生涯的能力，为将来毕业找工作或是人生道路的规划奠定了基础。
三、主办单位
××学院
四、承办单位
××学院学生会办公室
五、活动对象
××学院学生
六、活动时间
初赛：2011.03.21——2011.03.27 甄选复决赛作品：2011.03.28——2011.04.03 复决赛：2011.04.10
七、活动地点
待定。
八、活动形式
大赛分为初赛和复决赛，以淘汰制为主要形式。
九、活动流程
（一）、初赛：
1、向每个小班班长发放职业规划大赛宣讲资料，对小班成员进行宣传，之后进行自愿报
名。
2、提交《职业生涯规划设计书》（【附件一】、【附件二】）纸质档和电子档于学院办公室。
3、对《职业生涯规划设计书》进行筛选，由学院老师按照《职业生涯规划设计书》（【附
件三】）对初赛作品进行打分，选取分数靠前的10件作品进入决赛。
（二）、决赛
1、选手以ppt现场演绎的形式陈述自己的职业生涯规划，时间不宜超过5分钟。
2、现场答辩、评委提问：选手个人展示结束后，评委现场直接提问，选手现场作答。(2
分钟/人)
3、由学院老师和评审根据选手现场表现打分，并当场评选出前三名和各特色奖项。
4、由嘉宾向获奖选手颁奖。
十、嘉宾及其评委（待定） 校就业指导中心老师，院领导，系主任等 十一、奖项设置
一等奖：一名
二等奖：一名
三等奖：一名
优秀奖：五名
最佳个人风格奖：一名 最佳潜力奖：一名
十二、活动主要负责人及联系方式 ××：1528352×× ××：1528352×× ××：1872815××
【附件一】
职业生涯设计书
1、职业生涯规划的认识
为什么要规划自己的职业生涯、规划职业生涯的必要性和作用、规划职业生涯存在的风
险、规划职业生涯应具备的条件。
2、自我认识
谈谈自己对自己的认识，包括自己的性格、自己现在具备的能力、自己兴趣爱好、价值
观等
3、自我盘点
分析描述自己的四个项目，优势、劣势、面临的机遇、受到的威胁或环境影响等。学习、
生活、工作中的成功经验和失败教训。
4、如何解决自己的劣势或缺点 解决自我盘点中的劣势和缺点需要利用哪些资源、应该朝什么方向过渡或改变、具体的
解决方法如何。
5、你想从事的行业或岗位并谈谈该行业或岗位对人才的素质要求、 根据自己现在所学的专业、自己的追求以及社会的需要考虑自己想从事的行业或岗位，
明确自己想朝哪一个方向发展，是走行政管理路线，向行政方面发展？还是走专业，向业务
方面发展？等等。选择的发展方向对自身来说需要哪些要求或自己应具备什么样的素质来符
合该行业或岗位的要求。
6、所需要的专业技能水平及相关证书 满足自己所期望的行业或岗位需要哪些基本技能，你需要得到哪些证书，达到什么的水
平。
7、现在开始，你如何为你想从事的行业或岗位作求职准备 从现在开始，接下来的大学学习生活，你怎么样去为你的期望做准备，你需要做哪些事
情？
8、你的生涯发展目标（5～10年内） ?大学目标（现在至毕业）：201x年～20xx年 如大学毕业时要达到„„如：大一要达
到„„大二要达到„„或在xx方面要达到„„如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、
职业实践计划等。 ?中期目标（至毕业后5年）：20xx年～20xx年如毕业后第五年时要达到„„如毕业后第
一年要 „„或在xx方面要达到„„如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换
及升迁、求学深造等。
?长期目标（毕业后5年至10年）：如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子
女教育，慈善等方向性规划。
9、你将做出怎样的行动准备以实现目标、评估调整。 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评
估与修正。
书面作品规格
①、参赛作品使用a4纸打印装订，黑白、彩色均可，不提倡对参赛作品进行豪华包装。 ②、《职业生涯规划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、
院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。 ③、作品完整、逻辑清晰、文字流畅 电子版作品规格
①、参赛选手在线上传参赛作品功能提交电子版《职业生涯规划书》。 ②、电子版《职
业生涯规划书》必须为microsoft word格式(*.doc文件)。 ③、电子版《职业生涯规划书》
文件大小不超过2mb。
【附件二】
职业规划大赛活动要求
1、参加选手根据自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业
生涯规划设计。
2、个人职业生涯规划设计参赛作品（纸质档）必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、
学院、班级、联系电话、e-mail等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要、版面美观
大方、格式清晰、创意新颖、能充分展示参赛大学生朝气蓬勃的精神面貌和当代青年人的职
业新人形象。
3、本次大赛将邀请评委嘉宾进行评选，将合理公正的对各位选手进行打分。
4、参赛选手进入决赛，以职业生涯规划设计书作为评选标准，取其前十名进入决赛。
5、决赛进行ppt答辩，由现场评委嘉宾评选出一、二、三等奖及优秀奖。 十五、活动
注意事项
1. 前期活动的准备与宣传要到位
2. 宣传作品概不退稿，请自行保留底稿。
3. 活动中须注意安全
4、评分细则见【附件三】篇五：广告策划书内容 广告策划书
一、广告策划书的内容要点包括：
（一）市场分析
1．营销环境分析 2．消费者分析 3．产品分析 4．企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1．广告的目标 2．目标市场策略 3．产品定位策略 4．广告诉求策略 5．广告表现
策略 6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
（四）广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测 2．广告媒介的监控
二、广告策划书的一般模式 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总
结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是： ●封面 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅
读者以良好的第一印象。
●广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策
划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。 ●目录 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将
各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面
也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 ●前言 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的
主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。 ●正文
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部
分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景 是否有有利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况 整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点?
4．营销环境分析总结
（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
（2）潜在消费者现在的购买行为： 现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计
划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?
4．消费者分析的总结
（1）现有消费者：机会与威胁，优势与劣势，重要问题。
（2）潜在消费者：机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。
（3）目标消费者：目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需
求。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产
品的哪些性能还不能满足消费者需求?
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持
吗?产品的质量有无继续提高的可能? 产品的价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺
生产的产品?
（6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?产品在外观和包装上有没有欠缺?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对
产品外观和包装的评价如何?
（7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势?有何不足?在质量上有何优势?有何不足?在价格上有何优势?有何不
足?在材质上有何优势?有何不足?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有
何优势?有何不足?
2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象： 企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合
理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?
（2）消费者对产品想象的认知： 消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形
象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无问题?
4．产品定位分析
（1）产品的预期定位 企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之
处?企业是否将产品定位向消费者传达?
（2）消费者对产品定位的认知 消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品
定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?
（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?
5．产品分析的总结
（1）产品特性
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（3）产品的形象
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（4）产品定位 机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
五、企业和竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况 开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理
之处?
3．企业和竞争对手的产品定位策略
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁?诉求重点如何?诉求方法如何?
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题创意如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何?有何优势和不足?
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合如何?有何合理及不合理之处?广告发布的频率如何?有何优势和不足? 7．广告
效果 广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费
者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的
效益如何?
8．总结
竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保
持的内容，企业以往广告突出的劣势。