《国际贸易理论与实务》
课程教学大纲
山东英才学院商学院
2011年02月
《国际贸易理论与实务》课程教学大纲
一、课程性质和教学目的
《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。
《国际贸易理论与实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程，物流与电子商务专业的专业基础课程。它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。
二、本课程与相关课程的关系
（一）本课程与物流配送与运输、报关实务、商务谈判等课程的关系
物流配送与运输课程是一门专门介绍配送与运输的专业课，国际贸易实务中的运输、保险只介绍基本内容及运输、保险的条款，彼此不会重复。
（二）本课程与对外贸易谈判技巧课程的关系
国际贸易实务是专业基础课，掌握国际贸易实务的基本知识和技能，是贸易谈判的基础。所以国际贸易实务课先修，贸易谈判技巧课后修，彼此可以互相配合。
总之本课程与上述课程之间的关系，必须按专业基础课与专业课的关系处理安排教学，这样双方就可以互为补充，并行不悖。
三、教学方法、手段
在教学方式上，灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变了传统的教学方法、手段、模式，强化了以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。多媒体教学中使用的课件制做优美、图像
清晰、图文并茂，教学内容直观、具体、生动形象，教学效果较优，调动了学生的学习兴趣。
四、章节安排及课时分配
本课程的教学内容从学生职业能力培养的基本规律出发,依据外贸职业岗位的工作任务,工作流程中的知识与技能要求,遵循教、学、做合一的原则,整合教学内容,相对应地设计学习情境,工作项目及工作任务,以完成工作任务情况作为衡量学习效果的主要依据。具体的理论,实践一体化教学组织与安排如下表:
以每周4课时，共16周计算，合计64课时，其中实践课40课时，约占60%，理论课程24课时，约占40%。
本课程以第六章贸易术语、第七章运输、第八章保险、第九章货款的支付和第十一章交易磋商和合同订立为重点内容，其中价格术语为主导线，贯穿到国际贸易实务各章节。
【自学部分】
第一章 国际理论贸易概述
[教学目标]
通过本章学习，使同学们了解国际贸易的基本概念，国际贸易的分类，国际贸易与国内贸易的异同点以及国际贸易的作用，为以后的学习做好铺垫。 [教学重点]
国际贸易的分类、基本概念、国际贸易和国内贸易的异同点 [教学难点]
对外贸易依存度、国际贸易对全球经济发展的作用 [教学内容]
1、国际贸易基本概念 2、国际贸易分类
3、国际贸易与国内贸易的异同点 4、国际贸易的作用
第二章 国际贸易理论与政策
[教学目标]
通过学习了解和掌握国际分工相关理论，对外贸易政策中自由贸易政策（亚当．斯密的绝对成本理论、大卫．李嘉图的比较优势理论）和保护贸易政策中的典型代表理论（重商主义学说、幼稚工业保护理论、凯恩斯的超保护贸易理论） [教学重点]
国际分工、国际贸易理论与学说的内容、国际贸易政策 [教学难点]
绝对利益学说、比较利益学说、凯恩斯投资、对外贸易乘数 [教学内容]
1、国际分工的含义、性质和作用；
2、国际分工的发展阶段； 3、影响国际分工发展的因素； 4、资产阶级国际分工学说；
5、国际贸易理论与学说（重商主义、绝对成本理论、比较成本理论、H—O理论、里昂惕夫之谜）
6、国际贸易政策（重商主义、自由贸易政策、保护贸易政策）
第三章 国际贸易措施
[教学目标]
通过学习，使学生了解并掌握与关税相关的知识：关税的含义、性质和特点；关税的种类以及关税对国际贸易的影响；非关税壁垒措施；出口鼓励与管制措施。 [教学重点]
关税的含义、性质特点及种类；非关税壁垒的特点和种类； [教学难点]
关税、非关税壁垒的种类和作用；出口鼓励措施 [教学内容]
1、关税的概念性质及特点及种类 2、关税的征收方法及征收标准 3、关税对国际贸易的影响 4、非关税壁垒的特点及种类 5、出口鼓励与出口管制措施
第四章 国际贸易体制
[教学目标]
通过本章学习，使学生对国际贸易条约、协定有所了解。
了解关税及贸易总协定（GATT）和世界贸易组织（WTO）的相关知识，了解我国复关、入世的情况；地区经济一体化。
[教学重点]
GATT的宗旨；WTO的宗旨、基本原则、组织机构、争端解决机制等，我国与WTO，地区经济一体化。 [教学难点]
WTO的宗旨、WTO争端解决机制等。 [教学内容]
1、国际贸易条约与协定。2、关税及贸易总协定。 3、世界贸易组织 4、地区经济一体化
第五章 合同的品名、品质、数量与包装
[教学目标]
要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [教学重点]
表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装。 [教学难点]
《公约》对数量条款的相关规定。 [教学内容]
第一节 合同的品名
列明合同标的物的意义、品名条款、注意事项 。 第二节 商品的质量
表示品质的方法、品质条款的规定、注意事项 。 第三节 商品的数量
数量条款的意义、计量单位与方法、数量条款、注意事项 。 第四节 商品的包装
包装的意义、运输包装、销售包装、中性包装、包装条款、注意事项 。
第六章 国际贸易术语与商品价格
[教学目标]
贸易术语是本课程的重点内容。要求学生通过本章学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
[教学重点]
《2000通则》的适用范围；FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含义；装运合同；象征性交货 ；贸易术语的变形。加强成本核算的几个指标的计算、价格换算、佣金和折扣的计算.
[教学难点]
FOB 、CFR 、CIF的异同点以及与FCA、 CPT、 CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。计价货币的选择。
[教学内容]
国际货物买卖适用的法律和惯例、买卖合同的主要内容、货物买卖的一般程序和本课程的主要内容。
第一节 贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例
主要讲述贸易术语的含义与作用；与贸易术语有关的三种国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》。
第二节 六种主要的国际贸易术语
讲述适用于海上运输或内河运输的贸易术语：FOB、CFR、CIF的含义以及使用时注意的问题；
讲述适用于各种运输方式包括多式联运的贸易术语：FCA、CPT、CIP的含义以及使用时注意的问题。
第三节 其他贸易术语
学习国际商会《2000通则》解释的EXW、FAS、DAF 、DES、DEQ、DDU、DDP等七种贸易术语的含义以及注意问题。
第四节 商品的价格
作价原则、影响价格的因素、成本核算指标、价格换算 。
作价方法：固定作价法、非固定作价法、价格调整条款。计价货币的选择 佣金和折扣的定义、表示方法、计算方法、支付方法。 价格条款
第七章 国际货物运输
[教学目标]
本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。 [教学重点] 海运方式及其有关单据、条款 ；班轮运费的计算。
[教学难点] 海运提单的性质、种类、《UCP600》对分批装运和装运的规定。
[教学内容]
第一节：运输方式
海洋运输、铁路运输、航空运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输、其他运输 。
第二节：装运条款
装运时间、装运港/目的港、分批装运和转运、装运通知、滞期速遣条款、OCP条款。
第三节：运输单据
海运提单、海运单、铁路运输单据、航空运单、多式联运单据、邮政收据 。
第八章 国际货物运输保险
[教学目标]
本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。
[教学重点] 海运货物保险的有关知识。
[教学难点] 保险金额的确定；保险险别的选择。 [教学内容]
第一节：保险概述 保险的基本原则。
第二节：海运货物保险承保的范围 保障的风险、损失和费用。
第三节：我国海洋货物运输保险的险别
基本险别（平安险、水渍险、一切险）、附加险别（一般附加险别、特殊附加险别）、仓至仓条款。
第四节：伦敦保险协会海运货物保险条款
伦敦保险协会海运货物保险条款的种类，其中重点学习ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)。 第五节：其他运输方式下的货运保险 陆运货物险、空运货物险、邮包运输险 。 第六节: 进出口货物运输保险实务
投保险别的选择、保险金额的确定、保险费的计算、保险单的填制、赔偿金额的计算和保险条款的拟订。
第九章 货款的收付
[教学目标]
通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。 [教学重点]
汇票、信用证、国际保理、各种支付方式的结合使用。 [教学难点]
可转让信用证、信用证的三个重要期限之间的关系、假远期信用证。 [教学内容]
第一节：支付工具 汇票、本票、支票。
第二节：汇付与托收
含义、当事人、种类、特点、适用范围、注意事项、合同相应条款、相关惯例。 第三节：信用证
定义、作用、特点、当事人、主要内容、开立形式、种类、相关惯例、信用证支付条款 。
第四节：银行保函
含义、性质、当事人、主要内容、种类。
第五节：国际保理
含义、当事人、基本程序和特点。
第六节：各种支付方式的选用
信用证与汇付结合、信用证与托收结合、托收与备用信用证或银行保证书结合、汇付、托收、信用证三结合、分期付款、延期付款及其区别。
第十章 检验、索赔、不可抗力和仲裁
[教学目标]
要求学生掌握国际货物买卖合同中，检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。
[教学重点]
检验时间和地点的选择、索赔对象的确定、索赔条款的拟订、不可抗力事件的判断、仲裁协议的形式和作用、仲裁裁决的效力。
[教学难点]
不可抗力的界定。
[教学内容]
第一节 货物的检验
检验的意义、合同检验条款（检验时间地点、检验机构、检验证书、检验标准）。
第二节 索赔
索赔的意义、合同索赔条款（异议与索赔条款、罚金或违约金条款）。
第三节 不可抗力
不可抗力的含义、不可抗力条款（性质与范围、不可抗力事件处理、不可抗力事件的通知和证明）。
第四节 仲裁
解决争议的方式、仲裁协议的形式和作用、仲裁条款（仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决效力、仲裁费用负担） 。
第十一章 交易磋商与合同签订
[教学目标]
通过本章教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[教学重点]
发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销。
[教学难点]
《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]
第一节：交易磋商的形式与内容
交易磋商的形式、内容。
第二节：订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘、发盘、还盘、接受 。
第三节 合同成立的时间与合同生效的要件
合同成立的时间、合同生效的要件 。
第四节 合同的形式及其基本内容
合同的形式、合同的基本内容。
第十二章 进出口合同的履行
[教学目标]
要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法；主要结汇单据的缮制。
[教学重点]
信用证的审核要点、修改信用证的注意事项、出口结汇的几种做法、主要结汇单据的制作。
[教学难点]
信用证金额的审核、出口押汇。
[教学内容]
第一节：出口合同的履行
备货、报验、催证、审证、改证、办理货运、报关、投保、信用证项下制单结汇 。
第二节：进口合同的履行
开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关、纳税、验收和拨交货物。
第三节：主要进出口单据
报验单、报关单、投保单、货物托运单、大副收据、出口收汇核销单、汇票、发票、海运提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证书、制单结汇的基本原则 。
《国际贸易理论与实务》
课程教学大纲
山东英才学院商学院
2011年02月
《国际贸易理论与实务》课程教学大纲
一、课程性质和教学目的
《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。
《国际贸易理论与实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程，物流与电子商务专业的专业基础课程。它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。
二、本课程与相关课程的关系
（一）本课程与物流配送与运输、报关实务、商务谈判等课程的关系
物流配送与运输课程是一门专门介绍配送与运输的专业课，国际贸易实务中的运输、保险只介绍基本内容及运输、保险的条款，彼此不会重复。
（二）本课程与对外贸易谈判技巧课程的关系
国际贸易实务是专业基础课，掌握国际贸易实务的基本知识和技能，是贸易谈判的基础。所以国际贸易实务课先修，贸易谈判技巧课后修，彼此可以互相配合。
总之本课程与上述课程之间的关系，必须按专业基础课与专业课的关系处理安排教学，这样双方就可以互为补充，并行不悖。
三、教学方法、手段
在教学方式上，灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变了传统的教学方法、手段、模式，强化了以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。多媒体教学中使用的课件制做优美、图像
清晰、图文并茂，教学内容直观、具体、生动形象，教学效果较优，调动了学生的学习兴趣。
四、章节安排及课时分配
本课程的教学内容从学生职业能力培养的基本规律出发,依据外贸职业岗位的工作任务,工作流程中的知识与技能要求,遵循教、学、做合一的原则,整合教学内容,相对应地设计学习情境,工作项目及工作任务,以完成工作任务情况作为衡量学习效果的主要依据。具体的理论,实践一体化教学组织与安排如下表:
以每周4课时，共16周计算，合计64课时，其中实践课40课时，约占60%，理论课程24课时，约占40%。
本课程以第六章贸易术语、第七章运输、第八章保险、第九章货款的支付和第十一章交易磋商和合同订立为重点内容，其中价格术语为主导线，贯穿到国际贸易实务各章节。
【自学部分】
第一章 国际理论贸易概述
[教学目标]
通过本章学习，使同学们了解国际贸易的基本概念，国际贸易的分类，国际贸易与国内贸易的异同点以及国际贸易的作用，为以后的学习做好铺垫。 [教学重点]
国际贸易的分类、基本概念、国际贸易和国内贸易的异同点 [教学难点]
对外贸易依存度、国际贸易对全球经济发展的作用 [教学内容]
1、国际贸易基本概念 2、国际贸易分类
3、国际贸易与国内贸易的异同点 4、国际贸易的作用
第二章 国际贸易理论与政策
[教学目标]
通过学习了解和掌握国际分工相关理论，对外贸易政策中自由贸易政策（亚当．斯密的绝对成本理论、大卫．李嘉图的比较优势理论）和保护贸易政策中的典型代表理论（重商主义学说、幼稚工业保护理论、凯恩斯的超保护贸易理论） [教学重点]
国际分工、国际贸易理论与学说的内容、国际贸易政策 [教学难点]
绝对利益学说、比较利益学说、凯恩斯投资、对外贸易乘数 [教学内容]
1、国际分工的含义、性质和作用；
2、国际分工的发展阶段； 3、影响国际分工发展的因素； 4、资产阶级国际分工学说；
5、国际贸易理论与学说（重商主义、绝对成本理论、比较成本理论、H—O理论、里昂惕夫之谜）
6、国际贸易政策（重商主义、自由贸易政策、保护贸易政策）
第三章 国际贸易措施
[教学目标]
通过学习，使学生了解并掌握与关税相关的知识：关税的含义、性质和特点；关税的种类以及关税对国际贸易的影响；非关税壁垒措施；出口鼓励与管制措施。 [教学重点]
关税的含义、性质特点及种类；非关税壁垒的特点和种类； [教学难点]
关税、非关税壁垒的种类和作用；出口鼓励措施 [教学内容]
1、关税的概念性质及特点及种类 2、关税的征收方法及征收标准 3、关税对国际贸易的影响 4、非关税壁垒的特点及种类 5、出口鼓励与出口管制措施
第四章 国际贸易体制
[教学目标]
通过本章学习，使学生对国际贸易条约、协定有所了解。
了解关税及贸易总协定（GATT）和世界贸易组织（WTO）的相关知识，了解我国复关、入世的情况；地区经济一体化。
[教学重点]
GATT的宗旨；WTO的宗旨、基本原则、组织机构、争端解决机制等，我国与WTO，地区经济一体化。 [教学难点]
WTO的宗旨、WTO争端解决机制等。 [教学内容]
1、国际贸易条约与协定。2、关税及贸易总协定。 3、世界贸易组织 4、地区经济一体化
第五章 合同的品名、品质、数量与包装
[教学目标]
要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [教学重点]
表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装。 [教学难点]
《公约》对数量条款的相关规定。 [教学内容]
第一节 合同的品名
列明合同标的物的意义、品名条款、注意事项 。 第二节 商品的质量
表示品质的方法、品质条款的规定、注意事项 。 第三节 商品的数量
数量条款的意义、计量单位与方法、数量条款、注意事项 。 第四节 商品的包装
包装的意义、运输包装、销售包装、中性包装、包装条款、注意事项 。
第六章 国际贸易术语与商品价格
[教学目标]
贸易术语是本课程的重点内容。要求学生通过本章学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。
[教学重点]
《2000通则》的适用范围；FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含义；装运合同；象征性交货 ；贸易术语的变形。加强成本核算的几个指标的计算、价格换算、佣金和折扣的计算.
[教学难点]
FOB 、CFR 、CIF的异同点以及与FCA、 CPT、 CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。计价货币的选择。
[教学内容]
国际货物买卖适用的法律和惯例、买卖合同的主要内容、货物买卖的一般程序和本课程的主要内容。
第一节 贸易术语的含义和有关的国际贸易惯例
主要讲述贸易术语的含义与作用；与贸易术语有关的三种国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》。
第二节 六种主要的国际贸易术语
讲述适用于海上运输或内河运输的贸易术语：FOB、CFR、CIF的含义以及使用时注意的问题；
讲述适用于各种运输方式包括多式联运的贸易术语：FCA、CPT、CIP的含义以及使用时注意的问题。
第三节 其他贸易术语
学习国际商会《2000通则》解释的EXW、FAS、DAF 、DES、DEQ、DDU、DDP等七种贸易术语的含义以及注意问题。
第四节 商品的价格
作价原则、影响价格的因素、成本核算指标、价格换算 。
作价方法：固定作价法、非固定作价法、价格调整条款。计价货币的选择 佣金和折扣的定义、表示方法、计算方法、支付方法。 价格条款
第七章 国际货物运输
[教学目标]
本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。 [教学重点] 海运方式及其有关单据、条款 ；班轮运费的计算。
[教学难点] 海运提单的性质、种类、《UCP600》对分批装运和装运的规定。
[教学内容]
第一节：运输方式
海洋运输、铁路运输、航空运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输、其他运输 。
第二节：装运条款
装运时间、装运港/目的港、分批装运和转运、装运通知、滞期速遣条款、OCP条款。
第三节：运输单据
海运提单、海运单、铁路运输单据、航空运单、多式联运单据、邮政收据 。
第八章 国际货物运输保险
[教学目标]
本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。
[教学重点] 海运货物保险的有关知识。
[教学难点] 保险金额的确定；保险险别的选择。 [教学内容]
第一节：保险概述 保险的基本原则。
第二节：海运货物保险承保的范围 保障的风险、损失和费用。
第三节：我国海洋货物运输保险的险别
基本险别（平安险、水渍险、一切险）、附加险别（一般附加险别、特殊附加险别）、仓至仓条款。
第四节：伦敦保险协会海运货物保险条款
伦敦保险协会海运货物保险条款的种类，其中重点学习ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)。 第五节：其他运输方式下的货运保险 陆运货物险、空运货物险、邮包运输险 。 第六节: 进出口货物运输保险实务
投保险别的选择、保险金额的确定、保险费的计算、保险单的填制、赔偿金额的计算和保险条款的拟订。
第九章 货款的收付
[教学目标]
通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。 [教学重点]
汇票、信用证、国际保理、各种支付方式的结合使用。 [教学难点]
可转让信用证、信用证的三个重要期限之间的关系、假远期信用证。 [教学内容]
第一节：支付工具 汇票、本票、支票。
第二节：汇付与托收
含义、当事人、种类、特点、适用范围、注意事项、合同相应条款、相关惯例。 第三节：信用证
定义、作用、特点、当事人、主要内容、开立形式、种类、相关惯例、信用证支付条款 。
第四节：银行保函
含义、性质、当事人、主要内容、种类。
第五节：国际保理
含义、当事人、基本程序和特点。
第六节：各种支付方式的选用
信用证与汇付结合、信用证与托收结合、托收与备用信用证或银行保证书结合、汇付、托收、信用证三结合、分期付款、延期付款及其区别。
第十章 检验、索赔、不可抗力和仲裁
[教学目标]
要求学生掌握国际货物买卖合同中，检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。
[教学重点]
检验时间和地点的选择、索赔对象的确定、索赔条款的拟订、不可抗力事件的判断、仲裁协议的形式和作用、仲裁裁决的效力。
[教学难点]
不可抗力的界定。
[教学内容]
第一节 货物的检验
检验的意义、合同检验条款（检验时间地点、检验机构、检验证书、检验标准）。
第二节 索赔
索赔的意义、合同索赔条款（异议与索赔条款、罚金或违约金条款）。
第三节 不可抗力
不可抗力的含义、不可抗力条款（性质与范围、不可抗力事件处理、不可抗力事件的通知和证明）。
第四节 仲裁
解决争议的方式、仲裁协议的形式和作用、仲裁条款（仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决效力、仲裁费用负担） 。
第十一章 交易磋商与合同签订
[教学目标]
通过本章教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[教学重点]
发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销。
[教学难点]
《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]
第一节：交易磋商的形式与内容
交易磋商的形式、内容。
第二节：订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘、发盘、还盘、接受 。
第三节 合同成立的时间与合同生效的要件
合同成立的时间、合同生效的要件 。
第四节 合同的形式及其基本内容
合同的形式、合同的基本内容。
第十二章 进出口合同的履行
[教学目标]
要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法；主要结汇单据的缮制。
[教学重点]
信用证的审核要点、修改信用证的注意事项、出口结汇的几种做法、主要结汇单据的制作。
[教学难点]
信用证金额的审核、出口押汇。
[教学内容]
第一节：出口合同的履行
备货、报验、催证、审证、改证、办理货运、报关、投保、信用证项下制单结汇 。
第二节：进口合同的履行
开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关、纳税、验收和拨交货物。
第三节：主要进出口单据
报验单、报关单、投保单、货物托运单、大副收据、出口收汇核销单、汇票、发票、海运提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证书、制单结汇的基本原则 。