尊敬的各位领导：
上午好！
非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。
一、自我介绍
我叫xxx，1997年参加工作，2008年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、
机务员、电测维护中心主任、2005年6月至2011年2月聘任社区经理， 2011年3月聘任直
销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。
二 竞聘的优势
1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业
务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的
经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我
经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯
定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用
并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，
并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成
各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 ：今后的努力方向。
1、建立管理体系
主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商
的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员
的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培
训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相
关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，
建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”
的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我
们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的
联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级
代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆
放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。
一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商
趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是
加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。 我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是
不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关
系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市
公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通
能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，
既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另
外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，
更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。篇二：联通
分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！ 1篇三：联通分公司经理竞聘演讲稿 目录
联通分公司经理竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(人事科科长) 精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 精彩竞职讲演稿(银行业务部经理) 精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任) 精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部) 精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长) 编辑部副主任竞聘演讲稿 工商分局局长竞聘演讲稿 市场开发科科长竟聘演讲稿 工程处财务科长竟聘演讲稿 经理工作部副主任竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(电信办公室主任) 精彩竞职讲演稿(招标办副主任) 精彩竞职讲演稿(通信站副站长) 电信市场经营部竞聘演讲稿 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 生产经营科科长竟聘演讲稿 电器公司门店经理竞聘演讲稿 运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿 工程处处长办公室主任竟聘演讲稿 公开竞选团县委书记竞职演说 工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 中医院门诊部主任竟职演讲稿 油田开发室副主任竞聘演讲稿 移动营业中心演讲稿
医疗器械室主任竟聘演讲
煤矿系统公司生产副经理竞聘稿 仓储公司岗位竞聘演讲稿
省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿 公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿 国税局办公室主任竞职演讲稿 医院财务科主任竞聘演讲稿 2006-02-22 建委中层干部竞职演讲稿 2006-02-22
水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 2006-02-22 电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 水管站副站长竞岗演讲稿 2006-02-22 物业公司副经理竞聘演讲稿 2006-02-22 市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿 2006-02-22 运管所稽查大队长竞岗演讲稿 2006-02-22 银行行长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿：怎样当一名科长 2006-02-22 公司纪检干事岗位竞聘演讲稿 2006-02-22 电力企业竞职演讲稿 2006-02-22 副厂长竞岗演讲稿 2006-02-22 电力公司司机班班长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞职单位副职演讲稿通用范文 2006-02-22 工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 工程处副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 竞选广播电视事业局副局长演讲稿 2006-02-22 银行网点主任竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（银行人力资源部×中心经理） 2006-02-22 学校总务主任竞职演讲稿 2006-02-22 派出所所长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲-电信高级设备维护经理 2006-02-22 计生办副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 电信办公室文书竟聘演讲稿 2006-02-22 电信设备维护主管竟聘演讲稿 2006-02-22 烟草公司办公室副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 信息中心经理竟聘演讲稿 2006-02-22 变电队副队长竞聘演讲稿 2006-02-22 团委委员竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（地税税政法规科科长） 2006-02-22 精彩竞职讲演稿(税务局副局长) 2006-02-22 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿 2006-02-22 银行营业管理部经理竟聘演讲稿 2006-02-22 教师竞聘上岗演讲稿 2006-02-22 教师竞聘演讲稿 2006-02-22 竞职演讲稿 2006-02-22 竞争上岗演讲稿 2006-02-22 竟聘演讲稿 2006-02-22
工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！ 精彩竞职讲演稿(人事科科长)
我叫***，生于*年，中学时期四次被评为黄石市市级三好学生和优秀团员。*年考入湖北
师范学院数学系，曾担任学习委员，团支书，系团总支宣传委员，院团委宣传部副部长等职
务，二十岁入党，多次获各种荣誉和奖学金。*年大学毕业分配到市劳动人事局工业技校，在
教务科、办公室等六个岗位工作过，曾被黄石市总工会、黄石劳动人事局、黄石市教委、董
必武奖励基金会联合表彰为黄石市优秀青年教育工作者，*年元月任市工业技校教务科副科长，
*年*月任市工业技校办公室主任，*年底调入市人事局工资料并保留原副科级待遇，*年*月任
工资科副科长，*年*月任工资科主任科员。 为了使大家对我有一个较为全面的了解，借此机会，向在坐的各位简要介绍近几年我的
工作情况和下一步的工作打算。
一、自身工作情况
自到人事局后，我在计算机软件的开发上做过很多努力，因此或多或少被别人看得很神
秘，其实并不神秘。我就从三个方面谈谈自己的工作情况。 第一、专业知识的实践。自我到工资福利科后就努力研究工资政策，探索政策间的逻辑
关系，刻苦钻研计算机技术，不断寻求知识与工作的结合点，开创了计算机自动技术与工资
审批有机结合新路子。主要成果是：我针对计算机使用上存在的问题大胆提出自动审批的设
想，并通过多年的艰辛努力，开发出一套自动化程度非常高的全自动的工资自动审批软件系
统，在我局率先实现了工资自动审批，有效地提高了工作效率，后被省人事厅看中，在全省
推广使用。
第二、组织协调能力的发挥。在实际工作中存在一些劳动密集型的事务，这种情况下，
通过精心的组织协调来发挥群众的作用是最佳的方法。比如：在实现自动审批的初期，存在
大量的核对工作，我构思好实施方案后，作好充分的准备工作，集中五天时间分批组织了教
委和卫生系统五十来家单位近百号人在微机教室里集体作业，一周内完成了近七千人的核对
和工资审批任务。
第三、自我学习自我完善的提高。学习是一个人不断提高不断进步的源泉。我比较注重
自身素质的提高，虚心好学，勤奋肯钻，因此做事对自己有信心。有一次，为了弄清建国以
来有关离退休政策，查阅了大量书籍，并深入到三个不同类型单位核对了大量档案。
二、下一步的打算
总体工作思路：我把人事事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与单位利益一
致起来，个人目标的实现，就是我对单位和社会的奉献。如果我当选为科长，我将注重科室
同事的再学习，带领他们向复合型干部发展，调动大家的积极性，激发同志们的事业心和成
就感，齐心协力，开拓进取，内抓管理，外树形象，提高工作效率和工作质量，以科学的管
理、优质的服务，创造良好的社会效益，同时，在保证社会效益的前提下，通过优质全位的
服务来创造可持续的经济效益，争创一流科室。 具体来说，我将从如下六个方面入手抓工作： １、科学管理抓好工作。树立正确的管理思想，坚持原则按政策办事，并注意执行政策
的导向作用，始终不忘政策制定时的初衷，保证政策执行的效果。采用科学的管理手段，利
用计算机做到，该管的管住，该控制的控制住。同时把握好宏观管理与微观管理的关系，安
排具体工作时要考虑到宏观管理的需要，进行宏观管理决策分析时，要充分利用微观管理的
成果。
２、优质服务为人民。树立为经济建设服务，为企事业单位服务的思想，将全心全意为
人民服务的意思体现在我们的一言一行中，努力提高服务水平，为单位提供切实有效的明显
有益的服务。
３、提高效率出成绩。规范理顺办事程序，简化手续，方便群众。强调效率意识，做任
何事情都要考虑如何安排最科学便捷，利用计算机将科室日常事务性工作压缩在最短的时间
内保质保量完成。
４、拓展职能发展事业。当今已是市场经济时代，正将过渡到知识经济时代，而人事工
作还残留着太多计划经济的遗迹，随着中国加入ｗｔｏ与国际经济的接轨，人事工作面临着
更大的挑战，时代要求我们在人事部门的职责范围内开辟新的职能空间，建立与之相适应的
工作内容、工作模式和工作方法，在经济改革发展大潮中发挥人事局的作用，体现人事局的
价值。
５、加强学习共同提高。在科内营造一个良好的学习氛围，注重全市人事干部的业务培
训，提高其应用计算机的能力，促进其综合素质的提高。 ６、增强凝聚力，充分调动下属的积极性，形成工作合力。对待下属，政治上关心他们，
工作上帮助他们，学习上鼓励他们，充分发挥他们的聪明才智，为年青人成长创造一个良好
的环境，把下属培养锻炼成复合型干部，群雄齐战，争创一流科室。 近期要抓的两件事：１、从现在开始，元月底结束，借这次机构改革，结合这次调资、
统计年报，对全市机关事业单位、及人员数据进行清理，三项工作结合起来一并完成。尽量
利用现有数据提高工作效率和工作质量。争取明年将统计年报的一大半工作交计算机自动完
成。在单位、人员清理清楚的基础上，每月用计算机自动统计，给局领导提供全市机关事业
单位情况报表。这是个基础工作。２、全科所有业务采用计算机自动化办公，将每月的日常
工作压缩在一周内完成。挤出时间做二件事。一是学习业务和新科技知识， 二是走出去
搞调查、搞研究。一方面施行科学高效的管理，将人事部门的管理作用落到实处，另一方面
提高科室整体素质，树立服务意识，把科室建设成带有科研性质的科室，具备科学指导优质
服务的能力，为人事部门的职能转变做好准备。
三、我对这次竞争上岗的态度 多年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工
作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。今日竞争若能成功，我相信我不会辜负大家的
希望，以上我谈的一些粗略的想法，还需要实践的检验，还需要同志们的帮助支持。如果我
竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。谢谢
大家!
精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 各位领导、同志们：
大家好！
我叫***，今年*岁，大学毕业，一九九五年五月从东明县农业局选调到县检察院，*年通
过“一推双考”被任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。今天我本着锻炼自己，为大
家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。 大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪
繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么，
我的优势是什么？我要说，我的优势就在于两个方面：
一、我一九九七年六月开始主持办公室工作，至今已两年有余，在这里，我不想大谈特
谈我院办公室如何在一九九八年全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为
荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，
使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都
将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。
二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一
些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同
事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。 优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，
还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面： 一是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各
种信息的集散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，
为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。 二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的
事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当
选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，
力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。 三是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢纽位置，需要处理内部和外部的各
种关系。如果我能当选办公室主任，我一定会注重团结、顾全大局，与其他副主任一道协调
好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转。 四是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而
不推，杂而有序。如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理，完善政治、业务学习等各
项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和
创造性，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。 各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，还您一个满意！ 谢谢大家！篇四：联通市场部副经理竞聘演讲稿 竞 聘 演 讲 稿
*** 各位领导、各位评委： 您们好。站在这里作竞职演讲，要感谢西藏联通给了我这样一个公开接受组织挑选、充
分展示自我的机会；更感谢西藏联通为我提供交流锻炼的良好平台。 我叫***，今年31岁，本科学历，中共党员，来自山东省***。目前服务于集团客户事业
部。今天我竞职演讲主要内容有以下三个方面： 第一部分 进藏以来的工作回顾 2010年5月，我同其它交流同事一起，来到西藏联通工作。随着工作空间的转换，我在
思维方式、工作方法和生活习惯上进行了积极有效的的适应与调整。两年来，在各位领导的
大力支持和关怀下，在各位同事的密切配合和热心帮助下，我坚定思想，务实作风，爱岗敬
业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办来的各项工作。 一是做好综合管理工作。在文员工作上，我严要求自己，时刻保持思维清晰，保障集团
客户部的上情下达，政令畅通无差错，共计上传下达文件2000多份。加强督办工作力度，大
大提升了部门的工作效率。 二是做好后台支撑工作。加强学习，不断丰富经营支撑的工作经验，熟炼掌握了新上线
的商机管理、物资采购管理、4006管理等平台的操作，进一步完善了全区系统管控流程及时
限考核机制。
三是积极参与公司各项活动。始终保持创先争优的意识，无论在工作纪律上、还是各种
事务处理上，还是在企业文化上，我都是积极主动，全力以赴。 四是增强的责任意识和协作精神。积极参与了集团客户事业部的预算编制、新成立信息
导中心2011年成本的预算编制工作。（业务知识） 五是及时总结工作经验与不足。在实际工作中，我积极运用并推广内地成熟的营销经验、
营销技巧，不断总结工作中存在的问题，认真做好工作总结，努力提升自己的工作能力。 第二部分 个人竞争优势及工作思路 我之所以竞争这个工作岗位，源于我对工作的不断追求；源于我两年的挂职交流工作经
历；源于我多个岗位锻炼的工作经验；源于我有自身的优势：
一是多年市场营销工作经历，使我具备一名营销管理人员必备的基本素质。在内地工作
期间，我从事营销工作时间长达8年，我在营销管理中心主要主抓产品业务流程的制定与细
化，对产品的售前、售中、售后进行规划。制定产品营销培训计划，对员工的培训宣讲。（丰
富生动一点，要贴近营销实际） 二是多个岗位工作锻炼，使我具备了丰富的业务知识和工作能力。我先后在县级公司计
费中心、集团客户部、财务部、客户服务中心、市场营销部等多个部门工作，熟悉相关部室
的业务知识。担任过计费账务员、出纳、客户经理、集客部主任、推广主管等多个职务，具
备管理人员的组织协调能力。
三是两年挂职工作经历，促使我服务在西藏，成长在西藏。两年的挂职交流务工作让 我懂得了西藏联通工作的丰富内涵，这其中有苦有甜，最重要的是它坚定了我服务边区、
奉献青春的信念。
今天到这里参加竞职的同事都是十分优秀的，这次竞职的原则也是“优中选优”。如果我
没有竞选成功，说明我自身的能力还不够。如果组织选中了我，我将“不用扬鞭自奋蹄”，认
真按照以下思路去做：
一是抓营销业绩，推进市场营销工作更上一层楼。把工作业绩放在首要位置，明确责任，
强化意识，做立以业绩论英雄工作原则。 二是抓市场分析，强化营销策略的针对性和有效性。 2011年1-10月全区电信行业发展情况（自治区通信管理局） 长；在宽带业务方面，要优化产品功能，深度运营，保持稳步增长；在2g业务方面，要
精耕细作，深入挖掘客户消费特征，实施精准营销；在固话业务方面，要全面评估，促进再
利用。（想让它作为一个亮点，证明您的分析能力） 三是注重团结，充分营销一线的好助手。摆正位置，维护正职领导的权威，为主要领导
当好助手，搞好团结，增强领导班子的凝聚力。工作中深入基层，知难而上，勇挑重担，为
一线营销人员做好业务助手和后台支撑。 四是加强学习，搞好调研，提高业务本领和工作能力。全面了解、熟悉市场营销的基本
情况，认真落实集团公司和分公司的工作要求，在学中干、边干中学，及时提高业务本领和
实际工作能力。
三、下一步工作工作重点
1、大力发展3g业务。针对西藏流动人群特征，加大宣传力度，提高3g各重点业务在用
户中的认知度，积极开展精彩沃体验促销活动；提高自有营业厅3g销售能力；提升3g业务
在社会渠道的发展量；加强集团客户、重点客户宣传引导；加大中、低手机终端补贴，保持
3g业务在同行业中的领导地位。
2、努力拓展2g业务。通过4项重点工作进行。持续进行2g套餐体系的优化，积极应 对市场竞争压力；扩大销售市场；加大营销力度，增加增值业务派送，稳定高质量的2g
用户，同时解决用户实名登记问题；加快手机、固话互联业务，通过产品设计带动用户联动
入网，保持2g业务同行业发展速度。
3、强化宽带业务主体地位。拓展光缆、adsl的覆盖范围，在资源覆盖区进行深入挖掘，
适时进行上门营销。加强老户回访和保护，将其资源效益最大化。积极扩广信息化产品，发
展集团行业用户，在幼儿园、中小学校推广网络可视系统。
4、完善营销渠道建设。从营销渠道建设与管理、社区经营部转型、自有营业渠道转型以
及销售模式转型等方面开展工作，进一步扩大了我公司产品与用户接触的深度与广度，实现
了一线人员销售能力提升，梳理规范了销售管理界面，组织开展了多项渠道专属促销活动
5、制定各类促销活动。通过开展春节返乡卡、旅游卡“春季2g促销活动”、“5·17国
际电信日主题促销活动”，“沃爱生活”精彩沃体验等活动，对各渠道灵活运用考核、激励等
手段，对用户进行3g知识普及、手机终端演示、应用演示、有奖问答等促销方法，大幅提高
了产品方案的承接能力，以销售进一步促进产品的落地推广，发展了大量优质种子用户，销
售工作成效显著。
6、提升基础管理水平，完善市场服务支撑职能。严格按内控相关流程开展工作，紧紧围
绕市场基础管理工作职责，落实开展了“资费、佣金、号卡资源、欠费、宣传、成本、终端”
等基础管理工作，着重于执行力的提升，增进市场服务支撑水平。 各位领导、各位评委，以上是我的一些观点和思路，可能有一些不对之处，敬请批评指
正。无论这次竞职结果如何，我都会正确对待，无论在什么岗位，我一样会认真做好本职工
作，以更高的标准要求自己，进一步完善自己，实现自己的社会价值。 最后，祝大家工作顺利、身体健康。篇五：联通分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！
首先感谢领导给了我一个站上舞台的机会，也感谢同事们对我的支持和信任，我叫***，
**岁，本科学历，毕业后就进入联通公司，到现在已经**年了。我今天竞聘的岗位是联通分
公司经理，我知道自己的能力可能不是很强，但是我相信我能够胜任这个职位。下面说一下
我具备这个职位能力的条件：
1、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。
2、。本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
3、目前的最只要的就是市场营销。我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调
好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展 目前，我认为联通分公司的工作主要有以下几点不足：
1、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
2、营销渠道开发的比较窄。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果我能够在这次竞聘中幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。 第二、提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三、加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使联通分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一
个集体。
这只是我个人的一点想法，如有不合适的地方，还望各位领导和同事们给于指正。我有
信心能在这个之职位上发光、发热。不管我这次能不能竞选成功，都不会改变我对联通的热
爱之心。
尊敬的各位领导：
上午好！
非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。
一、自我介绍
我叫xxx，1997年参加工作，2008年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、
机务员、电测维护中心主任、2005年6月至2011年2月聘任社区经理， 2011年3月聘任直
销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。
二 竞聘的优势
1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业
务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的
经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我
经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯
定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用
并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，
并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成
各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 ：今后的努力方向。
1、建立管理体系
主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商
的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员
的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培
训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相
关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，
建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”
的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我
们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的
联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级
代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆
放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。
一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商
趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是
加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。 我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是
不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关
系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市
公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通
能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，
既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另
外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，
更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。篇二：联通
分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！ 1篇三：联通分公司经理竞聘演讲稿 目录
联通分公司经理竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(人事科科长) 精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 精彩竞职讲演稿(银行业务部经理) 精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任) 精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部) 精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长) 编辑部副主任竞聘演讲稿 工商分局局长竞聘演讲稿 市场开发科科长竟聘演讲稿 工程处财务科长竟聘演讲稿 经理工作部副主任竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(电信办公室主任) 精彩竞职讲演稿(招标办副主任) 精彩竞职讲演稿(通信站副站长) 电信市场经营部竞聘演讲稿 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 生产经营科科长竟聘演讲稿 电器公司门店经理竞聘演讲稿 运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿 工程处处长办公室主任竟聘演讲稿 公开竞选团县委书记竞职演说 工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 中医院门诊部主任竟职演讲稿 油田开发室副主任竞聘演讲稿 移动营业中心演讲稿
医疗器械室主任竟聘演讲
煤矿系统公司生产副经理竞聘稿 仓储公司岗位竞聘演讲稿
省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿 公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿 国税局办公室主任竞职演讲稿 医院财务科主任竞聘演讲稿 2006-02-22 建委中层干部竞职演讲稿 2006-02-22
水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 2006-02-22 电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 水管站副站长竞岗演讲稿 2006-02-22 物业公司副经理竞聘演讲稿 2006-02-22 市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿 2006-02-22 运管所稽查大队长竞岗演讲稿 2006-02-22 银行行长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿：怎样当一名科长 2006-02-22 公司纪检干事岗位竞聘演讲稿 2006-02-22 电力企业竞职演讲稿 2006-02-22 副厂长竞岗演讲稿 2006-02-22 电力公司司机班班长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞职单位副职演讲稿通用范文 2006-02-22 工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 工程处副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 竞选广播电视事业局副局长演讲稿 2006-02-22 银行网点主任竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（银行人力资源部×中心经理） 2006-02-22 学校总务主任竞职演讲稿 2006-02-22 派出所所长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲-电信高级设备维护经理 2006-02-22 计生办副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 电信办公室文书竟聘演讲稿 2006-02-22 电信设备维护主管竟聘演讲稿 2006-02-22 烟草公司办公室副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 信息中心经理竟聘演讲稿 2006-02-22 变电队副队长竞聘演讲稿 2006-02-22 团委委员竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（地税税政法规科科长） 2006-02-22 精彩竞职讲演稿(税务局副局长) 2006-02-22 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿 2006-02-22 银行营业管理部经理竟聘演讲稿 2006-02-22 教师竞聘上岗演讲稿 2006-02-22 教师竞聘演讲稿 2006-02-22 竞职演讲稿 2006-02-22 竞争上岗演讲稿 2006-02-22 竟聘演讲稿 2006-02-22
工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！ 精彩竞职讲演稿(人事科科长)
我叫***，生于*年，中学时期四次被评为黄石市市级三好学生和优秀团员。*年考入湖北
师范学院数学系，曾担任学习委员，团支书，系团总支宣传委员，院团委宣传部副部长等职
务，二十岁入党，多次获各种荣誉和奖学金。*年大学毕业分配到市劳动人事局工业技校，在
教务科、办公室等六个岗位工作过，曾被黄石市总工会、黄石劳动人事局、黄石市教委、董
必武奖励基金会联合表彰为黄石市优秀青年教育工作者，*年元月任市工业技校教务科副科长，
*年*月任市工业技校办公室主任，*年底调入市人事局工资料并保留原副科级待遇，*年*月任
工资科副科长，*年*月任工资科主任科员。 为了使大家对我有一个较为全面的了解，借此机会，向在坐的各位简要介绍近几年我的
工作情况和下一步的工作打算。
一、自身工作情况
自到人事局后，我在计算机软件的开发上做过很多努力，因此或多或少被别人看得很神
秘，其实并不神秘。我就从三个方面谈谈自己的工作情况。 第一、专业知识的实践。自我到工资福利科后就努力研究工资政策，探索政策间的逻辑
关系，刻苦钻研计算机技术，不断寻求知识与工作的结合点，开创了计算机自动技术与工资
审批有机结合新路子。主要成果是：我针对计算机使用上存在的问题大胆提出自动审批的设
想，并通过多年的艰辛努力，开发出一套自动化程度非常高的全自动的工资自动审批软件系
统，在我局率先实现了工资自动审批，有效地提高了工作效率，后被省人事厅看中，在全省
推广使用。
第二、组织协调能力的发挥。在实际工作中存在一些劳动密集型的事务，这种情况下，
通过精心的组织协调来发挥群众的作用是最佳的方法。比如：在实现自动审批的初期，存在
大量的核对工作，我构思好实施方案后，作好充分的准备工作，集中五天时间分批组织了教
委和卫生系统五十来家单位近百号人在微机教室里集体作业，一周内完成了近七千人的核对
和工资审批任务。
第三、自我学习自我完善的提高。学习是一个人不断提高不断进步的源泉。我比较注重
自身素质的提高，虚心好学，勤奋肯钻，因此做事对自己有信心。有一次，为了弄清建国以
来有关离退休政策，查阅了大量书籍，并深入到三个不同类型单位核对了大量档案。
二、下一步的打算
总体工作思路：我把人事事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与单位利益一
致起来，个人目标的实现，就是我对单位和社会的奉献。如果我当选为科长，我将注重科室
同事的再学习，带领他们向复合型干部发展，调动大家的积极性，激发同志们的事业心和成
就感，齐心协力，开拓进取，内抓管理，外树形象，提高工作效率和工作质量，以科学的管
理、优质的服务，创造良好的社会效益，同时，在保证社会效益的前提下，通过优质全位的
服务来创造可持续的经济效益，争创一流科室。 具体来说，我将从如下六个方面入手抓工作： １、科学管理抓好工作。树立正确的管理思想，坚持原则按政策办事，并注意执行政策
的导向作用，始终不忘政策制定时的初衷，保证政策执行的效果。采用科学的管理手段，利
用计算机做到，该管的管住，该控制的控制住。同时把握好宏观管理与微观管理的关系，安
排具体工作时要考虑到宏观管理的需要，进行宏观管理决策分析时，要充分利用微观管理的
成果。
２、优质服务为人民。树立为经济建设服务，为企事业单位服务的思想，将全心全意为
人民服务的意思体现在我们的一言一行中，努力提高服务水平，为单位提供切实有效的明显
有益的服务。
３、提高效率出成绩。规范理顺办事程序，简化手续，方便群众。强调效率意识，做任
何事情都要考虑如何安排最科学便捷，利用计算机将科室日常事务性工作压缩在最短的时间
内保质保量完成。
４、拓展职能发展事业。当今已是市场经济时代，正将过渡到知识经济时代，而人事工
作还残留着太多计划经济的遗迹，随着中国加入ｗｔｏ与国际经济的接轨，人事工作面临着
更大的挑战，时代要求我们在人事部门的职责范围内开辟新的职能空间，建立与之相适应的
工作内容、工作模式和工作方法，在经济改革发展大潮中发挥人事局的作用，体现人事局的
价值。
５、加强学习共同提高。在科内营造一个良好的学习氛围，注重全市人事干部的业务培
训，提高其应用计算机的能力，促进其综合素质的提高。 ６、增强凝聚力，充分调动下属的积极性，形成工作合力。对待下属，政治上关心他们，
工作上帮助他们，学习上鼓励他们，充分发挥他们的聪明才智，为年青人成长创造一个良好
的环境，把下属培养锻炼成复合型干部，群雄齐战，争创一流科室。 近期要抓的两件事：１、从现在开始，元月底结束，借这次机构改革，结合这次调资、
统计年报，对全市机关事业单位、及人员数据进行清理，三项工作结合起来一并完成。尽量
利用现有数据提高工作效率和工作质量。争取明年将统计年报的一大半工作交计算机自动完
成。在单位、人员清理清楚的基础上，每月用计算机自动统计，给局领导提供全市机关事业
单位情况报表。这是个基础工作。２、全科所有业务采用计算机自动化办公，将每月的日常
工作压缩在一周内完成。挤出时间做二件事。一是学习业务和新科技知识， 二是走出去
搞调查、搞研究。一方面施行科学高效的管理，将人事部门的管理作用落到实处，另一方面
提高科室整体素质，树立服务意识，把科室建设成带有科研性质的科室，具备科学指导优质
服务的能力，为人事部门的职能转变做好准备。
三、我对这次竞争上岗的态度 多年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工
作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。今日竞争若能成功，我相信我不会辜负大家的
希望，以上我谈的一些粗略的想法，还需要实践的检验，还需要同志们的帮助支持。如果我
竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。谢谢
大家!
精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 各位领导、同志们：
大家好！
我叫***，今年*岁，大学毕业，一九九五年五月从东明县农业局选调到县检察院，*年通
过“一推双考”被任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。今天我本着锻炼自己，为大
家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。 大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪
繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么，
我的优势是什么？我要说，我的优势就在于两个方面：
一、我一九九七年六月开始主持办公室工作，至今已两年有余，在这里，我不想大谈特
谈我院办公室如何在一九九八年全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为
荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，
使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都
将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。
二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一
些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同
事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。 优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，
还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面： 一是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各
种信息的集散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，
为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。 二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的
事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当
选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，
力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。 三是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢纽位置，需要处理内部和外部的各
种关系。如果我能当选办公室主任，我一定会注重团结、顾全大局，与其他副主任一道协调
好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转。 四是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而
不推，杂而有序。如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理，完善政治、业务学习等各
项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和
创造性，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。 各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会，还您一个满意！ 谢谢大家！篇四：联通市场部副经理竞聘演讲稿 竞 聘 演 讲 稿
*** 各位领导、各位评委： 您们好。站在这里作竞职演讲，要感谢西藏联通给了我这样一个公开接受组织挑选、充
分展示自我的机会；更感谢西藏联通为我提供交流锻炼的良好平台。 我叫***，今年31岁，本科学历，中共党员，来自山东省***。目前服务于集团客户事业
部。今天我竞职演讲主要内容有以下三个方面： 第一部分 进藏以来的工作回顾 2010年5月，我同其它交流同事一起，来到西藏联通工作。随着工作空间的转换，我在
思维方式、工作方法和生活习惯上进行了积极有效的的适应与调整。两年来，在各位领导的
大力支持和关怀下，在各位同事的密切配合和热心帮助下，我坚定思想，务实作风，爱岗敬
业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办来的各项工作。 一是做好综合管理工作。在文员工作上，我严要求自己，时刻保持思维清晰，保障集团
客户部的上情下达，政令畅通无差错，共计上传下达文件2000多份。加强督办工作力度，大
大提升了部门的工作效率。 二是做好后台支撑工作。加强学习，不断丰富经营支撑的工作经验，熟炼掌握了新上线
的商机管理、物资采购管理、4006管理等平台的操作，进一步完善了全区系统管控流程及时
限考核机制。
三是积极参与公司各项活动。始终保持创先争优的意识，无论在工作纪律上、还是各种
事务处理上，还是在企业文化上，我都是积极主动，全力以赴。 四是增强的责任意识和协作精神。积极参与了集团客户事业部的预算编制、新成立信息
导中心2011年成本的预算编制工作。（业务知识） 五是及时总结工作经验与不足。在实际工作中，我积极运用并推广内地成熟的营销经验、
营销技巧，不断总结工作中存在的问题，认真做好工作总结，努力提升自己的工作能力。 第二部分 个人竞争优势及工作思路 我之所以竞争这个工作岗位，源于我对工作的不断追求；源于我两年的挂职交流工作经
历；源于我多个岗位锻炼的工作经验；源于我有自身的优势：
一是多年市场营销工作经历，使我具备一名营销管理人员必备的基本素质。在内地工作
期间，我从事营销工作时间长达8年，我在营销管理中心主要主抓产品业务流程的制定与细
化，对产品的售前、售中、售后进行规划。制定产品营销培训计划，对员工的培训宣讲。（丰
富生动一点，要贴近营销实际） 二是多个岗位工作锻炼，使我具备了丰富的业务知识和工作能力。我先后在县级公司计
费中心、集团客户部、财务部、客户服务中心、市场营销部等多个部门工作，熟悉相关部室
的业务知识。担任过计费账务员、出纳、客户经理、集客部主任、推广主管等多个职务，具
备管理人员的组织协调能力。
三是两年挂职工作经历，促使我服务在西藏，成长在西藏。两年的挂职交流务工作让 我懂得了西藏联通工作的丰富内涵，这其中有苦有甜，最重要的是它坚定了我服务边区、
奉献青春的信念。
今天到这里参加竞职的同事都是十分优秀的，这次竞职的原则也是“优中选优”。如果我
没有竞选成功，说明我自身的能力还不够。如果组织选中了我，我将“不用扬鞭自奋蹄”，认
真按照以下思路去做：
一是抓营销业绩，推进市场营销工作更上一层楼。把工作业绩放在首要位置，明确责任，
强化意识，做立以业绩论英雄工作原则。 二是抓市场分析，强化营销策略的针对性和有效性。 2011年1-10月全区电信行业发展情况（自治区通信管理局） 长；在宽带业务方面，要优化产品功能，深度运营，保持稳步增长；在2g业务方面，要
精耕细作，深入挖掘客户消费特征，实施精准营销；在固话业务方面，要全面评估，促进再
利用。（想让它作为一个亮点，证明您的分析能力） 三是注重团结，充分营销一线的好助手。摆正位置，维护正职领导的权威，为主要领导
当好助手，搞好团结，增强领导班子的凝聚力。工作中深入基层，知难而上，勇挑重担，为
一线营销人员做好业务助手和后台支撑。 四是加强学习，搞好调研，提高业务本领和工作能力。全面了解、熟悉市场营销的基本
情况，认真落实集团公司和分公司的工作要求，在学中干、边干中学，及时提高业务本领和
实际工作能力。
三、下一步工作工作重点
1、大力发展3g业务。针对西藏流动人群特征，加大宣传力度，提高3g各重点业务在用
户中的认知度，积极开展精彩沃体验促销活动；提高自有营业厅3g销售能力；提升3g业务
在社会渠道的发展量；加强集团客户、重点客户宣传引导；加大中、低手机终端补贴，保持
3g业务在同行业中的领导地位。
2、努力拓展2g业务。通过4项重点工作进行。持续进行2g套餐体系的优化，积极应 对市场竞争压力；扩大销售市场；加大营销力度，增加增值业务派送，稳定高质量的2g
用户，同时解决用户实名登记问题；加快手机、固话互联业务，通过产品设计带动用户联动
入网，保持2g业务同行业发展速度。
3、强化宽带业务主体地位。拓展光缆、adsl的覆盖范围，在资源覆盖区进行深入挖掘，
适时进行上门营销。加强老户回访和保护，将其资源效益最大化。积极扩广信息化产品，发
展集团行业用户，在幼儿园、中小学校推广网络可视系统。
4、完善营销渠道建设。从营销渠道建设与管理、社区经营部转型、自有营业渠道转型以
及销售模式转型等方面开展工作，进一步扩大了我公司产品与用户接触的深度与广度，实现
了一线人员销售能力提升，梳理规范了销售管理界面，组织开展了多项渠道专属促销活动
5、制定各类促销活动。通过开展春节返乡卡、旅游卡“春季2g促销活动”、“5·17国
际电信日主题促销活动”，“沃爱生活”精彩沃体验等活动，对各渠道灵活运用考核、激励等
手段，对用户进行3g知识普及、手机终端演示、应用演示、有奖问答等促销方法，大幅提高
了产品方案的承接能力，以销售进一步促进产品的落地推广，发展了大量优质种子用户，销
售工作成效显著。
6、提升基础管理水平，完善市场服务支撑职能。严格按内控相关流程开展工作，紧紧围
绕市场基础管理工作职责，落实开展了“资费、佣金、号卡资源、欠费、宣传、成本、终端”
等基础管理工作，着重于执行力的提升，增进市场服务支撑水平。 各位领导、各位评委，以上是我的一些观点和思路，可能有一些不对之处，敬请批评指
正。无论这次竞职结果如何，我都会正确对待，无论在什么岗位，我一样会认真做好本职工
作，以更高的标准要求自己，进一步完善自己，实现自己的社会价值。 最后，祝大家工作顺利、身体健康。篇五：联通分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！
首先感谢领导给了我一个站上舞台的机会，也感谢同事们对我的支持和信任，我叫***，
**岁，本科学历，毕业后就进入联通公司，到现在已经**年了。我今天竞聘的岗位是联通分
公司经理，我知道自己的能力可能不是很强，但是我相信我能够胜任这个职位。下面说一下
我具备这个职位能力的条件：
1、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。
2、。本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
3、目前的最只要的就是市场营销。我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调
好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展 目前，我认为联通分公司的工作主要有以下几点不足：
1、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
2、营销渠道开发的比较窄。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果我能够在这次竞聘中幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作： 第一、开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。 第二、提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三、加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使联通分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一
个集体。
这只是我个人的一点想法，如有不合适的地方，还望各位领导和同事们给于指正。我有
信心能在这个之职位上发光、发热。不管我这次能不能竞选成功，都不会改变我对联通的热
爱之心。