乐山市开源木业有限公司
商
业
计
划
书
二0一一年九月
目 录
1、第一部分 公司
1.1 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 1 ）
2、第二部分 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„（ 2 ）
3、第三部分 产品市场和竞争
3.1 我们的产品„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 3 ）
3.2 广阔的市场„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 4 ）
3.3 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 5 ）
4、第四部分 团队优势„„„„„„„„„„„„„„„（ 6 ）
5、第五部分 公司的发展方向、目标和后三年经济预测
5.1 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 7 ）
5.2 公司发展方向和目标„„„„„„„„„„„„„（ 7 ）
5.3 公司未来三年投入产出估算„„„„„„„„„„（ 8 ）
6、第六部分 风险与对策
6.1 风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 8 ）
6.2 对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 9 ）
7、第七部分 投资形式、出路及回报„„„„„„„„„（ 12 ）
第一部分 公司
1.1 公司概述
乐山市开源木业有限公司，是从事木制品深加工的企业，成立于2009年9月，公司设立在四川省乐山市沐川县工业区内。公司从2011年7月开始生产，现生产经营状况良好。现目前公司生产能力达到设计能力60%，本企业是政府立足当地资源，积极扶持培训的龙头企业。
公司现注册资本为1930万元，股权结构为：王冰丰1544万元，占总股本的80%；帅春枝出资386万元，占总股本的20%。
公司成立至今，经过三年的艰辛创业，现己初见规模。公司设置5个中层职能部门、1个业务部，下辖4个车间。现有在册职工200人，生产经营场地土地使用权面积达56000m2，房屋建筑面积21000m2。截止2011年9月，公司拥有总资产5300万元，净资产2400万元。目前公司经营势头看好，环评、消防、土地权证等各项证件齐全，己取得了四川省每年10万立方米的用材计划指标和39000亩林地流转指标，取得了乐山 市农业产业化龙头企业称号，省级农业产业化龙头企业正在办理过程中。目前各项生产经营状况良好。
第二部分 产业背景
木材加工行业，是新时代的产物，是一个极具投资价值的行业。2003年6月25日中共中央、国务院作出了《关于加快林业发展的决定》。决定指出：加强生态建设，维护生态安全，是二十一世纪人类面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础。森林是陆地生态系统
的主体，林业是一项主要的公益事业和基础产业，承担着生态建设和林产品供给的重要任务，做好林业工作意义十分重大。中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》中还指出：要加快推进林业产业结构升级，适应生态建设和市场需求的变化，推动产业重组，优化资源配置，加快形成以森林资源培育为基础、以精加工为带动、以科技进步为支撑的林业产业发展新格局，鼓励以集约经营方式，发展原料林，用材林基地。积极发展木材加工业尤其是精深加工业，延长产业链，实现多次增值，提高木材综合利用率。20世纪后期我国林产工业发展迅速，产品品种、产量都有不同程度的增长，产品质量不断提高，产业结构得到进一步调整，生产技术水平和装备水平明显提高。
近几年来，林业的发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平的提高，人们对健康和环保的观念日趋重视，对木材板材的需求日益增长，带动了板材行业快速发展。并且，目前家具行业和室内装修行业的市场需求下，在今后相当长的时间里，（板材加工）木材加工行业的纵深发展势头将进一步得到提升。沐川是一个依托林、竹产业的全国林业试点县，也是四川生态示范县，林业GDP占全县GDP的三分之一；林业收入占全县农民收入的三分之一；林业财政税收占全县财政税收的三分之一。林业已经成为沐川县的支柱产业。沐川县的林业建设模式，已经成为四川省发展林业建设与农村经济协调发展的一个成功范例（如：吉象木业和永丰纸业）。
木材加工行业是一个国家资源调配的计划性行业，原材料的资源来源和提高产品附加值是企业生存发展的两大支柱。我公司根据沐川县林
业发展的情况和现有速生丰产工业原料林资源状况，结合公司工业原料基地林建设规划，以工业产品效益促进工业原料林基地建设，形成营林—加工一体化，使林产品生产所需原料资源能达到持续投入扩大、永续作业、均衡提供积极利用自身资源优势进行高附加值的深度加工，生产高品质的实木装饰板产品。同时，利用实木装饰板产品生产过程中产生的加工剩余物生产细木工板产品，提高木材综合利用水平，坚持以同心多元化发展和利用成熟市场作为公司的发展方针，把公司建成西南第一流的林产工业企业。
第三部 原料来源保证
我公司在项目建设初期己取得了39000亩林地流转自建基地的计划指标，另一方面沐川特殊的地理资源优势，每年25万立方米的定向人造林蓄积砍伐指标和用材计划足以满足公司原材料的需求。
第四部分 产品市场和竞争
4.1 我们的产品
公司主要产品实木装饰墙板和细木工板。实木装饰板：采用非规格小径材为原料，生产建筑室内装修、家具制造用实木装饰板产品；年生产能力4万立方米。细木工板：采用非规格小径材、实木装饰板生产加工边角余料为原料制成板条拼接为芯层材料，表面胶贴优质木质单板生产家具制造以及建筑室内装修用细木工板，年生产有能力1万立方米。以实木装饰板为主，以细木工板为辅。在市场份额上，设计生产能力约占全省总额30%，乐山地区占50%以上。公司按照国际标准设计生产流
程，选用韩国、日本国家的高新新型技术和花型，全套加工设备和技术从德国、西班牙士引进，从而保证了公司的产品品质始终处于与国际同步的水准。在国内，有名望的实木装饰企业约有20家，我公司的产能和质量水平约居15位。
实木装饰板分为两大类即墙板和指节板共计十多种规格，分为国际板和国内板。国际板主要销往韩国、日本和欧美，国内板用于室内装饰和明式仿古家具使用。实木装饰板生产工艺流程分为十个工序，是一个标准的流水线操作过程，科学的工序划分和人员编组是企业保证加工质量、提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分、人员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排，可比成本平均水平减少15%～20%，经济效率提高20%～30%，A类产品达到98%左右，从而提高了公司的经济效益。
4.2 广阔的市场
公司从建立以来通过悉心经营，现已建立起了庞大的客户群。特别是实木装饰墙板，由于产品质量好，外型美观、轻质高墙、隔音绝热、不易变型等优点，在国际市场上受到好评。现我公司己与国内外十多家公司签订了长期的供货协议(如:TiMBER-MASTER CO.,LTD、JUAN WOOD FLOORING CO.,LTD、KP WOOD CO.,LTD、四川汇利达国际贸易有限公司等)，形成了稳定的业务合作关系。在实木装饰板墙板客户的市场占有率上占有绝对优势。
细木工板产品采用人工林间伐非规格小径材为原料，产品性能优越进行贴面装饰后由于结构细密、质地均匀，既保持了木材天然特性，具
有高档木材的装饰效果，受到了高档家具厂家和室内装修商的好评。目前我公司己与峨眉山龙马木业有限公司、云南源泰林产资源开发有限公司、成都市金牛区鑫鸿木业经营部等公司签订了长期合作协议。产品市场供不应求。
4.3、实木装饰板市场需求情况
4.3.1国际市场
据温哥华国际木材贸易集团分析，中国已经迅速成为全球主要木制品生产国之一，并且已经将目光瞄准美国和日本市场。中国迅速地由木制品进口国转变成出口国，目前我国胶合板、集成材以及实木装饰板的出口增速很快。由于美国、日本、韩国以及欧洲国家流行木结构住宅、室内外实木装修，对实木装饰板产品的需求量十分巨大，中国向这些国家的实木装饰板产品出口更是增速迅猛。根据中国林产工业协会秘书长石峰先生介绍，目前，中国的实木装饰板产品出口仍然处于起步阶段，存在着良好的发展空间和美好的发展前景。中国实木装饰板产品行业突飞猛进的发展已经引起世界各国的关注，中国产品以其物美价廉逐步在国外打开市场，中国实木装饰板产品出口逐年增加，出口国别也从日、韩等国扩展到欧洲、美国等发达国家。中国实木装饰板产品出口情况正在逐年看好。据中统计，近3年以来，我国的实木装饰板产品出口量都以25%的速度增长。
实木装饰板产品具有十分广阔的国际市场前景。
4.3.2.国内市场
实木装饰板产品因其优质的木材性能和文化积淀，受到很多有一定经济实力的消费者的喜欢，并呈现出平民化的趋势。同时，明式仿古家
居的日渐流行和实木室内装饰也增加了实木装饰板产品的市场需求。随着我国社会经济迅速发展，国人的传统文化意识觉醒，实木室内装饰市场会越来越火，实木室内装饰逐渐成为潮流，这必然会进一步加剧实木装饰板产品的市场供需矛盾。
实木装饰板产品的原料主要用阔叶树种木材。实木装饰板产品质量标准对木材天然缺陷的限制要求很严，对活节、裂纹、变色等有严格要求，心材、边材以及径向板、弦向板也有分等要求。近年来，在市场需求的驱动下，我国实木装饰板产品生产进入快速增长期。随着我国经济的发展，住房制度的改革，城市化进程步伐的加速和人民生活水平不断地提高，我国的房地产市场发展十分迅速，进一步拉动了建筑装修行业的高速发展。据统计，2003年我国的建筑装修业市值约为4000亿元，2006年已经达到6000亿元。专家预测在今后的10年里，建筑装修市场年均增幅在20%以上，市场对实木装饰板产品的需求量将以高速增长。实木装饰板产品具有十分广阔的市场前景。
4.3.3四川省的实木装饰板产品生产情况
目前，四川省的实木装饰板产品产量很小，仅有四川中天地木业有限公司始阳木材加工厂等少数几家企业生产，企业生产规模均不大。全省的实木装饰板产品年产量不足10万m3，产品绝大部分均为出口，基本未在国内市场销售，且产品供不应求。产品主要出口国为日本、韩国等。
4.3.4细木工板市场需求
细木工板产品生产采用人工林间伐非规格小径材为原料，产品性能
优越，具有轻质高强、结构细密、质地均匀、表面光洁、隔音绝热、不易变形等优点。特别是采用优质、珍贵树种木材单板进行贴面装饰后的细木工板产品，既保持了木材的天然特性，又具有高档木材的装饰效果，被广泛应用于家具制造以及建筑室内装修。是一种用途及其广泛的传统产品。
随着天然林保护工程的实施，我国的优质、大径级木材基本上全部依赖于进口。传统的实木家具制造向精品化、工艺化、高档化发展，成为高端市场的奢侈品。而以细木工板、胶合板、中密度纤维板等人造板为原料生产的办公家具、民用家具则占领了绝大部分家具市场。与其它人造板相比，采用细木工板为原料生产的家具，由于既有木材的天然特性，又具有高档木材的装饰效果，更具备游离甲醛含量极低的特点，随着绿色消费观念的深入人心，逐渐成为家具市场的主选产品。
我国的细木工板产品主要消耗对象为建筑装修业，家具制造业。据统计，2003年我国的建筑装修业市值约为4000亿元，2006年已经达到6000亿元，专家预测在今后的10年里，建筑装修市场年均增幅在20%以上；2003年，我国的家具产值为1300亿元，2006年已经达到1800亿元，预计年增幅在20%以上。因此，细木工板产品具有极其广阔的市场。
具相关资料统计，2006年我国的细木工板产品产量为800万m3，约占全国人造板总产量的15%，市场销售情况极为良好。
2006年，四川省的细木工板产品产量为10万m3，仅占全国细木工板产品产量的1.25%；预计到2008年底四川省的细木工板产品生产能
力将达到15万m3。
四川省的细木工板生产能力较低，且绝大部分生产厂家生产规模较小。由于生产所采用的工艺比较落后、设备不配套、人工作业多，产品质量良莠不齐。四川省的家具制造业较为发达，据统计，仅四川省成都市周边家具制造厂就达1500多家，每年细木工板使用量达20万m3，据估计，加上建筑装修业、包装材料等，四川省每年细木工板使用量高达25万m3～30万m3。由于四川省的细木工板使用量极大，而省内的细木工板生产能力远远不能满足需求，每年需要从省外购进大量细木工板以满足市场需要。
近年来，由于国内外对板材加工产品的需求量不断加大，对产品质量要求高，加工费也较高，特别对加工时间要求很高，小型加工厂难以达到要求。我公司在资源丰富沐川县设立生产基地，解决生产的源料问题，同时与全国各地的有能力的公司合作联手，资源整合保证了公司营销体系的建立。
4.3.5 竞争分析
我国的西南地区现是板材家工的第二发源地，由于地外小丘陵，一年四季分明，空气湿度变化较大，孕育了以柳杉等其它树种的优质材质丰富的人造林资源使本地的板材加工企业数量较多，但由于生产基工艺落后技术水平不高，产品质量达不到国际水平标准，我公司的在项目建设初期就考虑到管理上、技术上、质量上、规模化问题方面着手解决林业产化发展的道路，以基地+农户+公司的形式来发展林产业。由于资源配制的优势，产品准确的市场定位和品质的保证及产业发展规模化的标
准发展模式是同行其它公司不可比拟的。本公司在大力发展A类品质产品的同时，综合提高木材的使用利，针对国内市场制了一批B类品质的产品，虽然B类产品利润低，但公司以A类产品占领市场，打造“桦森”品牌。同时，以高质量和不同层次的产品需求占领市场。
第五部分 团队优势
至今，公司已经建立了一个素质优良、作风过硬、业务精湛的团队。在在册职工200人中，现已具有大学学历的50人，中专学历的100人。在技术上，公司从韩国的聘请的专业的技术团队对新型的模型和新材种资源进行开发。公司与四川省林科院的专家学者们进行紧密合作，并与多家林产业的学校建立良好的校企合作关系，为企业培养了大量的技工人才。
第六部分 公司的发展方向、目标
5.1 公司宗旨
以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技术、新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益第一的价值观，树立企业良好形象。
5.2 发展方向和目标
1、方向：公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的法人治理结构，进一步形成市场经济体制。
2、目标：到2012年，按公司目前的资产规模达到的目标是：
（1）资产规模：企业总资产9000万元，净资产8000万元
（2）经济效益：实现销售收入12200万元，利润1128万元，税收894万元。
（3）企业形象：公司创立自己品牌，并成为国内同行业中集基地建设、、生产、科研、贸易于一体的现代化大型企业集团，并使经济效益名列前茅。
第六部分 风险与对策
6.1 风险
1、管理风险
对于本公司而言，目前还没有成熟的管理模式和经验，尤其是对照《公司法》要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理的理念上和方法上有待进一步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立，没有形成产权多元化格局等。
2、市场经营风险
市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在国际、国内市场建立了部分销售网络，但欧美市场销售不稳定。随着人民生活水平的不断提高，对板材的质量要求会更高，以公司目前的规模和生产能力，市场经营面临挑战。
3、财务风险：
虽然板材加工规模划的生产能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外的财务损失，如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。
6.2 对策
1、管理风险对策
（1）加强组织机构建设。按照《公司法》要求，建立健全公司董事会、经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理规范运作。
（2）深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资，对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制，
（3）强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权、管理权和决策权，使班组管理系统化、规范化。
（4）树立人才第一的理念。形成以提高经济效益为出发点的用人机制，千方百计培养和引进企业所需要的核心人才。以外聘请专家、教授为企业的技术、经济和管理顾问。并欢迎有管理经验的投资者参与管理。
（5）完善公司的企业文化建设，以此形成自己的核心价值，以人为本，重视员工的作用，培养团队精神。
2、经营市场风险对策
（1）充分利用行业专业网站和国际贸易团体，加强对公司和产品的宣传工作，让更多的企业了解我公司和产品。
（2）加强销售队伍建设，造就高素质的营销队伍。责任层层分解，层层落实。培养引进有实战经验的且有知识、技术型的营销专家。
（3）探索建立全国销售网络建设，拓展国内市场。公司在以成都为中心的基础上，计划在未来三年内，与有关企业加强联系，并逐步在全国范围内建立起业务网点，为快速拓展国内市场打下基础。
（4）引进高科技设备，加快产品开发速度。公司还计划在2012年投资2000万元，从西班牙引入一套全智能型的UV生产线形，使公司在高端板材加工和纵深木材成品加工上领先国际水平。
（5）提高产品质量，降低产品成本。通过科学规范的工序划分，人员编组，材料选用和改进工具等方面，大力提高劳动效率，降低生产成本。并继续与四川专科院校合作，培养高素质的技工人才，扩大企校交流，为企业储备一定的人力资源。
（6）实施稳健的营销策略。在产品上，向能稳固扩大一批长期合作伙伴，市场潜力巨大和具有较长生命周期的方向倾斜。
3、财务风险对策
（1）公司应严格按照《公司法》要求，健全财会报告及制度。
（2）对投资风险、担保、资本运作等重大事项和财务活动，一定要经领导层集体商量，以避免因决策失误而带来的经济损失。
（3）为适应公司的规模扩大，选用资深的会计师，具体掌管财会工作。加强财务管理和会计监督。实行预算管理，严格资金结算。注重资本存量和增量管理，努力提高资本利用率。
（4）开展增产节约，加强成本考核和分析。
（5）探索进行合作、合资经营，实行产权多元化，优化公司资本结构。
（6）加大购并和向外投入步伐。公司计划在近几年收购、参股、控股当地和外地同行木材加工企业（已经有多家当地板材小型加工厂主动要求与公司接洽）几家，2012年计划收购、合并加工厂2～3家，争取参股、控股板材家具行业1家。并且积极参与国营华森公司的转制并购工作，以实现筹资和优化公司资本结构的目的。
第七部分 投资形式、出路及回报
1、形式：公司以股权转让（可以转让49%的股权）或增资扩股的形式，吸引投资者投资。
2、出路：公司通过增资扩股，由有限公司转向规范的股份有限公司并组建集团公司，为下步公司上市打下基础。并通过收购、控股当地和外地同行企业扩大公司规模。
3、回报：为降低投资者的投资风险，公司承诺每年必须进行税后利润的分配，但亦可根据投资人意愿，分配部分用于再投入。
乐山市开源木业有限公司
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业
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划
书
二0一一年九月
目 录
1、第一部分 公司
1.1 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 1 ）
2、第二部分 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„（ 2 ）
3、第三部分 产品市场和竞争
3.1 我们的产品„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 3 ）
3.2 广阔的市场„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 4 ）
3.3 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 5 ）
4、第四部分 团队优势„„„„„„„„„„„„„„„（ 6 ）
5、第五部分 公司的发展方向、目标和后三年经济预测
5.1 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 7 ）
5.2 公司发展方向和目标„„„„„„„„„„„„„（ 7 ）
5.3 公司未来三年投入产出估算„„„„„„„„„„（ 8 ）
6、第六部分 风险与对策
6.1 风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 8 ）
6.2 对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ 9 ）
7、第七部分 投资形式、出路及回报„„„„„„„„„（ 12 ）
第一部分 公司
1.1 公司概述
乐山市开源木业有限公司，是从事木制品深加工的企业，成立于2009年9月，公司设立在四川省乐山市沐川县工业区内。公司从2011年7月开始生产，现生产经营状况良好。现目前公司生产能力达到设计能力60%，本企业是政府立足当地资源，积极扶持培训的龙头企业。
公司现注册资本为1930万元，股权结构为：王冰丰1544万元，占总股本的80%；帅春枝出资386万元，占总股本的20%。
公司成立至今，经过三年的艰辛创业，现己初见规模。公司设置5个中层职能部门、1个业务部，下辖4个车间。现有在册职工200人，生产经营场地土地使用权面积达56000m2，房屋建筑面积21000m2。截止2011年9月，公司拥有总资产5300万元，净资产2400万元。目前公司经营势头看好，环评、消防、土地权证等各项证件齐全，己取得了四川省每年10万立方米的用材计划指标和39000亩林地流转指标，取得了乐山 市农业产业化龙头企业称号，省级农业产业化龙头企业正在办理过程中。目前各项生产经营状况良好。
第二部分 产业背景
木材加工行业，是新时代的产物，是一个极具投资价值的行业。2003年6月25日中共中央、国务院作出了《关于加快林业发展的决定》。决定指出：加强生态建设，维护生态安全，是二十一世纪人类面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础。森林是陆地生态系统
的主体，林业是一项主要的公益事业和基础产业，承担着生态建设和林产品供给的重要任务，做好林业工作意义十分重大。中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》中还指出：要加快推进林业产业结构升级，适应生态建设和市场需求的变化，推动产业重组，优化资源配置，加快形成以森林资源培育为基础、以精加工为带动、以科技进步为支撑的林业产业发展新格局，鼓励以集约经营方式，发展原料林，用材林基地。积极发展木材加工业尤其是精深加工业，延长产业链，实现多次增值，提高木材综合利用率。20世纪后期我国林产工业发展迅速，产品品种、产量都有不同程度的增长，产品质量不断提高，产业结构得到进一步调整，生产技术水平和装备水平明显提高。
近几年来，林业的发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平的提高，人们对健康和环保的观念日趋重视，对木材板材的需求日益增长，带动了板材行业快速发展。并且，目前家具行业和室内装修行业的市场需求下，在今后相当长的时间里，（板材加工）木材加工行业的纵深发展势头将进一步得到提升。沐川是一个依托林、竹产业的全国林业试点县，也是四川生态示范县，林业GDP占全县GDP的三分之一；林业收入占全县农民收入的三分之一；林业财政税收占全县财政税收的三分之一。林业已经成为沐川县的支柱产业。沐川县的林业建设模式，已经成为四川省发展林业建设与农村经济协调发展的一个成功范例（如：吉象木业和永丰纸业）。
木材加工行业是一个国家资源调配的计划性行业，原材料的资源来源和提高产品附加值是企业生存发展的两大支柱。我公司根据沐川县林
业发展的情况和现有速生丰产工业原料林资源状况，结合公司工业原料基地林建设规划，以工业产品效益促进工业原料林基地建设，形成营林—加工一体化，使林产品生产所需原料资源能达到持续投入扩大、永续作业、均衡提供积极利用自身资源优势进行高附加值的深度加工，生产高品质的实木装饰板产品。同时，利用实木装饰板产品生产过程中产生的加工剩余物生产细木工板产品，提高木材综合利用水平，坚持以同心多元化发展和利用成熟市场作为公司的发展方针，把公司建成西南第一流的林产工业企业。
第三部 原料来源保证
我公司在项目建设初期己取得了39000亩林地流转自建基地的计划指标，另一方面沐川特殊的地理资源优势，每年25万立方米的定向人造林蓄积砍伐指标和用材计划足以满足公司原材料的需求。
第四部分 产品市场和竞争
4.1 我们的产品
公司主要产品实木装饰墙板和细木工板。实木装饰板：采用非规格小径材为原料，生产建筑室内装修、家具制造用实木装饰板产品；年生产能力4万立方米。细木工板：采用非规格小径材、实木装饰板生产加工边角余料为原料制成板条拼接为芯层材料，表面胶贴优质木质单板生产家具制造以及建筑室内装修用细木工板，年生产有能力1万立方米。以实木装饰板为主，以细木工板为辅。在市场份额上，设计生产能力约占全省总额30%，乐山地区占50%以上。公司按照国际标准设计生产流
程，选用韩国、日本国家的高新新型技术和花型，全套加工设备和技术从德国、西班牙士引进，从而保证了公司的产品品质始终处于与国际同步的水准。在国内，有名望的实木装饰企业约有20家，我公司的产能和质量水平约居15位。
实木装饰板分为两大类即墙板和指节板共计十多种规格，分为国际板和国内板。国际板主要销往韩国、日本和欧美，国内板用于室内装饰和明式仿古家具使用。实木装饰板生产工艺流程分为十个工序，是一个标准的流水线操作过程，科学的工序划分和人员编组是企业保证加工质量、提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分、人员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排，可比成本平均水平减少15%～20%，经济效率提高20%～30%，A类产品达到98%左右，从而提高了公司的经济效益。
4.2 广阔的市场
公司从建立以来通过悉心经营，现已建立起了庞大的客户群。特别是实木装饰墙板，由于产品质量好，外型美观、轻质高墙、隔音绝热、不易变型等优点，在国际市场上受到好评。现我公司己与国内外十多家公司签订了长期的供货协议(如:TiMBER-MASTER CO.,LTD、JUAN WOOD FLOORING CO.,LTD、KP WOOD CO.,LTD、四川汇利达国际贸易有限公司等)，形成了稳定的业务合作关系。在实木装饰板墙板客户的市场占有率上占有绝对优势。
细木工板产品采用人工林间伐非规格小径材为原料，产品性能优越进行贴面装饰后由于结构细密、质地均匀，既保持了木材天然特性，具
有高档木材的装饰效果，受到了高档家具厂家和室内装修商的好评。目前我公司己与峨眉山龙马木业有限公司、云南源泰林产资源开发有限公司、成都市金牛区鑫鸿木业经营部等公司签订了长期合作协议。产品市场供不应求。
4.3、实木装饰板市场需求情况
4.3.1国际市场
据温哥华国际木材贸易集团分析，中国已经迅速成为全球主要木制品生产国之一，并且已经将目光瞄准美国和日本市场。中国迅速地由木制品进口国转变成出口国，目前我国胶合板、集成材以及实木装饰板的出口增速很快。由于美国、日本、韩国以及欧洲国家流行木结构住宅、室内外实木装修，对实木装饰板产品的需求量十分巨大，中国向这些国家的实木装饰板产品出口更是增速迅猛。根据中国林产工业协会秘书长石峰先生介绍，目前，中国的实木装饰板产品出口仍然处于起步阶段，存在着良好的发展空间和美好的发展前景。中国实木装饰板产品行业突飞猛进的发展已经引起世界各国的关注，中国产品以其物美价廉逐步在国外打开市场，中国实木装饰板产品出口逐年增加，出口国别也从日、韩等国扩展到欧洲、美国等发达国家。中国实木装饰板产品出口情况正在逐年看好。据中统计，近3年以来，我国的实木装饰板产品出口量都以25%的速度增长。
实木装饰板产品具有十分广阔的国际市场前景。
4.3.2.国内市场
实木装饰板产品因其优质的木材性能和文化积淀，受到很多有一定经济实力的消费者的喜欢，并呈现出平民化的趋势。同时，明式仿古家
居的日渐流行和实木室内装饰也增加了实木装饰板产品的市场需求。随着我国社会经济迅速发展，国人的传统文化意识觉醒，实木室内装饰市场会越来越火，实木室内装饰逐渐成为潮流，这必然会进一步加剧实木装饰板产品的市场供需矛盾。
实木装饰板产品的原料主要用阔叶树种木材。实木装饰板产品质量标准对木材天然缺陷的限制要求很严，对活节、裂纹、变色等有严格要求，心材、边材以及径向板、弦向板也有分等要求。近年来，在市场需求的驱动下，我国实木装饰板产品生产进入快速增长期。随着我国经济的发展，住房制度的改革，城市化进程步伐的加速和人民生活水平不断地提高，我国的房地产市场发展十分迅速，进一步拉动了建筑装修行业的高速发展。据统计，2003年我国的建筑装修业市值约为4000亿元，2006年已经达到6000亿元。专家预测在今后的10年里，建筑装修市场年均增幅在20%以上，市场对实木装饰板产品的需求量将以高速增长。实木装饰板产品具有十分广阔的市场前景。
4.3.3四川省的实木装饰板产品生产情况
目前，四川省的实木装饰板产品产量很小，仅有四川中天地木业有限公司始阳木材加工厂等少数几家企业生产，企业生产规模均不大。全省的实木装饰板产品年产量不足10万m3，产品绝大部分均为出口，基本未在国内市场销售，且产品供不应求。产品主要出口国为日本、韩国等。
4.3.4细木工板市场需求
细木工板产品生产采用人工林间伐非规格小径材为原料，产品性能
优越，具有轻质高强、结构细密、质地均匀、表面光洁、隔音绝热、不易变形等优点。特别是采用优质、珍贵树种木材单板进行贴面装饰后的细木工板产品，既保持了木材的天然特性，又具有高档木材的装饰效果，被广泛应用于家具制造以及建筑室内装修。是一种用途及其广泛的传统产品。
随着天然林保护工程的实施，我国的优质、大径级木材基本上全部依赖于进口。传统的实木家具制造向精品化、工艺化、高档化发展，成为高端市场的奢侈品。而以细木工板、胶合板、中密度纤维板等人造板为原料生产的办公家具、民用家具则占领了绝大部分家具市场。与其它人造板相比，采用细木工板为原料生产的家具，由于既有木材的天然特性，又具有高档木材的装饰效果，更具备游离甲醛含量极低的特点，随着绿色消费观念的深入人心，逐渐成为家具市场的主选产品。
我国的细木工板产品主要消耗对象为建筑装修业，家具制造业。据统计，2003年我国的建筑装修业市值约为4000亿元，2006年已经达到6000亿元，专家预测在今后的10年里，建筑装修市场年均增幅在20%以上；2003年，我国的家具产值为1300亿元，2006年已经达到1800亿元，预计年增幅在20%以上。因此，细木工板产品具有极其广阔的市场。
具相关资料统计，2006年我国的细木工板产品产量为800万m3，约占全国人造板总产量的15%，市场销售情况极为良好。
2006年，四川省的细木工板产品产量为10万m3，仅占全国细木工板产品产量的1.25%；预计到2008年底四川省的细木工板产品生产能
力将达到15万m3。
四川省的细木工板生产能力较低，且绝大部分生产厂家生产规模较小。由于生产所采用的工艺比较落后、设备不配套、人工作业多，产品质量良莠不齐。四川省的家具制造业较为发达，据统计，仅四川省成都市周边家具制造厂就达1500多家，每年细木工板使用量达20万m3，据估计，加上建筑装修业、包装材料等，四川省每年细木工板使用量高达25万m3～30万m3。由于四川省的细木工板使用量极大，而省内的细木工板生产能力远远不能满足需求，每年需要从省外购进大量细木工板以满足市场需要。
近年来，由于国内外对板材加工产品的需求量不断加大，对产品质量要求高，加工费也较高，特别对加工时间要求很高，小型加工厂难以达到要求。我公司在资源丰富沐川县设立生产基地，解决生产的源料问题，同时与全国各地的有能力的公司合作联手，资源整合保证了公司营销体系的建立。
4.3.5 竞争分析
我国的西南地区现是板材家工的第二发源地，由于地外小丘陵，一年四季分明，空气湿度变化较大，孕育了以柳杉等其它树种的优质材质丰富的人造林资源使本地的板材加工企业数量较多，但由于生产基工艺落后技术水平不高，产品质量达不到国际水平标准，我公司的在项目建设初期就考虑到管理上、技术上、质量上、规模化问题方面着手解决林业产化发展的道路，以基地+农户+公司的形式来发展林产业。由于资源配制的优势，产品准确的市场定位和品质的保证及产业发展规模化的标
准发展模式是同行其它公司不可比拟的。本公司在大力发展A类品质产品的同时，综合提高木材的使用利，针对国内市场制了一批B类品质的产品，虽然B类产品利润低，但公司以A类产品占领市场，打造“桦森”品牌。同时，以高质量和不同层次的产品需求占领市场。
第五部分 团队优势
至今，公司已经建立了一个素质优良、作风过硬、业务精湛的团队。在在册职工200人中，现已具有大学学历的50人，中专学历的100人。在技术上，公司从韩国的聘请的专业的技术团队对新型的模型和新材种资源进行开发。公司与四川省林科院的专家学者们进行紧密合作，并与多家林产业的学校建立良好的校企合作关系，为企业培养了大量的技工人才。
第六部分 公司的发展方向、目标
5.1 公司宗旨
以市场为导向，以科技为动力，诚信经营，以人为本。倡导企业文化，发扬团队精神，培育员工爱岗敬业和道德信念。积极开发新技术、新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益第一的价值观，树立企业良好形象。
5.2 发展方向和目标
1、方向：公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的法人治理结构，进一步形成市场经济体制。
2、目标：到2012年，按公司目前的资产规模达到的目标是：
（1）资产规模：企业总资产9000万元，净资产8000万元
（2）经济效益：实现销售收入12200万元，利润1128万元，税收894万元。
（3）企业形象：公司创立自己品牌，并成为国内同行业中集基地建设、、生产、科研、贸易于一体的现代化大型企业集团，并使经济效益名列前茅。
第六部分 风险与对策
6.1 风险
1、管理风险
对于本公司而言，目前还没有成熟的管理模式和经验，尤其是对照《公司法》要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理的理念上和方法上有待进一步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立，没有形成产权多元化格局等。
2、市场经营风险
市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在国际、国内市场建立了部分销售网络，但欧美市场销售不稳定。随着人民生活水平的不断提高，对板材的质量要求会更高，以公司目前的规模和生产能力，市场经营面临挑战。
3、财务风险：
虽然板材加工规模划的生产能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外的财务损失，如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。
6.2 对策
1、管理风险对策
（1）加强组织机构建设。按照《公司法》要求，建立健全公司董事会、经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理规范运作。
（2）深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资，对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制，
（3）强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权、管理权和决策权，使班组管理系统化、规范化。
（4）树立人才第一的理念。形成以提高经济效益为出发点的用人机制，千方百计培养和引进企业所需要的核心人才。以外聘请专家、教授为企业的技术、经济和管理顾问。并欢迎有管理经验的投资者参与管理。
（5）完善公司的企业文化建设，以此形成自己的核心价值，以人为本，重视员工的作用，培养团队精神。
2、经营市场风险对策
（1）充分利用行业专业网站和国际贸易团体，加强对公司和产品的宣传工作，让更多的企业了解我公司和产品。
（2）加强销售队伍建设，造就高素质的营销队伍。责任层层分解，层层落实。培养引进有实战经验的且有知识、技术型的营销专家。
（3）探索建立全国销售网络建设，拓展国内市场。公司在以成都为中心的基础上，计划在未来三年内，与有关企业加强联系，并逐步在全国范围内建立起业务网点，为快速拓展国内市场打下基础。
（4）引进高科技设备，加快产品开发速度。公司还计划在2012年投资2000万元，从西班牙引入一套全智能型的UV生产线形，使公司在高端板材加工和纵深木材成品加工上领先国际水平。
（5）提高产品质量，降低产品成本。通过科学规范的工序划分，人员编组，材料选用和改进工具等方面，大力提高劳动效率，降低生产成本。并继续与四川专科院校合作，培养高素质的技工人才，扩大企校交流，为企业储备一定的人力资源。
（6）实施稳健的营销策略。在产品上，向能稳固扩大一批长期合作伙伴，市场潜力巨大和具有较长生命周期的方向倾斜。
3、财务风险对策
（1）公司应严格按照《公司法》要求，健全财会报告及制度。
（2）对投资风险、担保、资本运作等重大事项和财务活动，一定要经领导层集体商量，以避免因决策失误而带来的经济损失。
（3）为适应公司的规模扩大，选用资深的会计师，具体掌管财会工作。加强财务管理和会计监督。实行预算管理，严格资金结算。注重资本存量和增量管理，努力提高资本利用率。
（4）开展增产节约，加强成本考核和分析。
（5）探索进行合作、合资经营，实行产权多元化，优化公司资本结构。
（6）加大购并和向外投入步伐。公司计划在近几年收购、参股、控股当地和外地同行木材加工企业（已经有多家当地板材小型加工厂主动要求与公司接洽）几家，2012年计划收购、合并加工厂2～3家，争取参股、控股板材家具行业1家。并且积极参与国营华森公司的转制并购工作，以实现筹资和优化公司资本结构的目的。
第七部分 投资形式、出路及回报
1、形式：公司以股权转让（可以转让49%的股权）或增资扩股的形式，吸引投资者投资。
2、出路：公司通过增资扩股，由有限公司转向规范的股份有限公司并组建集团公司，为下步公司上市打下基础。并通过收购、控股当地和外地同行企业扩大公司规模。
3、回报：为降低投资者的投资风险，公司承诺每年必须进行税后利润的分配，但亦可根据投资人意愿，分配部分用于再投入。