反应篇技能之聆听
文／鬼谷子学院无限学子
学习鬼谷子，关键的是能和现在的社会实践，工作实践相对接。变成自己的能力。
反应篇，想要切实的运用，必须掌握一个能力：聆听。
关于聆听，笔者探索过很多书籍：《公共关系学》《传播学》《营销学》《管理学》等里有关聆听的阐述和方法的探索。都无法和鬼谷子的系统和深度相比肩。
而鬼谷子里的聆听技巧在反应篇里最集中，听的核心在于：贵得其实。也就是能得到对方真实的信息或者想法，这是一个摩的过程，包含揣的方法。那么，这个听就是综合的而不是单一的，是深入的而不是表面的。那么，去探索如何才能听到真实。
文章中说：反以观往，复以验来
实际上这个“观往验来”的过程就是观系统，也就是通过比较过去发生的事情，看对比现在正在发生的是一个什么事情，一个怎么样的系统。 那么，对方在这个系统里的角色。就决定他的思维层面在那一个层次，或者会从哪个角度思考。当然还关系到对方本身的修为境界，道德标准，个人价值观等。
也就是从势：系统角度；和情：个人利害和内在价值观角度。两个角度做判断，这是前提，也就是对方真实的最大可能性。如果，这个过程比较完善，那么这个可能性就会非常切合真实。
当然，这是一个揣的过程。是一个预测。并不一定和真相符合。
那么，为了探索真实是否和自己预先设想的一致，就有一个摩的过程，在这里就是反应，也就是检验自己的预测是否和现实一致。
实际上，如果完全不知道对方的情况。反应的过程也是掌握前面说的信息的过程，是确定对方系统和内在想法的过程，这并没有固定的顺序。注意区分这不是一个有着先后顺序的固定程序，而是根据需要进行选择。
那么，通过什么方法来验证呢，就是文中说的：动静虚实。
陶弘景注道：动则行，静则为止。也就是说对方动就是行为层面，他行动就有动机，也就是他做了什么。这个动机背后透露他的内在需求和意识趋向。
止。则透露他不需要的是什么。
真则实，伪为虚。符合真相的就是文中所谓的实，不符合真相的就是所谓的虚。
那么。从对方行为的，和不作为的地方，来判断他的内在需求。从对方虚假的和真实的地方来判断他的愿景， 欺骗必然有目的。也就是伪的部分，是带有他个人意愿和目的 。
俗话说：无理取闹，必有所图。就是这个道理。所以：听，听什么？听的是虚实，是动静。
所以原文说：动静虚实之理不合于今，反古而求之。意思是。如果他的动静虚实和现在的客观实际不符合，就去对比过去发生的类似事件，从而推断他的内在目的。 任何人的真实目的。往往会暴露在和客观真实的落差，和客观事实不重叠的部分，就是他的内在意愿。 所以，如果和客观事实符合。也就是“合于今”那么就坦诚相待，如果有不符合的部分，就可以知道对方的真实目的。从而，可用。
故曰；乃可征，乃可求。乃可用。
这个用才是鬼谷子的最高境界，所用者：一为人心，二为形势。
所以，故善反听者，乃变鬼神以得其情，反者，往也。去也。反听，就是能到对方肚子里面去听。到对方心里去听。
这就需要无为。这个无为。就是去掉自己的标准。不让自己的标准和判断过滤真实信息。因为，很多人听的时候，往往听到的不是对方的客观真实。而是自己的标准。
也就是说你听到的不是他，而是你自己。 当你自己建立法则，你听到的就只是自己了，无为才是客观的。无为，为反听之本。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
----此皆言无为，所以说：此听真伪，知同异，得其情诈也。
后文说：己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。
平静者，依然是无为，非无为不能听其辞。
相对无为，在反应篇确实提到了有关标准。就是结尾时候说的：己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。
这个定，是个人立场和目的，而不是在听的过程中的标准，听是客观的，是掌握信息的过程。而掌握了这些信息之后怎么用，才设计自己的立场和标准，圆者不止，方者不动，是谓大功。此其用也。 所以，要注意不同内容的应用范围。而不是一概而论。这样就不会混乱。
当你有标准的时候，听到的就只有自己，而听不到别人。 反应篇并不仅仅是听，看原文说的很清楚：
己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。那么倒推一下：定了就不忘情，也不失道了。那么，定了什么才能不忘情？这个情是什么？
所以。这个定，于两个层面：其一。情。也就是立场。和个人价值观有关系。
二，道。和客观规律和形势有关系。
注：文章为中华鬼谷子学院无限学子原创。欢迎转载，请注明出处。谢绝培训机构李代桃僵，窃取原作研究成果。
反应篇技能之聆听
文／鬼谷子学院无限学子
学习鬼谷子，关键的是能和现在的社会实践，工作实践相对接。变成自己的能力。
反应篇，想要切实的运用，必须掌握一个能力：聆听。
关于聆听，笔者探索过很多书籍：《公共关系学》《传播学》《营销学》《管理学》等里有关聆听的阐述和方法的探索。都无法和鬼谷子的系统和深度相比肩。
而鬼谷子里的聆听技巧在反应篇里最集中，听的核心在于：贵得其实。也就是能得到对方真实的信息或者想法，这是一个摩的过程，包含揣的方法。那么，这个听就是综合的而不是单一的，是深入的而不是表面的。那么，去探索如何才能听到真实。
文章中说：反以观往，复以验来
实际上这个“观往验来”的过程就是观系统，也就是通过比较过去发生的事情，看对比现在正在发生的是一个什么事情，一个怎么样的系统。 那么，对方在这个系统里的角色。就决定他的思维层面在那一个层次，或者会从哪个角度思考。当然还关系到对方本身的修为境界，道德标准，个人价值观等。
也就是从势：系统角度；和情：个人利害和内在价值观角度。两个角度做判断，这是前提，也就是对方真实的最大可能性。如果，这个过程比较完善，那么这个可能性就会非常切合真实。
当然，这是一个揣的过程。是一个预测。并不一定和真相符合。
那么，为了探索真实是否和自己预先设想的一致，就有一个摩的过程，在这里就是反应，也就是检验自己的预测是否和现实一致。
实际上，如果完全不知道对方的情况。反应的过程也是掌握前面说的信息的过程，是确定对方系统和内在想法的过程，这并没有固定的顺序。注意区分这不是一个有着先后顺序的固定程序，而是根据需要进行选择。
那么，通过什么方法来验证呢，就是文中说的：动静虚实。
陶弘景注道：动则行，静则为止。也就是说对方动就是行为层面，他行动就有动机，也就是他做了什么。这个动机背后透露他的内在需求和意识趋向。
止。则透露他不需要的是什么。
真则实，伪为虚。符合真相的就是文中所谓的实，不符合真相的就是所谓的虚。
那么。从对方行为的，和不作为的地方，来判断他的内在需求。从对方虚假的和真实的地方来判断他的愿景， 欺骗必然有目的。也就是伪的部分，是带有他个人意愿和目的 。
俗话说：无理取闹，必有所图。就是这个道理。所以：听，听什么？听的是虚实，是动静。
所以原文说：动静虚实之理不合于今，反古而求之。意思是。如果他的动静虚实和现在的客观实际不符合，就去对比过去发生的类似事件，从而推断他的内在目的。 任何人的真实目的。往往会暴露在和客观真实的落差，和客观事实不重叠的部分，就是他的内在意愿。 所以，如果和客观事实符合。也就是“合于今”那么就坦诚相待，如果有不符合的部分，就可以知道对方的真实目的。从而，可用。
故曰；乃可征，乃可求。乃可用。
这个用才是鬼谷子的最高境界，所用者：一为人心，二为形势。
所以，故善反听者，乃变鬼神以得其情，反者，往也。去也。反听，就是能到对方肚子里面去听。到对方心里去听。
这就需要无为。这个无为。就是去掉自己的标准。不让自己的标准和判断过滤真实信息。因为，很多人听的时候，往往听到的不是对方的客观真实。而是自己的标准。
也就是说你听到的不是他，而是你自己。 当你自己建立法则，你听到的就只是自己了，无为才是客观的。无为，为反听之本。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
----此皆言无为，所以说：此听真伪，知同异，得其情诈也。
后文说：己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。
平静者，依然是无为，非无为不能听其辞。
相对无为，在反应篇确实提到了有关标准。就是结尾时候说的：己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。
这个定，是个人立场和目的，而不是在听的过程中的标准，听是客观的，是掌握信息的过程。而掌握了这些信息之后怎么用，才设计自己的立场和标准，圆者不止，方者不动，是谓大功。此其用也。 所以，要注意不同内容的应用范围。而不是一概而论。这样就不会混乱。
当你有标准的时候，听到的就只有自己，而听不到别人。 反应篇并不仅仅是听，看原文说的很清楚：
己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。那么倒推一下：定了就不忘情，也不失道了。那么，定了什么才能不忘情？这个情是什么？
所以。这个定，于两个层面：其一。情。也就是立场。和个人价值观有关系。
二，道。和客观规律和形势有关系。
注：文章为中华鬼谷子学院无限学子原创。欢迎转载，请注明出处。谢绝培训机构李代桃僵，窃取原作研究成果。