高纲0995
江苏省高等教育自学考试大纲
00191 旅行社经营与管理
南京师范大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
一、 课程性质及其设置目的与要求
（一）课程性质和特点
旅行社经营与管理课程是我省高等教育自学考试旅游管理专业（专科段）的必考课程，是为培养和检验应考者掌握基本知识、基本理论和基本技能而设置的一门专业基础课程。
旅行社经营与管理是管理学在旅行社行业中的应用，是一门主要研究旅行社经营策略和管理理论的课程。该课程系统介绍旅行社的基础知识和基本业务，重点阐述旅行社的经营策略和管理理念，并结合旅行社经营管理的新形势，分析未来我国旅行社业的发展趋势。课程内容充实，结构合理，具有较强的综合性和实践性。
（二）课程内容
1、旅行社概述及我国旅行社的发展现状；
2、我国旅行社经营的主要业务；
3、旅行社的市场调研与细分；
4、旅行社的各项经营策略；
5、旅行社的各项管理理念；
6、我国旅行社业今后的发展方向
（三）课程设置的目的
1、使应考者比较广泛、系统地理解旅行社业的基本理论和知识；
2、能应用所学的知识处理实际问题，毕业后能较好地适应旅游管理工作的需求
二、 课程内容与考核目标
第一章 导论
（一） 考核知识点
1、 旅行社的含义和分类；
2、 旅行社的产生和发展；
3、 旅行社的申办
（二） 考核要求
识记：（1）旅行社的含义和分类
（2）旅行社的产生和发展
（3）旅行社的申办
第二章 旅行社的业务
（一）考核知识点
1、入境旅游；
2、出境旅游；
3、国内旅游；
4、旅行社的延伸业务
（二）考核要求
1、识记：旅游社的延伸业务
2、领会：（1）入境旅游
（2）出境旅游
（3）国内旅游
第三章 旅行社市场调研与细分（此章不作考试要求）
第四章 旅行社的产品开发管理
（一）考核知识点
1、 旅行社产品概述；
2、 旅行社的品牌策略；
3、 旅行社产品的开发管理
（二）考核要求
1、识记：旅行社产品概述
2、领会：旅行社的品牌策略
3、应用：旅行社产品的开发管理
第五章 旅行社的产品价格管理
（一）考核知识点
1、 旅行社的产品价格；
2、 旅行社产品的定价方法与定价策略；
3、 我国旅行社价格的现状
（二）考核要求
1、识记：旅行社的产品价格
2、领会：我国旅行社价格的现状
3、应用：旅行社产品的定价方法与定价策略
第六章 旅行社的销售渠道管理
（一）考核知识点
1、 旅行社销售渠道概述；
2、 旅行社的销售渠道策略；
3、 我国旅行社销售渠道现状及发展；
4、 旅游中间商的选择与管理；
5、 旅行社网络营销
（二）考核要求
1、 识记：（1）旅行社销售渠道概述
（2）旅行社网络营销
2、领会：我国旅行社销售渠道现状及发展
3、应用：（1）旅行社的销售渠道策略
（2）旅游中间商的选择与管理
第七章 旅行社的促销管理
（一）考核知识点
1、 旅行社促销概述；
2、 旅行社促销策略的制订；
3、 旅行社常用的促销策略
（二）考核要求
1、 识记：旅行社促销概述
2、 领会：（1）旅行社促销策略的制订
（2）旅行社常用的促销策略
第八章 旅行社的接待管理
（一）考核知识点
1、旅行社接待管理概述；
2、导游员的管理；
3、导游服务技能；
4、旅行社门市接待人员；
5、旅行社团队与散客的接待程序管理；
6、旅行社的售后服务
（二）考核要求
1、识记：（1）旅行社接待管理概述
（2）导游员的管理
（3）旅行社的售后服务
2、领会：（1）导游服务技能
（2）旅行社门市接待人员
3、应用：旅行社团队与散客的接待程序管理
第九章 旅行社人力资源管理（此章不作考试要求）
第十章 旅行社服务质量管理
（一）考核知识点
1、旅行社服务质量管理的基本概念；
2、旅行社服务质量与诚信建设；
3、旅行社服务质量等级划分与评定
（二）考核要求
1、识记：旅行社服务质量管理的基本概念
2、领会：（1）旅行社服务质量与诚信建设
（2）旅行社服务质量等级划分与评定
第十一章 旅行社风险管理
（一） 考核知识点
1、 旅行社风险管理的基本概念；
2、 旅行社风险的识别与评估；
3、 旅行社风险管理的防范
（二） 考核要求
1、 识记：旅行社风险管理的基本概念
2、 领会：旅行社风险的识别与评估
3、 应用：旅行社风险管理的防范
第十二章 旅行社财务管理
（一）考核知识点
1、 旅行社财务管理概述；
2、 旅行社资产管理；
3、 旅行社成本费用管理与收入利润管理；
4、 旅行社财务分析
（二）考核要求
1、 识记：旅行社财务管理概述
2、 领会：（1）旅行社资产管理
（2）旅行社成本费用管理与收入利润管理
3、应用：旅行社财务分析
第十三章 旅行社信息化管理
（一） 考核知识点
1、 信息技术在旅行社中的运用；
2、 旅行社管理信息系统；
3、旅行社电子商务
（二） 考核要求
识记：（1）信息技术在旅行社中的运用
（2）旅行社管理信息系统
（3）旅行社电子商务
第十四章 我国旅行社的发展趋势
（一） 考核知识点
1、 旅行社的多元化和国际化；
2、 旅行社的集团化和网络化；
3、 入世与我国旅行社的发展
（二）考核要求
领会：（1）旅行社的多元化和国际化
（2）旅行社的集团化和网络化
（3）入世与我国旅行社的发展
三、 有关说明和实施要求
为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻和落实，兹对有关问题说明如下，并进而提出实施要求。
（一）关于“课程内容与考核目标”中的有关说明
为了使考试内容具体化和考试要求标准化，本大纲对各章规定了考核目标，使应考者能够进一步明确考试内容和要求，从而更有目的地系统学习教材；使社会助学者能够更加明确命题范围，更准确安排试题的知识能力层次和难易度。
本大纲在考核目标中，按照识记、领会、应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。三个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：
识记：能知道有关的名词、概念、知识的意义，并能正确认知和表述。
领会：在识记的基础上，能全面地把握基本概念、基本规范、基本方法，能掌握有关概念、规范、方法和区别与联系，并内化成自己实际工作的能力。
应用：在识记和领会的基础上，能对问题进行正确的阐述和分析，能够运用所学知识处理和解决实际问题。
（二）自学教材
本课程使用教材为：《旅行社经营管理》，丁正山、黄彦婷主编，化学工业出版社，2009年。
（三）自学方法的指导
1、在全面系统学习的基础上掌握基本概念、基本知识、基本方法。本书是一个有机整体，自学应考者要抓住产品开发、产品定价、产品销售、旅游促销、旅行社接待业务这条主线，将各个方面融为一体，并有目的地学习重点章节，但切忌在没了解全貌的情况下孤立地去抓重点。
2、把学习理论和实际运用结合起来，学以致用，来解决实践中碰到的具体问题。
（四）对社会助学的要求
1、社会助学者应根据本大纲规定的考试内容和考核目标，认真钻研指定教材，明确本课程与其他课程不同的特点和学习要求，对应考者进行切实有效的辅导，引导他们防止自学中的各种偏向，把握社会助学的正确导向。
2、要正确处理基本知识和应用能力的关系，努力引导应考者将识记、领会同应用联系起来，把基本知识转化为实际工作能力，在全面辅导的基础上，着重培养提高应考者的素质和思想水平。
3、要正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，而且重点与一般是相互联系的，不是截然分开的。社会助学者应指导应考者全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点。总之，要把重点学习同兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点，把应考者引向猜题押题。
（五）关于命题和考试的若干规定
1、本课程的命题考试，应根据本大纲所规定的考试内容和考试目标来确定考试范围和考核要求，不要任意扩大和缩小考试范围，提高和降低考核要求。考试命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程的重点内容。
2、试题要合理安排难度结构。试题难易度可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数比例一般为：易占20%、较易占30%，较难占30%，难占20%。必须注意，试题的难易与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题，切勿混淆。
3、本课程考试试卷可能采用的题型有：单项选择题、填空题、名词解释、简答题、综合论述或案例分析题。各种题型的具体样式可参见本大纲附录。
4、考试方式为闭卷笔试，考试时间为150分钟。评分采用百分制，60分为及格。
附录 题型举例
一、单项选择题：
1、中国的现代旅游业，是从1978年改革开放以后，以（ ）为先到发展起来的（B ）
A 、国内旅游 B 、入境旅游 C 、出境旅游 D 、边境旅游
二、填空题：
1、旅行社常用的促销要素包括：媒体广告、（ ）、销售推广和公共关系四种。（直接营销）
三、名词解释：
1、旅行社销售渠道（答案略）
四、简答题：
1、简述我国旅行社的发展现状（答案略）
五、综合论述题和案例分析题
1、兰州美华旅行社拟推出一条“新丝绸之路”旅游线，经过研究讨论，决定将上海市场作为一个新市场进行开发。由于是首次进入上海市场，所以美华旅行社领导层格外重视。如果你是该计划的执行经理，请回答：
（1）开始进入上海市场时，采用什么样的销售渠道策略比较合适？为什么？（6分）
（2）若决定先组织中间商对其线路进行考察旅行时，应注意哪些要点？（6分）（答案略）
高纲0995
江苏省高等教育自学考试大纲
00191 旅行社经营与管理
南京师范大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
一、 课程性质及其设置目的与要求
（一）课程性质和特点
旅行社经营与管理课程是我省高等教育自学考试旅游管理专业（专科段）的必考课程，是为培养和检验应考者掌握基本知识、基本理论和基本技能而设置的一门专业基础课程。
旅行社经营与管理是管理学在旅行社行业中的应用，是一门主要研究旅行社经营策略和管理理论的课程。该课程系统介绍旅行社的基础知识和基本业务，重点阐述旅行社的经营策略和管理理念，并结合旅行社经营管理的新形势，分析未来我国旅行社业的发展趋势。课程内容充实，结构合理，具有较强的综合性和实践性。
（二）课程内容
1、旅行社概述及我国旅行社的发展现状；
2、我国旅行社经营的主要业务；
3、旅行社的市场调研与细分；
4、旅行社的各项经营策略；
5、旅行社的各项管理理念；
6、我国旅行社业今后的发展方向
（三）课程设置的目的
1、使应考者比较广泛、系统地理解旅行社业的基本理论和知识；
2、能应用所学的知识处理实际问题，毕业后能较好地适应旅游管理工作的需求
二、 课程内容与考核目标
第一章 导论
（一） 考核知识点
1、 旅行社的含义和分类；
2、 旅行社的产生和发展；
3、 旅行社的申办
（二） 考核要求
识记：（1）旅行社的含义和分类
（2）旅行社的产生和发展
（3）旅行社的申办
第二章 旅行社的业务
（一）考核知识点
1、入境旅游；
2、出境旅游；
3、国内旅游；
4、旅行社的延伸业务
（二）考核要求
1、识记：旅游社的延伸业务
2、领会：（1）入境旅游
（2）出境旅游
（3）国内旅游
第三章 旅行社市场调研与细分（此章不作考试要求）
第四章 旅行社的产品开发管理
（一）考核知识点
1、 旅行社产品概述；
2、 旅行社的品牌策略；
3、 旅行社产品的开发管理
（二）考核要求
1、识记：旅行社产品概述
2、领会：旅行社的品牌策略
3、应用：旅行社产品的开发管理
第五章 旅行社的产品价格管理
（一）考核知识点
1、 旅行社的产品价格；
2、 旅行社产品的定价方法与定价策略；
3、 我国旅行社价格的现状
（二）考核要求
1、识记：旅行社的产品价格
2、领会：我国旅行社价格的现状
3、应用：旅行社产品的定价方法与定价策略
第六章 旅行社的销售渠道管理
（一）考核知识点
1、 旅行社销售渠道概述；
2、 旅行社的销售渠道策略；
3、 我国旅行社销售渠道现状及发展；
4、 旅游中间商的选择与管理；
5、 旅行社网络营销
（二）考核要求
1、 识记：（1）旅行社销售渠道概述
（2）旅行社网络营销
2、领会：我国旅行社销售渠道现状及发展
3、应用：（1）旅行社的销售渠道策略
（2）旅游中间商的选择与管理
第七章 旅行社的促销管理
（一）考核知识点
1、 旅行社促销概述；
2、 旅行社促销策略的制订；
3、 旅行社常用的促销策略
（二）考核要求
1、 识记：旅行社促销概述
2、 领会：（1）旅行社促销策略的制订
（2）旅行社常用的促销策略
第八章 旅行社的接待管理
（一）考核知识点
1、旅行社接待管理概述；
2、导游员的管理；
3、导游服务技能；
4、旅行社门市接待人员；
5、旅行社团队与散客的接待程序管理；
6、旅行社的售后服务
（二）考核要求
1、识记：（1）旅行社接待管理概述
（2）导游员的管理
（3）旅行社的售后服务
2、领会：（1）导游服务技能
（2）旅行社门市接待人员
3、应用：旅行社团队与散客的接待程序管理
第九章 旅行社人力资源管理（此章不作考试要求）
第十章 旅行社服务质量管理
（一）考核知识点
1、旅行社服务质量管理的基本概念；
2、旅行社服务质量与诚信建设；
3、旅行社服务质量等级划分与评定
（二）考核要求
1、识记：旅行社服务质量管理的基本概念
2、领会：（1）旅行社服务质量与诚信建设
（2）旅行社服务质量等级划分与评定
第十一章 旅行社风险管理
（一） 考核知识点
1、 旅行社风险管理的基本概念；
2、 旅行社风险的识别与评估；
3、 旅行社风险管理的防范
（二） 考核要求
1、 识记：旅行社风险管理的基本概念
2、 领会：旅行社风险的识别与评估
3、 应用：旅行社风险管理的防范
第十二章 旅行社财务管理
（一）考核知识点
1、 旅行社财务管理概述；
2、 旅行社资产管理；
3、 旅行社成本费用管理与收入利润管理；
4、 旅行社财务分析
（二）考核要求
1、 识记：旅行社财务管理概述
2、 领会：（1）旅行社资产管理
（2）旅行社成本费用管理与收入利润管理
3、应用：旅行社财务分析
第十三章 旅行社信息化管理
（一） 考核知识点
1、 信息技术在旅行社中的运用；
2、 旅行社管理信息系统；
3、旅行社电子商务
（二） 考核要求
识记：（1）信息技术在旅行社中的运用
（2）旅行社管理信息系统
（3）旅行社电子商务
第十四章 我国旅行社的发展趋势
（一） 考核知识点
1、 旅行社的多元化和国际化；
2、 旅行社的集团化和网络化；
3、 入世与我国旅行社的发展
（二）考核要求
领会：（1）旅行社的多元化和国际化
（2）旅行社的集团化和网络化
（3）入世与我国旅行社的发展
三、 有关说明和实施要求
为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻和落实，兹对有关问题说明如下，并进而提出实施要求。
（一）关于“课程内容与考核目标”中的有关说明
为了使考试内容具体化和考试要求标准化，本大纲对各章规定了考核目标，使应考者能够进一步明确考试内容和要求，从而更有目的地系统学习教材；使社会助学者能够更加明确命题范围，更准确安排试题的知识能力层次和难易度。
本大纲在考核目标中，按照识记、领会、应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。三个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：
识记：能知道有关的名词、概念、知识的意义，并能正确认知和表述。
领会：在识记的基础上，能全面地把握基本概念、基本规范、基本方法，能掌握有关概念、规范、方法和区别与联系，并内化成自己实际工作的能力。
应用：在识记和领会的基础上，能对问题进行正确的阐述和分析，能够运用所学知识处理和解决实际问题。
（二）自学教材
本课程使用教材为：《旅行社经营管理》，丁正山、黄彦婷主编，化学工业出版社，2009年。
（三）自学方法的指导
1、在全面系统学习的基础上掌握基本概念、基本知识、基本方法。本书是一个有机整体，自学应考者要抓住产品开发、产品定价、产品销售、旅游促销、旅行社接待业务这条主线，将各个方面融为一体，并有目的地学习重点章节，但切忌在没了解全貌的情况下孤立地去抓重点。
2、把学习理论和实际运用结合起来，学以致用，来解决实践中碰到的具体问题。
（四）对社会助学的要求
1、社会助学者应根据本大纲规定的考试内容和考核目标，认真钻研指定教材，明确本课程与其他课程不同的特点和学习要求，对应考者进行切实有效的辅导，引导他们防止自学中的各种偏向，把握社会助学的正确导向。
2、要正确处理基本知识和应用能力的关系，努力引导应考者将识记、领会同应用联系起来，把基本知识转化为实际工作能力，在全面辅导的基础上，着重培养提高应考者的素质和思想水平。
3、要正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，而且重点与一般是相互联系的，不是截然分开的。社会助学者应指导应考者全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点。总之，要把重点学习同兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点，把应考者引向猜题押题。
（五）关于命题和考试的若干规定
1、本课程的命题考试，应根据本大纲所规定的考试内容和考试目标来确定考试范围和考核要求，不要任意扩大和缩小考试范围，提高和降低考核要求。考试命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程的重点内容。
2、试题要合理安排难度结构。试题难易度可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数比例一般为：易占20%、较易占30%，较难占30%，难占20%。必须注意，试题的难易与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题，切勿混淆。
3、本课程考试试卷可能采用的题型有：单项选择题、填空题、名词解释、简答题、综合论述或案例分析题。各种题型的具体样式可参见本大纲附录。
4、考试方式为闭卷笔试，考试时间为150分钟。评分采用百分制，60分为及格。
附录 题型举例
一、单项选择题：
1、中国的现代旅游业，是从1978年改革开放以后，以（ ）为先到发展起来的（B ）
A 、国内旅游 B 、入境旅游 C 、出境旅游 D 、边境旅游
二、填空题：
1、旅行社常用的促销要素包括：媒体广告、（ ）、销售推广和公共关系四种。（直接营销）
三、名词解释：
1、旅行社销售渠道（答案略）
四、简答题：
1、简述我国旅行社的发展现状（答案略）
五、综合论述题和案例分析题
1、兰州美华旅行社拟推出一条“新丝绸之路”旅游线，经过研究讨论，决定将上海市场作为一个新市场进行开发。由于是首次进入上海市场，所以美华旅行社领导层格外重视。如果你是该计划的执行经理，请回答：
（1）开始进入上海市场时，采用什么样的销售渠道策略比较合适？为什么？（6分）
（2）若决定先组织中间商对其线路进行考察旅行时，应注意哪些要点？（6分）（答案略）