企业定价策略
一．单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。每题2分 合计20分)
1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）
承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
4．统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商
品的定价最适宜用（ ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价
C.声望定价 D．反向定价
6．非整数定价一般适用于（ ）的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
7．在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节
C．数量 D．现金
8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）
策略。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．习惯定价
9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（ ）策略
的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价
C. 疯狂减价 D．逆向提价
10．在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最
优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争
C．垄断竞争 D．不完全竞争
二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。每题
1分 合计10分)
根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦
然。( )
2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。( )
3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
( )
4．随行就市定价法适用于同质产品。 ( )
5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求
缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 ( )
6．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与
成本费用之比却相同。 ( )
7．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价
格，而对附属产品制定较高的加成。 ( )
8．分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。( )
9．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
( )
10．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增
加，反而导致利润的下降。 ( )
三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。每题1分 合计10分)
1．市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品
的___________。
2．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和_________定价法。
3．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_______定价。
4．在价格大战中，只要企业价格能弥补_______和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
5。当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用_________
来弥补高质量和研究开发的高成本。
6．如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把________作为
定价目标。
7．最适加成与价格弹性成__________。
8．成本加成定价法的公式为__________。
9．如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求
____________弹性。
10．撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________阶段。
四、名词解释，每题4分 合计20分
1．成本导向定价法
2．需求导向定价法
3．竞争导向定价法
4．功能折扣
5．渗透定价
五、简答题，每题6分 合计24分
1．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?
2．简述差别定价的适用条件。
3．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?
4．对付通货膨胀的价格策略有哪些?
六、计算题 合计16分
消费者对某种规格的空调机可接受价格为3800元，空调机零售商的经营毛利率为I0％，发商的毛利率为 5％，试问空调机出厂价应为多少？
批
企业定价策略
一．单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。每题2分 合计20分)
1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）
承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
4．统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商
品的定价最适宜用（ ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价
C.声望定价 D．反向定价
6．非整数定价一般适用于（ ）的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
7．在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节
C．数量 D．现金
8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）
策略。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．习惯定价
9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（ ）策略
的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价
C. 疯狂减价 D．逆向提价
10．在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最
优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争
C．垄断竞争 D．不完全竞争
二、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。每题
1分 合计10分)
根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦
然。( )
2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。( )
3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
( )
4．随行就市定价法适用于同质产品。 ( )
5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求
缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 ( )
6．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与
成本费用之比却相同。 ( )
7．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价
格，而对附属产品制定较高的加成。 ( )
8．分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。( )
9．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
( )
10．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增
加，反而导致利润的下降。 ( )
三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。每题1分 合计10分)
1．市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品
的___________。
2．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和_________定价法。
3．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_______定价。
4．在价格大战中，只要企业价格能弥补_______和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
5。当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用_________
来弥补高质量和研究开发的高成本。
6．如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把________作为
定价目标。
7．最适加成与价格弹性成__________。
8．成本加成定价法的公式为__________。
9．如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求
____________弹性。
10．撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________阶段。
四、名词解释，每题4分 合计20分
1．成本导向定价法
2．需求导向定价法
3．竞争导向定价法
4．功能折扣
5．渗透定价
五、简答题，每题6分 合计24分
1．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?
2．简述差别定价的适用条件。
3．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?
4．对付通货膨胀的价格策略有哪些?
六、计算题 合计16分
消费者对某种规格的空调机可接受价格为3800元，空调机零售商的经营毛利率为I0％，发商的毛利率为 5％，试问空调机出厂价应为多少？
批