北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF
CHEMICAL TECHNOLOGY
《组织设计》
题 目： Only you 婚庆公司岗位分析方案
专 业：人力资源管理 授课教师： 赵卫峰 姓 名： 关玉朋 学 号： 100440098 班 级： 1004班 学生学院： 文法院 学 年：2012—2013 学 期：第 一 学 期
2012年12月25日
Only you 婚庆公司营销部岗位分析方案
岗位分析流程
一、岗位分析计划
1、明确岗位分析的目的
岗位分析是人力资源管理中其他所有工作的基础。
它的主要目的有两个：
第一、弄清楚企业中每个岗位都在做些什么工作;
第二、明确这些岗位对员工有什么具体的从业要求。通过岗位分析，产生出岗位描述和岗位资格要求。
1）、在岗位分析的目的中，当遇到如下情况就需要考虑是否要进行岗位分析了。
（1） 组织管理体系和业务流程不畅，造成运行效率低下。
（2） 客户的需求提高，而目前的产品和服务无法满足顾客的要求。
（3） 刚刚进行了组织机构和工作流程的变革或调整。
（4） 当需要招聘某个职位的新员工时，发现很难确定用人标准。
（5） 当需要对员工进行培训时，发现难以制定针对性的计划。
2）、通过做岗位分析可以解决以下几个管理问题:
（1）明确岗位工作量。
（2）完善岗位职责。
（3）作为薪酬调整依据。
（4）细化考核标准。
（5）加强任职资格体系建设。
2、确定岗位分析内容。
确定调查分析的范围和内容，对需要进行岗位分析的岗位进行划分，并列出相应的清单：
（1）对与岗位相关的资料进行收集整理。
（2）对需要调查分析的内容进行分类，并根据岗位分析的目的进一步筛选关键的调查内容。
（3）确定可供选择的岗位分析方法，如问卷调查法、工作日志法、观察法、访谈法等。
（4）确定岗位分析工作总量、履行的工作职责、所需要完成工作任务总量、工作成果描述、完成标准界定等。
（5）明确岗位分析需要的内联系，完成岗位分析工作须与之发生联系的部门。
（6）影响其岗位分析工作完成的其他因素等。
3、确定整体工作安排
确定岗位分析工作整体时间安排与其相应的内容，确定试点部门及具体安排。 岗位分析计划中，要明确岗位分析工作的牵头部门，岗位启动会如何召开，岗位分析启动会的议事事项，岗位分析活动如何宣传以及其他部门如何参与等 营销部 主要工作职责
（1） 负责公司经营规划细节的落实和任务落实。
（2）与客户快速建立良好的沟通和信任，并且迅速落单。
（3）设计，策划，确定方案和报价。
（4） 与其他部门密切沟通，协作。
（5） 及时解决销售和仪式中的各种突发事件。
营销部经理或主管的工作内容和考核制度
1、负责完成每月任务目标，级别以季度考核一个周期。
2、负责监督，协调各部门人员之间的工作。
3、制定每月的销售计划及方法，并请示批准后执行。
4、领导本部门员工积极有效完成任务。
5、了解并且掌握行业内其他公司的最新销售策划案例
6、定期或随时培训营销人员并且考核，提高本部门人员的业务技能。
7、挖掘并且提拔优秀人员及寻找各种有益资源给公司
8、管理客户信息资源并且及时回访客户，拜访客户。
考核制度与方法：双效考核 业绩完成率+每月经理级工作能力评分问卷反馈表 首席策划师（设计）的工作内容和考核制度
1 积极获取，管理有效客户信息，填写来电，来访客户资料表。
2. 主动邀请客户来访面谈，填写〈客户党案表〉
3. 跟单，追单，签单并由部门经理审批，完成当月任务额。
4. 协助监督每单的所需各资源的及时落实情况。
5. 婚礼前，查看现场，场布现场的尺寸测量必须严格，不允许有误，如有错 误负全责。
6. 撰写策划书，设计策划方案与报价，并与客户签字确定。
7. 提交合同及策划方案，报价单，并填写移交单给资源部（至少要求提前 15 天）
8. 婚礼前 15 天要倒计时询问资源落实情况。
9. 根据进度安排新人与主持人，化妆师见面，如有两个机位，应与摄像协调 好位置。
10. 总结并且提交每单婚礼的整体情况并且分析优劣方面。
考核制度与方法：双效考核 业绩完成率+每月工作能力 7 项评分问卷反馈表 策划助理（实习策划师）
策划助理（实习策划师）的岗位职责和考核制度
1. 完成培训内容的学习。
2. 了解公司文化，特色经营内容，并维护公司形象。
3. 按照规定任务额 协助完成签单工作。
4. 积极并整理，开发客户资源，其他资源。
5. 积极协助各部门工作，提出有效建议。
6. 严格执行遵守公司的各项条款。
7. 完成上级领导安排的其他工作。
8. 协助公司的广告策划，每单落实的细节工作。
考核制度与方法： 双效考核 1. 业绩完成率+当月学习内容的考卷+岗位工作能力 的 7 项评分问卷反馈表
北京化工大学北方学院 NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF
CHEMICAL TECHNOLOGY
《组织设计》
题 目： Only you 婚庆公司岗位分析方案
专 业：人力资源管理 授课教师： 赵卫峰 姓 名： 关玉朋 学 号： 100440098 班 级： 1004班 学生学院： 文法院 学 年：2012—2013 学 期：第 一 学 期
2012年12月25日
Only you 婚庆公司营销部岗位分析方案
岗位分析流程
一、岗位分析计划
1、明确岗位分析的目的
岗位分析是人力资源管理中其他所有工作的基础。
它的主要目的有两个：
第一、弄清楚企业中每个岗位都在做些什么工作;
第二、明确这些岗位对员工有什么具体的从业要求。通过岗位分析，产生出岗位描述和岗位资格要求。
1）、在岗位分析的目的中，当遇到如下情况就需要考虑是否要进行岗位分析了。
（1） 组织管理体系和业务流程不畅，造成运行效率低下。
（2） 客户的需求提高，而目前的产品和服务无法满足顾客的要求。
（3） 刚刚进行了组织机构和工作流程的变革或调整。
（4） 当需要招聘某个职位的新员工时，发现很难确定用人标准。
（5） 当需要对员工进行培训时，发现难以制定针对性的计划。
2）、通过做岗位分析可以解决以下几个管理问题:
（1）明确岗位工作量。
（2）完善岗位职责。
（3）作为薪酬调整依据。
（4）细化考核标准。
（5）加强任职资格体系建设。
2、确定岗位分析内容。
确定调查分析的范围和内容，对需要进行岗位分析的岗位进行划分，并列出相应的清单：
（1）对与岗位相关的资料进行收集整理。
（2）对需要调查分析的内容进行分类，并根据岗位分析的目的进一步筛选关键的调查内容。
（3）确定可供选择的岗位分析方法，如问卷调查法、工作日志法、观察法、访谈法等。
（4）确定岗位分析工作总量、履行的工作职责、所需要完成工作任务总量、工作成果描述、完成标准界定等。
（5）明确岗位分析需要的内联系，完成岗位分析工作须与之发生联系的部门。
（6）影响其岗位分析工作完成的其他因素等。
3、确定整体工作安排
确定岗位分析工作整体时间安排与其相应的内容，确定试点部门及具体安排。 岗位分析计划中，要明确岗位分析工作的牵头部门，岗位启动会如何召开，岗位分析启动会的议事事项，岗位分析活动如何宣传以及其他部门如何参与等 营销部 主要工作职责
（1） 负责公司经营规划细节的落实和任务落实。
（2）与客户快速建立良好的沟通和信任，并且迅速落单。
（3）设计，策划，确定方案和报价。
（4） 与其他部门密切沟通，协作。
（5） 及时解决销售和仪式中的各种突发事件。
营销部经理或主管的工作内容和考核制度
1、负责完成每月任务目标，级别以季度考核一个周期。
2、负责监督，协调各部门人员之间的工作。
3、制定每月的销售计划及方法，并请示批准后执行。
4、领导本部门员工积极有效完成任务。
5、了解并且掌握行业内其他公司的最新销售策划案例
6、定期或随时培训营销人员并且考核，提高本部门人员的业务技能。
7、挖掘并且提拔优秀人员及寻找各种有益资源给公司
8、管理客户信息资源并且及时回访客户，拜访客户。
考核制度与方法：双效考核 业绩完成率+每月经理级工作能力评分问卷反馈表 首席策划师（设计）的工作内容和考核制度
1 积极获取，管理有效客户信息，填写来电，来访客户资料表。
2. 主动邀请客户来访面谈，填写〈客户党案表〉
3. 跟单，追单，签单并由部门经理审批，完成当月任务额。
4. 协助监督每单的所需各资源的及时落实情况。
5. 婚礼前，查看现场，场布现场的尺寸测量必须严格，不允许有误，如有错 误负全责。
6. 撰写策划书，设计策划方案与报价，并与客户签字确定。
7. 提交合同及策划方案，报价单，并填写移交单给资源部（至少要求提前 15 天）
8. 婚礼前 15 天要倒计时询问资源落实情况。
9. 根据进度安排新人与主持人，化妆师见面，如有两个机位，应与摄像协调 好位置。
10. 总结并且提交每单婚礼的整体情况并且分析优劣方面。
考核制度与方法：双效考核 业绩完成率+每月工作能力 7 项评分问卷反馈表 策划助理（实习策划师）
策划助理（实习策划师）的岗位职责和考核制度
1. 完成培训内容的学习。
2. 了解公司文化，特色经营内容，并维护公司形象。
3. 按照规定任务额 协助完成签单工作。
4. 积极并整理，开发客户资源，其他资源。
5. 积极协助各部门工作，提出有效建议。
6. 严格执行遵守公司的各项条款。
7. 完成上级领导安排的其他工作。
8. 协助公司的广告策划，每单落实的细节工作。
考核制度与方法： 双效考核 1. 业绩完成率+当月学习内容的考卷+岗位工作能力 的 7 项评分问卷反馈表