新巴尔虎右旗的金海岸风景区营销策划
摘要
呼伦贝尔不仅有着广阔的草原，茂密的森林，还有着丰富的水资源。呼伦贝尔有个叫金海岸的旅游景区，就位于新巴尔虎右旗呼伦湖西岸。长达6公里的金沙滩环抱着一湾碧水，明镜般的呼伦湖静静平铺在呼伦贝尔大草原的怀抱中，非常美丽。
关键词：旅游、旅游项目、旅游促销、销售渠道
金海岸距新巴尔虎右旗阿拉坦额莫勒镇东北27公里，景区面积12平方公里。这里风光秀丽，水草丰美，景色怡人。明镜的呼伦湖金沙滩长达6公里，宛若镶嵌在这颗北方绿色净土上的璀璨明珠。金沙滩湖床平坦、水面宽阔、沙质洁净、波浪适中、湖水清澈无污染，湾内无礁石，是理想夏季游泳之地，所以人们又称金沙滩为“天然浴场”。
一、金海岸简介
金海岸风景区一年四季都有着它独特的魅力。夏季，烟波浩淼的湖泊、一望无际的草原、雪白的羊群、奔腾的骏马、松软平坦的沙滩、湖边游历的人们形成一幅草原图片；秋天，芦花飘飘的苇塘、翱翔蓝天的大雁、洁白如玉的天鹅、色彩缤纷的玛瑙石，一派风情云静；冬天，雪白的草原，冰封的湖泊，伴着美味的手把肉以及纯朴豪放的巴尔虎牧民集会成一幅多彩的画卷，„„新巴尔虎金海岸边摹风情独特的胜景、绚丽的风光、多彩的民族风情，这是繁华都市绝不会有的幽静，到这里来享受大自然恩赐的新鲜空气，温暖的阳光，绿色的大地，可以找到梦幻的感觉。
新巴尔虎右旗金海岸景区内已经开发了大帐汗蒙古营、呼伦艾里、王爷府、达来湖民俗旅游点、牧歌草原度假村等五处旅游接待点，建设有民族风格的蒙古包、欧式木刻楞、600平方米包式多功能厅、住宿蒙古包（标准间）、120米湖边长廊、膜结构巨型凉亭、跑马场等设施，可开展游泳、水上游艇、沙滩卡丁车、沙滩摩托车、赛马、马术、摔跤表演等游乐项目，吃、住、行、游、购、娱等功能初具规模，一次性可接待1200人就餐，200人住宿。每年旅游旺季来金海岸旅游渡假的旅游者络绎不绝，新巴尔虎金海滩景区已成为全市乃至全区最知名的旅游区。
金海岸冬季旅游活动。世界上位于北纬50度线附近的城市有英国的伦敦、加拿大的温哥华、捷克的布拉格……，而北纬50度线在中国、在呼伦贝尔则是穿越的茫茫无际的大草原，在这里，第四纪冰川运动造就了大草原上一望无际的低矮而平滑的“馒头山”，在这里有成群的牛羊和丰美的水草，以及冬季茫茫的雪原，我们可以开展滑雪、堆雪人、玩雪橇等活动。
二、金海岸旅游项目及其价格
夏季项目：
游泳—来到海岸边人们的第一感觉就是在水里轻轻松松的游泳放松，所以游泳是大家玩耍的自由场所—免费提供。
水上游艇—这是让人们有自由、刺激的项目，可以把它的价格提高一起。每
人25元/次。
沙滩卡丁车—来到呼伦贝尔草原你会领略到它独特的魅力，一面欣赏海岸景色一面驰骋在沙滩上竞技刺激。每人25/次
沙滩摩托车—还想更刺激那就选择沙滩摩托车吧、更快、更爽、更刺激每人25/次。
赛马、马术、摔跤表演—呼伦贝尔草原上生活的蒙古族人民为您奉上精彩绝伦的“男儿三项”，让您领略少数民族风情。
冬季项目：
堆雪人—我们会提供工具，为您的快乐服务—免费提供。
滑雪—来到白雪皑皑的世界里，想和大自然来个亲密的接触，在雪的世界每个人都是快乐的孩童。每人25/次
玩雪橇—广阔的草原为你提供欢乐地场所，尽情的疯狂吧。每人30/次
三、金海岸景区的促销
（一）区内宣传促销策略
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
（二）国内宣传促销策略
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
4、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，
特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。
5、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。
6、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。
7、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
8、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的CD —ROM 多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
四、金海岸景区销售渠道
挖掘创新营销方式，开发特色旅游
1、开发独特的旅游产品有了独特的旅游产品，旅游开发才会目的明确，层次清楚；旅游产品间互不冲突，从不同方面突出、加深主题，给游客留下强烈的印象。突出主题, 同时要求增加旅游产品中民俗文化的内涵。例如，巴斯克节应强调华俄民族的融合，以及独特的地域文化；而那达慕则强调北方游牧民族、游猎民族与中原移民的文化融合。除了上面的节庆旅游，呼伦贝尔在冰雪旅游、历史文物遗址旅游等旅游产品的开发上还比较少。例如，重点发展冰雪运动旅游产品，建立一个从雪场、接待和滑雪装备等方面完整的旅游产品，通过对冰雪旅游产品的营销，以增强呼伦贝尔市冬季旅游的吸引力。
2、设计体验性旅游项目
设计丰富、生动的体验活动是旅游开发的核心。旅游体验的质量实际上就是旅游体验的根本性问题。如果仅有旅游体验的过程而无法达到旅游体验的高质量，那么游客的心理感受就会扭曲。所以在旅游产品的设计上要丰富体验类型，有利于调动游客的参与热情。例如，开发少数民族日常生活展示和体验生活等项目。少数民族日常生活展示旅游产品的吸引力在于呼伦贝尔少数民族传统生活习俗保留的完整性和特色性；还可以采取体验生活的开发方式，内容包括：与蒙古族人民一起搭建蒙古包；学习蒙古族人民怎样做奶茶和手把肉等体验项目来参与蒙古族人民的日常生活，现场感受草原蒙古族的生活和生产方式，通过参与活动，展示呼伦贝尔特有的民族文化。
3、建立网络营销渠道随着经济的发展，旅游产品的营销渠将由传统的渠道发展成为网络营销的渠道。开发旅游信息网络，开展网络预订与营销，已成为呼伦贝尔旅游服务业发展的当务之急。呼伦贝尔市网络营销渠道的建设刚刚起步，应进一步完善网络旅游信息的建设，主要内容可以有：
（1）综合旅游信息，包括自然人文景观的资料信息以及饮食、住宿、游玩、购物、娱乐等方面；（2）旅游相关知识，包括旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息；（3）旅游论坛，包括游客的建议、观感、游记和旅游问答等（4）旅游产品和服务的信息介绍；（5）旅行社和旅游团的信息:；（6）游客自助旅游信息；（7）开发网络预订系统。
1. 苏文才. 《旅游资源学》高等教育出版社.1998年
2. 叶万春. 《服务营销学》高等教育出版社.2007年
3. 赵西萍. 《旅游市场营销学》高等教育出版社.2003年
4. 屠如骥. 《现代旅游心理学》青岛出版社.1999年
5. 徐德宽. 《现代旅游市场营销学》. 青岛出版社.1999年
6. 陈佐忠．《略论我国发展草原生态旅游的优势、问题与对策》
旅游市场营销
——新巴尔虎右旗的金海岸风景区营销策划
任课教师：阿佑希
学院：蒙古学学院
专业：旅游管理
学号：01101203
姓名：斯琴高娃
新巴尔虎右旗的金海岸风景区营销策划
摘要
呼伦贝尔不仅有着广阔的草原，茂密的森林，还有着丰富的水资源。呼伦贝尔有个叫金海岸的旅游景区，就位于新巴尔虎右旗呼伦湖西岸。长达6公里的金沙滩环抱着一湾碧水，明镜般的呼伦湖静静平铺在呼伦贝尔大草原的怀抱中，非常美丽。
关键词：旅游、旅游项目、旅游促销、销售渠道
金海岸距新巴尔虎右旗阿拉坦额莫勒镇东北27公里，景区面积12平方公里。这里风光秀丽，水草丰美，景色怡人。明镜的呼伦湖金沙滩长达6公里，宛若镶嵌在这颗北方绿色净土上的璀璨明珠。金沙滩湖床平坦、水面宽阔、沙质洁净、波浪适中、湖水清澈无污染，湾内无礁石，是理想夏季游泳之地，所以人们又称金沙滩为“天然浴场”。
一、金海岸简介
金海岸风景区一年四季都有着它独特的魅力。夏季，烟波浩淼的湖泊、一望无际的草原、雪白的羊群、奔腾的骏马、松软平坦的沙滩、湖边游历的人们形成一幅草原图片；秋天，芦花飘飘的苇塘、翱翔蓝天的大雁、洁白如玉的天鹅、色彩缤纷的玛瑙石，一派风情云静；冬天，雪白的草原，冰封的湖泊，伴着美味的手把肉以及纯朴豪放的巴尔虎牧民集会成一幅多彩的画卷，„„新巴尔虎金海岸边摹风情独特的胜景、绚丽的风光、多彩的民族风情，这是繁华都市绝不会有的幽静，到这里来享受大自然恩赐的新鲜空气，温暖的阳光，绿色的大地，可以找到梦幻的感觉。
新巴尔虎右旗金海岸景区内已经开发了大帐汗蒙古营、呼伦艾里、王爷府、达来湖民俗旅游点、牧歌草原度假村等五处旅游接待点，建设有民族风格的蒙古包、欧式木刻楞、600平方米包式多功能厅、住宿蒙古包（标准间）、120米湖边长廊、膜结构巨型凉亭、跑马场等设施，可开展游泳、水上游艇、沙滩卡丁车、沙滩摩托车、赛马、马术、摔跤表演等游乐项目，吃、住、行、游、购、娱等功能初具规模，一次性可接待1200人就餐，200人住宿。每年旅游旺季来金海岸旅游渡假的旅游者络绎不绝，新巴尔虎金海滩景区已成为全市乃至全区最知名的旅游区。
金海岸冬季旅游活动。世界上位于北纬50度线附近的城市有英国的伦敦、加拿大的温哥华、捷克的布拉格……，而北纬50度线在中国、在呼伦贝尔则是穿越的茫茫无际的大草原，在这里，第四纪冰川运动造就了大草原上一望无际的低矮而平滑的“馒头山”，在这里有成群的牛羊和丰美的水草，以及冬季茫茫的雪原，我们可以开展滑雪、堆雪人、玩雪橇等活动。
二、金海岸旅游项目及其价格
夏季项目：
游泳—来到海岸边人们的第一感觉就是在水里轻轻松松的游泳放松，所以游泳是大家玩耍的自由场所—免费提供。
水上游艇—这是让人们有自由、刺激的项目，可以把它的价格提高一起。每
人25元/次。
沙滩卡丁车—来到呼伦贝尔草原你会领略到它独特的魅力，一面欣赏海岸景色一面驰骋在沙滩上竞技刺激。每人25/次
沙滩摩托车—还想更刺激那就选择沙滩摩托车吧、更快、更爽、更刺激每人25/次。
赛马、马术、摔跤表演—呼伦贝尔草原上生活的蒙古族人民为您奉上精彩绝伦的“男儿三项”，让您领略少数民族风情。
冬季项目：
堆雪人—我们会提供工具，为您的快乐服务—免费提供。
滑雪—来到白雪皑皑的世界里，想和大自然来个亲密的接触，在雪的世界每个人都是快乐的孩童。每人25/次
玩雪橇—广阔的草原为你提供欢乐地场所，尽情的疯狂吧。每人30/次
三、金海岸景区的促销
（一）区内宣传促销策略
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
（二）国内宣传促销策略
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
4、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，
特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。
5、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。
6、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。
7、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
8、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的CD —ROM 多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
四、金海岸景区销售渠道
挖掘创新营销方式，开发特色旅游
1、开发独特的旅游产品有了独特的旅游产品，旅游开发才会目的明确，层次清楚；旅游产品间互不冲突，从不同方面突出、加深主题，给游客留下强烈的印象。突出主题, 同时要求增加旅游产品中民俗文化的内涵。例如，巴斯克节应强调华俄民族的融合，以及独特的地域文化；而那达慕则强调北方游牧民族、游猎民族与中原移民的文化融合。除了上面的节庆旅游，呼伦贝尔在冰雪旅游、历史文物遗址旅游等旅游产品的开发上还比较少。例如，重点发展冰雪运动旅游产品，建立一个从雪场、接待和滑雪装备等方面完整的旅游产品，通过对冰雪旅游产品的营销，以增强呼伦贝尔市冬季旅游的吸引力。
2、设计体验性旅游项目
设计丰富、生动的体验活动是旅游开发的核心。旅游体验的质量实际上就是旅游体验的根本性问题。如果仅有旅游体验的过程而无法达到旅游体验的高质量，那么游客的心理感受就会扭曲。所以在旅游产品的设计上要丰富体验类型，有利于调动游客的参与热情。例如，开发少数民族日常生活展示和体验生活等项目。少数民族日常生活展示旅游产品的吸引力在于呼伦贝尔少数民族传统生活习俗保留的完整性和特色性；还可以采取体验生活的开发方式，内容包括：与蒙古族人民一起搭建蒙古包；学习蒙古族人民怎样做奶茶和手把肉等体验项目来参与蒙古族人民的日常生活，现场感受草原蒙古族的生活和生产方式，通过参与活动，展示呼伦贝尔特有的民族文化。
3、建立网络营销渠道随着经济的发展，旅游产品的营销渠将由传统的渠道发展成为网络营销的渠道。开发旅游信息网络，开展网络预订与营销，已成为呼伦贝尔旅游服务业发展的当务之急。呼伦贝尔市网络营销渠道的建设刚刚起步，应进一步完善网络旅游信息的建设，主要内容可以有：
（1）综合旅游信息，包括自然人文景观的资料信息以及饮食、住宿、游玩、购物、娱乐等方面；（2）旅游相关知识，包括旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息；（3）旅游论坛，包括游客的建议、观感、游记和旅游问答等（4）旅游产品和服务的信息介绍；（5）旅行社和旅游团的信息:；（6）游客自助旅游信息；（7）开发网络预订系统。
1. 苏文才. 《旅游资源学》高等教育出版社.1998年
2. 叶万春. 《服务营销学》高等教育出版社.2007年
3. 赵西萍. 《旅游市场营销学》高等教育出版社.2003年
4. 屠如骥. 《现代旅游心理学》青岛出版社.1999年
5. 徐德宽. 《现代旅游市场营销学》. 青岛出版社.1999年
6. 陈佐忠．《略论我国发展草原生态旅游的优势、问题与对策》
旅游市场营销
——新巴尔虎右旗的金海岸风景区营销策划
任课教师：阿佑希
学院：蒙古学学院
专业：旅游管理
学号：01101203
姓名：斯琴高娃