个人实训总结报告
姓 名： 黄睿
学 号： 2012534235
班 级： 12工商管理2班
公司名称及组别： 第十组（10）
职 位： 营销总监
课程认识和感受
ERP沙盘模拟课程是集理论和实践于一体的综合性课程，其从多角度透视企业整体运营过程，涉及企业战略管理、经济学、市场营销、生产运作、基础会计、财务管理等多门课程内容，成为培养学生主动学习、综合运用知识、解决实际问题的一门必修课程。通过模拟企业经营管理流程，学生从企业整体战略、产品研发、设备投资、市场能力规划与排程、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析等方面，切身体会企业运作的完整流程，深刻理解企业经营决策的战略意义，进而提升管理能力。采用沙盘来模拟企业的经营，可以将复杂的内容变得直观、形象，能最大限度的调动学生的学习兴趣，在游戏中感悟企业经营的管理思想和方法。
开始接触ERP，领会ERP模拟系统的规则非常重要，只有懂得规则，才能游刃有余地运用规则经营企业。因此，我们对ERP的三个方面有深刻的认识：
第一，我们是在模拟经营企业，为了运行方便，企业所面临的内外部环境将被简化为一系列的规则，这些规则可能与现实企业实际经营情况有所差别，比如会计报表的某些项目、企业贷款规定等；
第二，我们应当正确的对待自己的角色，每个角色都是企业经营中重要的、不可或缺的部分，每个角色都有自己的责任，应当积极参与，用心完成岗位所赋予的工作；
第三，应当保持积极进取、坚韧顽强的斗志，虽然是模拟经营，也要作为真实企业认真经营，追求卓越。 从ERP课程中，我更加明确的了解了公司的运作和我们所需要了解的东西，为我们以后的实习、工作提供了很好的模板，提升了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，感悟实践，开拓我们的思维，增强我们的实践能力，提升我们的综合能力和素质。
一、本职务的基本工作职责
我的职位是营销总监，主要负责方面为做市场预测、投放广告、获取订单。但是，在真正的开始之后，我才发现原来销售总监这个职位并不简单。不单单是卖产品，还要市场分析、谨慎投放广告费、理性获取订单、交货的合理安排以及对收款期的合理运用。所以我需要做到以下几方面：
第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品（P1、P2、P3、P4），不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。
第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。
第三，第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。
第四，订单的交货顺序要合理安排。
第五，我们要合理的利用收款期，便于在资金紧缺的时候进行回笼资金，贴现等工作。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
在工作期间，我个人觉得我的职责履行情况较好，虽然我们这组的人数比较多，但是实际上工作的人数是有限的。从某种意义上说，我也算是半个在此次学习和比赛中的主力吧。虽然我们的CEO和其中的一名财务总监工作非常优秀，独揽的大部分工作的内容，但是我也充分的履行了自己应该完成的职责。在市场分析方面，我们的第二次模拟非常成功。因为我们是以先进行市场分析之后，才确定相应的产品产量，原材料购入，在这个方面，我觉得我在初期做的并不成功。不过随着时间的推移，在第二次模拟的时候，由于我们的充足产量，拿到了大量的订单，不断的在区域、国内、亚洲、国际市场做龙头老大，使得我们的销量大增，也增强了我们产品对市场投放的可选择性，赢取了更多的利润，获得了更多的资金，从而继续开发生产，提升所有者权益，增强了生产能力，使得最后我们的成绩一跃成为榜首。
不过，有成功的地方，就相应的有失败的地方。在第一次模拟我们因为规则不了解，一开始投入了20M的广告费用，造成了大量的浪费和资金短缺，最后公司破产。而在最后一次模拟比赛中，因为我对市场的估计失误，造成了开始第二年、第三年积压了两次库存。虽然比较少，但是仍给我们资金回流的速度造成一定的影响，从而使得我们的资金出现缺口，只能靠贴现补缺，减慢了生产线的扩建和产品的研发，不过最终在第四年，我们选取了大量可以快速资金回流的订单，度过了艰难的时刻，最终开拓市场，笑到最后，完成了所有产品的销售，取得了最大收益，将资金转换为生产力，成功的拿下了两次市场老大，最后完成了最后的生产，取得最后的胜利。在广告费的投入上，虽然也有小的失误，但是总体我们投入支出和收入抢到的单、收益成正比，相对来说是物有所值。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
作为我们团的营销总监，我还是感觉非常庆幸的，毕竟我们的CEO有参加过比赛的经验，能够更好的带领我们走向成功，也能告诉我更多的知识，相应的技能，而且我们几个人的团队合作相当快乐、团结友爱。而我们也在通力合作之下，取得两次成功，这个胜利我们是非常开心的。我为我们团队所取得的成绩感到欣喜和自豪。在接触ERP模拟之后，我了解到经营一个企业所需要的不单单是聪明的头脑，还需要远见和充分的调查、资料收集等等。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的因素，要各个部门之间的协调配合，而在此之中，CEO的作用至关重要。一个企业是否能充分的发展要取决于CEO的领导能力和判断能力。而我感触最深的是要必须首先做好规划和策略，而且企业的经营必须灵活。我们在面对市场的风云变化，必须有一个总体的大致发展方向，而在面对和应对各种困难和问题的时候，我们又需要灵活的去面对，我觉得我们团队做的尤为出色。在资金缺乏的状况下不断的利用手头里的资源和订单的优势，不断地贴现，想方设法的利用银行贷款，最终度过艰难的时刻，最后取得了成功。虽然，我们赢了，但是也暴露出我们的不少弱点，比如报表的错误、资金的运用失误、对市场的分析不够到位等等。但是我相信，在我们经历过这些问题之后，当我们再次遇到它们的时候，我们一定能够成功的做好它们，在以后的实习乃至工作中，完成相应的工作，完善自我，把自己分内的事做到最好。
沙盘模拟的体会和建议
很开心有这次机会能够将学习的知识用于实践，我也觉得这样的课程相对于其他的来说更加有趣。而且通过这次实训，我们暴露出来的问题也逐渐明显，所以给我们改正并且完善自己的机会。也增强了同学们之间的交流和友谊，很感谢几位组员对我的关照和帮助，我也能够了解更多的东西。能够了解营销工作的内容和职责以及企业的经营流程，我很开心。如果还有下次，我希望能够提升自己的能力，出任CEO的职位，这样才能够更好的增强自己的技能，提高自己的水平，完善自己。我建议将ERP课程作为大学四年每年的必修课程之一，从大一就开始教育，这样可以提升学生们的积极性，而且可以增强学生的技能。在以后如果会有的比赛中，参与的人员将不断增加，也有利于学生更好的发展。
个人实训总结报告
姓 名： 黄睿
学 号： 2012534235
班 级： 12工商管理2班
公司名称及组别： 第十组（10）
职 位： 营销总监
课程认识和感受
ERP沙盘模拟课程是集理论和实践于一体的综合性课程，其从多角度透视企业整体运营过程，涉及企业战略管理、经济学、市场营销、生产运作、基础会计、财务管理等多门课程内容，成为培养学生主动学习、综合运用知识、解决实际问题的一门必修课程。通过模拟企业经营管理流程，学生从企业整体战略、产品研发、设备投资、市场能力规划与排程、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析等方面，切身体会企业运作的完整流程，深刻理解企业经营决策的战略意义，进而提升管理能力。采用沙盘来模拟企业的经营，可以将复杂的内容变得直观、形象，能最大限度的调动学生的学习兴趣，在游戏中感悟企业经营的管理思想和方法。
开始接触ERP，领会ERP模拟系统的规则非常重要，只有懂得规则，才能游刃有余地运用规则经营企业。因此，我们对ERP的三个方面有深刻的认识：
第一，我们是在模拟经营企业，为了运行方便，企业所面临的内外部环境将被简化为一系列的规则，这些规则可能与现实企业实际经营情况有所差别，比如会计报表的某些项目、企业贷款规定等；
第二，我们应当正确的对待自己的角色，每个角色都是企业经营中重要的、不可或缺的部分，每个角色都有自己的责任，应当积极参与，用心完成岗位所赋予的工作；
第三，应当保持积极进取、坚韧顽强的斗志，虽然是模拟经营，也要作为真实企业认真经营，追求卓越。 从ERP课程中，我更加明确的了解了公司的运作和我们所需要了解的东西，为我们以后的实习、工作提供了很好的模板，提升了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，感悟实践，开拓我们的思维，增强我们的实践能力，提升我们的综合能力和素质。
一、本职务的基本工作职责
我的职位是营销总监，主要负责方面为做市场预测、投放广告、获取订单。但是，在真正的开始之后，我才发现原来销售总监这个职位并不简单。不单单是卖产品，还要市场分析、谨慎投放广告费、理性获取订单、交货的合理安排以及对收款期的合理运用。所以我需要做到以下几方面：
第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品（P1、P2、P3、P4），不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。
第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。
第三，第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。
第四，订单的交货顺序要合理安排。
第五，我们要合理的利用收款期，便于在资金紧缺的时候进行回笼资金，贴现等工作。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进
在工作期间，我个人觉得我的职责履行情况较好，虽然我们这组的人数比较多，但是实际上工作的人数是有限的。从某种意义上说，我也算是半个在此次学习和比赛中的主力吧。虽然我们的CEO和其中的一名财务总监工作非常优秀，独揽的大部分工作的内容，但是我也充分的履行了自己应该完成的职责。在市场分析方面，我们的第二次模拟非常成功。因为我们是以先进行市场分析之后，才确定相应的产品产量，原材料购入，在这个方面，我觉得我在初期做的并不成功。不过随着时间的推移，在第二次模拟的时候，由于我们的充足产量，拿到了大量的订单，不断的在区域、国内、亚洲、国际市场做龙头老大，使得我们的销量大增，也增强了我们产品对市场投放的可选择性，赢取了更多的利润，获得了更多的资金，从而继续开发生产，提升所有者权益，增强了生产能力，使得最后我们的成绩一跃成为榜首。
不过，有成功的地方，就相应的有失败的地方。在第一次模拟我们因为规则不了解，一开始投入了20M的广告费用，造成了大量的浪费和资金短缺，最后公司破产。而在最后一次模拟比赛中，因为我对市场的估计失误，造成了开始第二年、第三年积压了两次库存。虽然比较少，但是仍给我们资金回流的速度造成一定的影响，从而使得我们的资金出现缺口，只能靠贴现补缺，减慢了生产线的扩建和产品的研发，不过最终在第四年，我们选取了大量可以快速资金回流的订单，度过了艰难的时刻，最终开拓市场，笑到最后，完成了所有产品的销售，取得了最大收益，将资金转换为生产力，成功的拿下了两次市场老大，最后完成了最后的生产，取得最后的胜利。在广告费的投入上，虽然也有小的失误，但是总体我们投入支出和收入抢到的单、收益成正比，相对来说是物有所值。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟
作为我们团的营销总监，我还是感觉非常庆幸的，毕竟我们的CEO有参加过比赛的经验，能够更好的带领我们走向成功，也能告诉我更多的知识，相应的技能，而且我们几个人的团队合作相当快乐、团结友爱。而我们也在通力合作之下，取得两次成功，这个胜利我们是非常开心的。我为我们团队所取得的成绩感到欣喜和自豪。在接触ERP模拟之后，我了解到经营一个企业所需要的不单单是聪明的头脑，还需要远见和充分的调查、资料收集等等。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的因素，要各个部门之间的协调配合，而在此之中，CEO的作用至关重要。一个企业是否能充分的发展要取决于CEO的领导能力和判断能力。而我感触最深的是要必须首先做好规划和策略，而且企业的经营必须灵活。我们在面对市场的风云变化，必须有一个总体的大致发展方向，而在面对和应对各种困难和问题的时候，我们又需要灵活的去面对，我觉得我们团队做的尤为出色。在资金缺乏的状况下不断的利用手头里的资源和订单的优势，不断地贴现，想方设法的利用银行贷款，最终度过艰难的时刻，最后取得了成功。虽然，我们赢了，但是也暴露出我们的不少弱点，比如报表的错误、资金的运用失误、对市场的分析不够到位等等。但是我相信，在我们经历过这些问题之后，当我们再次遇到它们的时候，我们一定能够成功的做好它们，在以后的实习乃至工作中，完成相应的工作，完善自我，把自己分内的事做到最好。
沙盘模拟的体会和建议
很开心有这次机会能够将学习的知识用于实践，我也觉得这样的课程相对于其他的来说更加有趣。而且通过这次实训，我们暴露出来的问题也逐渐明显，所以给我们改正并且完善自己的机会。也增强了同学们之间的交流和友谊，很感谢几位组员对我的关照和帮助，我也能够了解更多的东西。能够了解营销工作的内容和职责以及企业的经营流程，我很开心。如果还有下次，我希望能够提升自己的能力，出任CEO的职位，这样才能够更好的增强自己的技能，提高自己的水平，完善自己。我建议将ERP课程作为大学四年每年的必修课程之一，从大一就开始教育，这样可以提升学生们的积极性，而且可以增强学生的技能。在以后如果会有的比赛中，参与的人员将不断增加，也有利于学生更好的发展。