销售部管理方式流程图
商超部主管
酒店餐饮部主管
销 售 经 理 二批部主管
销售 总监
销售后勤 计调
司机 物 流 经 理 装卸
包装、打包
销售工作流程图
制作确定销售部工作计划
各负责人主管确定具体工作
联络客户 有 意 向 是否有需要开 会讨论的事项
无意向
继续跟进，培养合作关系
无
确定合作关系，确定进货量 和运输方式，签订合同
填写《经销商动态管理表》 有 立即开会，提出解决方案 （至少保证有 3 人开会） 各负责人主管统计汇总
再联络，回复客户
汇总情况在销售部汇报 《经销商动态管理表》交销售内勤 备案 业务与客户商议打款、货物收发事 务 在销售内勤处确定货款已到帐户 合同已签署
物 流（公司发货或中转） 录 入
客户信息存档（销售内勤）
数据库 （销售内勤）
制作工作总结、报表
领导审批，工作结束
物流流程图
确定要进货的客户
与客户商议收发货数量、 时间、地点、结算方式等事 务 （各业务联络人负责） 通知客户签订合同、交定金 否 确定财务处是 否收到货款？
是 通知物流发货 （销售内勤）
到商定时间后确定货物 是否到达？并回访客户
（各业务联络人负责）
填写《客户收发货情况记录》表 录 入
（销售内勤）
数据库
工作结束
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商超部主管
酒店餐饮部主管
销 售 经 理 二批部主管
销售 总监
销售后勤 计调
司机 物 流 经 理 装卸
包装、打包
销售工作流程图
制作确定销售部工作计划
各负责人主管确定具体工作
联络客户 有 意 向 是否有需要开 会讨论的事项
无意向
继续跟进，培养合作关系
无
确定合作关系，确定进货量 和运输方式，签订合同
填写《经销商动态管理表》 有 立即开会，提出解决方案 （至少保证有 3 人开会） 各负责人主管统计汇总
再联络，回复客户
汇总情况在销售部汇报 《经销商动态管理表》交销售内勤 备案 业务与客户商议打款、货物收发事 务 在销售内勤处确定货款已到帐户 合同已签署
物 流（公司发货或中转） 录 入
客户信息存档（销售内勤）
数据库 （销售内勤）
制作工作总结、报表
领导审批，工作结束
物流流程图
确定要进货的客户
与客户商议收发货数量、 时间、地点、结算方式等事 务 （各业务联络人负责） 通知客户签订合同、交定金 否 确定财务处是 否收到货款？
是 通知物流发货 （销售内勤）
到商定时间后确定货物 是否到达？并回访客户
（各业务联络人负责）
填写《客户收发货情况记录》表 录 入
（销售内勤）
数据库
工作结束
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