作者：季翔
经营与管理 2011年11期
在经济全球化的进程中，我国中小企业海外投资经营虽然发展迅速，但是长期以来主要是以中央企业为主的国有企业。截至2009年底，我国企业海外投资总额达2200亿美元，境外资产总额约1.2万亿美元，其中绝大部分是由国家大型企业完成的，投资目标主要集中在能源、矿产等资源行业。而中小企业投资较少，主要集中在进出口贸易和简单加工领域，缺乏真正对产业链有带动作用的项目及相关行业的领军企业。商务部、国家统计局联合发布的数据表明，如果按企业数量计算，其中约90%海外经营项目是由国内中小企业投资的。但海外投资经营企业的规模普遍较小，中方投资在100万美元以下的项目居多。在投资区位上，我国中小企业对外投资经营首选非洲，比重达32%，东南亚地区占20%，拉美地区占18%，以下依次为中东、东欧、中亚等地区，发达国家所占比例很小。
中小企业海外投资经营的局限性和比较优势
1.局限性
我国中小企业大多数属于劳动密集型，资金缺乏、管理水平低、技术创新能力差。一是企业对海外的投资经营环境、政策、渠道等不熟悉，在投资经营中有很大的盲目性；二是企业往往注重眼前利益，缺乏长期规划，导致短期经营行为；三是在宏观层面上，国家缺乏足够的保障机制和信贷体系进行政策扶持，企业只能依靠自身力量“单打独斗”，风险较大。
2.比较优势
（1）灵活有效的经营策略。中小企业大多属于民营企业，完全以市场为导向、以效益为核心，营销策略灵活、市场适应能力强；运营成本低、转变机制便利，与国有大中型企业相比，更容易开拓海外市场。
（2）拥有特色产品优势。我国传统的工艺品、手工品、中医药制品加工技术等，享有很高的国际声誉。许多中小企业的产品充分发挥了地方特色和民族特色，将产品和服务推广至全世界。加之中小企业在开发特色产品方面比国有企业更有效率，发展空间广阔。
（3）丰富的海外人脉资源。中小企业利用华人遍及世界各个角落的丰富的人脉资源，建立营销渠道、开拓市场，在这方面比国有大型企业更具有优势。建立海外人脉关系包括两个方面：一是充分利用海外华人与当地企业的友好关系，开拓市场；二是在华人社区如“唐人街”等开展营销业务。
中小企业海外投资经营的策略
1.发挥自身优势，扬长避短
中小企业因自身条件的限制，不具备跨国公司资金实力雄厚、核心竞争力强大等方面的优势，其显著特点在于企业规模较小。美国经济学家威尔斯的小规模技术理论认为，中小企业可以开发“小规模技术”以满足有限市场的需求，只有这样才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业的“包围”中找到生存发展的空间。中小企业应发挥进入或退出世界市场成本较低等优势，以市场为导向，扬长避短，采取避实就虚的战略，开拓国际市场。首先，找到那些大企业未发现或不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场；其次，快速抢占一部分大企业培育出来的市场，以避开大企业的巨大威胁，等自身的实力增强、时机成熟之后，再与大企业一争高低；再次，建立灵活多样的经营机制，大力开发具有地方特色和民族特色的产品，并将产品推向世界市场，站稳脚跟，将企业做大做强。
2.选择合适的国际化经营策略
中小企业应从自身的实际情况出发，根据世界各地不同的市场竞争状况，选择灵活多样的经营策略。如可以与当地企业开展合资、合作经营，也可以在当地建立办事处或经销机构。同时在经营中应立足于本土化。纵观世界上的跨国公司，无论是肯德基还是家乐福等餐饮、零售企业，还是西门子、通用等制造企业，它们在中国所取得的经营成就的有效经验就在于本土化。我国的华为公司在世界许多地区建立了生产基地和经营机构，同样也是实现了经营本土化的结果。
3.建立企业战略联盟
面对日趋激烈的全球市场竞争，我国中小企业只靠自身“单打独斗”实现国际化经营目标，有很大的风险。因此，克服和弥补企业规模较小的缺陷，与在海外的本国企业和东道国相关企业之间建立战略联盟关系，是可供选择的国际化经营的重要途径。营销学的“集群式走出去”方式值得借鉴。实践证明，具有一定规模的“集群式走出去”的好处：一是可实行产业配套；二是可降低成本，实现规模经济。它有两种表现方式：一种是大企业在海外建立工业园，如海尔公司在美国、巴基斯坦建立了工业园，华能公司在东南亚建立了纺织工业园；另一种是由一家主开发商牵头，在海外建立工业园区、建造标准厂房，通过招商引资把国内中小企业吸引过去。
4.打造核心竞争力
近年来，许多企业都注重打造并保持核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。中小企业只有培育核心资产，大力开发核心产品和核心技术，才能在强手如林的国际竞争中赢得一席之地。中小企业在实行国际化经营时，应选择可充分发挥自身竞争优势的地区、市场和产业，不断进行产品创新和营销创新，不断增强核心竞争力。不能一味“贪大求洋”，超出自身的能力范围，否则不仅达不到国际化经营的目标，而且会拖累主营业务，使企业陷入困境。
5.加强国际化经营人才培养
中小企业在实行国际化经营中，应加大对跨国经营人才的培养力度，通过岗位培训、出国实习等方式，尽快满足对这些人才的需求。由于东道国的经营人才熟悉本地市场，能够对本地市场的需求变化作出快速反应，因此企业还应重视对东道国本土人才的使用，以解决企业市场营销人才短缺问题。
作者：季翔
经营与管理 2011年11期
在经济全球化的进程中，我国中小企业海外投资经营虽然发展迅速，但是长期以来主要是以中央企业为主的国有企业。截至2009年底，我国企业海外投资总额达2200亿美元，境外资产总额约1.2万亿美元，其中绝大部分是由国家大型企业完成的，投资目标主要集中在能源、矿产等资源行业。而中小企业投资较少，主要集中在进出口贸易和简单加工领域，缺乏真正对产业链有带动作用的项目及相关行业的领军企业。商务部、国家统计局联合发布的数据表明，如果按企业数量计算，其中约90%海外经营项目是由国内中小企业投资的。但海外投资经营企业的规模普遍较小，中方投资在100万美元以下的项目居多。在投资区位上，我国中小企业对外投资经营首选非洲，比重达32%，东南亚地区占20%，拉美地区占18%，以下依次为中东、东欧、中亚等地区，发达国家所占比例很小。
中小企业海外投资经营的局限性和比较优势
1.局限性
我国中小企业大多数属于劳动密集型，资金缺乏、管理水平低、技术创新能力差。一是企业对海外的投资经营环境、政策、渠道等不熟悉，在投资经营中有很大的盲目性；二是企业往往注重眼前利益，缺乏长期规划，导致短期经营行为；三是在宏观层面上，国家缺乏足够的保障机制和信贷体系进行政策扶持，企业只能依靠自身力量“单打独斗”，风险较大。
2.比较优势
（1）灵活有效的经营策略。中小企业大多属于民营企业，完全以市场为导向、以效益为核心，营销策略灵活、市场适应能力强；运营成本低、转变机制便利，与国有大中型企业相比，更容易开拓海外市场。
（2）拥有特色产品优势。我国传统的工艺品、手工品、中医药制品加工技术等，享有很高的国际声誉。许多中小企业的产品充分发挥了地方特色和民族特色，将产品和服务推广至全世界。加之中小企业在开发特色产品方面比国有企业更有效率，发展空间广阔。
（3）丰富的海外人脉资源。中小企业利用华人遍及世界各个角落的丰富的人脉资源，建立营销渠道、开拓市场，在这方面比国有大型企业更具有优势。建立海外人脉关系包括两个方面：一是充分利用海外华人与当地企业的友好关系，开拓市场；二是在华人社区如“唐人街”等开展营销业务。
中小企业海外投资经营的策略
1.发挥自身优势，扬长避短
中小企业因自身条件的限制，不具备跨国公司资金实力雄厚、核心竞争力强大等方面的优势，其显著特点在于企业规模较小。美国经济学家威尔斯的小规模技术理论认为，中小企业可以开发“小规模技术”以满足有限市场的需求，只有这样才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业的“包围”中找到生存发展的空间。中小企业应发挥进入或退出世界市场成本较低等优势，以市场为导向，扬长避短，采取避实就虚的战略，开拓国际市场。首先，找到那些大企业未发现或不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场；其次，快速抢占一部分大企业培育出来的市场，以避开大企业的巨大威胁，等自身的实力增强、时机成熟之后，再与大企业一争高低；再次，建立灵活多样的经营机制，大力开发具有地方特色和民族特色的产品，并将产品推向世界市场，站稳脚跟，将企业做大做强。
2.选择合适的国际化经营策略
中小企业应从自身的实际情况出发，根据世界各地不同的市场竞争状况，选择灵活多样的经营策略。如可以与当地企业开展合资、合作经营，也可以在当地建立办事处或经销机构。同时在经营中应立足于本土化。纵观世界上的跨国公司，无论是肯德基还是家乐福等餐饮、零售企业，还是西门子、通用等制造企业，它们在中国所取得的经营成就的有效经验就在于本土化。我国的华为公司在世界许多地区建立了生产基地和经营机构，同样也是实现了经营本土化的结果。
3.建立企业战略联盟
面对日趋激烈的全球市场竞争，我国中小企业只靠自身“单打独斗”实现国际化经营目标，有很大的风险。因此，克服和弥补企业规模较小的缺陷，与在海外的本国企业和东道国相关企业之间建立战略联盟关系，是可供选择的国际化经营的重要途径。营销学的“集群式走出去”方式值得借鉴。实践证明，具有一定规模的“集群式走出去”的好处：一是可实行产业配套；二是可降低成本，实现规模经济。它有两种表现方式：一种是大企业在海外建立工业园，如海尔公司在美国、巴基斯坦建立了工业园，华能公司在东南亚建立了纺织工业园；另一种是由一家主开发商牵头，在海外建立工业园区、建造标准厂房，通过招商引资把国内中小企业吸引过去。
4.打造核心竞争力
近年来，许多企业都注重打造并保持核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。中小企业只有培育核心资产，大力开发核心产品和核心技术，才能在强手如林的国际竞争中赢得一席之地。中小企业在实行国际化经营时，应选择可充分发挥自身竞争优势的地区、市场和产业，不断进行产品创新和营销创新，不断增强核心竞争力。不能一味“贪大求洋”，超出自身的能力范围，否则不仅达不到国际化经营的目标，而且会拖累主营业务，使企业陷入困境。
5.加强国际化经营人才培养
中小企业在实行国际化经营中，应加大对跨国经营人才的培养力度，通过岗位培训、出国实习等方式，尽快满足对这些人才的需求。由于东道国的经营人才熟悉本地市场，能够对本地市场的需求变化作出快速反应，因此企业还应重视对东道国本土人才的使用，以解决企业市场营销人才短缺问题。