化妆品日化线与专业线的区别
目前化妆品有两线平行相对，一是走超市和商店，是面对大众化消费群体的，它们的特点是通过大型媒体进行轰炸的推广，这如玉兰油、采诗等等：一是走美容院，面对的是部分高端消费者的产品，因为的功能是有针对性，效果显著而敬区别于日化线的产品，只要的销售渠道是美容院。
其实做专业线化妆品所需要的资金要远远低于日化线的产品，同时操作模式也比日化线容易得多
化妆品日化线与专业线的真正区别
2008-02-19 来源：中国化妆品网
化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。
日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、卖场及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。
而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。
很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低 广告投入少。 由于专业线产品渠道有限，主要以顾客口碑传播为主，因此长期以来很少做广告成了这个行业的共识。但日化产品不同，它主要依靠媒体传播，通过有效的广告宣传，达到使消费者认同并购买的目的。
日化线产品与专业线产品最大的不同就在于前者注重调查，后者着眼于改善，因此专业线产品的高端性不言而喻。
和日化线产品不同，专业线产品主要突出产品的功能，即对消费者一定要有较明显的作用。这对日化企业来说，就需要一批有相当经验的技术人员进行产品攻关。同时由于专业线产品变化很快，信息接触也很重要，要求企业迅速推出领先性的产品。这就给了一贯产品同质化的日化企业一个新的课题。
化妆品日化线与专业线的真正区别
化妆品公分两大类：日化线和专业线。虽然都是化妆品，但是两者之间的区别却很大。 日化线：原料：主要是精细化工产品
销售方式：柜台。
性质：较温和，一般适用于所有有需求的客人，不会有太大的功效，以保养和简单的基础护理为主 。使用前后皮肤表面不会有明显的变化。
专业线：原料：精细化工、纯天然物质、中药添加或纯中药。
销售方式：美容院或者专业的美容会所，有专业的美容知识的美容师指导购买和使用，不同皮肤状况，不同的年龄段，有不同的搭配使用方案，甚至一个顾客的整个治疗和美容过
程，要按疗程的不同及时调整产品的搭配方案，有的要在美容院由美容师给客人做专业护理，客人必须再美容师的指导下家居使用，有的还用于医疗美容。
性质：强调的是功效性，即对不同的皮肤对症下药，客人使用后要解决一定的皮肤问题，如：斑、疮、痘、疹、毒等。使用一定时间后要达到美容的效果，使用前后皮肤的状况要有很明显的变化。有的要配合内调，最终使皮肤达到健康的状态。
化妆品日化线与专业线的真正区别
化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。
日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、卖场及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。
而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。
很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用; 前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐; 前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低广告投入少。由于专业线产品渠道有限，主要以顾客口碑传播为主，因此长期以来很少做广告成了这个行业的共识。但日化产品不同，它主要依靠媒体传播，通过有效的广告宣传，达到使消费者认同并购买的目的。
日化线产品与专业线产品最大的不同就在于前者注重调查，后者着眼于改善，因此专业线产品的高端性不言而喻。随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线已经显现了自己的优势 。
分析日化线与专业线优势互补营销路 2006-02-05 来源：中国营销传播网
2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日化市场仍然呈现出旺盛的消费增长和整体销售总量继续攀升的势头。同时，在人们思维观念和生活方式的变革中，日化市场一些带趋向性的消费业态值得引起我们的密切关注：一是个性化消费需求渐成风气。如一些化妆品专卖店根据消费者皮肤症状和消费层次需求，推出DIY 式的产品与护理合理搭配受到爱美女性的青睐与欢迎；二是对化妆品消费更讲求品质与品位的美感享受。尽管现代女性的经济状况和消费层次不尽相同，但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果较为明显、价格适中的化妆品，如玉兰油、美宝莲、雅芳、旁氏等国外品牌及国内品牌丁家宜、佳雪、可采、采诗、李医生等在市场走势良好就是明证；三是卖点独特的细分化产品受到消费者认可和欢迎。如可采的眼贴膜、面贴膜系列产品、螨婷的祛螨系列产品以及一些品牌推出的眼部护理、唇部护理、手部护理系列产品等走红市场，反映了现代女性对美的需求正向深层次转化。这些消费趋向愈来愈明显地表现出日用化妆品与专业美容兼容并蓄、优势互补的行业发展态势。
在欧美等发达国家及港台地区，化妆品行业并没有明显的日化与专业美容之分。所以，从某种程度上说，国内日化与专业的分野，是我国改革开放、经济快
速发展阶段所衍生的产物。同时，由于我国市场经济的特殊环境，对日化与专业美容打个不很恰当的比喻，如果说专业美容是“阳春白雪”，那么日化产品就犹如“下里巴人”(仅就价位而言) 。在国内的日化市场，尽管有很多为市场所验证、深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，但也存在不少效果甚微，被人称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品，这些价格低廉、品质低劣的产品严重影响了日化行业的声誉；而专业美容线因其销售渠道的狭窄(基本上仅靠遍布于全国城镇的美容院为销售终端) ，同时以人员推广为营销策略(主要依靠业务人员、美容导师、美容讲师等负责区域市场、销售终端的营销推广和技术服务) ，因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，在终端美容院一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元的现象，可以说比比皆是，司空见惯。以日化产品价格为参照，这种代价高昂的奢侈消费，只能令收入有限的职业工薪阶层消费群望而却步。寻求日化与专业的结合点，缩小二者之间在产品价格与技术服务上的差距，将仍然是日化与专业新老品牌厂家寻求营销新突破的中心议题。
纵观行业市场竞争加剧与日化、专业兼容并蓄的发展态势，2006年是机遇与挑战并存的一年。主要表现在：一是进入日化行业的门槛将进一步提高，不仅要求厂家具备相应的资金实力，更应具备良好的整体质素(从品牌、产品筹划到市场运作能力) ；二是要求品牌厂家具备良好的心态进行品牌的资源整合和市场运作，绝不能抱持“打一枪换一个地方”的短视行为；三是需要有独特卖点的产品与技术开发能力作为支撑，能够迎合消费时尚，生产和开发满足目标人群的消费需求、具备良好功效的个性化、系列化产品；四是要注重培养一支素质高、技术力量雄厚的营销、服务队伍，适应时尚趋势的变化，最大限度地满足现代女性个性化、深层次的美容需求。从近一、二年美容化妆品市场发展的走势来看，我认为雅芳、李医生、美丽小铺等品牌专卖店及一些综合性化妆品专卖店，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，从一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的优势资源，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信将愈来愈受到更多现代职业大众消费群的青睐和欢迎。
一、日深圳招聘网化线竞争态势的衍变概述：
1、资本层面的竞争
虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！
也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了深圳人才招聘网合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。
而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。
但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“深圳招聘信息网沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。
然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨头当中，民族日化品牌似乎又面临着更甚于二十年前“合资”的悲惨“并购”命运！
从以上简单的行业发展脉络可以看出，实际上，从资本的角度而言，中国日化线企业之间的竞争一般都深圳市教师招聘网在外资与中资、外资与外资之间展开，并以外资与外资角逐为主！
日化线与专业线的市场竞争
文章来源： 2005-12-29 9:46:08
原文标题：日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较 一、日化线竞争态势的衍变概述：
1、资本层面的竞争
虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、 “白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！
也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。
而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。 而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。
但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。
然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨头当中，民族日化品牌似乎又面临着更甚于二十年前“合资”的悲惨“并购”命运！
从以上简单的行业发展脉络可以看出，实际上，从资本的角度而言，中国日化线企业之间的竞争一般都在外资与中资、外资与外资之间展开，并以外资与外资角逐为主！
2、渠道层面的竞争
中国日化线的传统营销渠道在很长的一段时间内是一条由厂家、代理商、经销商、批发商、零售商建立起来的分销渠道。在这条渠道上，各级销售商都可以因为良好的市场反应获取高额的市场利润，从而也在相当长的时间内因为利益分配的相对均衡而支撑着传统分销渠道的繁荣和畅通。
而对于传统分销渠道最典型也最为成功的范例就是国内几大化妆品批发市场的兴起和繁荣。这一大批化妆品市场的存在，也相应地带动了日化产业的进一步发展。浙江义乌、山东临沂、沈阳五爱、石家庄南三条、广州兴发、武汉汉正……在过去的辉煌岁月里，这些化妆品批发市场的市场流动货物量占据着中国日化市场相当的份额！即使是那些叱咤风云的外资品牌，在有中国特色的日化市场上也不得不在这些批发市场上的批发商们面前低下高贵的“头颅”。各化妆品牌在渠道层面的竞争也就表现在对各化妆品批发市场批发商的争夺当中。
20世纪90年代中后期，国有商业体系逐步瓦解、多级代理批发格局已呈老态，各大超市、
卖场新兴业态纷纷涌现。而众多中小型日化企业在外资品牌如“宝洁”“联合利华”的“围追堵截”下生存犹为艰难。终于，因为丝宝“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告，产生了意想不到的市场效果。” 于是丝宝集团开始对该经验进行总结推广，并制定了其后更为丰富的陈列、灯箱、路牌、导购等终端促销方式，刘诗伟则是负责制定推广计划的策划总裁。这场日后被宝洁所重视，被后来者纷纷效仿的终端促销模式，刘诗伟把它总结为：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；必要时多场出击，游动拦截，搞对抗性促销。因此，当别人还在电视广告上短兵相接时，丝宝在终端一步步抓住了消费者，用这种全方位、全包围、持续性的“野蛮”掠夺开始壮大和崛起。
“丝宝神话”的诞生让宝洁们从梦中惊醒，也让一些看不到市场希望的日化企业抓住了一线曙光。一时之间，中国日化市场掉入一场“终端包围”战中，凡日化品牌之进入市场则必言“终端”！ 但“终端”并非“必胜”。2002年，丝宝持续了好几年的增长停滞了，整体销售反倒出现了2个亿的下滑。因为各类日化厂家在“丝宝神话”的刺激下都开始重视终端，结果是水涨船高，在激烈的竞争中，终端费用不断上升。长期以来，丝宝靠的就是每店必争的陈列、近一万人的促销队伍、不厌其烦的促销活动来维持市场的增长，此时这些都成了企业的沉重负荷。但如果没有大量的陈列或促销活动，则又会造成销售额的更快下降，其他日化企业与丝宝一样陷入了“进退两难”的尴尬境地。
于是在2003年12月10，全球最大的化妆品集团欧莱雅成功收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。而“小护士”之所以吸引欧莱雅骤出重拳，其重要原因之一就是它在全国已建立的２８万个销售点！对渠道的抢夺与竞争似乎又回到了“资本层面”的“并购”之中。
二、从日化线竞争态势衍变看专业线的市场竞争发展与变化：
虽然同为化妆品行业，但专业线其实只能算是日化线的“小弟弟”。因为无论从发展时间、市场规模、资金流量等哪个方面来看，专业线都难望日化线之项背。但是从两者的竞争态势发展比较来看，它们都具有相当多的相同点。譬如都是从物质短缺时代过渡而来，都经历过“卖方市场”向“买方市场”的转变，都饱尝过“产品同质化”所带来的恶果。从渠道层面来看，它们也有很大的相同点。
专业线市场的发展，在很大程度上也得益于传统分销模式的引进与盛行。勿庸置疑，传统的分销模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用，很多在国内市场占有一定市场份额的品牌也都是通过分销进而成功地确立市场地位和品牌形象的。专业线上盛行的各种美容美发用品博览会，也为分销模式的进一步繁荣奠定了良好的基础。
各大品牌与美容厂家对市场的竞争，也就集中在对分销模式中代理环节的竞争。谁拥有了好的代理商，谁就拥有了好的市场，谁就是市场竞争中的强者。专业线市场的风起云涌，也就是传统分销模式不可磨灭的功勋造就的第三产业神话。
但代理经销商作为分销模式的主要承载体和中间环节，他们有着极为鲜明的“叛逆”色彩。因为他们是一群以赢利为唯一目的，不断地寻找更大赢利空间的产品，不断追求利润最大化的集团军，这些特性决定他们永远不会踏踏实实地为某个企业（或产品）做市场，从而也决定了传统分销渠道的不稳定性。有人说：“仿佛川剧的变脸，一夜之间，那些我们本来得心应手的运作经验不再灵验，而我们原本熟悉的终端分销商也似乎形同路人。”“成也萧何，败也萧何”，厂家的感觉是如履薄冰，爱恨交织，哭笑不得。
怎样才能永握渠道？怎样才能获取更大的经济利益？专业线企业能否像日化线企业一样，直面“终端”呢？对传统分销渠道环节的争夺已经让专业线企业疲于奔命，于是一些专业线企业祭出“渠道扁平化”的大旗，直面“美容终端”，以减少专业线渠道的中间环节来实现网络的牢固掌握和企业利润的进一步扩大。“连锁与特许”，就成了专业线的新宠，直接操作美容终端，也终于成就了另一批专业线企业的财富梦想。
三、日化线与专业线竞争态势的不同点：
日化线与专业线竞争态势的不同，也表现在许多方面：
1、品牌塑造的方式不同，如日化线更多的是依靠广告拉动来促进品牌的塑造，而专业线更强调口碑传播；
2、日化线的竞争主要表现在产品销售上，而专业线更强调对消费者的服务；
3、日化线的竞争逐渐向农村市场转移，而专业线的竞争仍然以城镇市场为主；
而作为专业线目前与日化线竞争态势之最大的不同，在于专业线自始至终缺乏国外资本及大资本的有力冲击和阻碍！因为专业线门槛低，资金进入与撤退相对都较容易，而市场容量相对没有日化线大，所以，国外资本与大资本在专业线市场上往往难有大的作为，于是要么不屑一顾，要么徐徐图之，要么尴尬碰壁。
但是，中国化妆品专业线市场经过这些年的不断发展，已经产生了一些大型的综合类企业，这些大型的专业线企业分别在各自的领域里取得了比较不错的业绩。而市场经济的发展，人民生活水平的提高，专业线市场容量的不断扩大，从业人员队伍的不断壮大，都预示着专业线将在一段时间内经历高速的发展阶段，并将吸引国外资本与行业外大资本的觊觎。而一旦这些资本在适当的时间切入专业线市场，必将引起专业线市场极大的“地震”！那么，这些在目前看来属于比较
大型的专业线企业，是否又能够承受住那样的考验呢？就像八十年代中期的中国日化行业，曾经有那么多的知名品牌，但在外资品牌的强大攻势下，却是那么的不堪一击，中国专业线行业是否将重蹈日化线的“覆辙”呢？
四、专业线的发展方向预测与企业应该做的准备：
那么，我们就要分析一下，国外资本究竟会不会进入中国专业线市场？它们如果要进入专业线市场，会采取哪些方式呢？专业线市场会往哪个方向发展？专业线企业又该如何来面对呢？ 不可否认，专业线市场是一个具有较浓厚中国特色的市场。没有相当的了解和充分的准备，“试水”的外资企业将“不慎溺水”！但是，一百六十多万家美容机构以及由此产生的巨大市场价值，没有理由相信那些外资企业会“置之不理”的！而且，在事实上，外资企业已经进军中国化妆品专业线市场！譬如雅芳，譬如如新，虽然它们进入的方式和切入点并不是传统意义上的专业线，但在实际上对专业线已经造成极大的影响。而且，由于它们庞大的资金投入以及严格的市场操作，众多的国内品牌产品美容院已极难与它们的连锁机构进行抗衡。
而且，就国内美容企业而言，产品的开发、网络的建设、营销队伍的组建与管理、市场的操作……仿佛如来佛的紧箍咒，把美容企业的经营者束缚得动弹不得。“山雨欲来风满楼”，面临着政府加强监管、行业规范日益完善、品牌竞争状况恶化等种种不利因素，美容企业如何才能面对市场的变化呢？
塑造品牌吗？这是一条任重而道远的路！没有强大的实力、没有良好的心态是不可能走这条路的。而且，品牌需要销量的支撑吗？那么，美容企业如何突破这个瓶颈呢？绝大部分美容企业的年销量都在几百万元徘徊！
概念炒作吗？那已经是“昨日黄花”了。如果谁还想在今天的美容市场上凭一、两个概念炒作来获得原始的资本积累，除了奇迹还是奇迹！
广种薄收吗？参加一届美博会，在全国范围内找几个代理商，然后派营销人员四处奔波，以期能获得更大的收益。折腾下来，却发现经销商并不好管理，服务很难到位，销量始终不见增长，种种难处，让美容企业的经营者骑虎难下。
怎么办呢？无数的美容企业经营者都在思考这个问题。其实，大家都意识到，要想真正做好一个美容企业，第一，需要良好的心态和企业定位，绝不能持短视行为，第二，需要有良好的产品与技术开发能力，这是美容行业企业生存的基础，第三，要有一支素质高、技术力量雄厚的营销队伍。但这些要求，都是目前的美容企业极度欠缺的。而且因为生存的压力，美容企业只能在悬崖的边缘游走。
那么，专业线市场是否也会像日化线一样，通过“并购”、“兼并”、“重组”等方式来实现本土企业对外资企业的对抗呢？因为中国的专业线企业，即使是那些具有较大规模的企业，也并不能如欧莱雅般横跨日化线的各个领域，成就日化领域的王国。但是，如果通过外资企业来实现这些“并购”、“兼并”、“重组”，中国的专业线企业还能够从容地应对市场吗？
所以，中国的专业线企业在练好自身“内功”的基础上，如加强产品研发，加大营销投入，增强品牌意识，注重人力资源储备等，应该充分发挥联合作战的作用。不同领域的企业，不同规模的企业，拥有不同优势的企业，应该真正地站到一起来，研究应对专业线市场发展中可能会出现的种种变化，从而为中国专业线市场保留住扛住民族大旗的民族品牌。
日化线的市场竞争态势变化的历程中，我们能够发现那些苦苦支撑的民族品牌的身影，也能够深刻体会到外资品牌对中国日化行业的强烈冲击，因为，我们是否有理由期待，专业线的市场始终会以民族品牌为主导呢？
易秀峰，实战营销管理专家。曾在行业媒体及财经媒体发表一百余篇营销、策划、管理类论文。主要研究领域在化妆品美容业、连锁与特许经营、零售业等。电子邮件: [email]yixiufeng2001@163.com[/emai]
今天偶想谈谈的是关于护肤产品的日化线和专业线的区别。PS:此文章纯属个人观点，有异议者欢迎踊跃的、积极的指出讨论～谢谢～
我不知道大家对日化线和专业线的产品是否有自己的了解，反正我以前在还没有真正接触美容这一行的时候是不怎么了解的，直到上了美容专业课之后，我才知道护肤品也有其所选择的路线问题。
先来个笼统的区别法吧，我们平时经常接触的有兰蔻、资生堂、香奈儿、倩碧、等的一系列有专柜的、或是在市场上有售的，不管专柜与否，只要你是在逛超市时看到的都属于是走日化线的产品。反之，你可能从未见过的，直到你去美容院的时候，美容师给你推荐的，涂在你脸上护理的，都属于是走专业线的护肤产品，就我自己以前在美容院所接触的有：天资国色、博木子、芮诗等。接着就说一下他们的区别吧！
1、使用的技术和要求不同。一般来说，专业线是需要搭配使用的，这能使其发挥最大的效果，而日化线就没这个要求，当然，效果也没有专业线的好。
2、效果不同。专业线的效果是单一的、明确的，效果明显，但要慎用，因为用错的话可
能是要出问题的。
3、质量、成本不同。因为专业讲求的是专业的效果，各种品质的要求不同，使用的原料品质和用料很足，所以往往专业线的产品成本要比走日化线的专业成本要高。
4、谁更赶需求速度。跟时尚一样，专业线附带的是最快的更新，因为往往是专业使用者的发明或者配方，他们对新问题或者需求是最敏感的。
5、营销方式和购买的地方不一样。因为市场的关系，专业的产量和销售量少，能在市面买到的专业产品不多，品牌也不多，其牌子往往不是在电视上看到的牌子，而是专业发明者的名字或者相关，专业线的有专门店甚至独家经营。日化线的是在小店铺、超市等购买的。
6、性价比不同。刚刚我已经说过专业比日化的成本高，可是成本高并不代表它的最终销售价格也比日化高的，因为专业一般不做电视品牌宣传，不租用高昂的专柜费，只推销给美容院使用，所以往往出来的价格与一般效果的日化价格相当，可是效果却是与顶级日化产品相当的。所以专业线的性价比是较高的。
现在我再说一下我的感受吧～刚开始接触专业线的感觉是，山寨，俗，低档，因为包装不够精美，说出来又没人知道，满足不了偶的虚荣心，所以十分不接受，后来在很偶然，很被迫的情况下使用了之后，我就全改观了，从此，我也没有用资生堂和兰蔻了，专心研究专业线的产品，因为专业线有很多新鲜的玩法，很多不同的搭配，很细致，效果真的很好，而且价格确实不高，当然，如果你想要更高的也有，就看你自己想要的效果咯，一般来说美白的产品都是较高价格的。其他关于专业线的怎么使用搭配，怎么个玩法，偶就改天再聊咯～现在俺要吃饭去咯～
影响美导职业发展的十大因素
http://www.mrmhw.com 2010年04月19日14:24 美容门户网 我要评论 文章摘要：美容导师是公司的中坚力量，是美容企业的组织，业务，技术骨干，她们是一个承上启下的重要角色。她们参与的社会活动较多，为事业、为未来而奔波，是最繁忙最劳碌的人群。还要在上级、同事、姻亲、家庭等纵横交错的人际关系中角逐。她们承受的各种压力很大。
美容行业无疑是趋势性行业，也是可持续发展的服务性产业。正是这个朝阳产业引来众多的投资者参与，这两年甚至很多的外行业投资商业也参与到美容行业。这么多美容企业的
屹立，就需要大量的技术型服务人员，也就是美导的岗位。可美导现在这个职业的人才是很欠缺的，很多美容公司都需要。主要原因是前一批的美容导师因为家庭和年纪的原因，可能是自己开公司和开美容院啦。而后一批学美容的人员又普遍过于年经，经验尚浅，难于适应长期出差生活。导致现在美容行业的导师处在这种“青黄不接”的交界点。美容发展到现在其行业涉及的知识面是非常广的，导师是提升个人综合能力最快的社会职业之一。这么好的一个职业同样使很多的美容导师心力憔悴。在接触与研究美容行业十年来，大致总结了影响美容导师发展的十大原因，供大家参考。
一、自己认识不清
中国有句古语：知人者智，自知者明，而在我们现实的市场运作中，有太多的美容导师对自己不知，没有系统的做自我分析，对自己没有明确的了解，没有对职业生涯和人生生涯的明确规划。导致在发展到一定阶段，很多美导反而模糊了，莫名其妙的一种累就会上心头，在机会面前瞻前顾后，犹豫不决，或者过于追求变化，而放弃有发展前途的工作。
二、年龄恐慌症
近来，由于年龄而产生的恐慌心理症在美导中弥漫开来，随着年龄的增长，交男朋友和结婚的念头就会闪现在脑海，又因美容导师是跟年纪有一定的关联，一般都是在三十五岁以下女士居多，担心婚姻和招聘信息排斥的因素，使得众多美容导师产生年纪恐慌症。
三、心理疲劳
其实刚开始从事美导是很开心的，美丽别人的同时又美丽了自己，感觉还可以公费旅游。随着阅历的增长，职业美导对工作的新鲜感逐渐减少，经常面对公司回款任务和美容院繁琐的服务，不少人就出现了莫名的疲劳感，这种来自心理的疲劳感降低了工作效率，也会削弱美容导师未来发展的竞争力。
四、出差的寂寞
曾有某大公司的高级美导对我说：“我什么都有，就是没有朋友和快乐；我什么都不怕，就是怕寂寞”。这的确是不少现代人为了获取物资上的富足而付出的代价。难怪现在都说要成功就需要耐得住寂寞，顶得住诱惑。不管是职业美导还是全职太太，也许都曾有过这样的
感受。尽管生活和工作繁忙和紧张，可是，一旦停止忙碌，在深夜的时候，就会从内心涌出一股渴望，渴望将心中的烦恼、幻想和情感向人倾诉。但是，很难找到可靠的，有耐心，能聆听的听众。竞争的社会，繁忙的生活，使得人与人之间的相知相爱变得很艰难，让人觉得身体存在于现代化的城市里，但心灵却滞留于荒芜的沙漠中。
五、自信心不足
美容导师大多都是些女孩，职业需要的自信表现和脆弱的本性，形成个性上的矛盾。每天面对精明的消费者和“刁钻”的经销商，很多美导不由得怀疑起自己的能力，这在很大程度上是因为她们自信心不足，过多地消耗了她们的精力和时间，减弱了她们追求成功的动力，影响了工作效率。
中国美容业的六道硬伤分析
http://www.mrmhw.com 2008年12月17日16:55 互联网 我要评论 文章摘要：中国美容业经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。 中国美容院经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。笔者有这样一组数据：美容院的困惑－非典对美发美容院的冲击；2003年7月中国美发美容协会对全国各地进行的跟踪调查显示：非典时期全国有50％的企业暂停营业。其中，疫情严重的地区，70％的企业暂停营业。
从规模来看：小店90％停业，中等店70％停业，大店50％停业。总体统计显示，美发收入减少60％，美容收入减少90％。
中国美容院——其实你很脆弱！
中国美容院的六道硬伤之一——产品品质：产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而美容院线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。
中国美容院的六道硬伤之二——产品利润：由于美容线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。
中国美容院的六道硬伤之三——品牌：作为专业终端，美容院线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调；
中国美容院的六道硬伤之四——客源：业内为抢夺客源，竞争十分激烈；“SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。
中国美容院的六道硬伤之五——营销：美容（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。
中国美容院的六道硬伤之六——经营模式：连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。
化妆品专业线壮大遇瓶颈
http://www.mrmhw.com 2008年12月17日16:52 美容门户网 www.mrmhw.com 我要评论 文章摘要：在美容化妆品行业内，至今仍很少见到能够非常妥善处理好这个问题并进一步发展的公司。创业后期的人力资源管理也是现阶段制约着众多中小企业主和经销商的难题，稍有不慎，即有可能为公司带来棘手的人员震荡。
化妆品专业线代理商基本流向大致如下：
1. 掌握有丰富客户资源的业务人员→代理商 成为独立门户的代理商，一般仅需花费几万元，就可从参加广州美博会的众多厂商中签下一个中低档品牌的地区代理。凭借着之前打工
所积累的客户关系，该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货，即可保证自身的生存，并在几个月内迅速收回投资。而有一定能力的业务人员，若投资失败，也能够轻易在行业内其他公司找到待遇雷同的工作，输掉的不过是几年的储蓄。
2. 熟悉美容院经营管理的美容导师→美容院 目前，在四川省内的二、三级城市开设一间中小型的美容院，其包含进货在内的全部投资也就在3万元左右。而为代理商工作过几年的美容导师往往接触过大量的美容院业者，已经具备了较为丰富的实际操作经验。以一家中等盈利水平的美容院为例，若开业成功，月毛利水平大约在1万元上下，除去低廉的房租和人员工资，纯利润一般在六七千元。而创业失败对于有经验的美容导师来说，也不过是损失储蓄，换家公司上班而已。
可见，一家雇佣着数名业务人员以及十余名美容导师并且在美容行业经营状况较好的经销商，在最初几年的发展中，员工会跟随老板勤勉创业。当公司年营业额递增至数百万元，逐步代理了较多品牌在该地区的经销时，创业后期的利益分配即成为制约公司进一步壮大的瓶颈。
在美容化妆品行业内，至今仍很少见到能够非常妥善处理好这个问题并进一步发展的公司。创业后期的人力资源管理也是现阶段制约着众多中小企业主和经销商的难题，稍有不慎，即有可能为公司带来棘手的人员震荡。对于品牌力较弱、不同程度上依靠业务人员个人魅力的行业和企业而言，这几乎可以称得上是一个生死攸关的“紧箍咒”
通过以上可以清楚的看出来，化妆品市场虽然前景远大，但是并不好做，竞争激烈不说，更要命的是公司经常面临员工倒戈，销售终端倒戈的局面。
目前专业线的销售终端主要是美容院，但是美容院老板每天面临大量的推销员来推销，他们基本面对新产品都麻木了，如果答应适用就非常难得了。因为他们手中原来的产品除非发生重大问题，让 他们产生替代的念头，否则，推销员推荐的产品根本没有任何机会。
现在的美容院基本上开的快，倒闭的也快，很多代理商为了增加销售机会，直接让美容院免费拿货，等到卖出去后才收款。如果中途遇到美容院倒闭，甚至连货款都拿不回来。
所以做化妆品经销商，大家要仔细考察清楚，再下手不迟。 。
问题是越辩越清楚，尽可能的给更多朋友了解一下化妆品经营的真实情况，毕竟大家创业的钱都来的不容易，冒然进入一个不合适自己的行业，对自己对亲人来说都不亚于一场经济。
化妆品日化线与专业线的区别
目前化妆品有两线平行相对，一是走超市和商店，是面对大众化消费群体的，它们的特点是通过大型媒体进行轰炸的推广，这如玉兰油、采诗等等：一是走美容院，面对的是部分高端消费者的产品，因为的功能是有针对性，效果显著而敬区别于日化线的产品，只要的销售渠道是美容院。
其实做专业线化妆品所需要的资金要远远低于日化线的产品，同时操作模式也比日化线容易得多
化妆品日化线与专业线的真正区别
2008-02-19 来源：中国化妆品网
化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。
日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、卖场及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。
而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。
很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低 广告投入少。 由于专业线产品渠道有限，主要以顾客口碑传播为主，因此长期以来很少做广告成了这个行业的共识。但日化产品不同，它主要依靠媒体传播，通过有效的广告宣传，达到使消费者认同并购买的目的。
日化线产品与专业线产品最大的不同就在于前者注重调查，后者着眼于改善，因此专业线产品的高端性不言而喻。
和日化线产品不同，专业线产品主要突出产品的功能，即对消费者一定要有较明显的作用。这对日化企业来说，就需要一批有相当经验的技术人员进行产品攻关。同时由于专业线产品变化很快，信息接触也很重要，要求企业迅速推出领先性的产品。这就给了一贯产品同质化的日化企业一个新的课题。
化妆品日化线与专业线的真正区别
化妆品公分两大类：日化线和专业线。虽然都是化妆品，但是两者之间的区别却很大。 日化线：原料：主要是精细化工产品
销售方式：柜台。
性质：较温和，一般适用于所有有需求的客人，不会有太大的功效，以保养和简单的基础护理为主 。使用前后皮肤表面不会有明显的变化。
专业线：原料：精细化工、纯天然物质、中药添加或纯中药。
销售方式：美容院或者专业的美容会所，有专业的美容知识的美容师指导购买和使用，不同皮肤状况，不同的年龄段，有不同的搭配使用方案，甚至一个顾客的整个治疗和美容过
程，要按疗程的不同及时调整产品的搭配方案，有的要在美容院由美容师给客人做专业护理，客人必须再美容师的指导下家居使用，有的还用于医疗美容。
性质：强调的是功效性，即对不同的皮肤对症下药，客人使用后要解决一定的皮肤问题，如：斑、疮、痘、疹、毒等。使用一定时间后要达到美容的效果，使用前后皮肤的状况要有很明显的变化。有的要配合内调，最终使皮肤达到健康的状态。
化妆品日化线与专业线的真正区别
化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。
日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、卖场及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。
而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。
很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用; 前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐; 前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低广告投入少。由于专业线产品渠道有限，主要以顾客口碑传播为主，因此长期以来很少做广告成了这个行业的共识。但日化产品不同，它主要依靠媒体传播，通过有效的广告宣传，达到使消费者认同并购买的目的。
日化线产品与专业线产品最大的不同就在于前者注重调查，后者着眼于改善，因此专业线产品的高端性不言而喻。随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线已经显现了自己的优势 。
分析日化线与专业线优势互补营销路 2006-02-05 来源：中国营销传播网
2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日化市场仍然呈现出旺盛的消费增长和整体销售总量继续攀升的势头。同时，在人们思维观念和生活方式的变革中，日化市场一些带趋向性的消费业态值得引起我们的密切关注：一是个性化消费需求渐成风气。如一些化妆品专卖店根据消费者皮肤症状和消费层次需求，推出DIY 式的产品与护理合理搭配受到爱美女性的青睐与欢迎；二是对化妆品消费更讲求品质与品位的美感享受。尽管现代女性的经济状况和消费层次不尽相同，但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果较为明显、价格适中的化妆品，如玉兰油、美宝莲、雅芳、旁氏等国外品牌及国内品牌丁家宜、佳雪、可采、采诗、李医生等在市场走势良好就是明证；三是卖点独特的细分化产品受到消费者认可和欢迎。如可采的眼贴膜、面贴膜系列产品、螨婷的祛螨系列产品以及一些品牌推出的眼部护理、唇部护理、手部护理系列产品等走红市场，反映了现代女性对美的需求正向深层次转化。这些消费趋向愈来愈明显地表现出日用化妆品与专业美容兼容并蓄、优势互补的行业发展态势。
在欧美等发达国家及港台地区，化妆品行业并没有明显的日化与专业美容之分。所以，从某种程度上说，国内日化与专业的分野，是我国改革开放、经济快
速发展阶段所衍生的产物。同时，由于我国市场经济的特殊环境，对日化与专业美容打个不很恰当的比喻，如果说专业美容是“阳春白雪”，那么日化产品就犹如“下里巴人”(仅就价位而言) 。在国内的日化市场，尽管有很多为市场所验证、深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，但也存在不少效果甚微，被人称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品，这些价格低廉、品质低劣的产品严重影响了日化行业的声誉；而专业美容线因其销售渠道的狭窄(基本上仅靠遍布于全国城镇的美容院为销售终端) ，同时以人员推广为营销策略(主要依靠业务人员、美容导师、美容讲师等负责区域市场、销售终端的营销推广和技术服务) ，因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，在终端美容院一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元的现象，可以说比比皆是，司空见惯。以日化产品价格为参照，这种代价高昂的奢侈消费，只能令收入有限的职业工薪阶层消费群望而却步。寻求日化与专业的结合点，缩小二者之间在产品价格与技术服务上的差距，将仍然是日化与专业新老品牌厂家寻求营销新突破的中心议题。
纵观行业市场竞争加剧与日化、专业兼容并蓄的发展态势，2006年是机遇与挑战并存的一年。主要表现在：一是进入日化行业的门槛将进一步提高，不仅要求厂家具备相应的资金实力，更应具备良好的整体质素(从品牌、产品筹划到市场运作能力) ；二是要求品牌厂家具备良好的心态进行品牌的资源整合和市场运作，绝不能抱持“打一枪换一个地方”的短视行为；三是需要有独特卖点的产品与技术开发能力作为支撑，能够迎合消费时尚，生产和开发满足目标人群的消费需求、具备良好功效的个性化、系列化产品；四是要注重培养一支素质高、技术力量雄厚的营销、服务队伍，适应时尚趋势的变化，最大限度地满足现代女性个性化、深层次的美容需求。从近一、二年美容化妆品市场发展的走势来看，我认为雅芳、李医生、美丽小铺等品牌专卖店及一些综合性化妆品专卖店，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，从一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的优势资源，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信将愈来愈受到更多现代职业大众消费群的青睐和欢迎。
一、日深圳招聘网化线竞争态势的衍变概述：
1、资本层面的竞争
虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！
也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了深圳人才招聘网合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。
而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。
但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“深圳招聘信息网沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。
然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨头当中，民族日化品牌似乎又面临着更甚于二十年前“合资”的悲惨“并购”命运！
从以上简单的行业发展脉络可以看出，实际上，从资本的角度而言，中国日化线企业之间的竞争一般都深圳市教师招聘网在外资与中资、外资与外资之间展开，并以外资与外资角逐为主！
日化线与专业线的市场竞争
文章来源： 2005-12-29 9:46:08
原文标题：日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较 一、日化线竞争态势的衍变概述：
1、资本层面的竞争
虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、 “白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！
也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。
而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。 而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。
但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。
然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨头当中，民族日化品牌似乎又面临着更甚于二十年前“合资”的悲惨“并购”命运！
从以上简单的行业发展脉络可以看出，实际上，从资本的角度而言，中国日化线企业之间的竞争一般都在外资与中资、外资与外资之间展开，并以外资与外资角逐为主！
2、渠道层面的竞争
中国日化线的传统营销渠道在很长的一段时间内是一条由厂家、代理商、经销商、批发商、零售商建立起来的分销渠道。在这条渠道上，各级销售商都可以因为良好的市场反应获取高额的市场利润，从而也在相当长的时间内因为利益分配的相对均衡而支撑着传统分销渠道的繁荣和畅通。
而对于传统分销渠道最典型也最为成功的范例就是国内几大化妆品批发市场的兴起和繁荣。这一大批化妆品市场的存在，也相应地带动了日化产业的进一步发展。浙江义乌、山东临沂、沈阳五爱、石家庄南三条、广州兴发、武汉汉正……在过去的辉煌岁月里，这些化妆品批发市场的市场流动货物量占据着中国日化市场相当的份额！即使是那些叱咤风云的外资品牌，在有中国特色的日化市场上也不得不在这些批发市场上的批发商们面前低下高贵的“头颅”。各化妆品牌在渠道层面的竞争也就表现在对各化妆品批发市场批发商的争夺当中。
20世纪90年代中后期，国有商业体系逐步瓦解、多级代理批发格局已呈老态，各大超市、
卖场新兴业态纷纷涌现。而众多中小型日化企业在外资品牌如“宝洁”“联合利华”的“围追堵截”下生存犹为艰难。终于，因为丝宝“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告，产生了意想不到的市场效果。” 于是丝宝集团开始对该经验进行总结推广，并制定了其后更为丰富的陈列、灯箱、路牌、导购等终端促销方式，刘诗伟则是负责制定推广计划的策划总裁。这场日后被宝洁所重视，被后来者纷纷效仿的终端促销模式，刘诗伟把它总结为：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；必要时多场出击，游动拦截，搞对抗性促销。因此，当别人还在电视广告上短兵相接时，丝宝在终端一步步抓住了消费者，用这种全方位、全包围、持续性的“野蛮”掠夺开始壮大和崛起。
“丝宝神话”的诞生让宝洁们从梦中惊醒，也让一些看不到市场希望的日化企业抓住了一线曙光。一时之间，中国日化市场掉入一场“终端包围”战中，凡日化品牌之进入市场则必言“终端”！ 但“终端”并非“必胜”。2002年，丝宝持续了好几年的增长停滞了，整体销售反倒出现了2个亿的下滑。因为各类日化厂家在“丝宝神话”的刺激下都开始重视终端，结果是水涨船高，在激烈的竞争中，终端费用不断上升。长期以来，丝宝靠的就是每店必争的陈列、近一万人的促销队伍、不厌其烦的促销活动来维持市场的增长，此时这些都成了企业的沉重负荷。但如果没有大量的陈列或促销活动，则又会造成销售额的更快下降，其他日化企业与丝宝一样陷入了“进退两难”的尴尬境地。
于是在2003年12月10，全球最大的化妆品集团欧莱雅成功收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。而“小护士”之所以吸引欧莱雅骤出重拳，其重要原因之一就是它在全国已建立的２８万个销售点！对渠道的抢夺与竞争似乎又回到了“资本层面”的“并购”之中。
二、从日化线竞争态势衍变看专业线的市场竞争发展与变化：
虽然同为化妆品行业，但专业线其实只能算是日化线的“小弟弟”。因为无论从发展时间、市场规模、资金流量等哪个方面来看，专业线都难望日化线之项背。但是从两者的竞争态势发展比较来看，它们都具有相当多的相同点。譬如都是从物质短缺时代过渡而来，都经历过“卖方市场”向“买方市场”的转变，都饱尝过“产品同质化”所带来的恶果。从渠道层面来看，它们也有很大的相同点。
专业线市场的发展，在很大程度上也得益于传统分销模式的引进与盛行。勿庸置疑，传统的分销模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用，很多在国内市场占有一定市场份额的品牌也都是通过分销进而成功地确立市场地位和品牌形象的。专业线上盛行的各种美容美发用品博览会，也为分销模式的进一步繁荣奠定了良好的基础。
各大品牌与美容厂家对市场的竞争，也就集中在对分销模式中代理环节的竞争。谁拥有了好的代理商，谁就拥有了好的市场，谁就是市场竞争中的强者。专业线市场的风起云涌，也就是传统分销模式不可磨灭的功勋造就的第三产业神话。
但代理经销商作为分销模式的主要承载体和中间环节，他们有着极为鲜明的“叛逆”色彩。因为他们是一群以赢利为唯一目的，不断地寻找更大赢利空间的产品，不断追求利润最大化的集团军，这些特性决定他们永远不会踏踏实实地为某个企业（或产品）做市场，从而也决定了传统分销渠道的不稳定性。有人说：“仿佛川剧的变脸，一夜之间，那些我们本来得心应手的运作经验不再灵验，而我们原本熟悉的终端分销商也似乎形同路人。”“成也萧何，败也萧何”，厂家的感觉是如履薄冰，爱恨交织，哭笑不得。
怎样才能永握渠道？怎样才能获取更大的经济利益？专业线企业能否像日化线企业一样，直面“终端”呢？对传统分销渠道环节的争夺已经让专业线企业疲于奔命，于是一些专业线企业祭出“渠道扁平化”的大旗，直面“美容终端”，以减少专业线渠道的中间环节来实现网络的牢固掌握和企业利润的进一步扩大。“连锁与特许”，就成了专业线的新宠，直接操作美容终端，也终于成就了另一批专业线企业的财富梦想。
三、日化线与专业线竞争态势的不同点：
日化线与专业线竞争态势的不同，也表现在许多方面：
1、品牌塑造的方式不同，如日化线更多的是依靠广告拉动来促进品牌的塑造，而专业线更强调口碑传播；
2、日化线的竞争主要表现在产品销售上，而专业线更强调对消费者的服务；
3、日化线的竞争逐渐向农村市场转移，而专业线的竞争仍然以城镇市场为主；
而作为专业线目前与日化线竞争态势之最大的不同，在于专业线自始至终缺乏国外资本及大资本的有力冲击和阻碍！因为专业线门槛低，资金进入与撤退相对都较容易，而市场容量相对没有日化线大，所以，国外资本与大资本在专业线市场上往往难有大的作为，于是要么不屑一顾，要么徐徐图之，要么尴尬碰壁。
但是，中国化妆品专业线市场经过这些年的不断发展，已经产生了一些大型的综合类企业，这些大型的专业线企业分别在各自的领域里取得了比较不错的业绩。而市场经济的发展，人民生活水平的提高，专业线市场容量的不断扩大，从业人员队伍的不断壮大，都预示着专业线将在一段时间内经历高速的发展阶段，并将吸引国外资本与行业外大资本的觊觎。而一旦这些资本在适当的时间切入专业线市场，必将引起专业线市场极大的“地震”！那么，这些在目前看来属于比较
大型的专业线企业，是否又能够承受住那样的考验呢？就像八十年代中期的中国日化行业，曾经有那么多的知名品牌，但在外资品牌的强大攻势下，却是那么的不堪一击，中国专业线行业是否将重蹈日化线的“覆辙”呢？
四、专业线的发展方向预测与企业应该做的准备：
那么，我们就要分析一下，国外资本究竟会不会进入中国专业线市场？它们如果要进入专业线市场，会采取哪些方式呢？专业线市场会往哪个方向发展？专业线企业又该如何来面对呢？ 不可否认，专业线市场是一个具有较浓厚中国特色的市场。没有相当的了解和充分的准备，“试水”的外资企业将“不慎溺水”！但是，一百六十多万家美容机构以及由此产生的巨大市场价值，没有理由相信那些外资企业会“置之不理”的！而且，在事实上，外资企业已经进军中国化妆品专业线市场！譬如雅芳，譬如如新，虽然它们进入的方式和切入点并不是传统意义上的专业线，但在实际上对专业线已经造成极大的影响。而且，由于它们庞大的资金投入以及严格的市场操作，众多的国内品牌产品美容院已极难与它们的连锁机构进行抗衡。
而且，就国内美容企业而言，产品的开发、网络的建设、营销队伍的组建与管理、市场的操作……仿佛如来佛的紧箍咒，把美容企业的经营者束缚得动弹不得。“山雨欲来风满楼”，面临着政府加强监管、行业规范日益完善、品牌竞争状况恶化等种种不利因素，美容企业如何才能面对市场的变化呢？
塑造品牌吗？这是一条任重而道远的路！没有强大的实力、没有良好的心态是不可能走这条路的。而且，品牌需要销量的支撑吗？那么，美容企业如何突破这个瓶颈呢？绝大部分美容企业的年销量都在几百万元徘徊！
概念炒作吗？那已经是“昨日黄花”了。如果谁还想在今天的美容市场上凭一、两个概念炒作来获得原始的资本积累，除了奇迹还是奇迹！
广种薄收吗？参加一届美博会，在全国范围内找几个代理商，然后派营销人员四处奔波，以期能获得更大的收益。折腾下来，却发现经销商并不好管理，服务很难到位，销量始终不见增长，种种难处，让美容企业的经营者骑虎难下。
怎么办呢？无数的美容企业经营者都在思考这个问题。其实，大家都意识到，要想真正做好一个美容企业，第一，需要良好的心态和企业定位，绝不能持短视行为，第二，需要有良好的产品与技术开发能力，这是美容行业企业生存的基础，第三，要有一支素质高、技术力量雄厚的营销队伍。但这些要求，都是目前的美容企业极度欠缺的。而且因为生存的压力，美容企业只能在悬崖的边缘游走。
那么，专业线市场是否也会像日化线一样，通过“并购”、“兼并”、“重组”等方式来实现本土企业对外资企业的对抗呢？因为中国的专业线企业，即使是那些具有较大规模的企业，也并不能如欧莱雅般横跨日化线的各个领域，成就日化领域的王国。但是，如果通过外资企业来实现这些“并购”、“兼并”、“重组”，中国的专业线企业还能够从容地应对市场吗？
所以，中国的专业线企业在练好自身“内功”的基础上，如加强产品研发，加大营销投入，增强品牌意识，注重人力资源储备等，应该充分发挥联合作战的作用。不同领域的企业，不同规模的企业，拥有不同优势的企业，应该真正地站到一起来，研究应对专业线市场发展中可能会出现的种种变化，从而为中国专业线市场保留住扛住民族大旗的民族品牌。
日化线的市场竞争态势变化的历程中，我们能够发现那些苦苦支撑的民族品牌的身影，也能够深刻体会到外资品牌对中国日化行业的强烈冲击，因为，我们是否有理由期待，专业线的市场始终会以民族品牌为主导呢？
易秀峰，实战营销管理专家。曾在行业媒体及财经媒体发表一百余篇营销、策划、管理类论文。主要研究领域在化妆品美容业、连锁与特许经营、零售业等。电子邮件: [email]yixiufeng2001@163.com[/emai]
今天偶想谈谈的是关于护肤产品的日化线和专业线的区别。PS:此文章纯属个人观点，有异议者欢迎踊跃的、积极的指出讨论～谢谢～
我不知道大家对日化线和专业线的产品是否有自己的了解，反正我以前在还没有真正接触美容这一行的时候是不怎么了解的，直到上了美容专业课之后，我才知道护肤品也有其所选择的路线问题。
先来个笼统的区别法吧，我们平时经常接触的有兰蔻、资生堂、香奈儿、倩碧、等的一系列有专柜的、或是在市场上有售的，不管专柜与否，只要你是在逛超市时看到的都属于是走日化线的产品。反之，你可能从未见过的，直到你去美容院的时候，美容师给你推荐的，涂在你脸上护理的，都属于是走专业线的护肤产品，就我自己以前在美容院所接触的有：天资国色、博木子、芮诗等。接着就说一下他们的区别吧！
1、使用的技术和要求不同。一般来说，专业线是需要搭配使用的，这能使其发挥最大的效果，而日化线就没这个要求，当然，效果也没有专业线的好。
2、效果不同。专业线的效果是单一的、明确的，效果明显，但要慎用，因为用错的话可
能是要出问题的。
3、质量、成本不同。因为专业讲求的是专业的效果，各种品质的要求不同，使用的原料品质和用料很足，所以往往专业线的产品成本要比走日化线的专业成本要高。
4、谁更赶需求速度。跟时尚一样，专业线附带的是最快的更新，因为往往是专业使用者的发明或者配方，他们对新问题或者需求是最敏感的。
5、营销方式和购买的地方不一样。因为市场的关系，专业的产量和销售量少，能在市面买到的专业产品不多，品牌也不多，其牌子往往不是在电视上看到的牌子，而是专业发明者的名字或者相关，专业线的有专门店甚至独家经营。日化线的是在小店铺、超市等购买的。
6、性价比不同。刚刚我已经说过专业比日化的成本高，可是成本高并不代表它的最终销售价格也比日化高的，因为专业一般不做电视品牌宣传，不租用高昂的专柜费，只推销给美容院使用，所以往往出来的价格与一般效果的日化价格相当，可是效果却是与顶级日化产品相当的。所以专业线的性价比是较高的。
现在我再说一下我的感受吧～刚开始接触专业线的感觉是，山寨，俗，低档，因为包装不够精美，说出来又没人知道，满足不了偶的虚荣心，所以十分不接受，后来在很偶然，很被迫的情况下使用了之后，我就全改观了，从此，我也没有用资生堂和兰蔻了，专心研究专业线的产品，因为专业线有很多新鲜的玩法，很多不同的搭配，很细致，效果真的很好，而且价格确实不高，当然，如果你想要更高的也有，就看你自己想要的效果咯，一般来说美白的产品都是较高价格的。其他关于专业线的怎么使用搭配，怎么个玩法，偶就改天再聊咯～现在俺要吃饭去咯～
影响美导职业发展的十大因素
http://www.mrmhw.com 2010年04月19日14:24 美容门户网 我要评论 文章摘要：美容导师是公司的中坚力量，是美容企业的组织，业务，技术骨干，她们是一个承上启下的重要角色。她们参与的社会活动较多，为事业、为未来而奔波，是最繁忙最劳碌的人群。还要在上级、同事、姻亲、家庭等纵横交错的人际关系中角逐。她们承受的各种压力很大。
美容行业无疑是趋势性行业，也是可持续发展的服务性产业。正是这个朝阳产业引来众多的投资者参与，这两年甚至很多的外行业投资商业也参与到美容行业。这么多美容企业的
屹立，就需要大量的技术型服务人员，也就是美导的岗位。可美导现在这个职业的人才是很欠缺的，很多美容公司都需要。主要原因是前一批的美容导师因为家庭和年纪的原因，可能是自己开公司和开美容院啦。而后一批学美容的人员又普遍过于年经，经验尚浅，难于适应长期出差生活。导致现在美容行业的导师处在这种“青黄不接”的交界点。美容发展到现在其行业涉及的知识面是非常广的，导师是提升个人综合能力最快的社会职业之一。这么好的一个职业同样使很多的美容导师心力憔悴。在接触与研究美容行业十年来，大致总结了影响美容导师发展的十大原因，供大家参考。
一、自己认识不清
中国有句古语：知人者智，自知者明，而在我们现实的市场运作中，有太多的美容导师对自己不知，没有系统的做自我分析，对自己没有明确的了解，没有对职业生涯和人生生涯的明确规划。导致在发展到一定阶段，很多美导反而模糊了，莫名其妙的一种累就会上心头，在机会面前瞻前顾后，犹豫不决，或者过于追求变化，而放弃有发展前途的工作。
二、年龄恐慌症
近来，由于年龄而产生的恐慌心理症在美导中弥漫开来，随着年龄的增长，交男朋友和结婚的念头就会闪现在脑海，又因美容导师是跟年纪有一定的关联，一般都是在三十五岁以下女士居多，担心婚姻和招聘信息排斥的因素，使得众多美容导师产生年纪恐慌症。
三、心理疲劳
其实刚开始从事美导是很开心的，美丽别人的同时又美丽了自己，感觉还可以公费旅游。随着阅历的增长，职业美导对工作的新鲜感逐渐减少，经常面对公司回款任务和美容院繁琐的服务，不少人就出现了莫名的疲劳感，这种来自心理的疲劳感降低了工作效率，也会削弱美容导师未来发展的竞争力。
四、出差的寂寞
曾有某大公司的高级美导对我说：“我什么都有，就是没有朋友和快乐；我什么都不怕，就是怕寂寞”。这的确是不少现代人为了获取物资上的富足而付出的代价。难怪现在都说要成功就需要耐得住寂寞，顶得住诱惑。不管是职业美导还是全职太太，也许都曾有过这样的
感受。尽管生活和工作繁忙和紧张，可是，一旦停止忙碌，在深夜的时候，就会从内心涌出一股渴望，渴望将心中的烦恼、幻想和情感向人倾诉。但是，很难找到可靠的，有耐心，能聆听的听众。竞争的社会，繁忙的生活，使得人与人之间的相知相爱变得很艰难，让人觉得身体存在于现代化的城市里，但心灵却滞留于荒芜的沙漠中。
五、自信心不足
美容导师大多都是些女孩，职业需要的自信表现和脆弱的本性，形成个性上的矛盾。每天面对精明的消费者和“刁钻”的经销商，很多美导不由得怀疑起自己的能力，这在很大程度上是因为她们自信心不足，过多地消耗了她们的精力和时间，减弱了她们追求成功的动力，影响了工作效率。
中国美容业的六道硬伤分析
http://www.mrmhw.com 2008年12月17日16:55 互联网 我要评论 文章摘要：中国美容业经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。 中国美容院经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。笔者有这样一组数据：美容院的困惑－非典对美发美容院的冲击；2003年7月中国美发美容协会对全国各地进行的跟踪调查显示：非典时期全国有50％的企业暂停营业。其中，疫情严重的地区，70％的企业暂停营业。
从规模来看：小店90％停业，中等店70％停业，大店50％停业。总体统计显示，美发收入减少60％，美容收入减少90％。
中国美容院——其实你很脆弱！
中国美容院的六道硬伤之一——产品品质：产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而美容院线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。
中国美容院的六道硬伤之二——产品利润：由于美容线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。
中国美容院的六道硬伤之三——品牌：作为专业终端，美容院线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调；
中国美容院的六道硬伤之四——客源：业内为抢夺客源，竞争十分激烈；“SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。
中国美容院的六道硬伤之五——营销：美容（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。
中国美容院的六道硬伤之六——经营模式：连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。
化妆品专业线壮大遇瓶颈
http://www.mrmhw.com 2008年12月17日16:52 美容门户网 www.mrmhw.com 我要评论 文章摘要：在美容化妆品行业内，至今仍很少见到能够非常妥善处理好这个问题并进一步发展的公司。创业后期的人力资源管理也是现阶段制约着众多中小企业主和经销商的难题，稍有不慎，即有可能为公司带来棘手的人员震荡。
化妆品专业线代理商基本流向大致如下：
1. 掌握有丰富客户资源的业务人员→代理商 成为独立门户的代理商，一般仅需花费几万元，就可从参加广州美博会的众多厂商中签下一个中低档品牌的地区代理。凭借着之前打工
所积累的客户关系，该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货，即可保证自身的生存，并在几个月内迅速收回投资。而有一定能力的业务人员，若投资失败，也能够轻易在行业内其他公司找到待遇雷同的工作，输掉的不过是几年的储蓄。
2. 熟悉美容院经营管理的美容导师→美容院 目前，在四川省内的二、三级城市开设一间中小型的美容院，其包含进货在内的全部投资也就在3万元左右。而为代理商工作过几年的美容导师往往接触过大量的美容院业者，已经具备了较为丰富的实际操作经验。以一家中等盈利水平的美容院为例，若开业成功，月毛利水平大约在1万元上下，除去低廉的房租和人员工资，纯利润一般在六七千元。而创业失败对于有经验的美容导师来说，也不过是损失储蓄，换家公司上班而已。
可见，一家雇佣着数名业务人员以及十余名美容导师并且在美容行业经营状况较好的经销商，在最初几年的发展中，员工会跟随老板勤勉创业。当公司年营业额递增至数百万元，逐步代理了较多品牌在该地区的经销时，创业后期的利益分配即成为制约公司进一步壮大的瓶颈。
在美容化妆品行业内，至今仍很少见到能够非常妥善处理好这个问题并进一步发展的公司。创业后期的人力资源管理也是现阶段制约着众多中小企业主和经销商的难题，稍有不慎，即有可能为公司带来棘手的人员震荡。对于品牌力较弱、不同程度上依靠业务人员个人魅力的行业和企业而言，这几乎可以称得上是一个生死攸关的“紧箍咒”
通过以上可以清楚的看出来，化妆品市场虽然前景远大，但是并不好做，竞争激烈不说，更要命的是公司经常面临员工倒戈，销售终端倒戈的局面。
目前专业线的销售终端主要是美容院，但是美容院老板每天面临大量的推销员来推销，他们基本面对新产品都麻木了，如果答应适用就非常难得了。因为他们手中原来的产品除非发生重大问题，让 他们产生替代的念头，否则，推销员推荐的产品根本没有任何机会。
现在的美容院基本上开的快，倒闭的也快，很多代理商为了增加销售机会，直接让美容院免费拿货，等到卖出去后才收款。如果中途遇到美容院倒闭，甚至连货款都拿不回来。
所以做化妆品经销商，大家要仔细考察清楚，再下手不迟。 。
问题是越辩越清楚，尽可能的给更多朋友了解一下化妆品经营的真实情况，毕竟大家创业的钱都来的不容易，冒然进入一个不合适自己的行业，对自己对亲人来说都不亚于一场经济。