大多数公司都有明文规定，薪资保密，员工之间禁止谈论。薪酬工资在每个企业都是不可不说，又不可多说的话题。公司招聘新人，电话邀约，面试，等一系列环节，薪资待遇始终是一个无法回避绕不过去的话题。不是说你不想谈就不谈，要是必须谈，该怎么谈？这个雷该怎么破？
其实，揭开薪酬待遇神秘的面纱，没想象的那么高深莫测。各个企业之所以强调薪资保密，说的是个人实际工资的保密而非薪酬框架，体系。作为HR，如果真正弄明白了薪酬福利制度，薪资框架，就不会那么的不淡定，那么谈薪色变。邀约时，求职者询问薪酬工资，我们如何应对呢？小编给出两个策略：
一、充足准备
1、了解公司的薪酬福利管理制度：薪资框架，工资等级，福利，补贴等等所有关于这方面的公司文件，至少要花一周的时间，把这些吃透，弄明白。工资结构组成，不同岗位工资是怎么设定的，怎么考核？不清楚的地方，要及时问领导或设计薪酬制度的人。
2、了解所有招聘岗位：岗位说明书，工作流程，考核方式和指标，工资范围，等级标准；招聘岗位的条件，学历，专业，经验，能力等；
3、求职者的简历：工作经历，自身条件，薪资期望是否符合现有公司的薪资等级标准和范围；期望薪资和求职者的能力是否相匹配。
二、打电话时的策略与原则：
1.好招的低端岗位：采取主动出击方式，主动问期望薪酬，如果差距太大时，直接淘汰，不浪费时间；
2.难招的高端岗位：采用迂回战略，了解对方底线，只要不是太离谱，可以在面试环节具体详谈；侧面告诉对方，如果面试完确实很优秀，公司对特殊人才会有一定的工资弹性空间。
3.只讲范围，具体详谈：HR不想告知求职者具体薪资，又不想错过优秀人才，可巧用薪资范围，比如说在6K-1万。具体情况，等来公司面试后，根据结果再详谈。
4.某类人可直接PASS：对于有些特别轴的人，很计较工资，又没有特别技能，喜欢钻牛角尖，走极端。这种人可以直接淘汰。即使约来面试，你敢用吗？
5.除了薪酬，我们还有什么：当薪资不足以吸引优秀人才时，可转移注意力，引导求职者多关注公司亮点，文化，发展空间，福利，津贴，交通补助等。
6.招聘是个技术活：练就火眼金睛，玩心理战术，懂谈判技巧，会沟通艺术，节奏掌控，气场营造，时机把握等，都是在阅人无数的淬炼中摸索出来的。
总之，电话邀约只是招聘中一个小小的环节，但是在这个阶段，如果不能把握好时机，就可能错过一个优秀人才的机会。如何从容淡定的和应聘者谈薪，来源HR心中十足的底气、自信、气场。来源于对公司人才战略，企业文化，薪酬福利制度，薪资框架，各部门岗位的深入了解和掌握。
只有这样，才能通过一个小小的电话线，做到“运筹帷幄间决胜于千里之外”的从容淡定，宠辱不惊。
大多数公司都有明文规定，薪资保密，员工之间禁止谈论。薪酬工资在每个企业都是不可不说，又不可多说的话题。公司招聘新人，电话邀约，面试，等一系列环节，薪资待遇始终是一个无法回避绕不过去的话题。不是说你不想谈就不谈，要是必须谈，该怎么谈？这个雷该怎么破？
其实，揭开薪酬待遇神秘的面纱，没想象的那么高深莫测。各个企业之所以强调薪资保密，说的是个人实际工资的保密而非薪酬框架，体系。作为HR，如果真正弄明白了薪酬福利制度，薪资框架，就不会那么的不淡定，那么谈薪色变。邀约时，求职者询问薪酬工资，我们如何应对呢？小编给出两个策略：
一、充足准备
1、了解公司的薪酬福利管理制度：薪资框架，工资等级，福利，补贴等等所有关于这方面的公司文件，至少要花一周的时间，把这些吃透，弄明白。工资结构组成，不同岗位工资是怎么设定的，怎么考核？不清楚的地方，要及时问领导或设计薪酬制度的人。
2、了解所有招聘岗位：岗位说明书，工作流程，考核方式和指标，工资范围，等级标准；招聘岗位的条件，学历，专业，经验，能力等；
3、求职者的简历：工作经历，自身条件，薪资期望是否符合现有公司的薪资等级标准和范围；期望薪资和求职者的能力是否相匹配。
二、打电话时的策略与原则：
1.好招的低端岗位：采取主动出击方式，主动问期望薪酬，如果差距太大时，直接淘汰，不浪费时间；
2.难招的高端岗位：采用迂回战略，了解对方底线，只要不是太离谱，可以在面试环节具体详谈；侧面告诉对方，如果面试完确实很优秀，公司对特殊人才会有一定的工资弹性空间。
3.只讲范围，具体详谈：HR不想告知求职者具体薪资，又不想错过优秀人才，可巧用薪资范围，比如说在6K-1万。具体情况，等来公司面试后，根据结果再详谈。
4.某类人可直接PASS：对于有些特别轴的人，很计较工资，又没有特别技能，喜欢钻牛角尖，走极端。这种人可以直接淘汰。即使约来面试，你敢用吗？
5.除了薪酬，我们还有什么：当薪资不足以吸引优秀人才时，可转移注意力，引导求职者多关注公司亮点，文化，发展空间，福利，津贴，交通补助等。
6.招聘是个技术活：练就火眼金睛，玩心理战术，懂谈判技巧，会沟通艺术，节奏掌控，气场营造，时机把握等，都是在阅人无数的淬炼中摸索出来的。
总之，电话邀约只是招聘中一个小小的环节，但是在这个阶段，如果不能把握好时机，就可能错过一个优秀人才的机会。如何从容淡定的和应聘者谈薪，来源HR心中十足的底气、自信、气场。来源于对公司人才战略，企业文化，薪酬福利制度，薪资框架，各部门岗位的深入了解和掌握。
只有这样，才能通过一个小小的电话线，做到“运筹帷幄间决胜于千里之外”的从容淡定，宠辱不惊。