北京中元智盛市场研究有限公司
目 录
有机肥行业产品价格分析 .................................................................................... 2
第一节 2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格回顾 ....................... 2
第二节 中国有机肥产品当前市场价格统计分析 ...................................... 2
第三节 中国有机肥产品价格影响因素分析 .............................................. 3
（一）产品成本 .................................................................................................... 3
（二）市场需求 .................................................................................................... 3
（三）竞争因素 .................................................................................................... 4
（四）其他因素 .................................................................................................... 4
第四节 2016-2021年中国有机肥产品价格预测 ....................................... 5
1
有机肥行业产品价格分析
第一节 2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格回顾
近年来，鸡粪、猪粪、牛粪等有机肥原材料价格不断攀升，造成商品有机肥价格上涨。
2011-2015年间，我国有机肥产品的市场均价呈现上升趋势。其中2011年有机肥产品的市场均价为1204元/吨，到2015年则为1358元/
吨。
图表- 1：2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格走势分析
数据来源：中国农资流通协会有机肥分会
第二节 中国有机肥产品当前市场价格统计分析
目前国内有机肥区域价格相对统一化和差异化。传统肥料针对不同地区会有不同的价格，如二铵，市场上基本是以东北、西北等地到站价为主要参考，倒推回出厂价格并不统一，地销略高。但有机肥价格无论是地销还是外发价格均相对统一化，其一是因主销当地，外发市场品牌性较低，实际成交数量较小，价格持稳；其二有机肥市场透明度较低，行业尚未完全进入标准化。
在价格存在统一化的同时也存在着差异化，主要体现在同一产品在不同区域或相同区域价格截然不同，以GB525-2012的有机肥为例，全国地区高端价格可达1500元/吨以上，低端价格可低至300元/吨以上，造成此种现象的因素主要
2
有以下几点：
首先是原材料价格不同，虽说均为回收资源，但部分工业下脚料价格仍旧相对较高；其次行业间整体制度仍未得到统一的规范化，部分企业为宣传卖点常常会以企业标准生产有机肥，长久发展之下，国内有机肥的添加物和功效均变成“八仙过海。各显神通”。
有机肥行业的价格从整体上来说差别较大，主要体现在高端有机肥与中、低端有机肥的价格差别。对于企业而言，要明确其产品定位，明确产品销售的人群，只有这样才能给出和合理的定价。同时厂家在销售过程中不能采取盲目价格手段进行竞争，这样会导致行业市场的混乱，市场中新进厂商应在了解市场价格行情的基础上对生产的产品进行定价，适当采取优惠措施扩大市场份额。
第三节 中国有机肥产品价格影响因素分析
企业定价不同，反应出来的最后市场上产品的价格也会有所不同。影响国内有机肥价格的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
（一）产品成本
在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。
企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。
（二）市场需求
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响
3
销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。
（三）竞争因素
1、完全竞争是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。
2、不完全竞争是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。
3、完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。
（四）其他因素
1、政府或行业组织干预；2、消费者心理和习惯；3、企业或产品的形象因素。
4
北京中元智盛市场研究有限公司（www.cniir.com） 销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。
（三）竞争因素
1、完全竞争是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。
2、不完全竞争是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。
3、完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。
（四）其他因素
1、政府或行业组织干预；2、消费者心理和习惯；3、企业或产品的形象因素。
4
北京中元智盛市场研究有限公司
目 录
有机肥行业产品价格分析 .................................................................................... 2
第一节 2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格回顾 ....................... 2
第二节 中国有机肥产品当前市场价格统计分析 ...................................... 2
第三节 中国有机肥产品价格影响因素分析 .............................................. 3
（一）产品成本 .................................................................................................... 3
（二）市场需求 .................................................................................................... 3
（三）竞争因素 .................................................................................................... 4
（四）其他因素 .................................................................................................... 4
第四节 2016-2021年中国有机肥产品价格预测 ....................................... 5
1
有机肥行业产品价格分析
第一节 2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格回顾
近年来，鸡粪、猪粪、牛粪等有机肥原材料价格不断攀升，造成商品有机肥价格上涨。
2011-2015年间，我国有机肥产品的市场均价呈现上升趋势。其中2011年有机肥产品的市场均价为1204元/吨，到2015年则为1358元/
吨。
图表- 1：2011-2016年9月中国有机肥行业产品价格走势分析
数据来源：中国农资流通协会有机肥分会
第二节 中国有机肥产品当前市场价格统计分析
目前国内有机肥区域价格相对统一化和差异化。传统肥料针对不同地区会有不同的价格，如二铵，市场上基本是以东北、西北等地到站价为主要参考，倒推回出厂价格并不统一，地销略高。但有机肥价格无论是地销还是外发价格均相对统一化，其一是因主销当地，外发市场品牌性较低，实际成交数量较小，价格持稳；其二有机肥市场透明度较低，行业尚未完全进入标准化。
在价格存在统一化的同时也存在着差异化，主要体现在同一产品在不同区域或相同区域价格截然不同，以GB525-2012的有机肥为例，全国地区高端价格可达1500元/吨以上，低端价格可低至300元/吨以上，造成此种现象的因素主要
2
有以下几点：
首先是原材料价格不同，虽说均为回收资源，但部分工业下脚料价格仍旧相对较高；其次行业间整体制度仍未得到统一的规范化，部分企业为宣传卖点常常会以企业标准生产有机肥，长久发展之下，国内有机肥的添加物和功效均变成“八仙过海。各显神通”。
有机肥行业的价格从整体上来说差别较大，主要体现在高端有机肥与中、低端有机肥的价格差别。对于企业而言，要明确其产品定位，明确产品销售的人群，只有这样才能给出和合理的定价。同时厂家在销售过程中不能采取盲目价格手段进行竞争，这样会导致行业市场的混乱，市场中新进厂商应在了解市场价格行情的基础上对生产的产品进行定价，适当采取优惠措施扩大市场份额。
第三节 中国有机肥产品价格影响因素分析
企业定价不同，反应出来的最后市场上产品的价格也会有所不同。影响国内有机肥价格的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
（一）产品成本
在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。
企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。
（二）市场需求
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响
3
销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。
（三）竞争因素
1、完全竞争是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。
2、不完全竞争是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。
3、完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。
（四）其他因素
1、政府或行业组织干预；2、消费者心理和习惯；3、企业或产品的形象因素。
4
北京中元智盛市场研究有限公司（www.cniir.com） 销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。
（三）竞争因素
1、完全竞争是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。
2、不完全竞争是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。
3、完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。
（四）其他因素
1、政府或行业组织干预；2、消费者心理和习惯；3、企业或产品的形象因素。
4