客户普遍会提的问题及回答
前提:
客户首先必须认可我们的材料, 清楚我们的材料是木纹铝合金的 1, 提问:护栏是怎么算价格的?
回答:您好, 请问您须要是哪何种款式的护栏? 围墙护栏还是草坪护栏? 我们的护栏是按米价算的, 具体的价格要看您是做哪种规格的, 设计款式是什么样的? 草坪护栏的基本价格在230元/米上下, 围墙护栏在450元/米上下, 如果您有设计图, 也可以发给我看一下, 看一下我们是否可以做!(取得网上联系方式)
2, 提问:北京有经销商吗?
回答:您好, 北京目前是没有的, 但做过很多案例项目, 像附近城市河北承德有我们的经销商, 如果方便的话您可以去当地看一下工程项目, 河北承德的避暑山庄有做过很多护栏, 垃圾桶等, 就目前来说是非常有名的.(同理, 可例举别的经销商)
3, 提问:你们管材别的木纹色可以做吗?
回答:可以的! 但是这个管材的量要达到4吨以上, 因为我们所有调色的机器都是我们公司自主研发的, 构造比较复杂, 所以换颜色的成本是非常大的. 我们目前做的是8309和8310的颜色, 一种是正常的木纹色, 一种是黑胡桃木色, 我可以把图片发给您看一下, 供您参考!
4, 提问:我是外贸公司的, 请按我要求的规格, 给我设计一组花架
回答:您好! 我们的花架款式多样, 您可以在我们以前设计的花架中做个选择. 如果您想重新设计, 那我们首先要收取一定的设计费, 到您真正下单的时候我们可以再把这部份设计费退还给您!
5, 提问:我对你们的产品很感兴趣! 请给我寄一点样品和彩页
回答:您好! 我们的样品是不外寄的, 如果您真正须要, 这个样品是要收取一定费用的, 您看这样可不可以? 我们可以给您寄点短料和彩页, 这个料头的效果也是一样的! 但是基于我们快递原先曾经发生过多次样品寄丢的情况, 我们这边快递费付了, 但是客户却没有收到我们的产品, 您是否同意承担这部份小小的快递费呢? 相信您有诚意的话肯定不会在意的, 到您真正下单的话我可以把这部份钱再退还给您? 希望您的理解!
6, 提问:你们的材料跟仿腐木, 塑木有什么区别和优势? 价格为什么这么贵?
回答:您好! 相信您在打这通电话前已经全面了解过我们产品的大致情况了! 我们的材料有别于仿腐木和塑木的最主要区别是再于材质的不同. 但是外观木纹效果的逼真程度却是非常想像的. 我们的材料基材是铝合金和镀锌钢的, 我们的最终完成的氟碳木纹管材是经过了十多道工序加工而成, 具有耐磨耐腐蚀, 并且可以在室外保证10-15年不
退色不腐蚀, 这项专业产品可以用在户外很多产品中, 比如园林景观, 垃圾桶, 楼梯扶手等. 更值得一提的是我们的产品回收率可以达到40%以上, 相当于您投入100万, 以后还可收回将近一半的钱! 至于它的价格比同类产品稍贵的原因一是因为我们选用的铝合金及镀锌钢都是价格最高, 品质最好的热镀锌, 经过12道工序, 生态环保, 目前没有材料可以替代, 再加上它的各种特性优势, 符合国家生态环保政策. 二是因为没有直接的对比性, 市场上没有同类的产品, 如果你可以一次性做到上百万以上的订单, 这个价格肯定能够降下来,
7, 提问:我想做你们的经销商, 可以赚多少钱? 有什么条件?
回答:您好! 您是想做哪个地区的经销商(如果当地有经销商, 就不能再设立经销商, 如果还没有, 可以继续进行沟通) 如果您想做我们的经销商, 您可以先了解一下我们产品的特点和优势及公司规模, 不急于要做我们的经销商. 毕竟做生意还是谨慎为好. 如果您确实看好我们的产品, 我可以跟您说, 我们河北承德有一家经销商每年可赚取50%以上的利润, 主要看您是如何操作的, 假使您有自己的安装团队和切割机器, 您可以直接采购我们的材料, 然后自己切割组装, 这里面的价格您可以自己调控. 条件是:须要有必要的资金实力, 销售渠道, 人脉关系, 营销队伍, 您可以先购买一些样品和彩页先做一下市场调查, 看看市场反映如何? 一般经销商须要有自己的门店（省级市，县级市都不一样），根据门店做样品配置，大致范围在10万-20万之间。准备加盟之前，还须要准备1万元的信誉保证金做为总公司后期业务员为您代理区
域做服务的费用，一定时期内若无成效可退还。
8, 你们的产品怎么安装?
回答:您好! 具体的产品图片组装您可以参考我们企业博客, 包括公
司企业文化和组装方式 我们的产品组装非常简单, 免焊接, 有一定的门窗制作经验的团队就可以完成. 如果您要购买我们的定型产品, 不知道如何组装, 工厂可以出具安装说明图给您. 扶手的连接方式用内置连接件和自攻螺丝就可以完成…
客户普遍会提的问题及回答
前提:
客户首先必须认可我们的材料, 清楚我们的材料是木纹铝合金的 1, 提问:护栏是怎么算价格的?
回答:您好, 请问您须要是哪何种款式的护栏? 围墙护栏还是草坪护栏? 我们的护栏是按米价算的, 具体的价格要看您是做哪种规格的, 设计款式是什么样的? 草坪护栏的基本价格在230元/米上下, 围墙护栏在450元/米上下, 如果您有设计图, 也可以发给我看一下, 看一下我们是否可以做!(取得网上联系方式)
2, 提问:北京有经销商吗?
回答:您好, 北京目前是没有的, 但做过很多案例项目, 像附近城市河北承德有我们的经销商, 如果方便的话您可以去当地看一下工程项目, 河北承德的避暑山庄有做过很多护栏, 垃圾桶等, 就目前来说是非常有名的.(同理, 可例举别的经销商)
3, 提问:你们管材别的木纹色可以做吗?
回答:可以的! 但是这个管材的量要达到4吨以上, 因为我们所有调色的机器都是我们公司自主研发的, 构造比较复杂, 所以换颜色的成本是非常大的. 我们目前做的是8309和8310的颜色, 一种是正常的木纹色, 一种是黑胡桃木色, 我可以把图片发给您看一下, 供您参考!
4, 提问:我是外贸公司的, 请按我要求的规格, 给我设计一组花架
回答:您好! 我们的花架款式多样, 您可以在我们以前设计的花架中做个选择. 如果您想重新设计, 那我们首先要收取一定的设计费, 到您真正下单的时候我们可以再把这部份设计费退还给您!
5, 提问:我对你们的产品很感兴趣! 请给我寄一点样品和彩页
回答:您好! 我们的样品是不外寄的, 如果您真正须要, 这个样品是要收取一定费用的, 您看这样可不可以? 我们可以给您寄点短料和彩页, 这个料头的效果也是一样的! 但是基于我们快递原先曾经发生过多次样品寄丢的情况, 我们这边快递费付了, 但是客户却没有收到我们的产品, 您是否同意承担这部份小小的快递费呢? 相信您有诚意的话肯定不会在意的, 到您真正下单的话我可以把这部份钱再退还给您? 希望您的理解!
6, 提问:你们的材料跟仿腐木, 塑木有什么区别和优势? 价格为什么这么贵?
回答:您好! 相信您在打这通电话前已经全面了解过我们产品的大致情况了! 我们的材料有别于仿腐木和塑木的最主要区别是再于材质的不同. 但是外观木纹效果的逼真程度却是非常想像的. 我们的材料基材是铝合金和镀锌钢的, 我们的最终完成的氟碳木纹管材是经过了十多道工序加工而成, 具有耐磨耐腐蚀, 并且可以在室外保证10-15年不
退色不腐蚀, 这项专业产品可以用在户外很多产品中, 比如园林景观, 垃圾桶, 楼梯扶手等. 更值得一提的是我们的产品回收率可以达到40%以上, 相当于您投入100万, 以后还可收回将近一半的钱! 至于它的价格比同类产品稍贵的原因一是因为我们选用的铝合金及镀锌钢都是价格最高, 品质最好的热镀锌, 经过12道工序, 生态环保, 目前没有材料可以替代, 再加上它的各种特性优势, 符合国家生态环保政策. 二是因为没有直接的对比性, 市场上没有同类的产品, 如果你可以一次性做到上百万以上的订单, 这个价格肯定能够降下来,
7, 提问:我想做你们的经销商, 可以赚多少钱? 有什么条件?
回答:您好! 您是想做哪个地区的经销商(如果当地有经销商, 就不能再设立经销商, 如果还没有, 可以继续进行沟通) 如果您想做我们的经销商, 您可以先了解一下我们产品的特点和优势及公司规模, 不急于要做我们的经销商. 毕竟做生意还是谨慎为好. 如果您确实看好我们的产品, 我可以跟您说, 我们河北承德有一家经销商每年可赚取50%以上的利润, 主要看您是如何操作的, 假使您有自己的安装团队和切割机器, 您可以直接采购我们的材料, 然后自己切割组装, 这里面的价格您可以自己调控. 条件是:须要有必要的资金实力, 销售渠道, 人脉关系, 营销队伍, 您可以先购买一些样品和彩页先做一下市场调查, 看看市场反映如何? 一般经销商须要有自己的门店（省级市，县级市都不一样），根据门店做样品配置，大致范围在10万-20万之间。准备加盟之前，还须要准备1万元的信誉保证金做为总公司后期业务员为您代理区
域做服务的费用，一定时期内若无成效可退还。
8, 你们的产品怎么安装?
回答:您好! 具体的产品图片组装您可以参考我们企业博客, 包括公
司企业文化和组装方式 我们的产品组装非常简单, 免焊接, 有一定的门窗制作经验的团队就可以完成. 如果您要购买我们的定型产品, 不知道如何组装, 工厂可以出具安装说明图给您. 扶手的连接方式用内置连接件和自攻螺丝就可以完成…