湖南移动“感恩十年”演唱会上,作为嘉宾的羽泉说了一句话,让我感触颇深。他说,前十年,我们完成工作。后十年,我们完成理想。 回想一下我将近30年的人生似乎也是这样的。18岁,高考不如意,我不想将就读个大专,于是拿到高中毕业证后,就出来混社会了。父母托关系帮我在长沙的一家印刷公司找了份工作,很普通的学徒。包吃包住,一个月只有100块钱。为了生活,我每天起早贪黑地努力做着,只想赶紧学出来成为师傅,那样就可以按印刷量拿工资了。 因为是学徒,什么事我都得做,上油墨、洗板子等等。油墨的气味特别难闻,质量差的油墨还可能会致癌。每天,我的衣服、手上都弄得全是油墨,黑黑的,洗都洗不干净。记得第一次父母来看我,见我全身上下只有眼睛里有白色的时候,我妈整整哭了一上午,然后硬拖着要我回家。我拒绝了,我已经努力了这么久,不能半途而废。 不出三个月,我就能一个人操控印刷机了。别人的学徒期都是半年,我却只用了一半的时间,老板自然对我刮目相看,特意把我调到技术要求高的BB机上。BB机是双面印,换版的次数少,节约时间,印刷量就大大增加了。为了多拿工资,我总是让同事帮我带饭到车间,一天除了睡觉就是开印刷机。通宵班的工资高,我就经常主动要求上通宵。有一次连干了三个通宵,实在有些扛不住,一不小心就挂伤了手,疼得我眼泪都出来了。 累死累活一个月,我居然拿到了3000元的工资。100到3000,这是一个怎样的跨越啊!晚上抱着钱睡的时候,我都是笑的。梦中,我自己开了家印刷厂,给工人们买很好的油墨,香香的,一点也不刺鼻。 我把钱交给爸爸的时候,爸爸使劲地搓着手,然后小心翼翼地把钱放进胸前的口袋里。妈妈只是一个劲地摸着我消瘦的脸,眼睛一圈一圈地红了。 两年后,我成了技术熟手,开始带学徒了。新来的小伙儿客气地叫我“师傅”,我有些不好意思地答应着。在他的脸上,我看到了自己当初的青涩。这两年来,收获了什么,经历了什么,只有我自己最清楚。虽然工资不低,可是这样没日没夜的干,身体自然吃不消,而且我也不能一辈子都摸这黑漆漆的油墨吧。升级为师傅的我,已经是时候考虑自己的将来了。 不久后,公司开会,老板鼓励员工出去拉业务,“只要有热情,就不要受岗位的束缚”。我打听到,如果能拉来订单,提成是我们做印刷的两倍!一听这消息,我兴奋了,出去拉业务没这么累不说,而且干净,工资也高。 仔细想了两三天,我开始行动了。我先给送货司机买了一包好烟,请他每天晚上送货的时候把我拉上。我说我来长沙都两年了,还没好好地逛逛长沙城呢。看在烟的份上,他答应了。他们搬货的时候,我也不闲着,使劲给对方收货的人敬烟套近乎。次数多了,我自然跟一些负责人混熟了。我让他们给我介绍一些印刷业务,请他们下次有需要的时候直接找我。 一来二往,找我印刷的人渐渐多了起来,我拉到的业务不比业务主管少。于是,老板把我从车间调到了业务办公室,升我为业务主管,还给我安排了一间单独的宿舍,房间不大,但比起集体宿舍还是强多了。我乐得就差合不上嘴了。以前,我们公司的业务主要以幼儿园的教科书为主。因为有专门的印刷版,所以一直占有绝对优势。这几年,有这种印刷版的公司越来越多,我们的生意就没以前好了。老板急得给我们下了死命令:谁在年前拿到20万元印刷量的业务,就能升为业务经理! 这可是千载难逢的机会,我必须得抓住!只要当上经理,我就是真正的管理层,再也不用为业务量而担心了。我开始不分白天黑夜地出去跑业务,可是一直捞不到大鱼。 在我急得如热锅上的蚂蚁寝食难安时,以前的老客户王经理的电话给我打了一针镇静剂。他说可以给我介绍一笔大业务,要我好好表示表示。我连忙一口答应下来。干业务也有三年时间了,要想拉着业务,吃饭唱歌洗浴,一样也少不了,这我心里清楚。 几天后,王经理果然给我介绍了一个客户,是一个大型商场的公关经理。说是快过年了,他们要印大量的宣传资料。我热情地招呼他们到酒店吃饭,烟酒尽量用最好的,吃完饭还去了最贵的洗浴中心。分手之前,我还给他们一人塞了一条好烟。看着王经理和那客户笑得合不拢嘴的样子,我想这笔业务肯定有把握了。 王经理让我在家等消息,我就真的安心在家等消息,就等着签合同、升经理。眼看一个礼拜过去了,王经理却一直没给我电话。我实在坐不住了,只好主动打给他,他说那个客户最近很忙,要我再耐心等等。 几天后,老板让我去其他印刷厂拿印刷版,说是他们工厂忙,请我们帮忙印点东西。我奉命前往。在他们厂长的办公室里,我一眼瞥见了桌上刚印好的宣传单。单子上赫然印着跟我谈业务那家商场的名字。我有些激动地拿起单子问他们厂长,他告诉我,这就是要印的宣传单。 我懵了。 原来,他们一个礼拜前就拿下了这笔业务,那个商场的公关经理是这厂长的表哥。而王经理唱的那场戏,只是为了谈他自己的生意。这一刻我终于知道,我只是在为他人做嫁衣! 我的心情低落到了极点,甚至觉得自己根本不适合做业务。老板安慰我,说我太年轻,吃几次亏就当交学费。看我状态不好,他还给了我一个礼拜的假,要我好好休息。 在家颓废了几天,我想该活动活动振作一下了。在常去的健身中心,我遇到了一个初中同学。几年不见,我们俩热火地聊了起来。他现在在一家私人医院做广告策划,一听说我在印刷公司工作,就问我们能不能印宣传杂志,说他们医院每年要印几万份呢。听到这个消息,我感觉是老天要补偿我了。我当即就答应下来了,谈好先试印300份。 第二天我就回了公司,亲自操刀印了300份,送给他们医院验收。皇天不负苦心人,20万元的业务就这样被我拿下来了。就这样,我当上了业务经理,搬进了新办公室。从乌黑的油墨到雪白的窗纱,从轰鸣的车间到敞亮的办公室,我想,也许那年当老板的美梦,在几年以后也能够实现。 为了能在长沙这个快速发展的城市生存下来,我总是不停地努力工作。生存和理想同等重要,在我们为生存拼尽全力的时候,理想同样在一步步地接近我们,告诉我们前进的方向。 责编/夏漪(E-mail:1150535316@qq.com)
湖南移动“感恩十年”演唱会上,作为嘉宾的羽泉说了一句话,让我感触颇深。他说,前十年,我们完成工作。后十年,我们完成理想。 回想一下我将近30年的人生似乎也是这样的。18岁,高考不如意,我不想将就读个大专,于是拿到高中毕业证后,就出来混社会了。父母托关系帮我在长沙的一家印刷公司找了份工作,很普通的学徒。包吃包住,一个月只有100块钱。为了生活,我每天起早贪黑地努力做着,只想赶紧学出来成为师傅,那样就可以按印刷量拿工资了。 因为是学徒,什么事我都得做,上油墨、洗板子等等。油墨的气味特别难闻,质量差的油墨还可能会致癌。每天,我的衣服、手上都弄得全是油墨,黑黑的,洗都洗不干净。记得第一次父母来看我,见我全身上下只有眼睛里有白色的时候,我妈整整哭了一上午,然后硬拖着要我回家。我拒绝了,我已经努力了这么久,不能半途而废。 不出三个月,我就能一个人操控印刷机了。别人的学徒期都是半年,我却只用了一半的时间,老板自然对我刮目相看,特意把我调到技术要求高的BB机上。BB机是双面印,换版的次数少,节约时间,印刷量就大大增加了。为了多拿工资,我总是让同事帮我带饭到车间,一天除了睡觉就是开印刷机。通宵班的工资高,我就经常主动要求上通宵。有一次连干了三个通宵,实在有些扛不住,一不小心就挂伤了手,疼得我眼泪都出来了。 累死累活一个月,我居然拿到了3000元的工资。100到3000,这是一个怎样的跨越啊!晚上抱着钱睡的时候,我都是笑的。梦中,我自己开了家印刷厂,给工人们买很好的油墨,香香的,一点也不刺鼻。 我把钱交给爸爸的时候,爸爸使劲地搓着手,然后小心翼翼地把钱放进胸前的口袋里。妈妈只是一个劲地摸着我消瘦的脸,眼睛一圈一圈地红了。 两年后,我成了技术熟手,开始带学徒了。新来的小伙儿客气地叫我“师傅”,我有些不好意思地答应着。在他的脸上,我看到了自己当初的青涩。这两年来,收获了什么,经历了什么,只有我自己最清楚。虽然工资不低,可是这样没日没夜的干,身体自然吃不消,而且我也不能一辈子都摸这黑漆漆的油墨吧。升级为师傅的我,已经是时候考虑自己的将来了。 不久后,公司开会,老板鼓励员工出去拉业务,“只要有热情,就不要受岗位的束缚”。我打听到,如果能拉来订单,提成是我们做印刷的两倍!一听这消息,我兴奋了,出去拉业务没这么累不说,而且干净,工资也高。 仔细想了两三天,我开始行动了。我先给送货司机买了一包好烟,请他每天晚上送货的时候把我拉上。我说我来长沙都两年了,还没好好地逛逛长沙城呢。看在烟的份上,他答应了。他们搬货的时候,我也不闲着,使劲给对方收货的人敬烟套近乎。次数多了,我自然跟一些负责人混熟了。我让他们给我介绍一些印刷业务,请他们下次有需要的时候直接找我。 一来二往,找我印刷的人渐渐多了起来,我拉到的业务不比业务主管少。于是,老板把我从车间调到了业务办公室,升我为业务主管,还给我安排了一间单独的宿舍,房间不大,但比起集体宿舍还是强多了。我乐得就差合不上嘴了。以前,我们公司的业务主要以幼儿园的教科书为主。因为有专门的印刷版,所以一直占有绝对优势。这几年,有这种印刷版的公司越来越多,我们的生意就没以前好了。老板急得给我们下了死命令:谁在年前拿到20万元印刷量的业务,就能升为业务经理! 这可是千载难逢的机会,我必须得抓住!只要当上经理,我就是真正的管理层,再也不用为业务量而担心了。我开始不分白天黑夜地出去跑业务,可是一直捞不到大鱼。 在我急得如热锅上的蚂蚁寝食难安时,以前的老客户王经理的电话给我打了一针镇静剂。他说可以给我介绍一笔大业务,要我好好表示表示。我连忙一口答应下来。干业务也有三年时间了,要想拉着业务,吃饭唱歌洗浴,一样也少不了,这我心里清楚。 几天后,王经理果然给我介绍了一个客户,是一个大型商场的公关经理。说是快过年了,他们要印大量的宣传资料。我热情地招呼他们到酒店吃饭,烟酒尽量用最好的,吃完饭还去了最贵的洗浴中心。分手之前,我还给他们一人塞了一条好烟。看着王经理和那客户笑得合不拢嘴的样子,我想这笔业务肯定有把握了。 王经理让我在家等消息,我就真的安心在家等消息,就等着签合同、升经理。眼看一个礼拜过去了,王经理却一直没给我电话。我实在坐不住了,只好主动打给他,他说那个客户最近很忙,要我再耐心等等。 几天后,老板让我去其他印刷厂拿印刷版,说是他们工厂忙,请我们帮忙印点东西。我奉命前往。在他们厂长的办公室里,我一眼瞥见了桌上刚印好的宣传单。单子上赫然印着跟我谈业务那家商场的名字。我有些激动地拿起单子问他们厂长,他告诉我,这就是要印的宣传单。 我懵了。 原来,他们一个礼拜前就拿下了这笔业务,那个商场的公关经理是这厂长的表哥。而王经理唱的那场戏,只是为了谈他自己的生意。这一刻我终于知道,我只是在为他人做嫁衣! 我的心情低落到了极点,甚至觉得自己根本不适合做业务。老板安慰我,说我太年轻,吃几次亏就当交学费。看我状态不好,他还给了我一个礼拜的假,要我好好休息。 在家颓废了几天,我想该活动活动振作一下了。在常去的健身中心,我遇到了一个初中同学。几年不见,我们俩热火地聊了起来。他现在在一家私人医院做广告策划,一听说我在印刷公司工作,就问我们能不能印宣传杂志,说他们医院每年要印几万份呢。听到这个消息,我感觉是老天要补偿我了。我当即就答应下来了,谈好先试印300份。 第二天我就回了公司,亲自操刀印了300份,送给他们医院验收。皇天不负苦心人,20万元的业务就这样被我拿下来了。就这样,我当上了业务经理,搬进了新办公室。从乌黑的油墨到雪白的窗纱,从轰鸣的车间到敞亮的办公室,我想,也许那年当老板的美梦,在几年以后也能够实现。 为了能在长沙这个快速发展的城市生存下来,我总是不停地努力工作。生存和理想同等重要,在我们为生存拼尽全力的时候,理想同样在一步步地接近我们,告诉我们前进的方向。 责编/夏漪(E-mail:1150535316@qq.com)