乐乐食品股份有限公司
执行计划书
目 录
1．执行总结 „„„„„„„„„„„„ 1-5
2.产品市场„„„„„„„„„„„„„ 2-9
3.市场营销„„„„„„„„„„„„„ 10-12
4.生产管理„„„„„„„„„„„„„. 13-16
5.管理体系„„„„„„„„„„„„„. 17-19
6.创新经营理念„„„„„„„„„„„. 20-22
7.CIS战略„„„„„„„„„„„„„. 22-23
8.财务分析„„„„„„„„„„„„„. 23-26
9.机遇与风险„„„„„„„„„„„„ 26-30
10.附录„„„„„„„„„„„„„„. 30-32
1.执行总结
1.1公司概述
乐乐食品股份有限公司是一家以生产保健营养型食品饮品的企业，公司秉承以市场需求为出发点，科技创新为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，力争发展成为一家致力于研发和制造营养保健型大型企业。
公司发展凭借生产针对性功效的营养保健型食品饮品，纵向营销，细分市场，生产一系列功效型产品，如初期生产奶立方牌补血型果冻奶茶，美容型果冻奶茶等饮品，针对性滋补保健驴肉、马肉，后期针对市场需求推出针对保健功效的孔雀肉（家庭饲养）等特色肉制品。为重点推广项目。
公司建立高效切富有个性得组织结构，注重经营理念的创新、塑造公司良好公众形象；及时根据市场反馈需求调整营销部署，及时改进产品，加快产品创新步伐，建立一站式销售渠道，提高终端市场占有率。注重企业内部环境管理，提高企业职工创新性和积极性，使公司能够健康有序的发展。拥有先进的生产技术，倡导“以人为本，崇尚创新‘理念，采用现代花管理模式，注重培养人才有时并塑造自己独特的企业文化；推行“清洁生产”，保证环境污染，建立经济合理的物流系统——绿色供应链式系统，使整条系统在环境管理方面协调统一，达到系统环境最优化；以客户为中心，构建完善的的服务体系，全心全意为客户服务，加强对厂商和客户信息的管理，及时了解客户最需要什么，量身定做客户需要的产品。产品设计追求产品功能和经济性能平衡，使产品具有高性能的价格比，凭借核心产品、核心技术，打造企业核心竞争力。
1．2产品介绍
本公司是一家以生产针对型保健饮品和特色保健肉制品的生产销售型企业。
奶立方果冻奶茶：应市场需求，填补市场空白，生产针对功效型果冻奶茶，及功效型滋补特色肉制品。整合传统果冻、奶茶优缺点，推出果冻奶，并秉承吃出健
易拉肠特色肉制品：应南北文化饮食不同，地域限制，整合南北优势，以北方驴肉、马肉及后期推广项目家养孔雀肉、野猪肉等南方大众少见肉制品为原料，融合药膳原理，推出功效型特色肉制品。在该市场未发展壮大及市场销售略显空白的情况下，率先进军这无巨头型市场。
注： 上叙两个项目为本公司重点推广项目，也是两个参策划方案，考虑企业发
展避免战略过长，所以公司在发展战略上提供上述两个发展方案根据风险投资公司的投资项目，发展其中一个项目。以保证股东利益及产品市场占有率。
1.3管理和企业文化
本公司是股份有限公司，采取直线职能式的管理模式，所有权得到于经营权分离，建立现代化企业制度的，形成法人治理机构，由董事会聘请资深企业家担任总经理，并设立监督机构。
公司在持续经营的过程中，实施管理创新系统工程，努力促进员工的全面发展。注重培养人才，形成独具特色的经营管理体系和企业文化。坚持管理创新化的、柔性化、个性化，创造一个能使员工的能力个性得到充分发展的空间。建立带有根本性、全局性和长期性的合理制度，来提高员工自主意识、竞争意识、效率意识、公平意识、民主法律意识、开拓进取意识。促进员工的全面发展，提高管理绩效。
1.4组织与人力资源
公司性质是股份有限公司，初期组织架构采用扁平式管理。
公司所有全与经营权分离，建立现代企业制度，聘请资深是企业家为总经理，技术经济管理等专业人才及高级技师等操作人才作为公司管理层，领导关系明确的，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。
公司导入公司识别系统CIS(corporate identity system)，从理念识别，视觉识别，行动识别三方面形成企业特色，树立企业形象。
公司实施人才发展战略，构筑有利于员工发挥潜能的机制平台，市场化用人、培训、激励、约束机制并举，大力推进人本管理。
1.5投资与财务
本公司为食品股份有限公司，公司尽量聘用下岗职工，在政策方面政府将给予大力支持，大学生（含大学专科、大学本科、研究生）创业从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
公司的股本由乐乐食品股份有限公司出资、风险投资资金入股、其他单位入股组成。固定资产200万元，风险投资500万元，公司预计投资回收期为两年零陆个月。
1.6目标市场
初期（1-2年）：投入专项广告费利用多种渠道全面宣传公司产品，全方位塑造公司形象，首先是产品能够深入人心，给人以信任度。
中期（2-4年）：作为稳健进驻这一行业的企业，不断增强竞争实力，充分利用已有的自身优势，以巩固初期市场占有率为主，在不断向周边市场扩展的同时，开拓新的市场。
长期（4年以后）：大市场战略,实行科研化战略,使产品各多元化,加大市场调研,使公司能够及时做出相应的行销计划。并投入大量广告经费，聘请专业策划公司进行策划。使奶立方成为功能型果冻奶市场的巨头。
2．产品市场
项目一：奶立方果冻奶
2.1市场现状
目前果冻市场12年市场预计过两百亿，然而果冻存在安全隐患，改装后仍能噎人已引起更多消费者的重视了，如今越来越多家长为孩子选择吸吸冻，而且
果冻的营养化发展越来越受消费者所重视了。安全营养的果冻将成为一大卖点。中国奶茶市场有100多个品牌，其市场容量在2011年已达到180亿市场一片竞争混乱，而奶茶市场上的产品大多是加盟式现做现卖式作坊经营，或是港台式的盒装瓶装需要泡制的奶茶，所以综合整合上述产品优缺点，功能型果冻奶的市场前景十分广阔。
2．2市场容量
据第六次人口普查数据表明,目前12-22岁女性约为1.3亿人,据世界卫生组织统计：全球约有30亿人不同程度贫血，每年因患贫血引致各类疾病而死亡的人数上千万。中国患贫血的人口概率高于西方国家，在患贫血的人群中，女性明显高于男性。
通过调查发现，决大多数12-22岁少女都有兴趣购买价格在4元内的果冻奶茶，而有部分是看口味，在得知产品具有补血、美容功效时，购买消费欲有显著提高。在产品上市前，本公司做了集体市场调查。
由于新型产品市场，所以市场容量难以准确预测，但其市场十分广阔。
2.3竞争对手分析
（1）行业内竞争对手
目前市场上果冻奶茶只有苗头之势,而大多竞争对手都以加盟商形式销售,其形式为现做现卖,劣势在于购买不够方便。而功能型盒装果冻奶茶更是市场空白，所以同行业竞争对手在本公司产品上市一段时期内不会有很大的威胁。
（2）顾客
由于本产品市场基本呈现空白，所以该在领域本公司属于率先抢占市场，随着本公司产品逐步被消费者所熟悉和认可，需求量会大大提高。在初始阶段公司的主要目标为创建并管理一个大众认可的品牌从而得到长远而稳定的客源获得长足发展。
(3)供应商
功能型果冻奶茶原料：主要有牛奶、红糖、酸度调度剂、香料、增稠剂等，原料并非稀有原料，成本不是很高，在生产上采取大批量采购，使供货商方面很难形成强大的竞争力。
(4)潜在竞争者
从目前情况来看，多功能保健盒（瓶）装果冻奶茶将会成为本产品有力竞争对手，但发展初期产品进军市场空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，使产品更新速度快，并着手多功能保健盒（瓶）装果奶茶的开发。所以奶立方产品短期不会形成强大的竞争对手。
波特模型展示:
潜在竞争者
供应商 现有竞争者 顾客
替代品
乐乐易拉肠：
从目前情况来看，本公司特色肉制品在南方属于朝阳产业，而药膳型特色肉制品将会成为本产品有力竞争对手，但发展初期产品进军市场空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，加大产品研发，坚持优秀的饱洁生产好口味的产品，使产品更新速度快，吃出健康，还要吃得味好之中有特色，吃得传统之中见新意。所以饱洁易拉肠在短期不会出现强大对手。
3．市场营销
3．1营销计划
（一）指导思想：
“边开发,边培育“的开发战略，力争作到开发一个存活一片；成熟一个，收获一片的效应。
（二）具体步骤如下：
（1年）在产品进入初期，公司主要通过介绍性广告的营销策略吸引消费者，加大产品辐射面。
（2-3年）在产品进入市场成熟后，公司主要以竞争性广告为主，公共关系营销策略和人员推销为辅并配合营业推广和宣传，并进一步与下游商家强强联合，加大公司产品需求量。
（4年）在产品市场成熟后，公司营业以推广为主，辅以适当的广告，在不影响
产品销售的前提下尽可能的回收资金，重点投入新产品的生产。并在原有的客户中选取有发展潜力的大商家结成战略联盟，以便降低成本。
3.2产品
公司生产的产品，是市场纵向细分的产品，产品优势在于产品上市初期，为朝阳产业。所以公司要加强产品研发，制定相应的广告策略。
3.3售后服务及市场反馈
产品或服务质量的最终端体会者是消费者，产品的畅销与否关键在于消费者的收益程度，产品是否达到或超过消费者所期望享受到的益处对于每个产品的未来发展起着决定性的作用。本公司的产品服务理念为：诚信至始至终，收益无处不在，为更好地服务广大客户，具体的产品服务体系为：
（1）售前：公司通过严格的质量检测体系，对每个产成品进行全面检验，做到不合格产品出场率远低于同行平均水平，保证在第一时间内完成客户所下订单。使老顾客信赖本公司产品的质量、时间、和效率，忠诚于本公司，并对潜在 客户用晕欲取先予营销策略来扩大客户目标群。
（2）售中：公司有义务在介绍产品后，给予顾客满意的服务，争取每位顾客成为“口碑广告”。
（3）售后：在促销活动期间，可实行顾客意见信息反馈，对顾客所提意见进行归纳分析及时作出调整，并制定完善的顾客奖励机制，以便公司制定策划战略。
3.4价格
本公司产品市场将随着国家CPI的变化而变化，产品的价格需求弹性空间较大，因此本公司将根据产品销量的不同阶段采取不同的定价方法，坚持走高端的市场价格路线。
第一阶段：目标利润定价法
公司根据在目标利润定价的前提下，针对不同的客户，不同地区采取差别销售策略，浮动为3-5%，并根据顾客订货数量，付款期限的不同给予不等的优惠政策，从而增加产品的销量。
第二阶段：成本加成定价法
随着消费者对本公司产品的深刻了解，公司产品的价格将会根据市场占有率的不同实行加成法，达到在保证原来顾客的基础上吸引更多新的顾客，这样对侵入者形成了很高的壁垒。
第三段：竞争导向定价法
在公司发展后期，通过竞争对手的分析预测，及产品销量的增减趋势，公司会根据当前的实际情况制定未来发展计划，此时资金实力雄厚的饱洁食品股份有限公司实行竞争导向定价法，对入侵者以致命打击及对潜在的竞争者形成威胁。
4.生产管理
4.1车间管理制度
生产管理中，管理人员督导不严，出现重大品质异常，损毁公司信誉，各管理者均按情节轻重给予警告以上处分。
（1）造成经济损失在200元以下者，直接责任人处以警告，间接责任人处以罚款10元；但间接责任人为管理人员，则处以与直接责任人同等处罚；
（2）造成经济损失在200元~800元者，直接责任人处以小过一次，间接责任人处以警告一次；
（3）造成经济损失在800元~1500元者，直接责任人罚款100元，间接责任人处以小过一次；
（4）造成经济损失在1500元以上者，均处以大过以上之处罚。
（5） 生产中加料员加错料，造成原料报废或产品报废，按造成经济损失进行处罚：
100元~500元者处以小过处分；
500元以上者处以小过两次处分；
造成2000元以上物料（原料或成品报废折合金额）处以大过处分并留厂察看。
（6）上模员上错模造成生产延误超过2小时者，处以警告之处
罚，其当班领班处以书面批评；如有物料报废之额外经济
损失则加倍处罚。
（7）上班时间，禁止在车间和啤工聊天、嘻戏打闹，一经查实，双方当事人均处以警告之处分，屡教不改或情节严重者，将予以纠正记过直至开除处分。
（8） 生产中发现有安全事故，模具、胶料及机台设备有异常必须及时呈报负责人处理；如果因处理及时避免发生重大经济损失者，给予50元~200元之奖励，并通报全公司；但如知情不报，而任由事态漫延而造成公司重大经济损失者，则给予同等金额之处罚。
（9）不按正确之操作规程、操作设备、调机、模具养护而导致工模、设备损坏，依损坏程度责任轻重处罚，酌情处以警告到大过之处罚；情节特别严重致工模或设备损毁无法使用或修复者，处以200元之罚款，并开除处理。
（10）加料员加料造成胶料散落机台或地面未及时清扫，处以申诫处罚。
（11）生产组长统计数据不清，造成大额超量生产或欠单生产者，责任人处以第一次口头警告，第二次通报批评，第三次警告之处罚。
4.2车间卫生管理
车间加强车间生产现场卫生管理工作。车间首先从提高工人素质入手，在卫生场地明确划分、责任到人的基础上，每天在班前会上，讲明保持现场卫生的标准，让工人心理有一把尺，明白做到哪种程度上是合格的。其次，班组长每天按时检查，随时发现问题随时解决，逐步使卫生观念深入人心，并使之规范化和制度化。
在制度上，进一步完善“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、业务小组统一协调、各部门齐抓共管”的工作运行机制，正确处理好排污许可证制度与其它制度，环境管理中的重要作用；加强对各地这项工作的指导和监督。
在技术上，排污总量控制工作考核办法和排污总量控制技术指南。调整经济结构性污染问题、排污权交易、排污总量核定方法和排污许可证动态管理信息系统等研究。
在经济上，各级环保部门应从环保补助资金中给予必要的补助，保证开展排污许可证工作和现场监理、监督监测等所需经费的落实，保证排污单位开展自测能力标准化建设、排污口规范整治、远程监控网络系统的建设等所需经费的落实。
4.3科研管理
1 、组织员工培训学习，充分认识知识经济时代下观念的转变、知识的更新，提高自身素质。组织各种形式的培训班、研讨会，加强对教育模式的探索与实践，学生学法的调查与指导，推进素质教育，培养创新能力。
2、进一步加强科研工作，组织教改实验与教研课题研究，做到目的明确、计划周密、措施具体，有检查、交流、总结或论文。
3、建立并健全科研考核管理制度，
4、负责与企业内外教研部门，与各企业建立信息交流，促进本校科研活动的开展。
5. 组织管理，各学科组规划和学科组建设
6、 评奖及奖金发放办法奖励和处罚
本公司根据科研成果效益化的原则，给予科研组一定的精神和物质上的奖励。
5管理体系
51
5.2
说明：采用直线职能式划分的组织结构图，能突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了有最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。
5.3部门简介
（1）股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。
（2）董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。
（3）监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，
向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。
(4）总经理主要负责公司各种大小事宜，为公司生产产品的发展方向，市场销售方向制定宏观战略，并积极和助理沟通了解公司的财务情况和人事情况。
（5）生产部总经理主要负责公司要求采购原料，安全生产，并对产品进行严格检测。
（6）市场部总经理主要负责公司产品的销售情况，并及时对市场上同行业竞争对手及潜在竞争对手进行预测，制定策略.
（7）财务部全面系统负责公司各种经费开支，对公司资本的预算及投资决策进行核实审查。
（8）人事部全面负责公司的人力资源管理。安排部门职工的职务，同时负责新员工的招聘，培训和老员工的调离，解聘以及处理员工的劳资关系。
(9)公关部负责策划塑造企业形象事宜，代表公司参与各种公关活动，处理企业与各个企业，各界人士的关系。
(10）法律事务部针对公司所发生的各种涉及法律范围之内的事情进行处理。
(11)产品研发部负责新产品的开发，技术研究和对现有技术的改进。
（12）服务部负责内部环境的后勤人员。
5.4各层次职务目标
管理层--达到让公司所有员工有强烈的归属感、自豪感、忠实感，实现各层次的协调发展；
决策层--实现所有战略决策的实施，使公司走向新的台阶；
员工层--尽职尽责，进步创新。
6.创新经营理念
本公司在以后的发展中，将根据环境与条件的变化随时对公司经营管理进行适时变革，不断惊醒创新，是企业充满生机活力，具有强大的竞争力。在市场竞争中得以生存和发展。带领具有创新意识的员工队伍，坚持人性化管理制度，开发独具特色的产品市场，运用与众不同的经营战略。
6.1人才理念创新
人才是企业的第一资源和第一资本，是生产力中最活跃的成分，是决定企业未来命运的核心力量。为企业实现可持续发展创造必要条件，提高员工素质，进行人才创新，使企业的人力资源跟上时代的步伐。
1 创新企业文化——提高员工素质
本公司将会在管理过程中始终将文化因素糅进企业管理之中，使员工形成一种新的价值体系，以“一流”为目标，追求“零”缺陷的企业文化，让员工具有自觉行为的价值观念、基本信念、最高目标及行为规范。
2 创新企业制度——提供发展空间
公司在生产经营过程中会建立新的生产经营函数或将各种要素进行新的组合。避开传统的因循守旧的企业制度束缚，创造企业的生机活力。公司实施优胜劣汰的流动机制，给人才提供充分发挥才干的舞台。
6.2产品理念创新
产品创新是市场竞争的必然结果，是企业巩固自己市场领先地位的必然选择。公司主动的开发，创造出新产品，发现顾客新的需求，开拓新的市场。产品创新最直接的是市场创新技术创新所产生的结果。
1市场创新
公司始终坚持引入并实现各新的市场要素的商品化与市场化，以开辟新的市
场而进行市场研究开发与管理活动。通过开发潜在需求，使商品的价值得以实现并配以新的促销手段或促销渠道，刺激消费欲望，提高销售效率，拓展市场空间。 2 技术创新
公司按照技术创新的四个基本阶段：技术创新概念的产生和形成，先进技术的获得（自己开发或引进），技术实施和实现商业化的基本步骤，将新产品、新工艺、新服务引入市场，并服务于消费者，服务于社会。
6.3管理理念创新
公司要赢得市场竞争的主动权，适应市场竞争的内部机制，那么公司的创新管理将是一个核心问题。公司的生存与发展取决于竞争优势，而管理创新是新经济时代企业竞争的制高点。企业只有不断的进行管理创新，才能奠定企业法展的基础。
（一）管理创新思想：个性化、柔性化、创新化。
（二）管理创新的基础
（1）公司经营者具有开阔视野，洞察国内管理信息并善于借鉴国内外先进的管理思想、管理作风和管理方式；
（2）企业经营者要有超前意识，并采取有效措施，激活企业上下的创新意识；
（3）要有有效的激励机制，鼓励创新行为。
（三）管理目标
（1）管理穿心合乎市场的超前意识，争取个性化管理，吸引更多的有才之士。
（2）管理创新打破陈规陋习，提高企业运转效能，激发员工创新意识，增强企业活力。
（3）当企业面临的市场环境出现里重大变化，通过企业管理实施整体创新可以增强企业的适应性。
7.CIS战略
CIS的全称是“Corporate Identity System”中文
名为企业识别系统，企业识别系统(CIS)构成要素
基本上有三者构成：
1 企业的理念识别(mind identity简称mi);
2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);
3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).
mi是抽象思考的精神理念,难以具体显现其中的内涵,表达其精神的特质.bi是行为活动的动态形式,偏重过程,vi用视觉形象的表现来进行个性的识别,它的传播力量与感染力也是具直接最有力的,能够将企业的识别的基本精神――差异性,充分表现出来.
VI设计
VI是CIS的静态识别符号,在企业经营理念的确定和战略范围经营目标制定的基础上，运用视觉传达的设计方法，刻画企业个性、突出企业的精神、突出企业特征。
8.财务分析
9.机遇与风险
9.1机遇
随着消费者对健康饮食越来越重视,吃出健康,喝出健康的观念在消费者心中根深蒂固。
持续的果冻、奶饮品、奶茶饮品等产品的持续走强，纵向营销，细分下的针对性功能的果冻奶茶将出现巨大的消费市场。
果冻奶茶目前仍处于新领域，而盒（瓶）装果冻型奶茶更是寥寥无几，针对性功效盒（瓶）装果冻奶茶在国内将会有很大的市场。 9.2风险
1.原材料供应及价格风险
随着公司的规模不断扩大,原材料能否及时供应,原材料的质量和价格是能否能够保持稳定都将影响公司产品的正常生产和公司的赢利水平。 2管理风险
公司所涉行业为纵向营销下的朝阳产业，管理者在企业经营的某方面经验不足，可能出现管理失误。而且随着企业规模的不断壮大，公司高素质人才相对缺乏，且容易流失。
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困惑。 3.销售策略与销售能力的不确定性。 4.潜在竞争者的加入。 5.多功效产品的面市。
6.风险投资及银行信贷的风险。 12.3风险对策
1.针对原材料供应及价格风险:对重要原材料的供应,本公司将加强与定点厂家的友好合作关系,坚持货比三家,积极发展新的供货厂家,以拓宽供应渠道;进行技术改造和加强内部管理,通过公开招标,比价采购,节约原材料。
2.针对公司的管理,本公司对高层管理人员进行系统培训,对员工进行基础化培训,规范公司制度,建立有效的激励和节约制度。
3.建立专业化素质的营销队伍,在全面各省市建立销售点，建立方便定单网上销售
点。并制作简易网站,以助于企业产品宣传销售。
4.加大公司产品的宣传力度，打开产品知名度，为后期开拓更广阔市场市场铺平道路。
5.提高研发费用，强化产品的技术化优势。 6.提高我公司的服务创新及良好的信誉形象。
7.与原材料供应厂家建立良好合作关系，保证稳定的原材料来源。 8.建立良好的售后服务体系，及相应的售后市场反馈信息收集。 9.提高公司全体职工素质，健全高效团队。 9.4风险投资退出
风险资本退出阶段是一个完整投资循环周期的完成阶段。入股没有退出机制，风险投资公司就会呆滞，失去其生存的意义。本公司并这对投资者高度负责的态度，静女利益良好的绩效确保其获得高额的回报。同时公司把投资者资金退出时能得到尽可能大的效益把在首位。我们将不断以开发新场品，不断加强管理和改善生产经营模式，是我们的投资者尽可能地获取高额回报，建立一个，高效利用充分的投入——退出——再投入的风险有效在循环。
风险退出有多种方式，退出通常采用；风险企业公开上市：风险投资公司将所持股份出售给其他公司；风险企业回购投资公司，个人所投股份；其他公司收购该风险企业。
根据我们企业的实际情况，我们拟在两种方式中选取:若在公司前五年 ,我们采取成功率较高的风险退出方式，即风险企业购回，这是一种稳妥安全的退出方式，我们形成了一套完整的回购模式，并且一系列相关政策的出台为我们的风险投资方案提供良好环境。若公司在几年后那时一却运作成熟，管理有效，具有一定的竞争力，我们力争成为上市公司。
总之，结合我国的时机法律和监管环境，在专业机构的帮助下，极可能的避免风险，执行最可行的风险投资退出方案。
我们诚挚的邀请各方风险投资家的加入，我们的成功需要您的帮助。加入我们是您明智的选择。
感谢各位风险投资家对乐乐食品股份有限公司的垂青与厚望，高利润回报将证明一切。加入我们吧，让我们共创辉煌！
附录1.公司章程
乐乐食品股份有限公司
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1．执行总结 „„„„„„„„„„„„ 1-5
2.产品市场„„„„„„„„„„„„„ 2-9
3.市场营销„„„„„„„„„„„„„ 10-12
4.生产管理„„„„„„„„„„„„„. 13-16
5.管理体系„„„„„„„„„„„„„. 17-19
6.创新经营理念„„„„„„„„„„„. 20-22
7.CIS战略„„„„„„„„„„„„„. 22-23
8.财务分析„„„„„„„„„„„„„. 23-26
9.机遇与风险„„„„„„„„„„„„ 26-30
10.附录„„„„„„„„„„„„„„. 30-32
1.执行总结
1.1公司概述
乐乐食品股份有限公司是一家以生产保健营养型食品饮品的企业，公司秉承以市场需求为出发点，科技创新为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，力争发展成为一家致力于研发和制造营养保健型大型企业。
公司发展凭借生产针对性功效的营养保健型食品饮品，纵向营销，细分市场，生产一系列功效型产品，如初期生产奶立方牌补血型果冻奶茶，美容型果冻奶茶等饮品，针对性滋补保健驴肉、马肉，后期针对市场需求推出针对保健功效的孔雀肉（家庭饲养）等特色肉制品。为重点推广项目。
公司建立高效切富有个性得组织结构，注重经营理念的创新、塑造公司良好公众形象；及时根据市场反馈需求调整营销部署，及时改进产品，加快产品创新步伐，建立一站式销售渠道，提高终端市场占有率。注重企业内部环境管理，提高企业职工创新性和积极性，使公司能够健康有序的发展。拥有先进的生产技术，倡导“以人为本，崇尚创新‘理念，采用现代花管理模式，注重培养人才有时并塑造自己独特的企业文化；推行“清洁生产”，保证环境污染，建立经济合理的物流系统——绿色供应链式系统，使整条系统在环境管理方面协调统一，达到系统环境最优化；以客户为中心，构建完善的的服务体系，全心全意为客户服务，加强对厂商和客户信息的管理，及时了解客户最需要什么，量身定做客户需要的产品。产品设计追求产品功能和经济性能平衡，使产品具有高性能的价格比，凭借核心产品、核心技术，打造企业核心竞争力。
1．2产品介绍
本公司是一家以生产针对型保健饮品和特色保健肉制品的生产销售型企业。
奶立方果冻奶茶：应市场需求，填补市场空白，生产针对功效型果冻奶茶，及功效型滋补特色肉制品。整合传统果冻、奶茶优缺点，推出果冻奶，并秉承吃出健
易拉肠特色肉制品：应南北文化饮食不同，地域限制，整合南北优势，以北方驴肉、马肉及后期推广项目家养孔雀肉、野猪肉等南方大众少见肉制品为原料，融合药膳原理，推出功效型特色肉制品。在该市场未发展壮大及市场销售略显空白的情况下，率先进军这无巨头型市场。
注： 上叙两个项目为本公司重点推广项目，也是两个参策划方案，考虑企业发
展避免战略过长，所以公司在发展战略上提供上述两个发展方案根据风险投资公司的投资项目，发展其中一个项目。以保证股东利益及产品市场占有率。
1.3管理和企业文化
本公司是股份有限公司，采取直线职能式的管理模式，所有权得到于经营权分离，建立现代化企业制度的，形成法人治理机构，由董事会聘请资深企业家担任总经理，并设立监督机构。
公司在持续经营的过程中，实施管理创新系统工程，努力促进员工的全面发展。注重培养人才，形成独具特色的经营管理体系和企业文化。坚持管理创新化的、柔性化、个性化，创造一个能使员工的能力个性得到充分发展的空间。建立带有根本性、全局性和长期性的合理制度，来提高员工自主意识、竞争意识、效率意识、公平意识、民主法律意识、开拓进取意识。促进员工的全面发展，提高管理绩效。
1.4组织与人力资源
公司性质是股份有限公司，初期组织架构采用扁平式管理。
公司所有全与经营权分离，建立现代企业制度，聘请资深是企业家为总经理，技术经济管理等专业人才及高级技师等操作人才作为公司管理层，领导关系明确的，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。
公司导入公司识别系统CIS(corporate identity system)，从理念识别，视觉识别，行动识别三方面形成企业特色，树立企业形象。
公司实施人才发展战略，构筑有利于员工发挥潜能的机制平台，市场化用人、培训、激励、约束机制并举，大力推进人本管理。
1.5投资与财务
本公司为食品股份有限公司，公司尽量聘用下岗职工，在政策方面政府将给予大力支持，大学生（含大学专科、大学本科、研究生）创业从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
公司的股本由乐乐食品股份有限公司出资、风险投资资金入股、其他单位入股组成。固定资产200万元，风险投资500万元，公司预计投资回收期为两年零陆个月。
1.6目标市场
初期（1-2年）：投入专项广告费利用多种渠道全面宣传公司产品，全方位塑造公司形象，首先是产品能够深入人心，给人以信任度。
中期（2-4年）：作为稳健进驻这一行业的企业，不断增强竞争实力，充分利用已有的自身优势，以巩固初期市场占有率为主，在不断向周边市场扩展的同时，开拓新的市场。
长期（4年以后）：大市场战略,实行科研化战略,使产品各多元化,加大市场调研,使公司能够及时做出相应的行销计划。并投入大量广告经费，聘请专业策划公司进行策划。使奶立方成为功能型果冻奶市场的巨头。
2．产品市场
项目一：奶立方果冻奶
2.1市场现状
目前果冻市场12年市场预计过两百亿，然而果冻存在安全隐患，改装后仍能噎人已引起更多消费者的重视了，如今越来越多家长为孩子选择吸吸冻，而且
果冻的营养化发展越来越受消费者所重视了。安全营养的果冻将成为一大卖点。中国奶茶市场有100多个品牌，其市场容量在2011年已达到180亿市场一片竞争混乱，而奶茶市场上的产品大多是加盟式现做现卖式作坊经营，或是港台式的盒装瓶装需要泡制的奶茶，所以综合整合上述产品优缺点，功能型果冻奶的市场前景十分广阔。
2．2市场容量
据第六次人口普查数据表明,目前12-22岁女性约为1.3亿人,据世界卫生组织统计：全球约有30亿人不同程度贫血，每年因患贫血引致各类疾病而死亡的人数上千万。中国患贫血的人口概率高于西方国家，在患贫血的人群中，女性明显高于男性。
通过调查发现，决大多数12-22岁少女都有兴趣购买价格在4元内的果冻奶茶，而有部分是看口味，在得知产品具有补血、美容功效时，购买消费欲有显著提高。在产品上市前，本公司做了集体市场调查。
由于新型产品市场，所以市场容量难以准确预测，但其市场十分广阔。
2.3竞争对手分析
（1）行业内竞争对手
目前市场上果冻奶茶只有苗头之势,而大多竞争对手都以加盟商形式销售,其形式为现做现卖,劣势在于购买不够方便。而功能型盒装果冻奶茶更是市场空白，所以同行业竞争对手在本公司产品上市一段时期内不会有很大的威胁。
（2）顾客
由于本产品市场基本呈现空白，所以该在领域本公司属于率先抢占市场，随着本公司产品逐步被消费者所熟悉和认可，需求量会大大提高。在初始阶段公司的主要目标为创建并管理一个大众认可的品牌从而得到长远而稳定的客源获得长足发展。
(3)供应商
功能型果冻奶茶原料：主要有牛奶、红糖、酸度调度剂、香料、增稠剂等，原料并非稀有原料，成本不是很高，在生产上采取大批量采购，使供货商方面很难形成强大的竞争力。
(4)潜在竞争者
从目前情况来看，多功能保健盒（瓶）装果冻奶茶将会成为本产品有力竞争对手，但发展初期产品进军市场空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，使产品更新速度快，并着手多功能保健盒（瓶）装果奶茶的开发。所以奶立方产品短期不会形成强大的竞争对手。
波特模型展示:
潜在竞争者
供应商 现有竞争者 顾客
替代品
乐乐易拉肠：
从目前情况来看，本公司特色肉制品在南方属于朝阳产业，而药膳型特色肉制品将会成为本产品有力竞争对手，但发展初期产品进军市场空白，且公司坚持推陈出新出新的原则，大力调研市场，加大产品研发，坚持优秀的饱洁生产好口味的产品，使产品更新速度快，吃出健康，还要吃得味好之中有特色，吃得传统之中见新意。所以饱洁易拉肠在短期不会出现强大对手。
3．市场营销
3．1营销计划
（一）指导思想：
“边开发,边培育“的开发战略，力争作到开发一个存活一片；成熟一个，收获一片的效应。
（二）具体步骤如下：
（1年）在产品进入初期，公司主要通过介绍性广告的营销策略吸引消费者，加大产品辐射面。
（2-3年）在产品进入市场成熟后，公司主要以竞争性广告为主，公共关系营销策略和人员推销为辅并配合营业推广和宣传，并进一步与下游商家强强联合，加大公司产品需求量。
（4年）在产品市场成熟后，公司营业以推广为主，辅以适当的广告，在不影响
产品销售的前提下尽可能的回收资金，重点投入新产品的生产。并在原有的客户中选取有发展潜力的大商家结成战略联盟，以便降低成本。
3.2产品
公司生产的产品，是市场纵向细分的产品，产品优势在于产品上市初期，为朝阳产业。所以公司要加强产品研发，制定相应的广告策略。
3.3售后服务及市场反馈
产品或服务质量的最终端体会者是消费者，产品的畅销与否关键在于消费者的收益程度，产品是否达到或超过消费者所期望享受到的益处对于每个产品的未来发展起着决定性的作用。本公司的产品服务理念为：诚信至始至终，收益无处不在，为更好地服务广大客户，具体的产品服务体系为：
（1）售前：公司通过严格的质量检测体系，对每个产成品进行全面检验，做到不合格产品出场率远低于同行平均水平，保证在第一时间内完成客户所下订单。使老顾客信赖本公司产品的质量、时间、和效率，忠诚于本公司，并对潜在 客户用晕欲取先予营销策略来扩大客户目标群。
（2）售中：公司有义务在介绍产品后，给予顾客满意的服务，争取每位顾客成为“口碑广告”。
（3）售后：在促销活动期间，可实行顾客意见信息反馈，对顾客所提意见进行归纳分析及时作出调整，并制定完善的顾客奖励机制，以便公司制定策划战略。
3.4价格
本公司产品市场将随着国家CPI的变化而变化，产品的价格需求弹性空间较大，因此本公司将根据产品销量的不同阶段采取不同的定价方法，坚持走高端的市场价格路线。
第一阶段：目标利润定价法
公司根据在目标利润定价的前提下，针对不同的客户，不同地区采取差别销售策略，浮动为3-5%，并根据顾客订货数量，付款期限的不同给予不等的优惠政策，从而增加产品的销量。
第二阶段：成本加成定价法
随着消费者对本公司产品的深刻了解，公司产品的价格将会根据市场占有率的不同实行加成法，达到在保证原来顾客的基础上吸引更多新的顾客，这样对侵入者形成了很高的壁垒。
第三段：竞争导向定价法
在公司发展后期，通过竞争对手的分析预测，及产品销量的增减趋势，公司会根据当前的实际情况制定未来发展计划，此时资金实力雄厚的饱洁食品股份有限公司实行竞争导向定价法，对入侵者以致命打击及对潜在的竞争者形成威胁。
4.生产管理
4.1车间管理制度
生产管理中，管理人员督导不严，出现重大品质异常，损毁公司信誉，各管理者均按情节轻重给予警告以上处分。
（1）造成经济损失在200元以下者，直接责任人处以警告，间接责任人处以罚款10元；但间接责任人为管理人员，则处以与直接责任人同等处罚；
（2）造成经济损失在200元~800元者，直接责任人处以小过一次，间接责任人处以警告一次；
（3）造成经济损失在800元~1500元者，直接责任人罚款100元，间接责任人处以小过一次；
（4）造成经济损失在1500元以上者，均处以大过以上之处罚。
（5） 生产中加料员加错料，造成原料报废或产品报废，按造成经济损失进行处罚：
100元~500元者处以小过处分；
500元以上者处以小过两次处分；
造成2000元以上物料（原料或成品报废折合金额）处以大过处分并留厂察看。
（6）上模员上错模造成生产延误超过2小时者，处以警告之处
罚，其当班领班处以书面批评；如有物料报废之额外经济
损失则加倍处罚。
（7）上班时间，禁止在车间和啤工聊天、嘻戏打闹，一经查实，双方当事人均处以警告之处分，屡教不改或情节严重者，将予以纠正记过直至开除处分。
（8） 生产中发现有安全事故，模具、胶料及机台设备有异常必须及时呈报负责人处理；如果因处理及时避免发生重大经济损失者，给予50元~200元之奖励，并通报全公司；但如知情不报，而任由事态漫延而造成公司重大经济损失者，则给予同等金额之处罚。
（9）不按正确之操作规程、操作设备、调机、模具养护而导致工模、设备损坏，依损坏程度责任轻重处罚，酌情处以警告到大过之处罚；情节特别严重致工模或设备损毁无法使用或修复者，处以200元之罚款，并开除处理。
（10）加料员加料造成胶料散落机台或地面未及时清扫，处以申诫处罚。
（11）生产组长统计数据不清，造成大额超量生产或欠单生产者，责任人处以第一次口头警告，第二次通报批评，第三次警告之处罚。
4.2车间卫生管理
车间加强车间生产现场卫生管理工作。车间首先从提高工人素质入手，在卫生场地明确划分、责任到人的基础上，每天在班前会上，讲明保持现场卫生的标准，让工人心理有一把尺，明白做到哪种程度上是合格的。其次，班组长每天按时检查，随时发现问题随时解决，逐步使卫生观念深入人心，并使之规范化和制度化。
在制度上，进一步完善“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、业务小组统一协调、各部门齐抓共管”的工作运行机制，正确处理好排污许可证制度与其它制度，环境管理中的重要作用；加强对各地这项工作的指导和监督。
在技术上，排污总量控制工作考核办法和排污总量控制技术指南。调整经济结构性污染问题、排污权交易、排污总量核定方法和排污许可证动态管理信息系统等研究。
在经济上，各级环保部门应从环保补助资金中给予必要的补助，保证开展排污许可证工作和现场监理、监督监测等所需经费的落实，保证排污单位开展自测能力标准化建设、排污口规范整治、远程监控网络系统的建设等所需经费的落实。
4.3科研管理
1 、组织员工培训学习，充分认识知识经济时代下观念的转变、知识的更新，提高自身素质。组织各种形式的培训班、研讨会，加强对教育模式的探索与实践，学生学法的调查与指导，推进素质教育，培养创新能力。
2、进一步加强科研工作，组织教改实验与教研课题研究，做到目的明确、计划周密、措施具体，有检查、交流、总结或论文。
3、建立并健全科研考核管理制度，
4、负责与企业内外教研部门，与各企业建立信息交流，促进本校科研活动的开展。
5. 组织管理，各学科组规划和学科组建设
6、 评奖及奖金发放办法奖励和处罚
本公司根据科研成果效益化的原则，给予科研组一定的精神和物质上的奖励。
5管理体系
51
5.2
说明：采用直线职能式划分的组织结构图，能突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了有最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。
5.3部门简介
（1）股东大会是公司的最高权力机构，主要负责董事会的任免，利润和盈余的分配，公司章程的修订和修改等重大问题。
（2）董事会是公司的最高决策机构，由公司全体董事组成，主要负责执行股东大会决议，制定发展战略和决定经理人选。
（3）监事会主要对董事会及隶属于董事会的各部门进行监督，对股东大会负责，
向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。
(4）总经理主要负责公司各种大小事宜，为公司生产产品的发展方向，市场销售方向制定宏观战略，并积极和助理沟通了解公司的财务情况和人事情况。
（5）生产部总经理主要负责公司要求采购原料，安全生产，并对产品进行严格检测。
（6）市场部总经理主要负责公司产品的销售情况，并及时对市场上同行业竞争对手及潜在竞争对手进行预测，制定策略.
（7）财务部全面系统负责公司各种经费开支，对公司资本的预算及投资决策进行核实审查。
（8）人事部全面负责公司的人力资源管理。安排部门职工的职务，同时负责新员工的招聘，培训和老员工的调离，解聘以及处理员工的劳资关系。
(9)公关部负责策划塑造企业形象事宜，代表公司参与各种公关活动，处理企业与各个企业，各界人士的关系。
(10）法律事务部针对公司所发生的各种涉及法律范围之内的事情进行处理。
(11)产品研发部负责新产品的开发，技术研究和对现有技术的改进。
（12）服务部负责内部环境的后勤人员。
5.4各层次职务目标
管理层--达到让公司所有员工有强烈的归属感、自豪感、忠实感，实现各层次的协调发展；
决策层--实现所有战略决策的实施，使公司走向新的台阶；
员工层--尽职尽责，进步创新。
6.创新经营理念
本公司在以后的发展中，将根据环境与条件的变化随时对公司经营管理进行适时变革，不断惊醒创新，是企业充满生机活力，具有强大的竞争力。在市场竞争中得以生存和发展。带领具有创新意识的员工队伍，坚持人性化管理制度，开发独具特色的产品市场，运用与众不同的经营战略。
6.1人才理念创新
人才是企业的第一资源和第一资本，是生产力中最活跃的成分，是决定企业未来命运的核心力量。为企业实现可持续发展创造必要条件，提高员工素质，进行人才创新，使企业的人力资源跟上时代的步伐。
1 创新企业文化——提高员工素质
本公司将会在管理过程中始终将文化因素糅进企业管理之中，使员工形成一种新的价值体系，以“一流”为目标，追求“零”缺陷的企业文化，让员工具有自觉行为的价值观念、基本信念、最高目标及行为规范。
2 创新企业制度——提供发展空间
公司在生产经营过程中会建立新的生产经营函数或将各种要素进行新的组合。避开传统的因循守旧的企业制度束缚，创造企业的生机活力。公司实施优胜劣汰的流动机制，给人才提供充分发挥才干的舞台。
6.2产品理念创新
产品创新是市场竞争的必然结果，是企业巩固自己市场领先地位的必然选择。公司主动的开发，创造出新产品，发现顾客新的需求，开拓新的市场。产品创新最直接的是市场创新技术创新所产生的结果。
1市场创新
公司始终坚持引入并实现各新的市场要素的商品化与市场化，以开辟新的市
场而进行市场研究开发与管理活动。通过开发潜在需求，使商品的价值得以实现并配以新的促销手段或促销渠道，刺激消费欲望，提高销售效率，拓展市场空间。 2 技术创新
公司按照技术创新的四个基本阶段：技术创新概念的产生和形成，先进技术的获得（自己开发或引进），技术实施和实现商业化的基本步骤，将新产品、新工艺、新服务引入市场，并服务于消费者，服务于社会。
6.3管理理念创新
公司要赢得市场竞争的主动权，适应市场竞争的内部机制，那么公司的创新管理将是一个核心问题。公司的生存与发展取决于竞争优势，而管理创新是新经济时代企业竞争的制高点。企业只有不断的进行管理创新，才能奠定企业法展的基础。
（一）管理创新思想：个性化、柔性化、创新化。
（二）管理创新的基础
（1）公司经营者具有开阔视野，洞察国内管理信息并善于借鉴国内外先进的管理思想、管理作风和管理方式；
（2）企业经营者要有超前意识，并采取有效措施，激活企业上下的创新意识；
（3）要有有效的激励机制，鼓励创新行为。
（三）管理目标
（1）管理穿心合乎市场的超前意识，争取个性化管理，吸引更多的有才之士。
（2）管理创新打破陈规陋习，提高企业运转效能，激发员工创新意识，增强企业活力。
（3）当企业面临的市场环境出现里重大变化，通过企业管理实施整体创新可以增强企业的适应性。
7.CIS战略
CIS的全称是“Corporate Identity System”中文
名为企业识别系统，企业识别系统(CIS)构成要素
基本上有三者构成：
1 企业的理念识别(mind identity简称mi);
2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);
3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).
mi是抽象思考的精神理念,难以具体显现其中的内涵,表达其精神的特质.bi是行为活动的动态形式,偏重过程,vi用视觉形象的表现来进行个性的识别,它的传播力量与感染力也是具直接最有力的,能够将企业的识别的基本精神――差异性,充分表现出来.
VI设计
VI是CIS的静态识别符号,在企业经营理念的确定和战略范围经营目标制定的基础上，运用视觉传达的设计方法，刻画企业个性、突出企业的精神、突出企业特征。
8.财务分析
9.机遇与风险
9.1机遇
随着消费者对健康饮食越来越重视,吃出健康,喝出健康的观念在消费者心中根深蒂固。
持续的果冻、奶饮品、奶茶饮品等产品的持续走强，纵向营销，细分下的针对性功能的果冻奶茶将出现巨大的消费市场。
果冻奶茶目前仍处于新领域，而盒（瓶）装果冻型奶茶更是寥寥无几，针对性功效盒（瓶）装果冻奶茶在国内将会有很大的市场。 9.2风险
1.原材料供应及价格风险
随着公司的规模不断扩大,原材料能否及时供应,原材料的质量和价格是能否能够保持稳定都将影响公司产品的正常生产和公司的赢利水平。 2管理风险
公司所涉行业为纵向营销下的朝阳产业，管理者在企业经营的某方面经验不足，可能出现管理失误。而且随着企业规模的不断壮大，公司高素质人才相对缺乏，且容易流失。
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困惑。 3.销售策略与销售能力的不确定性。 4.潜在竞争者的加入。 5.多功效产品的面市。
6.风险投资及银行信贷的风险。 12.3风险对策
1.针对原材料供应及价格风险:对重要原材料的供应,本公司将加强与定点厂家的友好合作关系,坚持货比三家,积极发展新的供货厂家,以拓宽供应渠道;进行技术改造和加强内部管理,通过公开招标,比价采购,节约原材料。
2.针对公司的管理,本公司对高层管理人员进行系统培训,对员工进行基础化培训,规范公司制度,建立有效的激励和节约制度。
3.建立专业化素质的营销队伍,在全面各省市建立销售点，建立方便定单网上销售
点。并制作简易网站,以助于企业产品宣传销售。
4.加大公司产品的宣传力度，打开产品知名度，为后期开拓更广阔市场市场铺平道路。
5.提高研发费用，强化产品的技术化优势。 6.提高我公司的服务创新及良好的信誉形象。
7.与原材料供应厂家建立良好合作关系，保证稳定的原材料来源。 8.建立良好的售后服务体系，及相应的售后市场反馈信息收集。 9.提高公司全体职工素质，健全高效团队。 9.4风险投资退出
风险资本退出阶段是一个完整投资循环周期的完成阶段。入股没有退出机制，风险投资公司就会呆滞，失去其生存的意义。本公司并这对投资者高度负责的态度，静女利益良好的绩效确保其获得高额的回报。同时公司把投资者资金退出时能得到尽可能大的效益把在首位。我们将不断以开发新场品，不断加强管理和改善生产经营模式，是我们的投资者尽可能地获取高额回报，建立一个，高效利用充分的投入——退出——再投入的风险有效在循环。
风险退出有多种方式，退出通常采用；风险企业公开上市：风险投资公司将所持股份出售给其他公司；风险企业回购投资公司，个人所投股份；其他公司收购该风险企业。
根据我们企业的实际情况，我们拟在两种方式中选取:若在公司前五年 ,我们采取成功率较高的风险退出方式，即风险企业购回，这是一种稳妥安全的退出方式，我们形成了一套完整的回购模式，并且一系列相关政策的出台为我们的风险投资方案提供良好环境。若公司在几年后那时一却运作成熟，管理有效，具有一定的竞争力，我们力争成为上市公司。
总之，结合我国的时机法律和监管环境，在专业机构的帮助下，极可能的避免风险，执行最可行的风险投资退出方案。
我们诚挚的邀请各方风险投资家的加入，我们的成功需要您的帮助。加入我们是您明智的选择。
感谢各位风险投资家对乐乐食品股份有限公司的垂青与厚望，高利润回报将证明一切。加入我们吧，让我们共创辉煌！
附录1.公司章程