学 科 类：工学 学 号：[1**********]9 学校代码：12795 密 级：
2015届本科生毕业论文
浅析峡江农村电子商务的发展
院 系： 计算机信息工程学院
专 业： 电子商务
姓 名： 习 乾
指导教师：
答辩日期： 二〇一五年五月
毕业论文诚信声明
本人郑重声明：
所呈交的毕业论文《 浅析峡江农村电子商务的发展 》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。 本声明的法律结果由本人独自承担。
作 者 签 名： 习 乾
指导教师签名： 余 莉 2015年 5 月 9 日
摘 要
电子商务是人类突破现有发展空间的最先进的方式，是21世纪主流商业贸易形态。目前，从对峡江县网民的分布区域和网络覆盖面来看，乡镇城市网民人群比例明显大于农村人群，虽然后者会有分布于农业行业的部分，但是从整个峡江县看来，所占比率很低。而且，就真正从事农业的用户而言，受到外部环境的限制，用户的真实需求不能及时的得到满足与解决。正是这种客观条件的局限，使得峡江本地电子商务的专业人才面对峡江农业这个大产业时只能望而却步，尤其是互联网的应用方面，不论是建立商业模式的角度，还是考虑操作规程的实施，实际操作都要比金融业、工业、服务业等其它的产业的推广应用难得多。该文分析了峡江县农业电子商务的建设与发展现状，农业电子商务模式发展过程中的影响因素以及取得的重大成果的原因。
【关键词】：农业；电子商务；影响；现状
Abstract
E-commerce is human to break the current development of the most advanced way, is the 21st century mainstream commercial trade patterns. At present, the distribution area of Xiajiang Internet users and network coverage, the proportion of urban township population was significantly greater than the rural population of Internet users, although the latter will be distributed in parts of the agricultural sector, but from the entire Xiajiang opinion, share low rate. Moreover, it is really in the business user in terms of agriculture, limited external environment, the real needs of users can not be met and resolved. It is this limitation of objective conditions, so that professionals in the Three Gorges Three Gorges local
e-commerce in the face of this major industrial agriculture balk, especially application of the Internet, regardless of the business model is built on an angle, or to consider rules
implementation, practical application should be much more difficult than other industries of finance, industry, services and the like. This paper analyzes the current situation Xiajiang agriculture construction and development of e-commerce, e-business model of agricultural development in the process of influencing factors and the reasons for the significant results achieved.
【Keywords 】：Agricultural;E-commerce;Impact;Present Situation
目 录
摘 要 ········································································································ I Abstract ···································································································· II
第1章 峡江县电子商务发展的趋势 ······························································· 1
1.1农资快递普及为农村电商发展创造条件 ················ 1
1.2互联网学习不断接收行业信息 ···················· 1
1.3两大优势为农村电商发展提供条件 ·················· 1
第2章 峡江县农村电商发展的意义 ······························································· 3
2.1 逐步解决农村信息沟通的问题 ···················· 3
2.2 为解决农产品的物流问题开了好头 ·················· 3
2.3 更好的转化农村剩的余劳动力 ···················· 4
2.4 加快农业生产方面的信息技术扩散 ·················· 4
第3章 峡江县农村电商发展面临的问题 ··························································· 5
3.1 对电子商务缺乏认识和人才短缺 ··················· 5
3.2 农村基础设施建设落后 ······················· 5
3.3 多数农业企业网络营销相关配套认识不足 ··············· 5
3.4 对网络营销市场定位模糊不清 ···················· 6
第4章 峡江县农村电商发展的解决对策 ··························································· 7
4.1 实施政策的颁布与落实 ······················· 7
4.2 选择适合农村电子商务发展的模式 ·················· 7
4.3 加强基础设施的建设力度 ······················ 7
4.3.1 农村信息网络建设 ······················ 7
4.3.2 农村物流水平的建设 ····················· 7
4.3.3 农产品标准统一化建设 ···················· 8
第5章 峡江县农村电商的模式发展 ································································· 9
5.1 P to C to B模式 ························· 9
5.2 P to T to B模式 ························· 9
5.3 P to G to B模式 ························· 9
5.4 B to T(C) to P模式 ······················· 9
第6章 峡江县的“沙集模式” ······································································ 11
6.1 “沙集现象”的特点 ······················· 11
6.2峡江县的沙集模式 ························ 12
6.2.1 物流沙集 ························· 12
6.2.2 绿色食品沙集 ······················· 12
6.2.3特色旅游沙集 ······················· 13
6.3 峡江县“沙集模式”的意义 ···················· 14
6.3.1 探索出一条有效解决“三农”问题的出路 ··········· 14
6.3.2 为推动峡江县信息化建设提供了新视角 ············ 15
6.3.3 对峡江县经济发展，提供一条新的思路 ············ 15
第7章 小 结 ............................................. 错误！未定义书签。 参考文献··································································································· 17 致 谢 ······································································································ 18
第1章 峡江县电子商务发展的趋势
近年来，随着Internet 的飞速发展，电子商务随之产生并迅速发展，遍布各行各业，农村电子商务也应运而生。但由于本县农村信息化基础设施薄弱、农民文化基础偏低、农村电子商务人才缺乏等多种因素的影响，而使农村电子商务的发展呈现出滞后现象，影响了农村、农业的发展和农民增收。按照WTO 电子商务专题报告的定义，电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它不仅指基于Internet 上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是利用信息技术完成交易活动的一种新型商务模式。具有直接、快捷、低成本、打破时间和空间壁垒等特点，发展农村电子商务，能够促进农村经济的发展和农民生活水平的提高。
1.1农资快递普及为农村电商发展创造条件
峡江县供销系统采取“争取省级引导资金、县级财政配套、企业自筹”方式，筹集320万元，升级改造了1个县级农资配送中心、10个乡镇直营店、32个村级农资连锁加盟店，完善了全县农资连锁配送经营网络，辐射90%以上行政村。
通过统一配送、统一价格、统一标识、统一服务，把农资配送服务送到田间地头，让农民既省心省力，又降低生产成本，实现了“人在家中坐、农资送上门”的零距离服务。为更好地服务“三农”，本县供销系统购置农化服务设备、器材，聘请专业人员，在县、乡、村分别设立了农业综合服务中心和“庄稼医院”，广泛开展以测土配方施肥和病虫害防治为重点的技术服务，初步建立了农业技术服务系统，为农民提供全程系列化的农业技术服务。
1.2互联网学习不断接收行业信息
近年来，农机设备的普及让农民的劳动强度大大减少，劳动效率快速提高，广大农民尝到科技备耕的甜头。为了进一步提高农民学科技、用科技的创业致富能力，该县利用远程教育平台把远程技术服务作为培训“有文化、懂技术、会经营”新型农民的一个抓手，鼓励农民购买电脑，力促宽带进村入户，对农民进行网络培训，指导他们登录专业的农业网站，查找到各自所需的农业技术资料。目前，全县已有4000多名农民习惯于在互联网上学技术、找信息，轻松了解行情。
1.3两大优势为农村电商发展提供条件
政策优势：峡江县把“三农”工作摆在“重中之重”位置，大力推行“工业反哺农业，城市支持农村”战略措施，实施以人为本的科学发展观，为食品产业，特别是绿色食品产业发展提供了良好的发展平台，大批工商企业看好绿色食品产业，相继投资绿色食品开发。
交通优势：峡江地理优势明显，交通便利，105国道、京九铁路及赣粤高速公路呈“川”字型纵贯县境南北，赣江峡江段常年通航，可直达南昌、九江及长江各港口。县城距省会南昌147公里，距吉安市城区74公里，距上海、杭州、温州、长沙、福州、合肥、南京、广州、厦门等城市仅8小时车程。境内道路交通网四通八达，实现了村村通，构成县域“半小时经济圈”。
第2章 峡江县农村电商发展的意义
电子商务作为网络经济下的一种新型商务模式可作为农业发展的有效载体，推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争度。目前，电子商务对峡江县农村经济发展的益处得到了农户的认可，但大部分农民对发展电子商务的重要性和必要性还缺乏应有的认识。特别是远离城镇农村多持观望态度，新老县城地区虽已经开始建立电子商务交易平台(如：峡江生活网 www.xj.ccoo.cn)，但在交易规模、数量、还是电子商务的利用率、社会影响力、效益规模等方面还是不成熟，都表明峡江县农村的电子商务尚处于初级发展阶段。但是通过不断的农村电商活动的开展，峡江县农村已经开始体会到到电商的带来的收获：
2.1 逐步解决农村信息沟通的问题
发展农村电子商务，可逐步解决农业信息沟通问题。综合现在如今峡江县农业结构所存在的问题：信息问题、技术问题和产品管理、配送问题可知，信息问题能够得到解决是最为重要的，后两个都可能从信息问题中得到解决。大力发展峡江县农村电子商务，可为工农业等物质能源产业的信息化改革提供有效的服务，更好地促进它沿时代的方向发展，从而形成信息商务化、数字化等一体化。可以将农业生产的产业链有机地结合到一起，解决农业生产与市场信息不对称的问题，可以帮助农业企业科学决策，指导生产者进行合理的安排生产，可以有效避免盲目生产给对农业农村带来的不良影响。目前，农业经济增长对物质投入的依赖趋于减少，而越来越依靠信息化生产，依靠知识的投入和人的智力的范围越来越大。
2.2 为解决农产品的物流问题开了好头
发展峡江县农村电子商务，可以为农业发展的产品流通出现的问题找到解决方案。目前，峡江县农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上存在问题，而且功能结构上也不完善，更不能起到很好的引导、组织、决策生产的作用。农户为了适应适应市场的需要，不断地去努力学习生产销售，但在销售范围方面显然与市场经济的标准相去甚远，无法主动地把产品投入到最有利的市场，而是被动地等待市场的选择。发展农村电子商务，可以为解决农业发展中农产品的流通问题提供了有效地解决方案，利用电子商务技术改造传统农产品下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商流组成的因果关系，
并以信息流为核心的全新流通过程，为推动中国农村的新发展提供广阔的空间。
2.3 更好的转化农村剩的余劳动力
当前峡江县农村的劳动力存在不稳定的情况，随着近年来农产品价格的回升以及劳动力价格的上涨，一些在外务工的农民开始转移回农村开始从事农业方面的生产活动。电子商务有利于将这些返回农村的劳动力进行利用，提供行的就业渠道进而为农村剩余劳动力的提供更多的就业机会增加收入，反过来为农村吸引更多的劳动力来从事农村电子商务。
2.4 加快农业生产方面的信息技术扩散
峡江县农业的小农生产模式给农业技术的推广和提高制造了很大的困难，现有的农业生产方式由于技术得不到提高，生产水平不高导致农业生产成本高，收益低，农民得不到较大的收入，影响农民的积极性。另外由于不能及时获取农业灾害的实时情况以及对农业灾害的一个长效预警，农业生产会遭受一些自然灾害所带来的损失，而且灾后不能够及时的得到解决，更不能够对已经造成的损失进行补救。利用电子商务所带来的技术可以建立相应的一些辅助措施用以加强对环境的监测，使得农业生产过程实现科技化，合理化，平稳化。在生产过程中农民可以全方位的了解作物的实时生长加工情况，第一时间掌握一手信息。此外，电子商务还能给农村带来新的生活方式，开拓农民视野，缩小农村和城乡的文化消费差距，这些都有助于峡江县新农村建设内涵的实现。
第3章 峡江县农村电商发展面临的问题
在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，农产品像水中顽石般兀自挺立。一方面，背靠产值达数万亿元的第一产业，农产品电商的前景值得期待；但另一方面，即便是阿里、京东、一号店这样的电商巨头，在这个领域的发展步伐依然谨慎。
3.1 对电子商务缺乏认识和人才短缺
长期以来，由于峡江县农村人口分散、基础差、底子薄，农村教育相对落后，造成了农民文化素质偏低，对计算机网络知识缺乏基本的认识，加上传统观念的束缚，对新鲜事物的接受和理解能力有限。基本不具备电子商务操作能力，对电子商务缺乏足够的信心，对网络经济的作用认识不清，这是农村电子商务发展缓慢的重要原因之一。由于农村社会经济和文化环境的限制，在农村具有一定创新精神和电脑操作能力的年轻人往往选择外出而不愿在农村从事农业生产发展。使得懂得电子商务技术和电子商务管理的人员短缺，农村本身培养电子商务人员的可能性不大，让农村电子商务人才严重缺乏，影响了农村电子商务的快速、健康发展。然而在信息经济时代，谁掌握了信息，谁就将处于竞争的有利位置, 认识落后者将会被市场无情淘汰。因此，必须加强这方面的教育和引导，使农村改变传统观念，树立网上营销与消费的新观念。
3.2 农村基础设施建设落后
近年来，峡江县城镇建设占据了本县建设的大量资金，在信息化建设方面也是如此，而农村资金投入不足，基础设施落后。农村现有的网络通信设施难以适应高速发展的电子商务的要求, 虽开始扩大农村网络基础设施建设，但真正可以投入运行的并不多。而完备、高效的基础设施和通信设施是电子商务迅速发展与安全保障的前提由于农业生产的特性，所涉及的信息关系到自然环境和社会经济发展。峡江幅员辽阔，新老县城分布于赣江两侧，地区差异很大，原有的基础工作比较薄弱，基础设施数据库的建立也是近几年的比较正规进行。尽管各个单位都有数据库，但真正可以投入运行的并不多。即使为数不多的数据库，农业科技人员和农民要使用它们，也是困难重重。制作单位利益和数据保密问题，使得这些数据不能充分发挥作用，造成很大的浪费。
3.3 多数农业企业网络营销相关配套认识不足
（1）对网销农产品的包装认识不足。不少农业经营主体仍然用实体店的做法，临时找
个编织袋或包装盒就把东两捎运出去，导致一些农产品在运输中破损或变质。也有个别农业经营主体临时制作加固的包装袋、包装盒，导致营销成本大幅增加。
（2）不注重培育线上的知名度和信誉度。网店没有吸引人眼球的广告，不做精致的布局，缺少耐心细致的服务态度，没有令顾客放心的质量保证声明和售后服务措施，不注重第三方关于网店的信誉评价，最终影响了整体生意。
（3）农产品同质化现象比较明显，没有像工业产品那样多的品牌和差异可供消费者选择，而农产品对自然条件和资源的依赖性非常强，种植、培育周期长，储存条件要求高，运输成本也较高都不利于电子商务优势的实现。农品生产端到消费端路线较长，农户很难了解消费者的偏好，不得不借助中介的力量间接掌握消费者需求信息，这就决定了农业电子商务需要有组织的第三方加入。
3.4 对网络营销市场定位模糊不清
（1）没有正确分析网上消费群体结构及消费倾向，制定相应销售策略。企业和农户多数都把网上市场当作农贸市场看待，实施网销的农产品大都是价格低廉普通农贸市场上常见的初级农产品。而对应的销售对象不明确，对于年轻网民来说，精品类、新异类的产品，即食类、方便类农产品是最佳喜好。
（2）没有考虑到农产品自身体积大、价值低、不耐运输等特点，这类农产品是不适合网络销售的，盲目销售。
没有正确选择合适的电子商务平台。一些规模不大的农业经营主体盲目地在适宜农产品批发业务的商务平台上发布供销信息，没有考虑到乡村缺少物流和网银服务的支持。
第4章 峡江县农村电商发展的解决对策
无论是农业技术的支持、农用物资的购买或农产品的定货、销售、运输、加工、广告促销及付款等等，无不伴随着信息的流动，信息实际上是整个农业大市场体系的纽带。为加速电子商务技术在农业中的应用，采有切合实际的对策是实现现代农业大市场有效运作的必要途径。
4.1 实施政策的颁布与落实
在经济发展新常态下发展农村电子商务意义重大，要加快电子商务立法工作，从法律层面促进农村电子商务健康发展。尽快出台农村电子商务扶持政策，打通电子商务进农村的“最后一公里”。要推动电商下乡和农产品上线，以电子商务为切入点，促进农村发展模式转变。在人才支持上，可完善大学生村官选拔计划，定向选拔一批涉农和电商专业的大学生村官到农村服务。
4.2 选择适合农村电子商务发展的模式
根据不同农村的本地特色，可建设的小型“农家乐”经营户，应引进现代化管理手段。对“农家乐”经营集中在一定数量的村庄可借鉴便利店管理模式，创立本村“农家乐”经营品牌，引入第三方企业代为进行经营管理的做法，利用企业进行市场运营、管理和宣传，并发挥现代电子商务管理手段，建立收银电子信息系统，利用电子结算手段建立财务和统计台账，带动“农家乐”良性发展。
4.3 加强基础设施的建设力度
4.3.1 农村信息网络建设
要发展农业电子商务，必须加大对农村信息基础的投入力度，降低农民上网的资费，提高农村网络的普及率，缩小城镇与农村的差距； 同时，加强对农民的教育培训，使广大农民了解互联网的用途，掌握网络应用的一般技巧，为广泛开展农业电子商务提供技术基础。
4.3.2 农村物流水平的建设
加强物流水平的建设，解决农业电子商务的配送问题。农业电子商务的配送问题能否解决也关系到峡江县农业电子商务的发展问题。目前，峡江农业电子商务很多是以批
发市场为基础发展起来的，而峡江农产品种类繁多，生产单位小，组织化程度低，法制不健全。建设现代物流配送体系，利用先进的信息手段和网络技术改造传统的农产品流通模式，优化流通机制过程优化资源配置，降低流通成本，提高生产经营效益，是峡江县农业电子商务发展的必然要求。
4.3.3 农产品标准统一化建设
实施品牌战略，提升峡江农业的产品档次和品位。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而峡江县在农产品的品牌化和标准化生产体系建设上一直处于落后，这是农业生产发展过程中的一个瓶颈问题。为了适应发展电子商务的需要，一方面要大力推进农产品品牌战略，加快实施农产品包装化、标准化和销售策略；另一方面，政府行业协调机构应当尽快扩大国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系的建设力度，从而减少不必要的资资源浪费，以便加快峡江县农业电子商务的发展。选择比较专业的、流量较大的农业平台可以很好地宣传自身的产品；选择与本产品目标对象一致，主要为销售服务的网站则可以扩大产品的销售渠道。形成品牌后，加强线下宣传。产品的品牌化是农业电子商务要获得成功的一个非常关键因素。
第5章 峡江县农村电商的模式发展
峡江县是一个农业大县，而新兴产业模式电子商务在本县刚开始起步，为了探索出一条适合峡江县的电商道路，在以网络通信和移动通信为基础的条件下，经过社会各方的不断努力与实践，在成长的路上总结了以下几条模式：
5.1 P to C to B模式
这是农户对农户组织对农业企业模式。自农自发组织农产品营销组织，风险均、利益共享负责将农品进行收集，然后销往农业企业，由农业企业实现分销或加工。, 这种商务模式的优势是运输成本较少，搜寻成本较少适合于普通农产品销售，但是，农户组织的行为带有一定的自发性和盲目性，不能从根本上突破现在有环境的限制，运作效率较低。
5.2 P to T to B模式
这是农户对经纪人对农产品贸易公司模式。农户将农产品销往农产品经纪人，然后由农产品经纪人销往农产品贸易公司，由贸易公司实现分销。这种商务模式是一种理想的商务模式，优点是减少农产品的搜寻成本和运输成本，降低时间搁置风险，提高农产品的时效性价值，在西方国家的乡村，这种模式是西方国家农产品交易的主流模式，在农产品交易中发挥了主要的作用。然而，由于峡江县电子商务信任约束机制的缺乏，这种模式的应用在峡江县受到严重的阻碍，多年来仅在小块地理区域中实行。
5.3 P to G to B模式
这是农户对政府中介机构（粮站、国库）对农业企业模式。农户将农产品销往政府性中介机构，再由政府性中介机构销往农业公司，即将政府作为电子商务营销的中间环节。由于政府机构的介入，这种商务模式不可能具有长远的发展运作趋势，只适合在特定的生产环境下进行短时期的运作，解决具有时效性的农产品销售的困境。
5.4 B to T(C) to P模式
这是农业企业对农产品经纪人(农户组织) 对农户模式。农业公司直接向农产品经纪人或者农户组织进行农产品定购、提供技术指导和最新市场信息咨询服务，然后由农产品经纪人或者农户组织再向分散的农户收集农产品。这种商务模式适合于大量分散农业
生产的农产品流通环境，与峡江经济发达地区农业生产环境具有高度的吻合性，也比较适用峡江县大部分地区的农业生产方式。通过政府机构等各行各业积极的引导、培育与监督，在不断改善的商务环境下，这种模式开始生根发芽[7]。
第6章 峡江县的“沙集模式”
“沙集模式”指的是农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。如图6-1：
图6-1
6.1 “沙集现象”的特点
“沙集现象”的特点体现在三个方面：网商群体本身的特征、发展速度和生态系统建设。 网商群体特征体现在三个方面：规模大、多样化、独具特色。规模大，表现为：网商数量增长、销售收入实现突破、从业人员规模大、收入水平高四个方面。从网商起源上看，呈现多样化特征，网商分为四种类型：发起者、复制者、转型者、兼营者四类群体。网商自身三个方面的特色：群体年轻化，生产经营一体化，以家庭为基本生产经营单位。在发展动力和速度上，网商自发产生，呈现快速发展。在生产规模、产品种类、设计创新、管理四个方面实现“三级跳”。在生态建设上，网销业初步形成完整的产业链，网商主体与环境逐步实现良性互动，整个网商生存的社会环境安定、和谐。如图6-2：
图6-2
6.2峡江县的沙集模式
6.2.1 物流沙集
峡江县将货运物流业作为富民强县的支柱产业，创新发展思维，采取做实平台、招大引强、优化环境等举措，推动传统货运业提档升级，向现代物流转型，致力打造全省物流强县。招大引强，提升现代物流业竞争力。该县充分发挥区位交通和产业优势，大力实施“物流央企入峡”战略，通过开展“一把手招商”、“百日招商”等活动，积极引进大型民营物流企业、国内100强物流企业，以及品牌货车4S 店、汽车甩挂、汽车改装、汽配汽修、车厢制造等现代物流相关配套产业大型国有物流企业。峡江县已吸引了通途、鑫马、隆都、德敏等一大批外地大型物流企业落户发展；世界级品牌普利司通轮胎经销站、众驰汽车销售服务站、扬子车厢经销站等物流服务企业也先后落户峡江；中外运长航物流集团、深圳赤湾东方物流有限公司等大型国有物流企业拟在峡江设立区域总部，建设区域结算 中心、货物仓储基地及货物流中转基地。
6.2.2 绿色食品沙集
积极发展高效生态农业，加强绿色食品基地建设，走绿色, 创品牌。高效生态农业建设是改善和保护农业生态环境，促进农业与农村经济可持续发展的有效途径。遵循循环经济发展理念和基本原则，坚持资源开发与节约并重，围绕农业增长方式转变，以提高农业资源利用效率为核心，大力发展集约型农业，实现节地、节水、节种、节肥、节
药、节能等，减少外部物质能量的投入，建立资源节约型农业生产方式。建设绿色农产品生产基地，峡江县应以发展现代生态农业为突破口，加快壮大特色农业, 发展例如农业等有本土优势的农业，奋力打造成江西特色果业生产基地. 峡江县应借鉴农业产业发展的经验, 要重点推进有机食品、绿色食品、无公害农产品的基地化、标准化、信息化发展，大力推广“公司+基地+农户+技术”模式，壮大米粉、烟叶、蒿菜、鮰鱼、农业等特色农业，形成集生产、加工、示范、科普、观光、休闲、旅游一体化格局的生态农业产业链。发展现代农业，必须加快农业转型升级，要围绕“特色化、规模化、集约化、生态化”方向，以发展观念更新为先导，农业结构调整为着力点，促进农业产业化，奋力打造成江西特色农业生产基地，加大政策扶持力度、强化技术服务体系、搞活专业流通市场等措施，有效推进了蔬菜产业发展。目前，峡江县建有15个高效蔬菜基地，全县有5个乡镇18个行政村形成了规模种植，蔬菜播种面积达12万亩。例如在金沙江金滩蔬菜基地,2013年种植浅生莲藕70亩，采用浅生种植新技术种植紫山药70亩，早春椒150亩，早佳84-24西瓜40亩，紫茄50亩，黄瓜70亩，豇豆60亩，西红柿20亩，早大豆30亩，全年蔬菜总产量920吨，总产值476万元，亩均产值0.85万元。该基地隶属峡江县宝丰农业种植专业合作社，该社2014年被评为省级优秀农民专业合作社，该社今年被评为省级优秀农民专业合作社。基地已向省厅申报无公害农产品。基地建成后将成为我县农业业绩约华，特色化，现代化发展的样板和亮点，该基地采取”合作社+基地+农户”的产业发展模式，带动城郊，近郊，远郊5000多户农户发展高效蔬菜生产，加快形成蔬菜产业化经营，对保障县城居民和周边县蔬菜供应，促进农业增效，农民增收，都将起到积极的作用。本县加快农业专业合作社发展，以基地示范上规模，以合作社引领促民富，构建生产--加工--销售全产业链经营。目前，峡江县已成立农业专业合作社257个，入社农户1.9万户。
6.2.3特色旅游沙集
做好宣传推介工作, 打好旅游观光牌。把宣传农业产业和农业产品作为宣传峡江、提高峡江知名度的一项重要工作来抓。实施品牌战略，提升峡江农业的产品档次和品位。建立农业网站，利用互联网的方便快捷让更多的人了解峡江农业产业的发展。旅游部门要在休闲旅游观光上做文章，使品尝农业与旅游观光有机结合在一起。要选择交通相对方
便、环境优美、基础设施较好、农业集中连片、产量稳定、品质上乘的基地，进行多种形式的农业旅游观光开发。并可借鉴外地成功举办农业节的经验，在峡江举办“农业产品节”，以节促游、以节促销。加强农业文化宣传，提高峡江农业知名度采用政府搭台，农户唱戏的形式开展各项农业文化活动满足人们的精神需求, 同时通过每年举办农业节，进一步提高峡江农业的知名度和销售量，把农业基地（园）打造成为峡江县生态旅游景点，从而有效地带动全县餐饮住宿娱乐购物的消费，形成新的经济增长点。以峡江县杨梅节为例：目前该县杨梅种植面积达1.3万亩，有5个杨梅专业合作社，杨梅批发市场、加工设备、信息网正在加紧建设中。峡江县义桥果园杨梅基地积极引导农民开展生态游建设，把小“杨梅”做成大产业，做优做强杨梅特色品牌，努力将杨梅基地打造成为人们休闲娱乐、放松身心，亲近自然、享受健康的“后花园”。
“年来最忆玉峡果，紫红消渴味留香”。在杨梅飘香季节，游客可以在这里的观光果园内亲手采摘、品尝杨梅，累了还可以在玉笥山林场的紫云山庄吃农家菜，体味农家生活，既亲近了自然，又增加了农民的收入。
6.3 峡江县“沙集模式”的意义
网络时代，草根创新迸发出的一种强大的生命力，通过网销，创造并培育一个全新的产业生态。“沙集模式”代表了一种先进生产力的发展方向，显示了峡江农民伟大的创造精神，具有鲜明的时代特征和划时代的重要意义。“沙集模式”的意义体现在以下几个方面。
6.3.1 探索出一条有效解决“三农”问题的出路
“沙集模式”的经济社会影响意义深远，它为在信息网络时代解决“三农”问题，提供了一个新的方向。“沙集模式”带来了结构性的变化：它在“公司+农户”的基础上加了“网络”这一大要素。农户在自己家中，通过市场化的公共电子商务平台，可以直接对接市场。解决农民信息弱势的信息不对称问题，迅速找到了一个新的突破口，并且，供需双方无需通过第三方中介。由于减少中间环节，产品定价更低，买卖双方互相受益。农民在家中就可以创业致富，农业生产方式发生了翻天地覆的改变，农民实现了充分就业，农户收入增长，生活改善，家庭幸福，社会安定和谐。
6.3.2 为推动峡江县信息化建设提供了新视角
国家战略的重要内容：信息化带动工业化，“两化融合”。党的十七届五中全会曾提出深化“两化融合”的要求。峡江县在农村信息化建设方面，花了很大力量来扩大信息化覆盖面，但依然困难很多、成效不大。其根本原因就是自上而下的信息化和农民自身草根的、自下而上的需求是错位的。而“沙集模式”是农民自己直接和市场去对接，直接和买家去商谈。农民对接的结果，是拿到了最新的、有价值的信息，并且实现了交易。这样，信息化的应用和效益，很快就显露出来。信息化不仅仅拓展了销售，还催生了一个个全新的产业网销的蓬勃发展。
6.3.3 对峡江县经济发展，提供一条新的思路
这些年以来，峡江县大力发展本地经济，特别是发展乡村经济，一个重要的途径是通过希望招商引资引进重大项目拉动地方经济，加快发展。现在招商引资困难重重，需要付出巨大代价。而“沙集模式”对公共资源的利用很少，为地方经济社会发展的贡献却很大。特别难能可贵的还有它的内生性。农民网商的起点是自己土生土长的地方，父老乡亲生活的地方，即使有风吹草动、市场有变化，他们会和本地父老乡亲一起去抵御风险。
第7章 小 结
尽管峡江县农村电子商务的发展条件日臻成熟，但峡江县农村地区多处于多山地带，农村网络设施建设工作本身就很艰巨，建立和完善农村电子商务系统不是一朝一夕能完成的工程，电子商务对经济和社会的影响日益广泛与深刻。具有广阔的市场前景，特别是远离城镇的农村，是峡江电子商务未来的蓝海市场。然而对于峡江农村电子商务市场的开发与拓展，不仅要打开市场，更要从农村自身的角度出发，自下而上的建立有利于农村经济发展的电子商务系统与平台，通过互联网连接小农家与大市场，增加农民收入，提高农村生活品质，带动山区经济的全面发展。发展峡江农村电商，通过电子商务的平台，嫁接各种服务农村的资源，帮助农产品实现高效流通，提高峡江县农村生活水平 。因此，峡江县农村电子商务发展的道路任重而道远，还需要社会多方的共同努力。
参考文献
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[11]陆尹玮. 淘宝村的沙集模式[J].决策，2014-06-05
致 谢
本人的学位论文是在我的导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向导师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意! 谢谢你们!
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师批评和指正！
学 科 类：工学 学 号：[1**********]9 学校代码：12795 密 级：
2015届本科生毕业论文
浅析峡江农村电子商务的发展
院 系： 计算机信息工程学院
专 业： 电子商务
姓 名： 习 乾
指导教师：
答辩日期： 二〇一五年五月
毕业论文诚信声明
本人郑重声明：
所呈交的毕业论文《 浅析峡江农村电子商务的发展 》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。 本声明的法律结果由本人独自承担。
作 者 签 名： 习 乾
指导教师签名： 余 莉 2015年 5 月 9 日
摘 要
电子商务是人类突破现有发展空间的最先进的方式，是21世纪主流商业贸易形态。目前，从对峡江县网民的分布区域和网络覆盖面来看，乡镇城市网民人群比例明显大于农村人群，虽然后者会有分布于农业行业的部分，但是从整个峡江县看来，所占比率很低。而且，就真正从事农业的用户而言，受到外部环境的限制，用户的真实需求不能及时的得到满足与解决。正是这种客观条件的局限，使得峡江本地电子商务的专业人才面对峡江农业这个大产业时只能望而却步，尤其是互联网的应用方面，不论是建立商业模式的角度，还是考虑操作规程的实施，实际操作都要比金融业、工业、服务业等其它的产业的推广应用难得多。该文分析了峡江县农业电子商务的建设与发展现状，农业电子商务模式发展过程中的影响因素以及取得的重大成果的原因。
【关键词】：农业；电子商务；影响；现状
Abstract
E-commerce is human to break the current development of the most advanced way, is the 21st century mainstream commercial trade patterns. At present, the distribution area of Xiajiang Internet users and network coverage, the proportion of urban township population was significantly greater than the rural population of Internet users, although the latter will be distributed in parts of the agricultural sector, but from the entire Xiajiang opinion, share low rate. Moreover, it is really in the business user in terms of agriculture, limited external environment, the real needs of users can not be met and resolved. It is this limitation of objective conditions, so that professionals in the Three Gorges Three Gorges local
e-commerce in the face of this major industrial agriculture balk, especially application of the Internet, regardless of the business model is built on an angle, or to consider rules
implementation, practical application should be much more difficult than other industries of finance, industry, services and the like. This paper analyzes the current situation Xiajiang agriculture construction and development of e-commerce, e-business model of agricultural development in the process of influencing factors and the reasons for the significant results achieved.
【Keywords 】：Agricultural;E-commerce;Impact;Present Situation
目 录
摘 要 ········································································································ I Abstract ···································································································· II
第1章 峡江县电子商务发展的趋势 ······························································· 1
1.1农资快递普及为农村电商发展创造条件 ················ 1
1.2互联网学习不断接收行业信息 ···················· 1
1.3两大优势为农村电商发展提供条件 ·················· 1
第2章 峡江县农村电商发展的意义 ······························································· 3
2.1 逐步解决农村信息沟通的问题 ···················· 3
2.2 为解决农产品的物流问题开了好头 ·················· 3
2.3 更好的转化农村剩的余劳动力 ···················· 4
2.4 加快农业生产方面的信息技术扩散 ·················· 4
第3章 峡江县农村电商发展面临的问题 ··························································· 5
3.1 对电子商务缺乏认识和人才短缺 ··················· 5
3.2 农村基础设施建设落后 ······················· 5
3.3 多数农业企业网络营销相关配套认识不足 ··············· 5
3.4 对网络营销市场定位模糊不清 ···················· 6
第4章 峡江县农村电商发展的解决对策 ··························································· 7
4.1 实施政策的颁布与落实 ······················· 7
4.2 选择适合农村电子商务发展的模式 ·················· 7
4.3 加强基础设施的建设力度 ······················ 7
4.3.1 农村信息网络建设 ······················ 7
4.3.2 农村物流水平的建设 ····················· 7
4.3.3 农产品标准统一化建设 ···················· 8
第5章 峡江县农村电商的模式发展 ································································· 9
5.1 P to C to B模式 ························· 9
5.2 P to T to B模式 ························· 9
5.3 P to G to B模式 ························· 9
5.4 B to T(C) to P模式 ······················· 9
第6章 峡江县的“沙集模式” ······································································ 11
6.1 “沙集现象”的特点 ······················· 11
6.2峡江县的沙集模式 ························ 12
6.2.1 物流沙集 ························· 12
6.2.2 绿色食品沙集 ······················· 12
6.2.3特色旅游沙集 ······················· 13
6.3 峡江县“沙集模式”的意义 ···················· 14
6.3.1 探索出一条有效解决“三农”问题的出路 ··········· 14
6.3.2 为推动峡江县信息化建设提供了新视角 ············ 15
6.3.3 对峡江县经济发展，提供一条新的思路 ············ 15
第7章 小 结 ............................................. 错误！未定义书签。 参考文献··································································································· 17 致 谢 ······································································································ 18
第1章 峡江县电子商务发展的趋势
近年来，随着Internet 的飞速发展，电子商务随之产生并迅速发展，遍布各行各业，农村电子商务也应运而生。但由于本县农村信息化基础设施薄弱、农民文化基础偏低、农村电子商务人才缺乏等多种因素的影响，而使农村电子商务的发展呈现出滞后现象，影响了农村、农业的发展和农民增收。按照WTO 电子商务专题报告的定义，电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它不仅指基于Internet 上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是利用信息技术完成交易活动的一种新型商务模式。具有直接、快捷、低成本、打破时间和空间壁垒等特点，发展农村电子商务，能够促进农村经济的发展和农民生活水平的提高。
1.1农资快递普及为农村电商发展创造条件
峡江县供销系统采取“争取省级引导资金、县级财政配套、企业自筹”方式，筹集320万元，升级改造了1个县级农资配送中心、10个乡镇直营店、32个村级农资连锁加盟店，完善了全县农资连锁配送经营网络，辐射90%以上行政村。
通过统一配送、统一价格、统一标识、统一服务，把农资配送服务送到田间地头，让农民既省心省力，又降低生产成本，实现了“人在家中坐、农资送上门”的零距离服务。为更好地服务“三农”，本县供销系统购置农化服务设备、器材，聘请专业人员，在县、乡、村分别设立了农业综合服务中心和“庄稼医院”，广泛开展以测土配方施肥和病虫害防治为重点的技术服务，初步建立了农业技术服务系统，为农民提供全程系列化的农业技术服务。
1.2互联网学习不断接收行业信息
近年来，农机设备的普及让农民的劳动强度大大减少，劳动效率快速提高，广大农民尝到科技备耕的甜头。为了进一步提高农民学科技、用科技的创业致富能力，该县利用远程教育平台把远程技术服务作为培训“有文化、懂技术、会经营”新型农民的一个抓手，鼓励农民购买电脑，力促宽带进村入户，对农民进行网络培训，指导他们登录专业的农业网站，查找到各自所需的农业技术资料。目前，全县已有4000多名农民习惯于在互联网上学技术、找信息，轻松了解行情。
1.3两大优势为农村电商发展提供条件
政策优势：峡江县把“三农”工作摆在“重中之重”位置，大力推行“工业反哺农业，城市支持农村”战略措施，实施以人为本的科学发展观，为食品产业，特别是绿色食品产业发展提供了良好的发展平台，大批工商企业看好绿色食品产业，相继投资绿色食品开发。
交通优势：峡江地理优势明显，交通便利，105国道、京九铁路及赣粤高速公路呈“川”字型纵贯县境南北，赣江峡江段常年通航，可直达南昌、九江及长江各港口。县城距省会南昌147公里，距吉安市城区74公里，距上海、杭州、温州、长沙、福州、合肥、南京、广州、厦门等城市仅8小时车程。境内道路交通网四通八达，实现了村村通，构成县域“半小时经济圈”。
第2章 峡江县农村电商发展的意义
电子商务作为网络经济下的一种新型商务模式可作为农业发展的有效载体，推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争度。目前，电子商务对峡江县农村经济发展的益处得到了农户的认可，但大部分农民对发展电子商务的重要性和必要性还缺乏应有的认识。特别是远离城镇农村多持观望态度，新老县城地区虽已经开始建立电子商务交易平台(如：峡江生活网 www.xj.ccoo.cn)，但在交易规模、数量、还是电子商务的利用率、社会影响力、效益规模等方面还是不成熟，都表明峡江县农村的电子商务尚处于初级发展阶段。但是通过不断的农村电商活动的开展，峡江县农村已经开始体会到到电商的带来的收获：
2.1 逐步解决农村信息沟通的问题
发展农村电子商务，可逐步解决农业信息沟通问题。综合现在如今峡江县农业结构所存在的问题：信息问题、技术问题和产品管理、配送问题可知，信息问题能够得到解决是最为重要的，后两个都可能从信息问题中得到解决。大力发展峡江县农村电子商务，可为工农业等物质能源产业的信息化改革提供有效的服务，更好地促进它沿时代的方向发展，从而形成信息商务化、数字化等一体化。可以将农业生产的产业链有机地结合到一起，解决农业生产与市场信息不对称的问题，可以帮助农业企业科学决策，指导生产者进行合理的安排生产，可以有效避免盲目生产给对农业农村带来的不良影响。目前，农业经济增长对物质投入的依赖趋于减少，而越来越依靠信息化生产，依靠知识的投入和人的智力的范围越来越大。
2.2 为解决农产品的物流问题开了好头
发展峡江县农村电子商务，可以为农业发展的产品流通出现的问题找到解决方案。目前，峡江县农产品流通体系不仅在实现正常的产品流通上存在问题，而且功能结构上也不完善，更不能起到很好的引导、组织、决策生产的作用。农户为了适应适应市场的需要，不断地去努力学习生产销售，但在销售范围方面显然与市场经济的标准相去甚远，无法主动地把产品投入到最有利的市场，而是被动地等待市场的选择。发展农村电子商务，可以为解决农业发展中农产品的流通问题提供了有效地解决方案，利用电子商务技术改造传统农产品下的流通过程，形成由信息流、资金流、物流、商流组成的因果关系，
并以信息流为核心的全新流通过程，为推动中国农村的新发展提供广阔的空间。
2.3 更好的转化农村剩的余劳动力
当前峡江县农村的劳动力存在不稳定的情况，随着近年来农产品价格的回升以及劳动力价格的上涨，一些在外务工的农民开始转移回农村开始从事农业方面的生产活动。电子商务有利于将这些返回农村的劳动力进行利用，提供行的就业渠道进而为农村剩余劳动力的提供更多的就业机会增加收入，反过来为农村吸引更多的劳动力来从事农村电子商务。
2.4 加快农业生产方面的信息技术扩散
峡江县农业的小农生产模式给农业技术的推广和提高制造了很大的困难，现有的农业生产方式由于技术得不到提高，生产水平不高导致农业生产成本高，收益低，农民得不到较大的收入，影响农民的积极性。另外由于不能及时获取农业灾害的实时情况以及对农业灾害的一个长效预警，农业生产会遭受一些自然灾害所带来的损失，而且灾后不能够及时的得到解决，更不能够对已经造成的损失进行补救。利用电子商务所带来的技术可以建立相应的一些辅助措施用以加强对环境的监测，使得农业生产过程实现科技化，合理化，平稳化。在生产过程中农民可以全方位的了解作物的实时生长加工情况，第一时间掌握一手信息。此外，电子商务还能给农村带来新的生活方式，开拓农民视野，缩小农村和城乡的文化消费差距，这些都有助于峡江县新农村建设内涵的实现。
第3章 峡江县农村电商发展面临的问题
在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，农产品像水中顽石般兀自挺立。一方面，背靠产值达数万亿元的第一产业，农产品电商的前景值得期待；但另一方面，即便是阿里、京东、一号店这样的电商巨头，在这个领域的发展步伐依然谨慎。
3.1 对电子商务缺乏认识和人才短缺
长期以来，由于峡江县农村人口分散、基础差、底子薄，农村教育相对落后，造成了农民文化素质偏低，对计算机网络知识缺乏基本的认识，加上传统观念的束缚，对新鲜事物的接受和理解能力有限。基本不具备电子商务操作能力，对电子商务缺乏足够的信心，对网络经济的作用认识不清，这是农村电子商务发展缓慢的重要原因之一。由于农村社会经济和文化环境的限制，在农村具有一定创新精神和电脑操作能力的年轻人往往选择外出而不愿在农村从事农业生产发展。使得懂得电子商务技术和电子商务管理的人员短缺，农村本身培养电子商务人员的可能性不大，让农村电子商务人才严重缺乏，影响了农村电子商务的快速、健康发展。然而在信息经济时代，谁掌握了信息，谁就将处于竞争的有利位置, 认识落后者将会被市场无情淘汰。因此，必须加强这方面的教育和引导，使农村改变传统观念，树立网上营销与消费的新观念。
3.2 农村基础设施建设落后
近年来，峡江县城镇建设占据了本县建设的大量资金，在信息化建设方面也是如此，而农村资金投入不足，基础设施落后。农村现有的网络通信设施难以适应高速发展的电子商务的要求, 虽开始扩大农村网络基础设施建设，但真正可以投入运行的并不多。而完备、高效的基础设施和通信设施是电子商务迅速发展与安全保障的前提由于农业生产的特性，所涉及的信息关系到自然环境和社会经济发展。峡江幅员辽阔，新老县城分布于赣江两侧，地区差异很大，原有的基础工作比较薄弱，基础设施数据库的建立也是近几年的比较正规进行。尽管各个单位都有数据库，但真正可以投入运行的并不多。即使为数不多的数据库，农业科技人员和农民要使用它们，也是困难重重。制作单位利益和数据保密问题，使得这些数据不能充分发挥作用，造成很大的浪费。
3.3 多数农业企业网络营销相关配套认识不足
（1）对网销农产品的包装认识不足。不少农业经营主体仍然用实体店的做法，临时找
个编织袋或包装盒就把东两捎运出去，导致一些农产品在运输中破损或变质。也有个别农业经营主体临时制作加固的包装袋、包装盒，导致营销成本大幅增加。
（2）不注重培育线上的知名度和信誉度。网店没有吸引人眼球的广告，不做精致的布局，缺少耐心细致的服务态度，没有令顾客放心的质量保证声明和售后服务措施，不注重第三方关于网店的信誉评价，最终影响了整体生意。
（3）农产品同质化现象比较明显，没有像工业产品那样多的品牌和差异可供消费者选择，而农产品对自然条件和资源的依赖性非常强，种植、培育周期长，储存条件要求高，运输成本也较高都不利于电子商务优势的实现。农品生产端到消费端路线较长，农户很难了解消费者的偏好，不得不借助中介的力量间接掌握消费者需求信息，这就决定了农业电子商务需要有组织的第三方加入。
3.4 对网络营销市场定位模糊不清
（1）没有正确分析网上消费群体结构及消费倾向，制定相应销售策略。企业和农户多数都把网上市场当作农贸市场看待，实施网销的农产品大都是价格低廉普通农贸市场上常见的初级农产品。而对应的销售对象不明确，对于年轻网民来说，精品类、新异类的产品，即食类、方便类农产品是最佳喜好。
（2）没有考虑到农产品自身体积大、价值低、不耐运输等特点，这类农产品是不适合网络销售的，盲目销售。
没有正确选择合适的电子商务平台。一些规模不大的农业经营主体盲目地在适宜农产品批发业务的商务平台上发布供销信息，没有考虑到乡村缺少物流和网银服务的支持。
第4章 峡江县农村电商发展的解决对策
无论是农业技术的支持、农用物资的购买或农产品的定货、销售、运输、加工、广告促销及付款等等，无不伴随着信息的流动，信息实际上是整个农业大市场体系的纽带。为加速电子商务技术在农业中的应用，采有切合实际的对策是实现现代农业大市场有效运作的必要途径。
4.1 实施政策的颁布与落实
在经济发展新常态下发展农村电子商务意义重大，要加快电子商务立法工作，从法律层面促进农村电子商务健康发展。尽快出台农村电子商务扶持政策，打通电子商务进农村的“最后一公里”。要推动电商下乡和农产品上线，以电子商务为切入点，促进农村发展模式转变。在人才支持上，可完善大学生村官选拔计划，定向选拔一批涉农和电商专业的大学生村官到农村服务。
4.2 选择适合农村电子商务发展的模式
根据不同农村的本地特色，可建设的小型“农家乐”经营户，应引进现代化管理手段。对“农家乐”经营集中在一定数量的村庄可借鉴便利店管理模式，创立本村“农家乐”经营品牌，引入第三方企业代为进行经营管理的做法，利用企业进行市场运营、管理和宣传，并发挥现代电子商务管理手段，建立收银电子信息系统，利用电子结算手段建立财务和统计台账，带动“农家乐”良性发展。
4.3 加强基础设施的建设力度
4.3.1 农村信息网络建设
要发展农业电子商务，必须加大对农村信息基础的投入力度，降低农民上网的资费，提高农村网络的普及率，缩小城镇与农村的差距； 同时，加强对农民的教育培训，使广大农民了解互联网的用途，掌握网络应用的一般技巧，为广泛开展农业电子商务提供技术基础。
4.3.2 农村物流水平的建设
加强物流水平的建设，解决农业电子商务的配送问题。农业电子商务的配送问题能否解决也关系到峡江县农业电子商务的发展问题。目前，峡江农业电子商务很多是以批
发市场为基础发展起来的，而峡江农产品种类繁多，生产单位小，组织化程度低，法制不健全。建设现代物流配送体系，利用先进的信息手段和网络技术改造传统的农产品流通模式，优化流通机制过程优化资源配置，降低流通成本，提高生产经营效益，是峡江县农业电子商务发展的必然要求。
4.3.3 农产品标准统一化建设
实施品牌战略，提升峡江农业的产品档次和品位。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而峡江县在农产品的品牌化和标准化生产体系建设上一直处于落后，这是农业生产发展过程中的一个瓶颈问题。为了适应发展电子商务的需要，一方面要大力推进农产品品牌战略，加快实施农产品包装化、标准化和销售策略；另一方面，政府行业协调机构应当尽快扩大国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系的建设力度，从而减少不必要的资资源浪费，以便加快峡江县农业电子商务的发展。选择比较专业的、流量较大的农业平台可以很好地宣传自身的产品；选择与本产品目标对象一致，主要为销售服务的网站则可以扩大产品的销售渠道。形成品牌后，加强线下宣传。产品的品牌化是农业电子商务要获得成功的一个非常关键因素。
第5章 峡江县农村电商的模式发展
峡江县是一个农业大县，而新兴产业模式电子商务在本县刚开始起步，为了探索出一条适合峡江县的电商道路，在以网络通信和移动通信为基础的条件下，经过社会各方的不断努力与实践，在成长的路上总结了以下几条模式：
5.1 P to C to B模式
这是农户对农户组织对农业企业模式。自农自发组织农产品营销组织，风险均、利益共享负责将农品进行收集，然后销往农业企业，由农业企业实现分销或加工。, 这种商务模式的优势是运输成本较少，搜寻成本较少适合于普通农产品销售，但是，农户组织的行为带有一定的自发性和盲目性，不能从根本上突破现在有环境的限制，运作效率较低。
5.2 P to T to B模式
这是农户对经纪人对农产品贸易公司模式。农户将农产品销往农产品经纪人，然后由农产品经纪人销往农产品贸易公司，由贸易公司实现分销。这种商务模式是一种理想的商务模式，优点是减少农产品的搜寻成本和运输成本，降低时间搁置风险，提高农产品的时效性价值，在西方国家的乡村，这种模式是西方国家农产品交易的主流模式，在农产品交易中发挥了主要的作用。然而，由于峡江县电子商务信任约束机制的缺乏，这种模式的应用在峡江县受到严重的阻碍，多年来仅在小块地理区域中实行。
5.3 P to G to B模式
这是农户对政府中介机构（粮站、国库）对农业企业模式。农户将农产品销往政府性中介机构，再由政府性中介机构销往农业公司，即将政府作为电子商务营销的中间环节。由于政府机构的介入，这种商务模式不可能具有长远的发展运作趋势，只适合在特定的生产环境下进行短时期的运作，解决具有时效性的农产品销售的困境。
5.4 B to T(C) to P模式
这是农业企业对农产品经纪人(农户组织) 对农户模式。农业公司直接向农产品经纪人或者农户组织进行农产品定购、提供技术指导和最新市场信息咨询服务，然后由农产品经纪人或者农户组织再向分散的农户收集农产品。这种商务模式适合于大量分散农业
生产的农产品流通环境，与峡江经济发达地区农业生产环境具有高度的吻合性，也比较适用峡江县大部分地区的农业生产方式。通过政府机构等各行各业积极的引导、培育与监督，在不断改善的商务环境下，这种模式开始生根发芽[7]。
第6章 峡江县的“沙集模式”
“沙集模式”指的是农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。“农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信息网络时代农民的创业致富新路。如图6-1：
图6-1
6.1 “沙集现象”的特点
“沙集现象”的特点体现在三个方面：网商群体本身的特征、发展速度和生态系统建设。 网商群体特征体现在三个方面：规模大、多样化、独具特色。规模大，表现为：网商数量增长、销售收入实现突破、从业人员规模大、收入水平高四个方面。从网商起源上看，呈现多样化特征，网商分为四种类型：发起者、复制者、转型者、兼营者四类群体。网商自身三个方面的特色：群体年轻化，生产经营一体化，以家庭为基本生产经营单位。在发展动力和速度上，网商自发产生，呈现快速发展。在生产规模、产品种类、设计创新、管理四个方面实现“三级跳”。在生态建设上，网销业初步形成完整的产业链，网商主体与环境逐步实现良性互动，整个网商生存的社会环境安定、和谐。如图6-2：
图6-2
6.2峡江县的沙集模式
6.2.1 物流沙集
峡江县将货运物流业作为富民强县的支柱产业，创新发展思维，采取做实平台、招大引强、优化环境等举措，推动传统货运业提档升级，向现代物流转型，致力打造全省物流强县。招大引强，提升现代物流业竞争力。该县充分发挥区位交通和产业优势，大力实施“物流央企入峡”战略，通过开展“一把手招商”、“百日招商”等活动，积极引进大型民营物流企业、国内100强物流企业，以及品牌货车4S 店、汽车甩挂、汽车改装、汽配汽修、车厢制造等现代物流相关配套产业大型国有物流企业。峡江县已吸引了通途、鑫马、隆都、德敏等一大批外地大型物流企业落户发展；世界级品牌普利司通轮胎经销站、众驰汽车销售服务站、扬子车厢经销站等物流服务企业也先后落户峡江；中外运长航物流集团、深圳赤湾东方物流有限公司等大型国有物流企业拟在峡江设立区域总部，建设区域结算 中心、货物仓储基地及货物流中转基地。
6.2.2 绿色食品沙集
积极发展高效生态农业，加强绿色食品基地建设，走绿色, 创品牌。高效生态农业建设是改善和保护农业生态环境，促进农业与农村经济可持续发展的有效途径。遵循循环经济发展理念和基本原则，坚持资源开发与节约并重，围绕农业增长方式转变，以提高农业资源利用效率为核心，大力发展集约型农业，实现节地、节水、节种、节肥、节
药、节能等，减少外部物质能量的投入，建立资源节约型农业生产方式。建设绿色农产品生产基地，峡江县应以发展现代生态农业为突破口，加快壮大特色农业, 发展例如农业等有本土优势的农业，奋力打造成江西特色果业生产基地. 峡江县应借鉴农业产业发展的经验, 要重点推进有机食品、绿色食品、无公害农产品的基地化、标准化、信息化发展，大力推广“公司+基地+农户+技术”模式，壮大米粉、烟叶、蒿菜、鮰鱼、农业等特色农业，形成集生产、加工、示范、科普、观光、休闲、旅游一体化格局的生态农业产业链。发展现代农业，必须加快农业转型升级，要围绕“特色化、规模化、集约化、生态化”方向，以发展观念更新为先导，农业结构调整为着力点，促进农业产业化，奋力打造成江西特色农业生产基地，加大政策扶持力度、强化技术服务体系、搞活专业流通市场等措施，有效推进了蔬菜产业发展。目前，峡江县建有15个高效蔬菜基地，全县有5个乡镇18个行政村形成了规模种植，蔬菜播种面积达12万亩。例如在金沙江金滩蔬菜基地,2013年种植浅生莲藕70亩，采用浅生种植新技术种植紫山药70亩，早春椒150亩，早佳84-24西瓜40亩，紫茄50亩，黄瓜70亩，豇豆60亩，西红柿20亩，早大豆30亩，全年蔬菜总产量920吨，总产值476万元，亩均产值0.85万元。该基地隶属峡江县宝丰农业种植专业合作社，该社2014年被评为省级优秀农民专业合作社，该社今年被评为省级优秀农民专业合作社。基地已向省厅申报无公害农产品。基地建成后将成为我县农业业绩约华，特色化，现代化发展的样板和亮点，该基地采取”合作社+基地+农户”的产业发展模式，带动城郊，近郊，远郊5000多户农户发展高效蔬菜生产，加快形成蔬菜产业化经营，对保障县城居民和周边县蔬菜供应，促进农业增效，农民增收，都将起到积极的作用。本县加快农业专业合作社发展，以基地示范上规模，以合作社引领促民富，构建生产--加工--销售全产业链经营。目前，峡江县已成立农业专业合作社257个，入社农户1.9万户。
6.2.3特色旅游沙集
做好宣传推介工作, 打好旅游观光牌。把宣传农业产业和农业产品作为宣传峡江、提高峡江知名度的一项重要工作来抓。实施品牌战略，提升峡江农业的产品档次和品位。建立农业网站，利用互联网的方便快捷让更多的人了解峡江农业产业的发展。旅游部门要在休闲旅游观光上做文章，使品尝农业与旅游观光有机结合在一起。要选择交通相对方
便、环境优美、基础设施较好、农业集中连片、产量稳定、品质上乘的基地，进行多种形式的农业旅游观光开发。并可借鉴外地成功举办农业节的经验，在峡江举办“农业产品节”，以节促游、以节促销。加强农业文化宣传，提高峡江农业知名度采用政府搭台，农户唱戏的形式开展各项农业文化活动满足人们的精神需求, 同时通过每年举办农业节，进一步提高峡江农业的知名度和销售量，把农业基地（园）打造成为峡江县生态旅游景点，从而有效地带动全县餐饮住宿娱乐购物的消费，形成新的经济增长点。以峡江县杨梅节为例：目前该县杨梅种植面积达1.3万亩，有5个杨梅专业合作社，杨梅批发市场、加工设备、信息网正在加紧建设中。峡江县义桥果园杨梅基地积极引导农民开展生态游建设，把小“杨梅”做成大产业，做优做强杨梅特色品牌，努力将杨梅基地打造成为人们休闲娱乐、放松身心，亲近自然、享受健康的“后花园”。
“年来最忆玉峡果，紫红消渴味留香”。在杨梅飘香季节，游客可以在这里的观光果园内亲手采摘、品尝杨梅，累了还可以在玉笥山林场的紫云山庄吃农家菜，体味农家生活，既亲近了自然，又增加了农民的收入。
6.3 峡江县“沙集模式”的意义
网络时代，草根创新迸发出的一种强大的生命力，通过网销，创造并培育一个全新的产业生态。“沙集模式”代表了一种先进生产力的发展方向，显示了峡江农民伟大的创造精神，具有鲜明的时代特征和划时代的重要意义。“沙集模式”的意义体现在以下几个方面。
6.3.1 探索出一条有效解决“三农”问题的出路
“沙集模式”的经济社会影响意义深远，它为在信息网络时代解决“三农”问题，提供了一个新的方向。“沙集模式”带来了结构性的变化：它在“公司+农户”的基础上加了“网络”这一大要素。农户在自己家中，通过市场化的公共电子商务平台，可以直接对接市场。解决农民信息弱势的信息不对称问题，迅速找到了一个新的突破口，并且，供需双方无需通过第三方中介。由于减少中间环节，产品定价更低，买卖双方互相受益。农民在家中就可以创业致富，农业生产方式发生了翻天地覆的改变，农民实现了充分就业，农户收入增长，生活改善，家庭幸福，社会安定和谐。
6.3.2 为推动峡江县信息化建设提供了新视角
国家战略的重要内容：信息化带动工业化，“两化融合”。党的十七届五中全会曾提出深化“两化融合”的要求。峡江县在农村信息化建设方面，花了很大力量来扩大信息化覆盖面，但依然困难很多、成效不大。其根本原因就是自上而下的信息化和农民自身草根的、自下而上的需求是错位的。而“沙集模式”是农民自己直接和市场去对接，直接和买家去商谈。农民对接的结果，是拿到了最新的、有价值的信息，并且实现了交易。这样，信息化的应用和效益，很快就显露出来。信息化不仅仅拓展了销售，还催生了一个个全新的产业网销的蓬勃发展。
6.3.3 对峡江县经济发展，提供一条新的思路
这些年以来，峡江县大力发展本地经济，特别是发展乡村经济，一个重要的途径是通过希望招商引资引进重大项目拉动地方经济，加快发展。现在招商引资困难重重，需要付出巨大代价。而“沙集模式”对公共资源的利用很少，为地方经济社会发展的贡献却很大。特别难能可贵的还有它的内生性。农民网商的起点是自己土生土长的地方，父老乡亲生活的地方，即使有风吹草动、市场有变化，他们会和本地父老乡亲一起去抵御风险。
第7章 小 结
尽管峡江县农村电子商务的发展条件日臻成熟，但峡江县农村地区多处于多山地带，农村网络设施建设工作本身就很艰巨，建立和完善农村电子商务系统不是一朝一夕能完成的工程，电子商务对经济和社会的影响日益广泛与深刻。具有广阔的市场前景，特别是远离城镇的农村，是峡江电子商务未来的蓝海市场。然而对于峡江农村电子商务市场的开发与拓展，不仅要打开市场，更要从农村自身的角度出发，自下而上的建立有利于农村经济发展的电子商务系统与平台，通过互联网连接小农家与大市场，增加农民收入，提高农村生活品质，带动山区经济的全面发展。发展峡江农村电商，通过电子商务的平台，嫁接各种服务农村的资源，帮助农产品实现高效流通，提高峡江县农村生活水平 。因此，峡江县农村电子商务发展的道路任重而道远，还需要社会多方的共同努力。
参考文献
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致 谢
本人的学位论文是在我的导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向导师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意! 谢谢你们!
由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师批评和指正！