报价回复函
<建设工程工程量清单计价规范>专家答疑录 首先非常感谢张允明专家对"工程量清单计价中综合单价是否包括规费和税金"的答复.今年4月新出版的"全国造价工程师执业资格考试培训教材"<工程造价计价与控制>第118页"(一)工程量清单计价的基本方法与程序"中说:"分部分项工程单价由人工费.材料费.机械费.管理费.利 ...
1.客户分类.根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户.正式客户是指老客户,根据上面提出的两点来开展工作即可.潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户.无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户.将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,把自己的一些设想添加进去,以备下一步工作的开展. 2. ...
3. 跟踪客户 a. 报价发了没反应 Dear sir/ madam: Hope you still remember me , on (time), i sent you the quotation for (your products) (提醒对方记起你) ,well, you maybe busy ,i totally understand you didn't reply (善解人意,拉近 ...
a.报价发了没反应 一般来说,报过价格,客人马上回复谈样品单的比较少,除非他急着采购,对于这些,可以先试探问一下他们的具体的需求,要求,他们进口国家,如果够牛的话,可以问他们的采购价格.比如 : Dear sir/ madam: Hope you still remember me , on (time), I sent you the quotation for (your products) ...
快速入门 说明:本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作,交易方式为L/C + CIF,由于不同交易方式下贸易流程不尽相同,本例中的数据资料(加横线部份)仅供参考,请依具体情况来完成实际操作. (一) 交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录,输入用户名(如xyz),在 2 创建公司.点 公司全称(中文):宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文):GRAND WESTERN FOODS C ...
wedopay小徐:外贸找客户发邮件要注意的几点 [算准时差发外贸电子邮件] 电子邮件是外贸业务交流的主要方式,对于要如何给国外新客户发首次邮件才能引起对方的兴趣,一位经验丰富的从业人士向记者谈起了他的窍门. "我们每天上班第一件事就是打开邮箱,看有没有新的询盘.国外买家基本也一样,上班之后会浏览邮箱里的信件.如果买家每天收到的邮件很多,他可能不会一一去看.根据经验,买家会看的邮件一般都 ...
给客户报价后跟进的英文邮件如何写 网友常用标签(共0个): 在平时商务往来中,本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后,我及时给予报价,但是报价后就一直没有客户的反应,没有见有订单.像这种情况下,作为一个销售人员,应该如何处理呢?应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢?应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢? 针对这些问题,本人提出以下三个解决方法,如果哪位网友有更好地办法,不妨拿出来让 ...
商务英语口语:价格谈判,回复还盘的英语 1. We hope you will consider our counter-offer most favorably and tell us your decision at your earliest convenience. 我方希望你方能考虑我们的还盘,给出一个最优惠的价格,并在方便的时候,尽早告诉我们你们的决定. 2. We wish you ...
关于跟踪客户的方法 跟踪,骚扰! 让客户记着你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会. 事实证明,大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此. 关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了.尝试以下几种跟踪方法: 1.报价时,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的 ...
外贸邮件回复技巧 最近这些年外贸这一快,我的工作方式使我接触了可能有数千个国内工厂的外贸人员,我是作为国外客户采购代理与他们接触的,也有目睹他们与国外客户之间的接触.这样的接触越多,我就越对我们外贸界的人员素质越发悲观与叹息.今天,其它我且不说,因为问题很多,我前段时间写的被外贸界朋友觉得深有感触的一篇文章<外贸人50条常见罪状>,就是从中总结出来的.今天,我仅从"外贸客户邮 ...
外贸管理 一． 外贸平台日常操作内容...............................2 二． 外贸部门规章制度..................................6 三． 外贸业务员考核标准...................................8 四． 附件一 外贸业务员客户跟进一览表................10 附件二 阿里巴巴外贸培训课程表 ...
外贸销售的自我总结 1.收集产品信息:我不熟悉这个产品,但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西.那怕是一丝丝信息都算是学习和进步. 2.做事有条理:我基本上会每天记录下来,我所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决. 3.工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事情是什么, ...
第一招:如何与客户讨价还价 首先要分清楚,客户的动机. A 类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死 ...
我们先总体说说时间分配,从一个外贸业务员早晨走进办公室开始(泡茶,整理桌面略过) 一.先打开网页查看一下汇率情况,一般以中行或央行为参考. 作为一个外贸业务员,及时了解汇率的动向是很必要的工作. 另外,我一般还要看看国内的原材料的价格走向. 一般顶多十分钟可以完成. 二.打开邮件客户端,再打开客户跟踪情况表,查看一下有哪些客户是已经有一段时间没有联系的.(我一般是按照2-3个星期左右的时间) 给他 ...
时间过得真快，转眼间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步掌握了一些国际贸易操作技巧。 此次实习的公司是****科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。xx年以来，公司利用自身it技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。 作为公司的外贸业务员，我在实习 ...
外贸业务员培养计划 第一部分 岗位职责 1. 配合公司的所需,及时作好翻译工作 2. 熟悉产品,对产品有所掌握,并能独立分析其组成和给予准确的报价 3. 熟悉产品在市场上的定位,了解差异 4. 能独立开发客户,对外贸流程了解,对产品的规格.质量等都能给客户及时的答复 5. 能有随机应变的能力,处理好客户的疑问,并努力获得订单 6. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等,完成发货/送货(海运,空运 ...
时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了.2011年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分. 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的.对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人 ...
投标报价流程办法 一.投标一般总流程: 阅读招标文件-审阅图纸-答疑-按图提量-询价-成本核算-编制报价清单-价格调整-编制标书-标书打印-盖章封标 二.阅读招标文件 1.概述: 招标文件通常由商务人员转发,商务人员转发前应对招标文件做整体阅读及大致理解,并根据与业主方面的沟通对报价人员进行重点事项的交代.项目招标文件通常由招标文件.URS .工程量清单(如有).图纸.相关表格(业主规定报价表格. ...
浙江康达汽车工贸有限公司 桐乡汽车销售服务4S店 招标答疑会纪要 与会单位:浙江康达汽车工贸有限公司.浙江巨匠建设有限公司. 浙江亚都建设有限公司.浙江新厦建设有限公司.浙江东冠建设有限公司 地点:浙江康达汽车工贸有限公司会议厅 时间:2008年1月31日13:00时 内容: 1. 建设单位分发桐乡工程围墙图纸及设计院的工程联系单(01号),明确围墙的材料与建筑主体的砖墙砌体同,尺寸详图纸,报价另 ...
一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英 ...